网站分析

一、 团购的定义：一般是由某个人或者组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或者总代理进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。

二、 目标客户：商家和习惯于网络购物，有猎奇心态的年轻消费者。商家可以将团购网站当做另一条销售渠道，虽然商家给出的商品或服务价格较低，但因为销售量大，拥有巨大的广告价值，仍然可以获利；另一方面，消费者可以通过“又好又省钱”的方式买到产品，在促销活动中的产品能让顾客获得最大的实惠。 三、 团购产品特点：

1. 特性层：团购产品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善、售后服务好、产品质量稳定，经得起时间的检验、能够提供完整的企业和产品信息等特点。

2. 战略层：以超低的商品折扣吸引消费者加购，符合商家开展团购的心理，并且由于不形成团购不产生消费，也降低了商家的风。同时商家可以通过团购对自身进行宣传。团购不是买卖活动，一日一团也吸引了用户的持续关注，增加了用户好奇心及消费趣味性。 3. 区域层：团购内容以尝试作为单位进行划分，即每个城市每天一个团购。即用户可以通过团购网站获得所在城市的优惠。

四、 团购的优势：

1. 同城是团购能够给消费者在产品质量上、交易的安全性上、售后服务上得到很好的保障。

2. 可避开竞争。即使同一城市已经有了多家团购的网站，单商品类型的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等都有区别，避开了同类竞争者。

3. 团购受众群体都是具有消费能力切屏正准备要进行消费行为的用户，并且无论从区域、需求上都相对集中。

4. 成功抓住用户心理。对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，现在是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的!

5. 成本优势。对卖家而言，有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，每件商品只赚一点利润，但是销售的数量庞大，同样能够获得高利润。原因是现今市场上的很多商品的高价与生产成本并不成正比，而是宣传广告与运输存放等费用在作怪，这些费用远比商品的成本要低。当美团网直接向商家拿货时，就省去了中间的一大笔费用，所以卖家会同意给出最低的折扣。

五、 运营模式：

将团购网站的团队构成大体分为两个部分，分别实现上团队和线下团队。线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护，线下团队负责寻找商家和进行调查。美团网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。美团取谐音于“每天团购一次”，即为推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。