青岛夏季攻势-涂大勇.ea

狼来了

时光流转，夏日的战场炮声轰鸣、硝烟弥漫，成都就是此次战役的主战场。

成都是国务院确定的西南地区科技中心、商贸中心、金融中心、交通枢纽和通讯枢纽，它更是啤酒市场重要的区域性市场，成都的地位和市场吸引力让它成为了国内外知名啤酒品牌剧烈竞争的场所。沧海横流，方显英雄本色，为了赢得这场战役的胜利，成都青啤人在徐瑞总经理的带着下化身成狼，用汗水和激情为齿，去撕咬对手，誓将夺得最大最肥的市场，为青岛啤酒公司成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司而努力。

随着社会经济形势和经济环境的变化，渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，“渠道为王，终端致胜〞理念已深入人心。渠道是产品在各个环节顺利流通的保证，是企业扩大影响力的重要手段，是企业降低生产本钱的方式，终端是销售渠道的终点，是市场竞争的前沿阵地，是直接面对消费者的场所，在产品营销竞争日趋剧烈的情况下，在商品供大于求的情况下，谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。为了提高对渠道和终端的掌控，为了保证获得战役的最终胜利，成都大区特意组织精干力量组成了“召之即来、来之能战、战之能胜、战无不杀、战无不胜〞的战狼队，战狼队遵循统一指挥、快速执行的原那么，同心同德、共创辉煌。

统一指挥

狼性团队不是单打独斗，它必须是团结的、统一的，只有一群狼一起为了共同的目标而努力才能发挥出惊人的战斗力。一支真正的战狼铁军必须拥有严明的组织纪律和业务纪律，要有高度的责任感，要做到任务和责任清晰划分，要在领导的带着下统一行动。实际工作中领导将成都划分为假设干个区域，要求每个业务员负责一个区域，将责任划分到个

人头上，切实做到了切实与鼓励并举。同时要求任何未到达目标都从客观找原因，不找借口，坚持责任在我，不断学习，不断的提升自己。

快速执行

一支真正的战狼铁军必须要有高度的责任感，要勇于主动出击，不断的寻找市场时机，要以打败所有竞争对手为目标，要时刻保持着“进攻、进攻、再进攻〞的精神状态去开疆拓土。在渠道上我们注重对经销商库存商品数量的审查；注重对经销商产品销售数量的审查；注重加快经销商的运输速度。在终端中我们加强对终端的拜访；搞好客情关系；完善客户档案；做好终端的产品陈列工作如擦拭产品、摆放产品，做好陈列面，强调视觉冲击力，充分把产品的优势展示出来，形成强大的感染力。

这个夏季是我们成都青啤人的夏季，这个夏季是我们“成都狼〞的夏季，这个夏季我们的对手在我们的铁蹄下哀嚎“狼来了〞！

成都销售 涂大勇