中药材策划方案.docx

中药材营销策划大赛 ——

推广策划书

策划： 指导老师： 院校：

目录

一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、

团队介绍.................................... 错误！未定义书签。 策划主题..................................................... 2 策划目的..................................................... 2 产品分析..................................................... 2 营销环境分析................................................. 4 SWOT分析 ................................... 错误！未定义书签。 营销策略..................................................... 5

（一）目标和预期效果 ............................................ 5 （二）目标市场 .................................................. 5

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（三）实施步骤 .................................................. 5 （四）费用预算 .................................................. 9 ( 五 ) 营销大赛效果预

估. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .10

一、 策划主题

中药材营销策划大赛

策划目的

秉承工商管理系市场营销专业“诚信为本、实战为先”的建设思路，旨在为学生搭建一个实战营销的平台，锻炼学生的营销实战能力，学会团队合作，并积累经验以提高综合素质，实现企业与学校的双赢。本次大赛配合中药材营销策划大赛，通过在校园内举办校园选拔赛来营造营销氛围，组织磐安中药材营销策划大赛。

二、 产品分析

1、产品

为浙江磐安生产中药中的：白术、元胡、芍药、贝母、玄参，这五种药的合称。

2、产品特点

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白术多年生草本，喜凉爽气候，以根茎入药，具有多项药用功能。功效：健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎。用于脾虚食少，腹胀泄泻，痰饮眩悸，水肿，自汗，胎动不安。

元胡， 性温，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行气止痛之妙品，尤以止痛之功效而著称于世。李时珍在《本草纲目》中归纳元胡有“活血，利气，止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛”。

芍药不仅是名花，而且根可供药用。根鲜脆多汁，入药，赤芍、白芍是加工方法不同。根据分析，芍药根含有芍药甙和安息香酸，用途因种而异。中药里的白芍主要是指芍药的根，它是镇痉、镇痛、通经药。对妇女的腹痛、胃痉挛、眩晕、痛风、利尿等病症有效。一般都用芍药栽培种的根作白芍，因其根肥大而平直，加工后的成品质量好。野生的芍药因其根瘦小，仅作赤芍出售。中药的赤芍为草芍药的根，有散淤、活血、止痛、泻肝火之效，主治月经不调、痰滞腹痛、关节肿痛、胸痛、肋痛等症。

贝母为多年生草本植物,其鳞茎供药用,有止咳化痰、清热散结之功。贝母“家族”按产地和品种的不同，可分为川贝母、浙贝母和土贝母三大类。 玄参：主治:温热病热和营血、身热、烦渴、舌绛、发斑、骨蒸劳嗽、虚烦不寤、津伤便秘、目涩昏花、咽喉喉肿痛、瘰疬痰核、痈疽疮毒。 3、产品销售点

中国药材之乡，浙八味中的浙贝母，浙白术，玄参，浙元胡，杭白芍的产量占全国总产量的一半以上。境内的大盘山保护区是国内惟一以野生中药材种质资源为保护对象的国家级自然保护区。著名“浙八味”药材中的白术、元胡、浙贝母、玄参、白芍五味药材是在特定环境和气候等诸因素的综合作用下，形成的产地适宜、品种优良、产量高、炮制考究、疗效突出、带有地域性特点的地道药材。要以保持传统药性为根本发展中药材产业，道地药材的特殊性就是传统药性，这也是道地药材品牌的核心价值。

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三、 营销环境分析

1、当前药材市场状况及市场前景分析

对比国内行业现状，上半年磐安中药材市场积极性表现在三个方面： 一是当地品种价格波动幅度小、道地优势凸显。在目前大多药材价滑量跌的形势下，当地品种价格仍能保持坚挺，与其极强的道地性有关。地产品种稳定的价格和不断增加的销售量有利产业快速升级。

二是市场规模扩大、辐射作用加强。在现阶段情况下，上半年市场药材销售量明显高于上年同期，说明市场作为产品集散地的辐射作用日益增强，有利于促进药材产销聚集。

三是促进市场回归理性，正常购销渠道得以进一步加强。由于受市场波动影响，大量炒作资金退出市场，使得正常渠道购销量大幅提高，有利于市场健康发展。随着近几年饮料市场的飞速发展，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一， 并且在未来很长一段时间，国内饮料市场发展前景仍然看好，其中，碳酸饮料市场接近饱和，但功能饮料市场潜力巨大。饮料本身属于快速消费品，加之随着居民收入水品的提高，使饮料的生产量和消费量持续增长成为可能。

金华磐安是目前中国药材市场上规模最大，效益最好的药材生产基地，该地区生产的产品磐五味的产量占全国总产量的一半以上，但面对竞争日益激烈的中国药材市场，磐五味想要占据一席之地，必须利用天然的地理优势坚持药材的地道、纯正，配合现有的市场继续发展创新，开拓更加广阔的国际市场。

2、不断变化的消费者需求

有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于膳食养生的要求越来越高。今天人们所希望的食物是使用天然原料制成的。而膳食的疗养在当今世界是炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，药材市场的发展潜力将是无穷的。

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四、营销策略

（一）目标和预期效果

通过营销大赛提高“磐五味”的知名度，让各高校同学们对“磐五味”有清晰的认识和了解从而产生够买的欲望进而实现产品的产品定位，帮助“磐五味”抢占更多的市场份额，让其更加广泛的被年轻一代接受甚至青睐，用市场未来最具潜力的消费者来推广中华的中药材文化，提高磐五味的销量。

（二）目标市场

本次“磐五味”在杭州市场上的推广主要以城市居民消费者为主。杭州的消费者有一个明显的特点，就是时尚，在穿着方面比较注重，许多人往往就忽略了膳食的健康。人数众多，人口流动飞快的时尚都市，作为70、80后这一群体，膳食养生是这一群体的主要特点，而这一特点恰恰符合“磐五味”的推广策略。面对这个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足他们对养生药材产品的需求，获得更多年轻时尚人群的青睐。

（三）实施步骤

1、5月20日-5月28日开展全校范围的““磐五味”杯”中药材营销策划大赛宣传，积极鼓励学生参加营销大赛；

2、5月22日开展交流会，公布比赛细则： （1）产品销售策划方案——占比80%

各参赛团队需5月22日下午2点前递交报名表，5月25日下午六点前向大赛组委会递交可执行的营销策划方案，内容包括促销方式、场地介绍、费用预算、效果预测等，根据每个团队的策划方案的可行性选取15个团队参赛；

（2）实战环节产品销售累计——占比20%

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销售量累计是指每个团队从5月20日到5月28日期间开展销售实战所产生的销售量总和，其中5月25日（暂定）各自团队在所选择的社区进行促销宣传，5月27日统计每个团队的销售量累计，按销售总业绩的前8支队伍参加第三环节的磐安““磐五味”杯”中药材现场销售实战展示PK赛。“磐五味”杯选拔赛将选出营销策划大赛的冠、亚、季军。

附大赛活动时间安排：

活动时间 具体安排 5.21——5.22 5.22 5.23 5.25 选选择产品 宣传中药材营销大赛选拔赛 开展交流会 递交策划案，进行评比 5.27 （四）费用预算 序号 1 宣传 项目名称 横幅制作 宣传海报 宣传单 报名表 2 奖励 邀请函 奖品及获奖证书 总结大会 分项目费用（元） 费用小计（元） 6

3 劳务费 服务人员劳务费 （大赛策划、组 织、主持、礼仪） 策划案评审费 费用总计 （五）营销大赛效果预估

经过一系列的宣传后，磐五味产品在教职工以及学生之中产生了深远地影响。在杭州的市场份额扩大，大大提高市场占有率，磐五味的产品将成为杭州地区的知名产品。

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