打造价值营销

赢在价值——打造价值营销新体系 （2天版） 课程背景：

移动互联网是典型的长尾经济，也是面向开发者、消费者的双边市场。在移动互联网时代，通讯运营公司将逐步建设完善移动互联业务发展模式，以平台化经营来实现对外开放，打造以“共创价值、共享价值、共生价值、共赢价值”为特点的创新共同体。

通讯运营公司将深化移动互联网的营销和推广，充分发挥移动互联网业务的销售平台价值，构建数据业务的营销体系。 培训目标：

了解什么是价值营销以及价值营销的内涵； 准确把握价值营销和价格营销的不同； 理解价值营销的原则；

掌握价值营销的原理及价值营销方法； 了解成功价值营销的案例。

培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。 前 言：

现在的市场中，产品或服务一旦出现市场占有率减少的情况，大多数企业就认为是产品或服务已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞现在的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极

武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？有，那就是价值营销，在普通营销达不到目的的情况，大力开展价值营销，将会使企业的产品和服务跨越价格这条线，向着更高的领域迈进。 课程提纲： 第一天

第一部分：价值营销的概论 1. 什么是营销和价值营销 营销的定义 营销的内涵

移动互联时代营销的新定义 价值营销的起源

2. 价值营销和价格营销的区别 价值营销优点、缺点和特性 价格营销优点、缺点和特性 3. 价值营销的内涵 为什么会出现价值营销 让渡理论

4. 商品价值与购买成本 时间成本 体力成本 风险成本

选择成本

讨论：在移动互联时代，如何发挥价值营销的作用来规避恶性的价格竞争，从而开辟新的领域，在空间上树立新的领先优势 第二部分 价值营销的原则 1.价值发现

树立品牌的价值体系， 明确品牌的核心价值 2.价值重估

甄别企业当前的核心价值， 如实衡量品牌的价值存量 3.价值匹配

以消费者为中心的观念 突出价值 4.价值点睛

讨论：价值营销的原则在移动互联时代可以带给我们什么样的启发？是否这样的时代价值营销会发生变化？这些变化如何看待？ 第三部分：价值营销的原理 1. 产品价值 2. 服务价值 3. 品牌价值 4. 终端价值 5. 形象价值

讨论：价值营销的原理看似简单，对传统行业比较适用，所以对于运营商来讲，是否需要变化？需要哪些变化？ 第二天

第四部分： 价值营销的方法 1.塑造产品及企业文化 依云矿泉水案例分析 2.提升商品品位 奔驰汽车的案例分析 3.为商品注入感情 耐克的案例分析 4.巧设终端 星巴克案例分析 5.将价值说出去 6.巧妙打折

讨论：移动互联时代让信息越来越泛滥，如何在信息泛滥的情况下找到自身服务的价值？以上案例可以带给我们的启发是什么？ 第五部分：价值营销的经典案例 1.万宝路牛仔 2.伊卡璐女孩 3.大众甲壳虫 4.派克钢笔 5.绝对伏特加

讨论：经典的价值营销往往有着不可复制性，但是其中的规律是可以找到的，如何找到他们并运用在我们的工作中？ 讲师介绍：

郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！

10余年中外企业营销实战经历，曾在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！ 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长实战营销、识人术，在价值营销、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长！

核心品牌课程：赢系列：赢在价值——打造价值营销新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。 服务客户：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国

人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。