家居智能产品营销策划

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

一、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的熟悉度与认同感；

二、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推行成效；

3、重本攻坚，增强政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、平安系统，并适时举行体验展，以此提升公司阻碍力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 、适当授权，增加促销渠道； 六、四面开花，狠抓宣传力度； 三、具体操作方式：

一、各房地产开放商在楼盘建设、销售进程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业治理费”等，这种活动的实质赠送额度一样在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司能够

利用此房地产营销老例，踊跃向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

二、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍照动画片，在城市各大商业街大屏幕上转动播放；

3、按期举行产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售领导、销售主管、销售员和小区物业治理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌电话”等，因此，公司能够借鉴向房地产供给商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每一个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推行——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为增进产品升级提供信息基础；

六、为抢占市场份额，公司能够制定简明易懂的产品安装、利用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条开设销售

点的城市，进行产品推行；

7、取得政府采购，是企业制造巨额盈利空间，迅速提高行业阻碍力的重要机缘，因此，公司能够对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的本钱公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名人前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

八、关注要紧竞争对手的销售点布置情形，当要紧竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：一、什么缘故对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 公司应按期举行市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情形、公司以后计划与现时期市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息预备。另外，必要时，公司能够讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 九、设置打折权限，销售领导除能够适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还能够从延长保修年限、承担产品运费、许诺短时间赊销等方面，给予销售人员必然的市场促销权限；

10、推行内部员工优惠政策，若是员工情愿购买公司的智能家居产品，公司除价钱上要给予员工优惠外，还要从安

装质量、售后效劳质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲友老友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

1一、踊跃处置存货，财务部关于存货应该计提累计折旧预备，超过必然年限的存货，一概降价打折出售，其中的小配、低值设备，乃至能够做为促销手腕，以搭配高级产品买一送一的形式做市场推销；

1二、进行煽情营销，在城市要紧广场、要紧路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体此刻产品如何“既有利于老人小孩平安，又高级舒适价廉”上； 13、公司能够将卖场或部份高级产品，设置、放置在大型超市周围乃至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。