商务谈判实训项目7

商务谈判实训项目 组别：1

容 容 项目 时间 人员 训练 目标 训练 材料 要求 问题 本校后勤的老师和本市天蓝运动器材公司的先生联系，欲购买运动服、足 球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。 2013年 9月 日 组长： 组员 要求了解并重视开局述的重要性，能恰当地进行开局述 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 1你去谈之前要做准备吗？ 2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 准备 我该怎样开始谈判？ 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ - - -总结.

-

体会 与 收获 商务谈判实训项目 组别：2

容 容 项目 时间 人员 训练 目标 训练 材料 要求 问题 林女士打算买一辆家庭经济型轿车，某汽车4S店的业务员获知此消息后主动与林女士联系。 2013年 9 月 日 组长： 组员 要求了解并重视开局述的重要性，能恰当地进行开局述 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 1你去谈之前要做准备吗？ 2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ - - -总结.

-

准备 我该怎样开始谈判？ 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 商务谈判实训项目 组别：3

容 容 项目 时间 人员 训练 目标 训练 材料 要求 先生是中国人保的业务员，刚接到先生的，询问关于车保的价格。先生夫妻各一辆车，但是保险一般都由先生来决策购买。 2013年 9 月 日 组长： 组员 要求了解并重视开局述的重要性，能恰当地进行开局述 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 1你去谈之前要做准备吗？ - - -总结.

-

问题 2你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 准备 我该怎样开始谈判？ 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 商务谈判实训项目 组别：1

容 容 项目 时间 人员 训练 目标 - - -总结.

2013年 9 月 日 组长： 组员 要求了解并重视开局述的重要性，能恰当地进行开局述 -

训练 材料 要求 问题 本校后勤的老师和本市天蓝运动器材公司的先生联系，欲购买运动服、足 球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 1、 你去谈之前要做准备吗？ 2、 你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 准备 我该怎样开始谈判？ 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 商务谈判实训项目 组别：4

容 - - -总结.

-

项目 时间 人员 训练 目标 训练 材料 要求 问题 容 2013年 9 月 日 组长： 组员 要求了解并重视开局述的重要性，能恰当地进行开局述 假设云是海尔公司的一名业务员，他刚刚获知本市新建最大五星级宾馆海洋宾馆正准备采购60台空调，非是海洋宾馆的采购经理。 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 3、 你去谈之前要做准备吗？ 4、 你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 准备 我该怎样开始谈判？ 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 - - -总结.

-

与 收获 商务谈判实训项目 组别：5

容 容 项目 时间 人员 训练 目标 训练 材料 要求 问题 学生每2个人一组，每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。 1． 你去谈之前要做准备吗？ 2． 你打算和对方在哪里谈？谈什么？怎么谈？ 先生是中国人保的业务员，刚接到先生的，询问关于车保的价格。先生夫妻各一辆车，但是保险一般都由先生来决策购买。 2013年 9 月 日 组长： 组员 要求了解并重视开局述的重要性，能恰当地进行开局述 我该怎样开始谈判？ - - -总结.

-

准备 我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系？ 体会 与 收获 - - -总结.