代理商心态激励主持稿

各位经销商好友: 大家好!

岁月如梭，商海无涯。转眼马上度过不平凡的2xxxx年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已经有多月未能和各位相聚座谈。

今天，借企业总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在这里，我代表企业对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。面对充满挑战的2xxxx年，我们很有必须再次相聚一起，共商事业发展大计。今天的会议即使是短暂的相聚,却包含着丰富的专题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管xx曾经有过自己的创业激情和成功喜悦，但今天面对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思:xx的明天在哪里?xx的新目标在哪里?xx还能走多远?xx的市场和渠道该怎样整合?xx的品牌和关键竞争力该怎样重塑和打造?很多的问题，必需需要xx和各位经销商好友一起来处理。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必须!在期望和困难共存的关键时刻，我们很需要各位经销商好友一如既往的支持、了解和激励，更期望大家的真诚提议和深度探讨。所以，我真诚地期望各位经销商好友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让xx和大家一起成长，一起发展。

作为xx企业的经营者，我借此次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的部分见解和认识。

一、有关xx的决心和态度

xx从创业发展到今天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。应该说，过去的yy年是创业发展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的很多经销商好友，全部和我们一起成为xx发展道路上的参加者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到今天。即使之前有失误，也走了部分弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不停的发觉问题、处理问题，才能得到更加好的发展。显然，和比我们规模大的同行，尤其是一批后起之秀相比，我们必需在产品、技术、品牌、营销、市尝渠道等方面重新整合企业关键竞争力，把xx从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是xx发展必经之路!当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感责任重大，大家把自己人生中最美好的时光陪同xx一路走来，我和企业同仁有责任，为大家提供一个更为宽广的事业平台。

其实，xx现在正面临着第三次创业的“拐点”，我们发觉了本身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在。我和企业已做好第三次创业的回归心态，并将XX年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们必需迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，不然只会原地踏步，不进步就是退步;我们必需自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情;我们必需改革创新,企业的生命力是由创新力决定的;我们必需升级发展，发展才是硬道理,发展永远跟着梦想走,没有发展的事业是没有价值和不能长久

的!

xx未来的发展一定是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位能够深切地感受到。

二、有关经销商的决心和态度

各位经销商好友和xx同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛和愉快，也增加了财富。在这里感谢各位多年来一直和xx并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出，这些不足之处关键表现在决心和态度上。我不否认各位对xx的忠诚合作，但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜爱评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步...如此种种，带来极大的不良风气和影响。

不可否认，xx在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机会和问题同在。有些人在机会里找问题，有些人在问题里找机会。各位和其在观望中等候奇迹，不如主动迎难而上发明奇迹。厂家和商家二者应该是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。xx品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。xx品牌能走多远看和谁同行，常青的品牌期望在厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。

我们必需打破小富即安的思维，要改变，要行动。xx下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，....双方的合作要由松散型的生意关系变成紧密型的战略关系，由生意转向为事

业。各位经销商好友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到当代管理运行，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升，把和xx合作当成长久的事业去发展。

我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍爱拥有。共同的事业必需大家共同出力，而不是xx在动，你们在观望。假如你总是在观望，不进则退，总有一天你会被那些主动行动的人替代。

今天，开这个座谈会的目标，就是期望大家坦诚沟通，在讲友谊的同时更要讲标准。我们一起共同面对问题，共同探讨处理问题的措施，以更加好、更稳健的发展我们的事业。即使，现在厂家和商家之间的选择是双向的，自由度也很大。但就是因为这么，我们更要有负责的精神。xx会对各位合作伙伴负责，我坚信各位也会对xx负责。xx能否发展的更加好，要靠团体的力量，团结一心才能走的更远!信任带来责任。风雨yy年，长相知不相疑，xx有责任带着志同道合的伙伴继续走下去!

三、有关危机意识

现在，xx面临着变革创新、升级转型的关键时期。回望过去，我们有理由为自己的成长感到快乐，也为大家共同成长、不离不弃而感动;思索未来，我们坚定自己决心的同时，也应冷静地反思我们的不足和弱点。我们应清醒地看到，政策的实施、产品的开发、市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务的质量等仍需我们不停提升，这已经在一定程度上束缚了我们新的发展。为此，我

们必需变革创新，我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供给、管理实施、沟通服务等全部会随之进行更新和升级。

这对xx企业，对我本人，对各位全部是一个机会，也是一个重大挑战。一个企业的良性发展，需要众多的伙伴共同负担不一样的责任，我们将面临更多意想不到的机遇、危机和困难。假如我们不思进取，吃老本、甘于现实状况，那么，xx这艘船是难于破浪前进的。

在xx企业yy年成长之路上，我们也见证了很多同行企业成败的事实，有些企业因多种原因此衰弱或消亡。而xx仍然坚强地生存着，这是xx引以自豪的事业。但xx的明天能否更灿烂,道路能否更宽广，就像《国际歌》中唱的“历来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要发明人类的历史，全靠我们自己”。我们必需认识到，未来的路还很漫长，机遇和挑战永远并存。在未来的竞争中，我们在把过去的成功原因继续反复放大的同时，还需要改变一切不适应市场发展趋势的经营观念和行为习惯，深入激发团体的激情和组织的活力，充足发挥我们的创新能力，不停超越自我，发明一个蓬勃发展的动力之源，快速提升xx的整体竞争能力。

四、有关未来发展的部分思索

成功不是因为快，而是因为有步骤。xx在变革发展中必需明确本身特点和定位，做出适应自己发展步骤的战略计划和市场布局，不图表面热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。

接下来，xx在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，正确捕捉消费需求，为用户提供最优质的服务，以多个方法

激励大家的斗志，提升市场营销能力，降低风险，达成共享双贏的最终目标。为此，xx将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展’的XX年围绕以下关键工作来苦练内功，稳步前行。了坦诚的简明沟通。如有不妥之处，请各位在接下来的座谈中坦诚交流、给予指正。总而言之，我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助，共同做好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场，共同抵抗来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共贏。只有做好了这些，xx和各位才能携手成长，共同打造有影响力、有朝气的品牌。照明行业是一个充满朝阳的竞争型产业，竞争的速度和淘汰的速度每十二个月全部在加紧，厂家和商家要么赶着去吃午餐，要么被人当晚餐吃掉，何去何从?命运掌握在我们自己手中。“目标决定作为，思绪决定出路，行动决定财富!”xx发展之路，能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业的旅程，“心若在梦就在，看成败人生豪迈，只不过是重头再来”。我们有信心也有能力令xx品牌重振雄风。

我再次表明，xx必胜的信心已定。我深信:xx发展之路会越走越宽广，越走越灿烂!我和我的经营团体对xx充满信心，对各位也充满信心!xx珍爱和各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路，未来的事业成就应该由我们共同分享!

让我们以高度的责任感和事业心，为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作!让我们为xx品牌及共同事业的辉煌未来祝福!同时，也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福!

再次感谢各位在百忙中参与今天的会议。