机械公司绩效考核

【行业属性】 机械制造 【企业背景】

某机械公司为中日合资企业，目前是全国规模最大的电阻焊生产基地，专门研制生产全系列电阻焊机及自动焊接专用设备。该公司主要高层管理人员均具有日资企业工作北景同，主要管理制度基本上是从公司总经理以前工作过的日资企业照搬过来的。后来发现很多制度不符合公司的实际情况，尤其在人力资源管理方面更是如此。 【现状分析】

我公司顾问团队深入调查后发现：

1、该公司没有专职的人力资源管理工作人员，绩效管理制度脱离公司实际，因此，绩效管理制度基本上只是一个形式。

2、公司的生产方式为个性化产品订单式生产，但是研发和销售脱节，经常会出现接单后不能按时研发、制造和出货的现象，导致客户极为不满。而对此情况，各部门谁也不愿意承担责任，因此需要建立一个保证其产、销、研流程均能健康运转的绩效考核机制。 3、公司的产品还经常出现质量问题，返修率较高。而研发人员认为这是材料采购的问题；人员则认为是工艺设计的问题；客户经常抱怨返修的效率和返修的质量。 【解决策略】

组织跨部门的讨论， 我们的顾问团队为该公司制定了如下绩效管理体系改善策略： 1、建立符合公司实际的绩效管理制度，为公司提供定制化的包括绩效计划、绩效实施、绩效评估和绩效改善在内的一体化完整的绩效管理。

2、在制定各单位的绩效考核指标体系时，尤其注重公司业务流程上各相关业务单元的意见，并在职责界定和项目定义上展开充分论。

3、在讨论过程中，我们尤其注重改变各部门原来的那种部门绩效观念，树立“一荣俱荣，一损俱损”的团队绩效意识。 【实施效果】

和试行新的绩效考核体系之后，该公司人员逐步认识可了新的绩效管理体系，互相扯皮诿的现象减少了，各部门都抱着解决问题、改善绩效的态度工作，使公司的研发水平、生产效率和产品质量稳步提升。

研发部－绩效考核计划表

××机械公司 文件编号 岗位名称 研发 所属部门 考评项目 研发部 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 最高考核指最低配分 数据来源 指标 标 指标 核 项目名称 计算方式 项目界定 周 期 以研发部与营业部提交及时率＝双方协商承诺的设计方案提交提交及时单数《设计方案联络１ 100% 98.5% 96% 及时率 ÷应提交方案单》中的时间为准，总单数×100% 协商不一致时交总经理裁决 专用机的开发以事延期率＝Σ（单同评审中提交技术项实际完成天资料的时间为准；数－单项计划通用机的开发和改延期率 0 15% 20% 完成天数）÷Σ良以计划时间内完单项计划完成成技术资料为准，天数×100% 以当月实际完成的项目为考核对象 专用机的开发以事同评审中提交技术每发现一个项资料的时间为准；完成 目完成不及时通用机的开发和改 产及时 扣5分，最多扣良以计划时间内完品及时性 2 15分 成技术资料为准，设以当月实际完成的计 项目为考核对象 合格：（1）专用机产品在客户那里经验收正常运行（安装、调试），排除最终验收合格客户外在因素引起最终验收率＝验收合格的修改和制造原因100% 99% 98% 合格率 台数÷总验收先斩后引起的品质台数×100% 不良；（2）通用机设计改良以符合客户要求、技术标准为准 设计资料准确每投诉一次扣2以相关部门的投诉 3 准确 性 分，最多扣20属实为准 20 营业部 月 《发放记15 录》/《开月 发计划》 《发放记15 录》/《开月 发计划》 30 《服务反月 馈单》 20 相关部门 月 确认/日期 分 审核/日期 批准/日期 页码 研发部－绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 考评项目 1 研发 子项目 数据 设计方案提交及提交及时单数 时率 应提交方案总单数 单项实际完成天数之和 延期率 单项计划完成天数之产和 品2 完成 设不及时完成项目数 计 及时性 最终验收合验收合格台数 格率 总验收台数 3 设计资料准确性 投诉次数 确认/日期 审核/日期 文件编号 版??? 本 所属部门 研发部 生效日期 当期 计算 当期 数据 结果 起 数据来源 得分 说明 营业部 《发放记录》 《开发计划》 《发放记录》 《开发计划》 《服务反馈单》 相关部门 页码 批准/日期 研发部－项目组长绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 项目组长 所属部门 考评项目 研发部 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 最高考核最低配分 数据来源 指标 指标 指标 核 项目名称 计算方式 项目界定 周 期 提交及时率＝以研发部与营业设计方案提交提交及时数÷部双方协商承诺1 100% 98% 95% 10 直接上级 月 及时率 提交方案总数的《设计方案联络×100% 单》中的时间为延期率 产品2 设计 完成及时性 最终验收合格率 技术问3 题解答 及时性 准确性 4 设准确性 准；协商不一致时交总经理裁决 专用机的开发以事同评审中提交延期率＝Σ（单技术资料的时间项实际完成天为准；通用机的开数－单项计划发和改良以计划0% 15% 20% 15 直接上级 月 完成天数）÷Σ时间内完成技术单项计划完成资料为准，以当月天数×100% 实际完成的项目为考核对象 专用机的开发以事同评审中提交技术资料的时间每发现一个项为准；通用机的开目完成不及时发和改良以计划及时 15 直接上级 月 扣5分，最多扣时间内完成技术15分 资料为准，以当月实际完成的项目为考核对象 合格：（1）专用机产品在客户那里经验收正常运行（安装、调试），最终验收合格排除客户外在因《服务反率＝验收合格素引起的修改和 100% 30 馈单》/直月 台数÷总验收制造原因先斩后接上级 台数×100% 引起的品质不良；（2）通用机设计改良以符合客户要求、技术标准为准 厂内技术问题接每投诉一次或到通知后10分钟制造部/每发现一次不之内到达现场；厂及时 10 《服务反月 满意扣2分，最外技术问题在向馈单》 多扣10分 客户承诺 的时间内到达 厂内技术问题以每投次一次或车间意见属实为制造部/每发 现一 不准；厂外技术问题满意 10 《服务反月 满意扣2分，最以《服务反馈单》馈单》 多扣10分 中客户意见属实为准 每投诉一次扣2以相关部门的投准确 6 制造部 月 计资料 齐全 确认/日期 分，最多扣6分 诉属实为准 每发现一次不符合设计必备资齐全扣2分，最齐全 料为准 多扣4分 审核/日期 批准/日期 4 直接上级 月 页码 研发部－项目服务科长绩效考核计划表

××机械公司 岗位名称 技术服务科所属部门 研发部 长 考评项目 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 核 项目名称 计算方式 项目界定 最高指考核最低指配数据来标 指标 标 分 源 周 期 及时完成率＝及时完及时完成次数标成率 ÷试验总次数×100% 准机1 工资料提及时率＝及时艺供及时次数÷提供总试率 次数×100% 验 成功率＝已签合同机种数÷以通过样件做成功率 35% 30% 25% 样件提供种数成销售的为准 ×100% 维修成功率＝成功维修单数：成功维修的单在一单内进行2 维修成功率 正常运行 数÷维修总单两次以下维修数×100% 完成的次数 7-9级工伤，每发生一次扣10具体内容见行 3 安全事故 分，9级以上扣政部相关规定 20分 维修回款率＝应回收款：维修4 维修回款 100% 90% 80% 实际回款金额后在应收期内及时次数：以技术科管理办法相关规定为准每试验次数：以营100% 98% 95% 10 营业部 月 业部提供《工艺试验报告表》份数为准 及时次数：以技每术科管理办法100% 96% 95.5% 20 营业部 月 相关规定为准 30 营业部 每月 30 服务反每馈表 月 行政部 每月 每月 10 财务科 确认/日 期 ÷应回款金额的维修费 ×100% 审核/日批准/日 期 期 页码 研发部－工艺试验组长绩效考核计划表

××机械公司 岗位名称 工艺试验组所属部门 研发部 长 文件编号 版??? 本 生效日期 起 考 核 考评项目 考核指标 周 期 项目名称 计算方式 项目界定 最高指考核最低指配数据来 标 指标 标 分 源 及时次数：以技术科管理办法及时及时完成率＝及相关规定为准完成时完成次数÷试试验次数：以营100% 标率 验总次数×100% 业部提供《工艺准试验报告表》份机数为准 1 工资料艺及时率＝及时次及时次数：以技提供试数÷提供总次数术科管理办法100% 及时验 ×100% 相关规定为准 率 成功率＝已签合成功以通过样件做同机种数÷样件35% 率 成销售的为准 提供种数×100% 调试成功率＝成调试后设备能调试成功功调试的单数÷2 正常运行，客户100% 率 调试总单数验收通过 ×100% 7-9级工伤，每发具体内容见行 3 安全事故 生一次扣10分，政部相关规定 9级以上扣20分 确认/日批准/日 审核/日期 期 期 98% 96% 20 营业部 月 98% 95.5% 20 营业部 月 直接上30% 25% 30 级营业部 质管部98% 96% 30 长营业 无 月 月 行政部 月 页码 研发部－工艺试验员绩效考核计划表 机械公司 岗位名称 工艺试验员 所属部门 考评项目 研发部 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 最高考核指最低指配分 数据来源 指标 标 标 核 周 期 及时次数：以技术科管理办法相关及时完成率＝及时及时完规定为准试验次次数÷试验总次数100% 标成率 数：以营业部提供×100% 准《工艺试验报告机表》份数为准 1 工资料提及时率＝及时次数及时次数：以技术艺供及时÷提供总次数科管理办法相关100% 试率 ×100% 规定为准 验 成功率＝已签合同以通过样件做成成功率 机种数÷样件提供35% 销售的为准 种数×100% 调试成功率＝成功调试后设备能正调试成功2 调试的单数÷调试常运行，客户验收100% 率 总单数×100% 通过 日常保养台数＝日正常使用的设备，设备日常3 常保养台数÷调试不包括正在修理100% 保养率 总单数×100% 和维护的 确认/日期 审核/日期 批准/日期 项目名称 计算方式 项目界定 96% 95% 20 营业部 月 96% 95% 20 营业部 月 直接上级月 营业部 服务反馈月 表 日常保养月 表 30% 25% 20 98% 96% 30 98% 96% 10 页码 研发部－维修技术组长/员绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 维修技术组长/所属部门 员 考评项目 研发部 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 最高考核指最低配分 数据来源 指标 标 指标 核 周 期 每投诉一次未及在承诺时间内没客户咨询回复1 时回复扣5分，最有回复客户的被及时 及时性 多扣10分 投诉 维修成功率＝成成功：在一单内进功维修的单数÷2 维修成功率 行两次以下维修正常运行 维修总单数的 ×100% 每接到客户投诉以客户不投诉为3 服务态度 一次扣2分，最多无投诉 准 扣20分 维修回款率＝之应回收款：维修后产际回款金额÷ 4 维修回款 在应收期内的维 60% 应回款金额修费 ×100% 确认/日期 审核/日期 批准/日期 项目名称 计算方式 项目界定 10 直接上级 月 60 服务反 月 馈表 服务反馈月 表 10 20 页码 财务科 月 研发部－维修技术组长/员绩效考核计划表

机械公司 岗位名称 考评项目 1 维修技术组长/员 子项目 文件编号 版??? 本 所属部 研发部 生效日期 ??????? 起 门 当期 计算 当期 数据 数据来源 数据 结果 得分 说明 客户咨询回投诉不及时回复次数 复及时性 成功维修的单数 2 维修成功率 维修总单数 3 服务态度 客户投诉次数 实际回款金额 4 维修回款 应回款金额 确认/日期 审核/日期 直接上级 服务反馈表 服务反馈表 财务科 页码 批准/日期 研发部－资料员绩效考核计划表

××机械公司 岗位名称 资料员 所属部门 考评项目 研发部 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 核 项目名称 计算方式 项目界定 最高指考核指最低配分 数据来源 周 标 标 指标 期 工 完成及时性 作 1 任 完成准务 确性 保存完整性 技发放及术时性 2 资料 发放准确性 旧版回收及时性 经常以研发部的打字、总是及抽本部门内5位员工偶尔不不及整理文件、画简单时评分的平均得分为及时时图纸等在规定的21-30准 6-20分 0-5时间内完成为准 分 分 经常总是准抽本部门内5位员工偶尔不不准以任务下达人员确评分的平均得分为准确确发现错误为准 21-30准 6-20分 0-5分 分 以工程师提交的每发现一次遗漏扣2资料签收单和公 完整 分同，最多扣5分 共技术书籍目录为准 经常接到发放通知后，总是及抽5位相关部门人员偶尔不不及在要求的时间同时评分的平均得分为及时时人发放到相关部11-15准 6-10分 0-5门 分 分 每投诉一次扣5-10按照指定的范围 准确 分，最多扣15分 发放文件 抽查发现一次没及发放新文件时，同 时回收，扣2分 时回收旧版文件 及时 30 评分人 月 30 评分人 月 5 研发 月 15 评分人 月 15 研发 月 责任人、月 研发 责任人、月 研发 每提出一次建议被合理化的书面建 3 技术建议 采纳奖5分，最高奖议被责任人采纳 励20分 确认/日期 审核/日期 批准/日期 采纳 页码 制造部－采购科－采购组长绩效考核计划表

××机械公司 文件编号 版??? 本 岗位名称 考评项目 1 采购计划达成率 2 采购质量合格率 3 不良原材料退仓率 4 采购费用率 确认/日期 采购组长 所属部门 制造部 生效日期 ??????? 起 考 评 项 目 考核指标 考核最高指考核指最低指配分 数据来源 周期 计算方式 项目界定 标 标 标 考核以台数为单位,单台实际完成采购台数中有一项未制造科长÷计划下达台数按采购计划100% 98% 95 50 月 仓库系长 ×100% 完成视为整台未完成采购计划 超过《检验标合格采购批数÷采准》即为成批100% 85% 80% 20 质管科长 月 购总批数×100% 不良 退仓：将所采购的不良原材料在发现退仓不良批数÷不不良七天内100% 98% 96% 15 质管科长 月 良总批数×100% 退回给供应商并办妥手续 统计历采购费用÷采购总采购费用含史上发金额×100%，上升运费、差旅 生的费 15 财务科长 月 一点扣3分，下降费、招待费 用比例一点加1分 （高） 审核/日期 批准/日期 页码 制造部－采购科－采购组长绩效考核计划表

××机械公司 岗位名称 考评项目 1 采购组长 子项目 所属部门 当期数据 采购计划达成实际完成采购台数 率 计划下达台数 采购质量合格合格采购批数 2 率 采购总批数 不良原材料退退仓不良批数 3 仓率 不良总批数 4 采购费用率 采购费用 ??????? 起 数据说计算结果 当期得分 数据来源 明 ? 制造 ? 制造 质管科长 财务科长 仓库科长 仓库科长 财务科长 文件编号 版??? 本 制造部 生效日期 确认/日期 采购金额 审核/日期 财务科长 页码 批准/日期 制造部－采购科－外跑采购人绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 外跑采购人 所属部门 制造部 考评项目 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 最高考核最低配数据来指标 指标 指标 分 源 核 周 期 考核以采购单准确采购单据张据的张数为单采购计划达采购组1 数÷采购单据总位,在采购组长100% 98% 95% 50 月 成率 长 数×100% 规定时间内完成 超过《检验标采购质量合合格采购批数÷质管科2 准》即为成批不100% 85% 80% 40 月 格率 采购批数×100% 长 良 联系方式可以是手机、固定电话号码，但要同时留下采购地供应商联系址、联系人，月采购组 3 缺一次扣3分 完整 10 月 方式留底率 底统计当月采长 购总批次中已留有联系方式的即为“留底采购批次” 确认/日审核/日 批准/日期 页码 期 期 项目名称 计算方式 项目界定 研发部－维修技术组长/员绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 外跑采购人 文件编号 版??? 本 所属部门 研发部 生效日期 ??????? 起 当期 考评项目 采购计划达成1 率 采购质量合格率 供应商联系方3 式留底率 确认/日期 2 计算 结果 当期 得分 数据 数据来源 说明 采购组长 采购组长 财务科长 财务科长 子项目 数据 准确采购单据张数 采购单据总张数 合格采购批数 采购批数 缺少次数 审核/日期 采购组长 页码 批准/日期 制造部－采购科－特控组长绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 物控组长 所属部门 考评项目 计算方式 项目界定 文件编号 版本 制造部 生效日期 考核指标 项目名称 ?????? 起 考配核数据来源 最高指最低分 周考核指标 标 指标 期 1 采购计划完成率 物料异常2 处理及时率 3 采购费用率 货物安全4 （非管理原因） 确认/日期 在物控科长下达制造完成计划台的采购计划内容制造科长 数÷计划台和时间内完成视100% 98% 95% 40 月 数×100% 为完成，按台数计计划员 算 物料异常：来料不延误一次扣2及时、来料不良、制造分，最多扣30临时补料，制造部无延误 30 月 计划员 分 门以反馈单的形式反映 采购费用÷采购总金额统计历史×100% 采购费用含运费、上发生的 15 财务科长 月 差旅费、招待费 费用比例上升一点扣3（高） 分，下降一点加1分 货物安全包括消发生一次事防、防腐、防化学无事故 15 总裁助理 故扣5分 品、防盗 审核/日期 批准/日期 页码 制造部－采购科－仓库组长绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 仓库组长 所属部门 考评项目 计算方式 项目界定 文件编号 版本 制造部 生效日期 考核指标 项目名称 ?????? 起 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 计划台数来源于制造科长计划后采购计划迟到一次扣5两小时内编制采 1 下达的及按规定 分 购计划，采购数量时性 依据仓库库存量确定 仓库组长属下3人分别承担标准材料出库机、专用机、铜铝输入电脑延期扣3分/铁料的管理，凭领 2 （账本） 人次?台，最无 料单发出，材料名多扣20分 称和数量于次日的及时性 中午前轮输入电脑，否则视为延期 ?账物数：签收（人仓）和签发（出仓）物料账物的台数；签收单据卡准确率实物数÷财由制造部开出，签3 100% 98% 96% （不含低面数×100% 发单由营业部开值易耗品） 出，必须是真实反映。实物数为盘点数 仓库组长属下3人分别承担标准机、专用机、铜铝延期每人次铁料的管理，在次材料盘点4 扣5分，最多月的5日前盘点 无延期 的及时性 扣20分 结束视为及时，3人中有1人未能按期完成视为延期 货物安全事故每次扣5安全性：防潮、防 （非管理分，最多扣10盗、防火，确保货 无事故 原因） 分 物完成无损 确认/日期 审核/日期 批准/日期 20 物控科长月 采购组长 财务科长 20 物控科长 月 30 财务科长 月 财务科长 20 物控科长 月 10 物控科长 月 页码 制造部－采购科－标准机/非标准机管理员绩效考核计划表

××机械公司 岗位名称 标准机/非标所属部门 准机管理员 考评项目 计算方式 项目界定 制造部 文件编号 版本 生效日期 考核指标 ?????? 起 项目名称 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 仓库组长 原材料出凭领料单发出；材库输入电料名称和数量于 1 迟一次扣3分 无 脑的准确次日中午前输入率 电脑 出货不及时而被投诉视为不及时，标准件出投诉一次扣2如因采购原因造 2 及时 仓及时率 分 成，需有书面反馈单交制造说明 物物卡对?账面数或卡数为应准确率实物数÷账进仓数减出仓数；3 100% 99% （不含低面数×100% 实物数为实际盘值易耗品） 点数 承担标准机准件标准件盘延期一次扣3的管理，在次月的 4 点的及时分，最多扣6无延期 5日前盘点结束视性 分 为及时 以台数为考核单实际发放台标准件材位实际发放台数：5 数÷计划台100% 98% 料消耗率 每台实际领用的数×100% 原材料金额 货物安全事故每次扣5安全性：防潮、防6 性（非管理分，最多扣10盗、防火，确保货 无事故 原因） 分 物完成 好无损 确认/日期 审核/日期 批准/日期 10 物控科长 月 20 制造科长 月 98% 20 财务科长 月 10 仓库组长 月 96% 20 财务科长 月 20 仓库组长 月 页码 制造部－采购科－原材料管理员绩效考核计划表

××机械公司 文件编号 版本 岗位名称 原材料管理所属部门 员 考评项目 计算方式 项目界定 制造部 生效日期 考核指标 ?????? 起 项目名称 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 仓库组长 原材料出凭领料单发出；材库输入电料名称和数量于 1 迟一次扣3分 无 脑的准确次日中午前输入率 电脑 出货不及时而被投诉视为不及时，原材料出投诉一次扣2如因采购原因造 2 及时 仓及时率 分 成，需有书面反馈单交制造说明 物物卡对?账面数或卡数为应准确率实物数÷账进仓数减出仓数；3 100% 99% （不含低面数×100% 实物数为实际盘值易耗品） 点数 原材料盘延期一次扣3原材料盘点以次4 点的及时分，最多扣6月的5日前盘点 无延期 性 分 结束视为及时 以台数为考核单实际发放台原材料消位实际发放台数：5 数÷计划台100% 98% 耗率 每台实际领用的数×100% 原材料金额 货物安全事故每次扣5安全性：防潮、防6 性（非管理分，最多扣10盗、防火，确保货 无事故 原因） 分 物完成 好无损 确认/日期 审核/日期 批准/日期 10 物控科长 月 20 制造科长 月 98% 20 财务科长 月 10 仓库组长 月 96% 20 财务科长 月 20 仓库组长 月 页码 制造部－绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 制造 所属部门 考评项目 计算方式 项目界定 文件编号 版本 制造部 生效日期 考核指标 项目名称 ?????? 起 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 100% 98% 95% 30 营业 月 生产计划达实际完成台在生产计划规定1 成率 数÷计划下时间内完成品入库即视为生产计划完成。如对计划延期有详细的延期理由，报告者可免除责任 异常：设计图纸延期或设计错误需与研发部协调，不投诉一次扣3处理异常问良原材料调换、不 2 分，最多扣10无投诉 题的及时性 良产品的处理、重分 要订单的进度有误等，如因延误被投诉视为不及时 ∑实际领子用料金额变压器 ÷∑计划用料金额×100% 实际领用以领料材∑实际领子单数据为准 料用料重量3 消100% 98% 96% 机加工 ÷∑计划用计划用料指材料耗定额，由统计员计料重量率 算 ×100% 电气 ∑实际领用料金额÷∑装配 计划用料金额×100% 合格台数：按合同一台不合格交客户验货时，经扣5分，最多正常的安装、调试 4 开箱合格率 合格 扣30分，全后设备能够正常部合格奖5分 工作的数量，以营业部记录准 事故每次扣3无人身安全和重 5 现场安全性 分，扣分不封无事故 大设备事故 顶 审核/日 确认/日期 批准/日期 期 达台数×100% 20 总裁助理 月 财务科长 10 仓库组长 月 30 营业部部月 长 10 总裁助理 月 页码 制造部－制造科－科长绩效考核计划表 ××机械公司 文件编号 版本 岗位名称 制造科长 所属部门 考评项目 计算方式 项目界定 项目名称 ?????? 起 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 制造部 生效日期 考核指标 应下达台数：营业部所签合同（含标准机和非标准机）台数和无合同台数。计划要求分采及时下达台生产计划下购计划、外协计1 数÷应下达120% 达及时率 划、内部计划三部台数×100% 分。标准机合同评审后在4小时内完成下达，非标准机在接收图纸8小时内下达 计划总台数中涉及到内部机加工部分（含标准机和非标准机）的零件材料定额达投诉一次扣22 需要在采购前制100% 成率 分 订材料工艺消耗定额，被投诉台数视为未完成材料制订数 ?在生产计划规定时间内完成成品实际完成台人库即视为生产生产计划达数÷计划下3 计划完成，对计划100% 成率 达台数延期有详细的延×100% 期理由，报告者责任可免除 ∑实际领用料金额÷∑变压器 计划用料金额×100% 材∑实际领用实际领用以领料料料重量÷∑单数据为准；计划4 机加工 100% 消计划用料重用料指材料定额，耗 量×100% 由统计员计算 电气 ∑实际领用料金额÷∑装配 计划用料金额×100% 仓库组长 100% 95% 20 外协计划员 月 采购组长 95% 90% 10 仓库组长 月 98% 95% 25 制造 月 财务科长 98% 96% 20 仓库组长 月 合格台数÷合格台数指送检5 质量合格率 送检台数总台数中经过检100% 85 96% 25 质管科长 月 ×100% 验的合格台数 事故每次扣3无人身安全和重 6 现场安全性 分，扣分不封无事故 1 制造 月 大设备事故 顶 审核/日 确认/日期 批准/日期 页码 期 研发部－制造科－变压器组长绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 变压器组长 所属部门 考评项目 制造部 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 最高考核最低指配分 数据来源 指标 指标 标 核 周 期 实际完成件数÷?生产计划达成率 计划下达件数×100% 在生产计划规定时间内完成品入100% 98% 库即视为生产计划完成 实际领用以领料∑计划用料重量单数据为准；计划材料投入消耗率 ÷∑实际领用料100% 98% 用料指材料定额，重量 由统计员计算 合格数÷送检数送检总数中经过质量合格率 100% 99% ×100% 检验的合格数 现场安全性 确认/日期 项目名称 计算方式 项目界定 制造科长 95% 30 计划员 仓库组长 96% 20 财务科长 98% 40 质管科长 月 制造科长 10 质管科长 页码 月 月 事故每次扣3分，无人身安全和重 最多扣10分 大设备事故 审核/日期 无事 故 月 批准/日期 研发部－制造科－机加工组长绩效考核计划表 文件编号 ××机械公司 版??? 本 机加工组长 所属部门 制造部 生效日期 岗位名称 ??????? 起 考评项目 考核指标 最高考核最低指标 指标 指标 配分 考核 周期 数据来源 制造科长计划员 考评项目 计算方式 项目界定 在生产计划规定实际完成件数÷生产计划达时间内完成成品1 计划下达件数100% 98% 成率 入库即视为生产×100% 计划完成 实际领用以领料∑计划用料重量单数据为准；计材料投入消2 ÷∑实际领用料划用料指材料定100% 98% 耗率 重量 额，由统计员计算 合格数÷送检数送检总数中经过3 质量合格率 100% 99% ×100% 检验的合格数 事故每次扣3分，无人身安全和重 4 现场安全性 最多扣10分 大设备事故 确认/日期 95% 30 月 仓库组长 96% 20 财务科长 98% 30 20 质管科长 页码 月 质管科长 制造 月 月 无事 故 审核/日期 批准/日期 研发部－制造科－总装配组长绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 总装配组长 所属部门 考评项目 制造部 文件编号 版??? 本 生效日期 考核指标 起 考 最高指考核指最低指配分 数据来源 标 标 标 核 项目名称 计算方式 项目界定 周 期 在生产计划规定实际完成件数÷?生产计划达成时间内完成品入1 计划下达件数100% 98% 率 库即视为生产计×100% 划完成 实际领用以领料∑计划用料重量材料投入消耗单数据为准；计划2 ÷∑实际领用料100% 98% 率 用料指材料定额，重量 由统计员计算 制造科长 95% 30 计划员 仓库组长 96% 20 财务科长 月 月 3 质量合格率 合格数÷送检数送检总数中经过100% 99% ×100% 检验的合格数 98% 30 质管科长 月 制造科长 20 质管科长 月 事故每次扣3分，无人身安全和重 4 现场安全性 最多扣10分 大设备事故 确认/日期 审核/日期 无事故 批准/日期 页码 研发部－制造科－计划员绩效考核计划表 文件编号 ××机械公司 版??? 本 计划员 所属部门 制造部 生效日期 考评项目 考核指标 最高考核最低指标 指标 指标 岗位名称 ??????? 起 配分 考核 周期 数据来源 考评项目 计算方式 项目界定 内部生产计1 划下达及时率 2 内部生产计划达成率 3 生产计划变更及时性 确认/日期 在接收制造科长计划后3小时内编制内部变压系、电气系、机实际下达台数÷加工系、装配系100% 99% 98% 50 制造科长 计划台数×100% 四个系的生产计划（标准机的指令台数和非标准机的订单台数统称为计划台数） 在生产计划规定实际完成台数÷时间内完成成品100% 95% 90% 30 制造科长 计划台数×100% 入库即视为生产计划完成 接到制造科长变延期每次扣5分，更计划通知两小无延 20 制造科长 最多扣20分 时内变更计划视误 为及时 审核/日期 批准/日期 页码 月 月 月 制造部－制造科－外协工程师绩效考核计划表 ××机械公司 文件编号 版本 岗位名称 外协工程师 所属部门 考评项目 计算方式 项目界定 项目名称 ?????? 起 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 制造科长月 计划员 制造部 生效日期 考核指标 计划台数来源于实际下达外外协计划制造科长，在接收协台数÷计1 下达及时制造科长计划后100% 99% 划台数率 两小时内编制外×100% 协计划 考核单位为台数，订单台数（含标准完成外协件机和非标准机）中外协计划入库台数÷多项需外协。加工2 100% 95% 达成率 计划台数件中有一项外协×100% 件未能在计划时间内入库视为整台未完成 外协加工 外协件合格考核单位为件数，3 件数÷计划含标准机和非标100% 92% 质量合格件数×100% 准机 率 退仓：将外协件质实际不良品量不合格的产品外协不良退仓金额÷在发现之日起34 100% 99% 品退仓率 不良品总金天内退回给外协额×100% 单位，并追回造成损失 审核/日 确认/日期 批准/日期 期 98% 30 计划员 90% 40 仓库科长 月 制造科长 90% 15 质管科长 月 98% 15 仓库组长 月 页码 制造部－质管科－科长绩效考核计划表 ××机械公司 岗位名称 质管科长 所属部门 考评项目 计算方式 项目界定 文件编号 版本 制造部 生效日期 考核指标 项目名称 ?????? 起 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 合格 30 营业部部月 长 ?不合格1台合格台数：按合同开箱合格 1 扣5分，最多资，经客户验收，率 扣20分，全正常的安装、调试检验及时2 性 客户投诉3 回复率 仪器仪表4 送外检验及时率 5 安全生产保障性 部合格奖5后设备正常工作分 的台数，以营业部记录为准 检验及时均以下不影响生产进度投诉每次扣2为限，入库成品以 分，最多扣不影响营业部出10分 货为限，以投诉次数考核 应回复数：营业部人员对于有关质实际回复数量问题的《反馈÷应回复数100% 单》应回复量，以×100% 《反馈单》记录为准 实际送检数计划送检：计量所÷计划送数建议送检时间，按100% ×100% 此送检即为及时 安全包括消防、人事故每次扣3身、化学品、电器、 分，最多扣机械（行车）、特10分 殊设备、高温 编制检验规范包括： A．制定标准机成品、关键原材料检验标准 制造科长 无投诉 10 营业 月 98% 售后服务96% 25 科、营业月 部 99% 98% 15 总裁助理 月 无事故 10 总裁助理 月 B.计量器具操作投诉一次扣2检验规范规则 6 分，最多扣完整性 10分 C.ISO文件修订 D.电气件、标准件、机加工检验标准 因为上内容被投诉视为不完整 无相关的消防、人无发生事故，身、化学品、电器、每月奖励87 安全事故 机械（行车）的特 分，发生事故殊安全设备和高扣8分 温事故 100% 95% 90% 10 制造 月 无事故 总裁助理 月 确认/日期 审核/日期 批准/日期 页码 制造部－质管科－电器检验员绩效考核计划表

××机械公司 岗位名称 电器检验员 所属部门 考评项目 计算方式 项目界定 文件编号 版本 制造部 生效日期 考核指标 项目名称 ?????? 起 考配核数据来源 最低分 周最高指标 考核指标 指标 期 仓库组长 2% 1% 10 质管科长 月 制造科长 需要测量参数的电气件可见《质量?退仓数量÷检验标准》。如下电器件进料1 发料数量道工序的退仓件3% 漏网率 ×100% 与上述质量检验标准不符。称为漏网 合格台数：按合同不合格1台扣交货经客户验收，5分，最多扣正常的安装、调试 2 开箱合格率 20分，全部合设备正常工作的格奖5分 数量，以营业部记录为准 完整清单含合格清单完整交证、装箱清单、说清单 接台数÷交3 明书、保修卡，缺100% 接台数准确率 一项视为清单不×100% 完整 进料的电气件检验依照检验标准投诉一次扣2以不影响生产为4 检验及时性 3% 分 限，入库成品以不影响营业部出货为准 确认/日期 审核/日期 批准/日期 营业部 合格 50 月 质管科长 98% 96% 20 营业 月 质管科长 2% 1% 20 制造科长 月 营业 页码 制造部－质管科－机械检验员绩效考核计划表 ××机械公司 文件编号 版本 岗位名称 机械检验员 所属部门 考评项目 项目界定 制造部 项目名称 计算方式 ?????? 起 考配核数据来源 最高指最低分 周考核指标 标 指标 期 生效日期 考核指标 漏网：下道工序（装配）发现标准件质量问题而漏网件数退仓（见退仓单）视为漏质管科长 进料漏1 ÷发料件3% 2% 1% 30 月 网 网率 仓库组长 数×100% 发料件数：当期发至装配的标准件总数量 松劲次数：将研发部的BOM清单所列零件分为三及时批次种情况：外购回厂的机加质管科长 检验及数÷检验工毛坯原材料以不影响 2 及时 40 月 时率 总批数生产为限、需内部加工的制造科长 ×100% 按计划员安排，外协的回厂机加工件以下影响生产为限 漏网：下道工序（装配）发现机加工件质量问题而退仓（见退仓单）视为机加工漏网件数低于指高于指进料不良漏网 3 件漏网÷发料件标值的标值的30 质管课长 月 率的20% 率 数×100% 2% 2% 发料件数：当期发至装配的机加工件总数量（含外协机加工和内部机加工） 确认/日期 审核/日期 批准/日期 页码 研发部－质管科－机械检验验员绩效考核评分表 ××机械公司 岗位名称 考评项目 机械检验验员 子项目 数据 漏网件数 1 进料漏网率 机加工发料件数 及时批次数 2 检验及时率 检验批次数 文件编号 版??? 本 所属部门 当期 研发部 生效日期 计算 结果 ??????? 起 数据 当期 得分 数据来源 说明 装配组长 仓库组长 制造科长 质管科长 机加工件漏网率 确认/日 期 3 漏网件数 发料件数 审核/日 期 装配组长 仓库组长 页码 批准/日 期 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。

【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。

【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！

【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。

【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。

【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩

【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。

【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。

【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。

【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。

【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！

【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极

致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。

【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。

【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。

【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！

【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。

【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。

【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。

【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！

【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。

【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。

【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。

【励志的话】 出门问路，需要勇气；去陌生的地方打拼，需要勇气；第一次登台演讲，需要勇气；对心爱的人说那三个字，需要勇气；挑战极限，实现自我，需要勇气；诸多的第一次，需要勇气；面对强敌，我们更需要勇气。

【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢？

【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。

【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，

一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报；爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔；当下的付出，是明日的花开。

【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。

【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷；懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩；懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美；如果懂得，不会坠落罪恶的深渊；只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。

【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的；不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的；更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。

【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。