中国电信校园业务发展与运作策划

策划

一． 策划摘要

1． 市场简介及分析 2． 消费群体简介及分析 3． 产品分析 4． 营销方案

5． 营销预测问题及解决 6． 营销预算 7． 效果预测

二． 江西农业大学市场简介及分析

江西农业大学是一所以农林、生物、生态科学为特色综合发展的多科性省部共建大学，位于江西省南昌市，源于1905年创办的江西高等农业学堂，1958年中共中央批准在此创办江西共产主义劳动大学总校，曾创下开办108所分校的纪录，1980年更名为江西农业大学，是我国首批具有学士学位、硕士学位授予权单位之一，中西部高校基础能力建设工程重点建设高校之一，占地面积大，环境优美，学生人数五万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的市场提供了契机。

三． 大学生市场概况及分析

1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四． 电信产品特点及优势分析

1. 电信产品特点及优势 2. 竞争分析

五． 产品推广营销方案

一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二）营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。 1）报纸平台：名称为农业大学《00000报纸》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2）（学校创业）网站：作为农业大学首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布农业大学50个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费 2）促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。 3）促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

1） 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信

公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。 2） 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比

赛。比赛截止7日后公布比赛结果。 3） 比赛奖项设置：

一等奖：1名 奖金100元 二等奖：3名 获赠50元话费 三等奖：5名 免费手机美容一次 优秀奖：10名 精美手机链一个

六． 营销过程中预测问题及解决方案

1． 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

2． 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。 3． 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要

维持好现场秩序，保证安全。

七． 营销预算

项目 报纸平台 0000网站 群众性座谈会 网络化代理 现场活动 展板宣传 校园广播 促销费用 奖品花费 总计

数量 一期 一则 一场 一个周期 一次 一块/一星期 单价 400元 250元 450元 300元 ≥1000元 100元 费用 400元 250元 450元 300元 1000元 100元 150元 每天四次/每次150元 一分钟/一星期 八． 效果评估

本营销方案在农业大学电信营业厅的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品农业大学的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满

完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

加入本专柜二维

码有礼品赠送

（送价值10元智慧学习卡）

温碧泉 金蔻 雅芳 南润珍珠专柜欢迎您的加入，我们专业从事化妆品行业15年，老客户用2000多个，客户的信任来自产品的效果来自服务来自客户的感恩！感恩才能天长地久，因为有您世界变的更和谐更美丽更时尚！我们以真诚的服务来回馈客户，用的好请介绍身边的10位朋友，我们会有奖励哦，谢谢！！化妆品微信号：2326266156，hn18789892108高仿包微信号：2677251013，qq18613015211

化妆品 高仿包包

拥有智慧学习卡的好处：1.拥有真心朋友，2.家庭和谐幸福，3.事业蓬勃发展，

4.学会教育下一代，5.学会孝顺父母，6.学会经营生活。

《弟子规》讲的是五轮关系，包括：

1.朋友父子有亲：是指父慈子孝，父母要懂得如何用慈爱、用智慧来教导他的下一代，而孩子也要知道常常关怀体贴父母的需要，来尽他的孝道。这样，就能够让父子这一伦发展得非常和谐、非常圆满。

2.君臣有义：是指君仁臣忠。君仁，是处处替下属着想，甚至于不是只有替下属着想，还要替他的家庭，替他的家人着想。当一个领导人有这样的胸襟，这样的仁厚之心，那下属一定会很感恩他，一定会效忠他。臣忠，这个忠是忠于领导人，忠于他的本分、他的职责，忠于他的团体，这叫臣忠。君臣关系是道，仁与忠就是德。

3.夫妇有别：是指夫义妇顺。即在家庭中承担的不同责任。丈夫要扶持自己的妻子，扶持她教育好孩子。夫更有本分孝顺父母扶持上一代。还有责任要扶持社会的发展，对社会负责。妻子则是“相夫教子”。要对家庭负责，对先生负责，对下一代的教育负责。主要责任就是把一个家庭治理好。

4.长幼有序：是指兄友弟恭。即哥哥要时刻想着弟弟，对弟弟关怀备至；而弟弟从小到大有哥哥的照顾，这份恩情不能忘怀，要非常敬重哥哥。手足规劝之道，即当兄弟有过失的时候，兄弟之间要懂得劝诫。

5.朋友有信：是指朋友之间交往要有信义，讲究信用。若有过错，劝而改之，若有善事助而成之，不论贫富，一视同仁，以道德来往，自然朋友有信也。

这五伦关系是任何一个社会、国家、民族、时代的人都必须面对的最基本的伦理关系。因此中国古人说，“人无伦外之人”，即不存在生活在伦理关系之外的人