浅议中小企业如何保持可持续发展 孟建新 （华北有色工程勘察院有限公司） 摘要：中小企业在国民经济中占有十分重要的地位，任何一个中小企业 定位往往是伴生的，一旦介入了某类产品也就介入了一个确定的行 都有优势，因而具有成为“百年老店”和成长为大型企业的可能条件，但并不 业。企业一旦进入了某一个行业，产品档次选择和定位，或称为产品 是必然条件：同时任何一个中小企业也都有劣势，极有可能在残酷的竞争中 结构便成为企业必须慎重考虑的实际问题了。 与偏好程度有关。一般而言，任何档次的产品都具有一定的市场，而 且只要不存在垄断，那么在任何一个产品档次上都必然存在着不可 控制等若干项较基础的经营管理工作着手，练好企业可持续发展的基本功。 避免的市场竞争。 关键词：可持续发展先进技术和工艺产品结构合作网络成本控制 个正常成长的企业，大抵都会经历从无到有、从小到大、从弱 Ｏ引言 到强的过程。在企业创建初期，由于人员、技术、生产、资金等条件的 据有关资料显示：就国内注册企业总数而言，中小企业占全部注 制约，企业往往会将技术含量低、容易制造、因而成本低、价格低的产 册企业总数的９０％以上：就总产值、销售收入、实现利税占比而言，中 品做为首选，然后进入激烈的、残酷的、甚至是缺乏理性的低端市场 小企业也堪与大型企业抗衡；近年来我国的出口总额，有６０％以上是 竞争之中，去追逐微薄的利润。 中小企业提供的；另外，中小企业还为全国城镇提供了近五分之四的 当企业经历了一定的发展历程，形成了一定数量的原始积累之 就业机会。因此，中小企业在国民经济中占有十分重要的地位。所以我 后，必须认识到产品结构应该向拥有技术含量较高、有一定制造难度 们讨论中小企业的经营之道有着十分现实的社会意义。 的产品方面转变，从低端市场竞争中跳出来，进入一个崭新的市场竞 １中小企业的优势与劣势 争层面。这个转变对于一个尚不成熟的中小企业而言，关系到其今后 １．１优势 是否能够保持可持续发展，是十分重要的抉择。实现了这个转变，就 中小企业的显著优势是：经营方式灵活、组织成本低廉、转移进 可以拥有合理的产品结构，就会使企业保持良好的 发展势头；否则， 退便捷等，因而比大型企业更能适应当今瞬息万变的市场，更能满足 企业就极有可能被残酷的市场竞争蒸发掉。 消费者追求个性化、潮流化的要求，因而在我国乃至世界各国的经济 社会是不断发展的，人类的物质需求是不断提高的，产品是应该 发展中。中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。 不断升级的，因而合理的产品结构也是一个动态的概念，几年前合理 正因为如此，我国改革开放三十余年来，中小企业如雨后春笋般地迅 的产品结构到了今天有可能是落后的，因此，企业的产品结构必须适 速增多起来。 时调整。笔者以为，企业的产品只要能够顺应市场的发展潮流，并且 １．２劣势 始终保持产品档次处于市场同类产品的中上水平，产品结构就是比 规模上的”中小”给企业带来的劣势有以下几点： 较合理的。 其一，企业员工人数少，经营管理、技术、生产等各类人才的相对 ２．３建立稳定的合作网络 不足或整体水平相对不高。 企业在市场上的物质功能就是把购入的原材料或半成品变成产 其二，企业资本不充足，在产品研发方面的投入过小、甚至无力 品，然后销售给客户。所以任何一个行业都有它的上业和下 投入，而使产品先进性不高。 业，任何一个企业也都有供方（上游）和需方（下游），有的企业还与一 其三，企业经营规模小，社会知名度低，就企业个体而言，销售领 些合作伙伴具有互为供方和需方的关系，双方的产品或服务有一定 域狭窄、产品的市场占有率低。・ 的互补性，因此经常在产品上或服务上互通有无，可以在不同的条件 ２中小企业保持可持续发展的着手点 下分别视为供方或需方。 ２．１掌握行业的先进技术和工艺 企业对于需方必须视其为上帝，为其提供质量良好的产品和服 中小企业获取产品技术的方式有以下两种： 务，这是企业家们极其明白的，因此毋庸多论。然而如何使自己与上 进技术和工艺、保持合理的产品结构、建立稳定的合作网络、实施有效的成本 一被市场逐渐消磨掉。对于中小企业来说，耍想保持企业的可持续发展是比组 建一家新企业更难的事情。中小企业要保持可持续发展，可从掌握行业的先 企业的产品结构往往与企业的经济实力以及经营者的认知程度 ２．１．１纯技术性的合作。中小企业与社会上具有科研能力的团 游企业和具有互补性的企业（可以称之为横向合作伙伴）保持良好、 体（科研单位、高等院校等）或个人（专家、学者等）建立技术合作关 可靠的合作关系，形成长期、稳定的合作网络，也是企业生存发展至 系，或者委托科研方搞产品设计、或者双方联合搞产品开发，企业付 关重要的问题。 出（有可能是相对低廉的）科研经费，科研机构、专家、学者提供技术， 建立稳定的合作网络有以下几点意义： 企业掌握产品的销售权。 ２．３．１可以帮助中小企业实现较快的发展 ２．１．２技术经济合作。中小企业与科研单位、个人或是同行的企 衡量一个企业快速发展最显著的标准是它的经营总量逐年大幅 业建立包括产品开发、产品销售在内的合作关系，合作双方不仅仅是 递增，然而由于企业（尤其是中小企业）自身的生产能力永远是有限 技术的出让和受让关系，还在产品经营上保持着一定的利益关系，如 的，如果企业的经营被制约于自身的生产能力，其发展必然是缓慢 参股分红、销售分成等。由于采用这种合作可以使双方的经济利益较 的，与其它发展较快的企业相比甚至相当于在倒退。市场的容量与一 长远地联系在一起，不仅在产品的研发、技术完善方面更为有利，而且 个企业的生产能力相比几乎是一个无限大的量，所以凡是运行良好 还会因为合作使得销售渠道拓宽，实现双方在经营上的共赢。 的成功企业，多数是经营总量大于内部生产总量的。笔者曾长期就职 另外，在工艺技术方面，获取的方式亦同。但是，值得企业注意的 于机械制造行业，就以所熟悉的一家机械制造公司为例说明这个问 是，由于产品工艺技术具有复杂、繁琐等特点，还由于工艺问题经常 题：该公司以往多年的主要业务是加工某种辊筒零件，所以其机床设 在日常生产中出现，而且即使有好的产品图纸，也要靠过硬的工艺条 备基本上都是为了辊筒加工工艺而配备的，并不具备生产整机的常 件来保证，所以企业最好有自己的工艺技术人员，切切不要合不得在 规加工条件。但是其在某年获得了几项整机制造技术之后，便先后与 这方面投入。 数十家机械制造企业展开了协作，根据自身和这些合作伙伴各自的 ２．２保持合理的产品结构 ；ｂｎＴ条件，把图纸分散到了各家企业去；ｂＤＴ，然后收回零件自己安装 相当多的中小企业经营范围覆盖着不同的行业，或者其全部产 成整机。这样，该公司在几乎没有增；ｂｎＴ作母机和投入资金较小的前 品不属于同一个行业门类ｉ即使其全部产品属于同一个行业，也可能 提下，借用众多伙伴的合力，仅用几个月的时间就造出了档次较高的 各种产品并不完全处于相同的档次；另外，在任何一个行业中，流通 样机，随后滚动着扩大生产规模，次年的经营收入便接近翻番，不仅 的产品（包括服务）均有上中下的档次区别。所以一家企业在经营活 获得了良好的经济效益，还使其经营规模实现了快速扩大。 动中经常会遇到三类选择问题：①行业类别选择和定位；②产品类别 ２．３－２可以适度转移企业生产的压力、缩短产品生产周期 选择和定位 ③产品档次选择和定位。行业选择和定位、产品选择和 生产管理的理想状态是实现均衡生产，然而在生产管理实践中， １５ 浅谈如何做好新时期国企女工思想政治工作 董新红 （邯钢焦化厂工会’ 报、邯钢报等宣传阵地的作用，对女工进行正面的宣传、教育，引 导女工认清当前当时形势，思想，转变观念，正确对待公司的改 革。使她们的思想始终与公司的决策保持一致，充满信心，立足岗位， 扎实工作，为保证企业改革的正常进行而作出自己应有的贡献。 ２．３树立终身学习的理念。引导女工在认真学习好本岗位业务 随着社会的进步，人们思想活动的多变性明显增加，尤其是女同 外，还要多读书，读好书，不断加强学习，提高素质，具有“四自”精神， 志因年龄、职业、收入、文化层次的不同，其物质的需求越来越高，价 跟上时代的步伐。 值取向异质化现象越来越普遍，使女工思想政治工作的难度越来越 ３根据不同情况采取不同措施。有针对性地开展思想教育工作 大。特别是国企女工，企业不断的进行改革，给女职７－ＩＮ的思想带来 要根据不同对象来确定不同内容，也就是说分层次开展不同需 很多的迷茫和困惑，而这些‘问题又不可能在短时间内得到完全解决， 求的思想教育活动。比如从年龄上来分层，公司青年女工多数是大学 给女工思想政治工作也带来了许多新情况、新问题。作为一名女工工 生，知识渊博，信息广泛，思想较活跃，仅仅用灌输、说教式的方法已 作者，将如何去做好这方面的工作呢７ 经无法适应她们，而是要采取一种新的工作方式做好思想教育疏导 １树立战胜困难的坚定信念。是做好女工思想政治工作的基本 工作。我们通过集社会性、信息性、实用性、服务性为一体的网站，丰 条件和重要保证 富她们的信息资源，加强宣传教育力度。公司开通的计生网深受女职 据了解，部分女工工作者对女工思想政治工作存在着不同程度 工们的喜爱。厂里每年举办的艺术节都是职工自编自演的节目，既给 的畏难情绪。认为在当前这个飞速发展的社会形势下，人们的思想变 女工展示自我搭建了平台，又满足了她们文化精神生活的需求。 化太快，开展思想教育工作难度较大，或感到为力、无计可施，甚 针对岗位的不同需要，开展不同的培训和练兵。一是结合本单位 至有些工作者厌倦做艰苦细致的职工工作。面对这些已经遇到的新 实际情况，加强新工艺的技术培训。如我厂每年都要制定出详细的培 做到一年一次安全考试和业务技术知识考试；采 情况、新问题，我们必须有战胜困难的勇气，坚持学习相关的、法 训计划，考核措施，使女工熟知本岗位的工艺流程；每年都要进行消 律法规，树立正确的世界观、人生观和价值观，认清女工思想工作是 取每日一题的方法，做到应知 个复杂而又多变的工作，职工思想上产生的问题是正常的，需要我 防、操作模拟演练，使广大女工熟练的掌握业务技术知识，口清、应会一手精，遇到突发事故不慌张，果断排除事故隐患，确保 们以清醒的头脑，有足够的耐心、耐力去对待并加以解决。 了全厂生产顺利进行，充分发挥了“半边天”的作用；二是引导女工开 ２健全思想教育工作机制。搞好女工思想引导 一一摘要：本文结合自己的工作实践，从树立坚定信念、健全思想教育工作机 制、根据不同情况采取不同措施、及时做好协调工作、提高女工干部的思想素 质等几个方面，总结探讨了新时期做好国企女工思想政治工作的方法和女工 干部应具备的素质。 关键词：国企女工思想政治工作探讨 ２．１不断健全完善思想教育工作机制。把女工思想政治工作与 展合理化建议活动。厂工会女工委员会重视女工们的小改小革，引导 企业的生产经营工作有机结合起来，实行思想政治工作例会制度，做 她们勤观察、勤思考，不错过每一个环节，并分类汇总、整理她们提出 到思想政治工作与生产经营工作计划同时制定，措施同时落实，把此 的合理化建议，及时上交有关部门落实处理：三是与职教部门一起组 织开展好女职工技能大赛，鼓励女工学知识，学技能，立足于岗位。厂 项工作变虚为实，虚功实做。 ２．２坚持不懈地进行形势教育。充分发挥各车间、科室橱窗、板 里主要针对女工较集中的工种，化验工、电器维检工、生物脱酚工开 （上接第１５页） 相当多的企业，尤其是中小企业，完全靠自身的微薄力量根本无条件 取得生产能力较大幅度的增长，起到四两拨千斤的作用。 实现真正意义上的均衡生产。其主要原因是企业的人力、财力、物力 所以树立灵活、科学的经营理念，与上游和横向合作伙伴建立和 有限，难以实现全部产品的足够储备；即使有能力储备也可能会因为 保持稳定、可靠的关系，是企业经营者必须认真对待的大事。可以肯 市场波动引起的产品短期积压造成资金流动不畅，如果产品积压时 定地讲，但凡是具有打造百年老店意识的企业家，都会把上游的供方 间延长还会出现经营风险。企业在无力储备足够产品的情况下，生产 和具有互补性的合作企业视为左膀右臂而真诚地维护双方的关系。任务的急缓程度自然就随着订单的多寡变化而不定。仍以机械制造 ２．４实施有效的成本控制 业为例，对于产品周期较长、产品品种较多、而且合作网络不健全的 具有良好的经济效益是企业保持可持续发展的基础，任何一家 企业，在难以保证产品最低限度的储备时，经常会遇到以下情况： 企业都希望成为效益型企业。所谓效益型企业，就是要具有比行业平 其一、经常为了保住一个难得的销售订单而突击生产，而经常性 均效益水平相对较高的利润率。企业要提高利润率，一要依靠市场营 的突击生产不可避免地带来单位生产成本提高、产品内在和外观质 销手段扩大销售规模，摊薄固定费用；二要提高产品的技术水平，进 量下降、售后服务费用上升等等一连串的实际问题。 而提高产品的含金量：三是通过加强管理、尤其是有效的成本控制来 其二、客户原本认可企业的某种产品却因为恰恰没有存货、若赶 降低消耗。 制又不能满足客户要求的工期，而眼巴巴地看着客户离去。 成本控制的意义在于：在生产耗费发生之前和成本控制过程中， 然而合作网络健全的企业却能够很自然地把压在自己身上巨大 对各种影响成本的因素和条件采取一系列预防和调节措施，以保证 的、难以承受的压力适度地分散给合作伙伴，一旦发出协作指令，协 既定的成本管理目标得以实现。成本控制最易实现的是对直接可控 作各方都迅速行动起来，起到“众人拾柴火焰高”的效应。在现今市场 费用（既是直接计入产品成本的，又是成本控制的主管者或经管者通 多变的经济条件下，充分向合作伙伴借力，依靠合作网络间接地实现 过主观努力能够加以控制的费用）实施控制。 企业通过采取一系列的措施，诸如建立定额管理组织，制定各类消 均衡生产，是中小企业应对激烈竞争的妙法之一。对于合作网络健全 的企业，产品储备只需维持在很低的限度，即使零库存也无所顾忌， 耗定额，建立相关的奖罚制度，并且不断地调整、修订、完善定额和制度， 因为其具备在相对较短的周期内完成产品的组织能力，可以得到客 持之以恒地循环成本控制过程，最终得以实现对成本的有效控制。 ３结束语 户的信赖。 保持企业的可持续发展，要注重的不止于上述几个方面，例如还 稳定的合作网络为企业提供了充分利用社会上无尽资源的条 制定适宜的销售策略和编织好销售网络、搞 件，从理论上讲，只要控制良好，一个企业的合作网络可以编织地很 有树立良好的经营理念，庞大，不受行业、地域、国别的。可以想象，一个擅长于利用合作 好企业的团队建设，处理好企业内部的利益分配关系，抓好企业文化 网络的企业，它自身的硬件规模不必很大，便可以在未扩大固定资产 以增强企业的软实力等等。但是笔者认为上述几个方面无疑都属于 规模、未扩大人员规模、资金投入相对较小的条件下，直接或间接地 企业比较基础的经营管理工作，是企业可持续发展必须练好的基本 只要用心做好了，对企业将会大有裨益。 操纵大量符合工艺条件的设备、训练有素的人员、以及资金等等，以 功，１６
