合同商务基础知识

一份合同通常由两部分的组成： 合同条款 和 合同附件

1. 合同主体

简要介绍合同签订的日期及双方的基本情况，包括买方和卖方的公司注册地及法定地址

2. 鉴于条款

表达双方签订合同及履行合同条款的意愿

3. 定义和解释条款

此条款把合同中屡次出现的，容易产生歧义的词语的概念规定清楚，避免发生纠纷

4. 合同价格条款

a. 价格构成是否和商务模式匹配 b. 签约币种及结算汇率

c. 税务成本在价格中的构成情况

5. 付款方式条款

a. 付款条款要与买方的资信等级比配，确保各收款时间确定，可控，安全 b. 条款。开具时要确定，可控 c. 支付方式

d. 付款支持单据

6. 工程实施进度

a. 非卖方可控原因导致的延期 b. 强调买方的责任与义务

7. 包装

a. 包装的标记

b. 特殊要求

8. 交付条件

a. 交货期能否满足

b. 运输方式

c. 被升级或停产的设备或备件的交付

9. 货物标准与检验

a. 货物标准

b. 厂验标准，程序，费用 c. 开箱检验程序

10. 安装与验收条款

一般情况下，设备安装完成后的7天内进行初验。若初验合格，则双方代表应在初验完

成后3天内开具初验证书，在初验证书出具后，进入3个月的试运行阶段，若通过试运行，双方代表须在试运行结束后的7天内开具终验证书。

11. 备件

该条款规定卖方提供备件的年限及在卖方停产情况下备件的供应

12. 质保期

保修责任期间及范围，质保期结束后的维保

13. 培训

a. 培训材料的知识产权 b. 费用承担及保险

c. 因买方学员的行为给卖方造成的损失

14. 延期违约金条款

a. 买方延期付款的违约金。因为延期付款的主要损失是利息损失，所以延期付款的违

约金比银行的利息高

b. 原则上，不允许设定买方延期付款违约金的上限

c. 卖方延期履行违约金的种类越少越好，违约金的比例越低越好 d. 卖方延期履行的违约金上限一般不超过合同金额的10%

15. 合同解除条款

a. 合同一方因合同另一方根本违约有权选择解除合同 b. 解除合同的通知及补救宽限期

c. 合同双方有权立即终止合同的情形

d. 合同解除情况下合同双方的权利和责任 e. 合同解除情况的后果

16. 合同转让及分包条款

合同转让：未经另一方事前书面同意，任何一方不得对合同中的义务进行转让，否则另

一方有权终止合同

合同分包：卖方有权分包合同中的部分或全部事项，并且无须买方同意，但须保证合同正常履行且承担相关责任。

17. 赔偿及责任条款

a. 间接损失排除

b. 赔偿责任总上限 c. 不受责任的情况

18. 不可抗力条款

a. 不可抗力特征，定义

b. 不可抗力范围

c. 受不可抗力影响方的义务 d. 不可抗力导致的免责

e. 不可抗力导致的合同解除

19. 法律适用，及争议解决条款 20. 仲裁条款 21. 保密条款

22. 知识产权条款

a. 知识产权保证

b. 发生侵权指控时卖方的义务 c. 发生侵权指控时买方的义务 d. 卖方不承担侵权责任的情形 e. 知识产权不转移

f. 买方对软件的性行为

23. 双方关系条款 24. 通知条款