“绿色城市”项目计划书

“绿色生活”项目创业计划书

一、 背景

随着人们生活水平提高，人们已经越来越关注食品安全，越来越在乎生活方式是否健康，然而国内食品安全问题层出不穷，农药残留、化学污染、重金属超标等问题频频出现，人们对食品安全已经产生信任危机，一场绿色健康生活方式的革命，即将到来！

同时全球变暖已成为全球面临的重大挑战，国内也已经出现严重的空气污染、土壤污染，各地政府已经开始大力投入推广城市绿化。

二、 项目定位

为城市重度环境污染和食品安全问题提供生态安全系统解决方案。

三、 项目使命

让城市居民过上绿色健康的生活。

四、 项目规划

第一年：绿色社区，为城市家庭和社区提供阳台、屋顶种菜解决方案。

第二年：绿色食品，与农产品产地合作，为用户直供高品质的绿色有机食品。

第三年：绿色城市，为政府提供绿色生态城市解决方案，让城市变绿。

五、 产品分析

(一)

绿色家庭

1. 产品内容

为城市家庭和社区，提供阳台、屋顶种菜解决方案。解决方案包含设计、设备、配送、施工、种菜和维护培训、售后。

2. 设计

前期外包给长沙慕陶公司，后期招募设计师，自行设计。

3. 设备

向长沙慕陶公司采购种植箱、培养土以及周边整套设备。其中关键设备是全自动浇灌节能种植箱。

4. 配送

前期外包给第三方，后期自建物流团队承担配送。

5. 施工

前期外包给第三方，后期自建施工管理团队，筛选更好的供应商。

6. 种菜培训和维护培训

前期外包给长沙慕陶公司，后期自建培训和维护团队。

7. 售后

由项目组承担。

(二) 绿色食品

1. 产品内容

为城市居民，供应高品质的绿色有机食品。

2. 食品来源

在全球挑选最好的供应商，直接向供应商采购。

3. 质量检测

与相关机构合作，由相关机构统一鉴定。

4. 配送

由自建物流团队和社区代理共同完成。

(三) 绿色城市（待补充）

六、 营销模式

(一)

市场营销

1. 概述

以社区营销为主，建立社区代理团队，通过代理在社区内营造产品口碑，从而销售产品。

社区包含居住区、工作区、娱乐区。

居住区是指小区，工作区是指企事业单位，娱乐区包含健身俱乐部等实体社区和各种论坛等虚拟社区。

2. 社区代理

在各类社区发展社区代理。社区代理的职能包含发展会员、售后服务、部分商品的配送。

每位社区代理有一个编号，通过社区代理的编号购买产品，享受8.8折，同时社区代理可以拿到销售额的10%作为提成。

通过社区代理推荐来的用户，往后无论通过什么渠道购买公司的商品都8.8折，而且社区代理均可以享受10%的提成。

3. 社区代理的优势

① 解决信任问题：社区代理均是社区的一份子，在社区有一定影响力，人们一定相信公司或网站，但会相信身边的人，社区代理可以解决信任的问题；

② 在社区深度宣传：社区代理就是一个活的广告牌。

③ 节约配送成本：配送产品不需要到个人，只需要到社区代理处，通过社区代理配送给个人，极大地提高配送效率，节约配送成本

(二) 政府营销

七、 市场分析

(一)

目标用户

1. 有老人或小孩的家庭。

2. 小学、幼儿园等教育机构。

3. 有空地、屋顶、露台等的企事业单位。

(二) 产品定价

目前绿家绿同种型号的产品零售价为880元/个，深圳人均月收入为6700元，市民价格承受能力较高。

1. 阳台种菜整套服务价格，零售价598元/种植箱。

2. 团购价8.8折，为526元/种植箱，适用于采购满5个的家庭或社区团购。

3. 小项目工程价8折，478元/种植箱，适用于单个客户采购超过30个。

4. 大项目工程价需见面商议，适用于单个客户采购超过500个。

(三) 市场容量

目前深圳有常住居民1500W，共有家庭350W户，人均收入6700元。假如10%的

家庭做家庭菜园，每个家庭为菜园支出2000元，也有7亿的市场；10%的家庭每年为绿色食品支出2000元，那每年还有7亿的市场。

八、 盈利模式

前期，通过销售种菜设备盈利；

中期，通过向用户销售土蜂蜜、土鸡蛋等高品质的生态食品盈利；

后期，通过提供绿色生活解决方案盈利。

九、 竞争分析

(一)

竞品分析

目前市场上主要有三家设备商。

一是武汉的快乐农场，有几十款设备，主要以销售设备为主。优点是产品比较标准化，可以贴牌销售，销售价在320元，销售价格低，加盟门槛低，只需进货几万元即可。缺点是设备技术含量一般，只销售设备，没有提供服务，方法论积累不够。

二是东莞的绿家绿，有开店面，主要承接市政工程等大项目。优点是公司运营时间长，管理成熟，可做业务员拿接单提成，提成可拿到项目的20%左右；缺点是对加盟商要求苛刻，广东本地不能加盟，外地加盟需要10人以上团队，不接小项目，设备价格贵，要880元/套。

三是长沙的慕陶，公司董事长是一位政府官员，公司运营1年，规模十人左右，为用户提供设备、菜苗、培训等服务，目前一半散户，一半大客户（大老板的菜园）,往后会向大客户靠齐。优点是方法论积累充足,，产品与东莞那家差不多，但价格为600，加盟条件是交几万的押金、然后每年进货要达到20w；缺点是加盟需要押金，公司实力一般。

1、 个人优势

 入行早

 懂得用互联网的思维来做服务

2、 个人劣势

 不了解种植

 不懂景观设计

 没有设备，只能代理别人的产品，可能受制于人

 缺乏初始资金

 缺少足够的人脉

3、 机会

 社会有需求

 市场没有被开发，竞争对手少