艾默生网络能源_emerson2014校园招聘大礼包_艾默生网络能源_emerson2014校园招聘

艾默生

2014校园招聘大礼包

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艾默生2014校园招聘简介：

艾默生网络能源是艾默生所属业务品牌(纽约证券交易所股票代码：EMR)，是“关键业务全保障TM”的全球领导者，为通信网络、数据中心、医疗保健和工业设施提供从网络到芯片全方位的保障。艾默生网络能源在交直流电源、精密制冷、嵌入式运算及电源、一体化机架和机柜、转换开关和控制、基础设施管理、连接、太阳能、风能、工业节能和电动汽车充电等领域为客户提供不断创新的解决方案和专业技术。所有的解决方案在全球范围内均能得到本地的艾默生网络能源专业服务人员的全面支持。

艾默生2013校园招聘回顾：启动于2013年1月，招聘对象为电力电子、电气工程、电子工程、控制工程、应用电子技术、电气技术、自动控制、工业电气自动化、机械电子、电机与电器、电力系统、电子类、机电、电子测量、暖通、制冷、空调、工程热物理等以上相关专业的本科及其以上学历2013届毕业生。需求岗位包括研发类：空调系统开发工程师；技术支持类：UPS/电源技术支持工程师、空调技术支持工程师、服务销售工程师；销售类：销售工程师等。工作地点主要在北京，上海，深圳，广州等地。艾默生春季招聘启动于2013年3月，招聘岗位有销售工程师、服务销售工程师、UPS/电源技术支持工程师等，招聘对象为电力电子、机械电子、暖通、制冷与空调、人力资源等相关专业的2013应届生。

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此次大街网推出了艾默生2014校园招聘大礼包供同学们备战。 此外，我们会随着2014年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供艾默生2014校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。

让我们·赢在2014！

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艾默生2014校园招聘大礼包目录

一、

1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 二、

2.1 2.2 三、

3.1 四、

4.1 4.2 五、

5.1 5.2 5.3 5.4 5.5

艾默生简介 .............................................................................................................. 5 艾默生概况 ............................................................................................................................... 5 艾默生历史 ............................................................................................................................... 5 艾默生在华发展 ....................................................................................................................... 6 艾默生主营业务/品牌 ............................................................................................................. 7 艾默生文化/价值观 ................................................................................................................. 8 艾默生在华工作地点 .............................................................................................................. 8 艾默生 2014校园招聘项目介绍 .............................................................................. 9 艾默生2014校园招聘介绍 ................................................................................................... 9 艾默生校园招聘流程 .............................................................................................................. 9 艾默生招聘常见问题解答 ....................................................................................... 10 艾默生校园招聘FAQ............................................................................................................10 艾默生职业发展&薪酬待遇 .................................................................................... 11 艾默生职业发展 .....................................................................................................................11 艾默生薪酬待遇 .....................................................................................................................11 艾默生校园招聘笔试经验 ....................................................................................... 12 艾默生笔试-2012.03 ............................................................................................................12 艾默生笔试-2012.03 ............................................................................................................12 哈尔滨艾默生电力电子工程师笔试-2011.11.1 ...............................................................12 艾默生哈尔滨笔试经历 ........................................................................................................12 艾默生面试+笔试经验分享-2010.8.23 ............................................................................13

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六、

6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 七、

7.1 八、

艾默生校园招聘面试经验 ....................................................................................... 14 艾默生面经-2012.03 ............................................................................................................14 艾默生空调技术支持笔面经-2011.11...............................................................................15 艾默生销售/市场类面经分享-2010.12.10 .......................................................................15 艾默生销售/市场类四轮面试经验-2010.12.4 .................................................................16 艾默生广州销售/市场类面经经验-2010.10.18...............................................................19 艾默生工作经历&感悟 ........................................................................................... 21 艾默生工作经历&感悟 .........................................................................................................21 艾默生相关资料延伸阅读 ....................................................................................... 22

8.1 不繁琐、不迟缓、放权给业务领导者-2013.02.23 ..........................................................22 8.2 顺应中国转型步伐调整战略-2013.01.21 ...........................................................................24

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一、 艾默生简介

1.1 艾默生概况

关于艾默生网络能源

艾默生网络能源是艾默生（纽约证券交易所股票代码：EMR）所属业务品牌，为数据中心关键基础设施、通信网络、医疗和工业设施提供保护和优化。艾默生网络能源在交直流电源和可再生能源、精密制冷、基础设施管理、嵌入式计算和电源、一体化机架和机柜、电源开关与控制，以及连接等领域为客户提供全球领先的解决方案以及专业的技术和灵活的创新。所有的解决方案在全球范围内均能得到本地的艾默生网络能源专业服务人员的全面支持。如欲了解艾默生网络能源的产品和服务详情，请访问 www.EmersonNetwork.com.cn。

关于 Emerson

总部位于美国圣路易斯市的 Emerson （纽约证券交易所股票代码: EMR）是一家全球领先的公司，该公司将技术与工程相结合，通过网络能源、过程管理、工业自动化、环境优化技术、及商住解决方案五大业务为全球工业、商业及消费者市场客户提供创新性的解决方案。公司 2012 财年的销售额达 244 亿美元。如欲了解进一步信息，欢迎访问 www.Emerson.com 。

1.2 艾默生历史

美国艾默生电气公司于10年在美国密苏里州圣路易斯市成立，当时是一家电机和风扇制造商。经过100多年的努力，Emerson已经由一个地区制造商成长为一个全球技术解决方案的强势集团公司。

白手起家

公司的创始人一对苏格兰兄弟，是查尔斯与亚历山大.梅斯托(Charles and Meston Alexander)，看准了一种可靠电机的专利中含有巨大的商机。他们说服了约翰.书斯利.艾默生 (John Wesley Emerson)作为其主要的投资人，而艾默生氏以前曾作军官、法官和律师。之后，时称为艾默生电气制造公司。很快就开始探索这种基本未经试验的电气技术在各种家庭和商业应用中的新用途。

12年，Emerson在美国售出了第一批电风扇，这件产品使公司很快而闻名。随着公司的发展，通过在新产品如缝纫机、牙钻、自动钢琴和电动工具上配装电机，Emerson拓展了公司的产品线。

第二次世界大战期间，Emerson作为一家美国空军供应商，成为世界上最大的飞机炮转塔制造商。在战后时期，公司面临的是双重的挑战，既要对其季节性很强的风扇生产线进行合理化，又要应付更大的电机制造厂家的激烈竞争。

具焦点的多元化业务

19年，公司的新任领导人，帕森斯(W.R.Persons)，直接面对了这一问题。他对Emerson的生产基地进行了更新改造和分权管理，开始了持续的多元化进程。公司迅速瞄准了高增长市场并进行了收购，使艾默生在市场中获得了有利的地位。Persons 重新肯定了生产零部件而不是终端产品的公期，并致力降低成本、改善质量和进行正式的规划。

当1973年作为首席执行官的Persons退休时，Emerson的业务规模已由19年的2家工厂4,000多名员工发展到82家工厂31,000名员工。产品线由5个基本产品增至几百个。在这个过程中，Emerson已成为一家多元化

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产品公司，销售额接近10亿美元。

坚实传统上增长

1973年，在时任首席执行官查尔斯.奈特(Charles F. Knight)的领导下, Emerson发展成为一家全球性的重要企业，生产的先进技术产品用在如电信、电子、供暖、通风和空调，以及过程管理等一些市场中。奈特一上任，便扩充和改进了一套在企业管理界十分有名的专业管理程序，强调部门和公司总体的计划与以年为周期的总结会议和评审。

在1970和1980年期间，Emerson展开了一系列的重组活动和战略性收购，使得公司重新对核心业务进行了配置，使产品多样化以进入几个有前途的新领域，包括电力事业支持、计算机支持和电子业务以及过程管理。1984年，奈特发表了\"最佳成本生产者\"的制造战略，在质量和成本上进一步强调执行更具有全球竞争力的标准。

对增长的投资

在90年代，Emerson持续对其程序和产品技术进行了升级，显著地增加了海外销售。在奈特先生的领导下，艾默生通过推出一些扩展市场的措施和充分利用公司人力和技术资源，为其增长对自身进行了重新调整。

近期的一个增长措施包括在一些子公司中投资25亿美元，而这些子公司均把焦点集中在网络能源快速增长的市场上。这些子公司服务于飞速发展的通信业和因特网基础设施扩张的需要。2000年又增加了艾默生电信产品和艾默生能源系统两家子公司，我们在核心网络能源能力方面新增的年销售额超过10亿美元，使Emerson成为高可靠能源系统的全球领导者。在实施这一增长举措的同时，我们创造了艾默生的网络能源业务，它目前已是艾默生最大的业务品牌。

Emerson的业务品牌

Emerson业务品牌是我们以增长为目标、以关注更多的顾客和以方案为主导重新定位的结果。Emerson的每一业务品牌都包含着公司60多个部门在相类行业中的合作组合，各子公司联手提供集成方案使我们的顾客获得竞争优势。

在新纪元继续保持领导地位

在2000年10月就任首席执行官的范大为的领导下，增长继续被放在最优先的地位。Emerson正在寻求公司通过在世界发展地区中的基础扩张、快速的技术开发，以及在快速扩张市场中的投资来加速增长。在运营上，公司培养预迎冒险精神并前瞻性思维以灌输对增长的热忱，其力度可与Emerson在不断改进方面的传统承诺相比拟。

Emerson从圣路易斯市小规模的公司业务开始，现在已成长为一家集科技与技术于一身的全球领导者，为遍布全世界的客户竭诚服务。

1.3 艾默生在华发展

1990年成立电源事业部，为华为技术提供配套电源 1996年成立华为电气公司，开拓国内电源市场 1997年在农话电源市场获占有率第一，开始进军市话市场

1998年在整体通信电源市场和集中监控市场获占有率第一，产品进入高层网，公司销售额首次突破10亿元人民币，开始探索国际通信能源市场

1999年成为中国通信电源和集中监控市场的主流供应商，通信电源进入南美、欧洲十多个国家

2000年成为中国通信电源业界的领头羊。通信电源产品进入全球二十多个国家，模块电源在欧美市场获得

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规模突破，成为五大国际知名通信设备制造企业供应商。公司更名为安圣电气，开始规模拓展国际市场 2001年10月安圣电气加入艾默生电气公司

2002年由原安圣电气、利博特中国、艾默生能源系统中国组成艾默生网络能源有限公司，成长为网络能源解决方案及一体化服务供应商

2003年在分销市场取得非凡成就，成为行业代理商的优选供应商办事处分布

2004年销售额突破30亿元人民币

目前，全球财富500强企业中，名列第360位，而美国《财富》 500强中，名列第130位。中国是艾默生在全球业务发展最快的地区之一。至2003年底止，艾默生全资和合资的企业，包括世界先进技术的工业、电子业和过程管理业的品牌企业已遍及中国。

现公司在国内拥有约16,000名员工，工厂的运作达至最严格的全球质量标准。在2003财政年度中，国内生产总值达到约10亿美元，年购买量约为4亿美元。

国内客户包括：开利空调、约克空调、长吉加油机、新阳公司、斯伦贝谢、惠普、西门子、戴尔、IBM、中国电信、中国工商银行、中国农业银行、大众汽车、海尔、北京口腔医院、清华大学、山东大宇配件公司、天津摩托罗拉、卡特比勒、山西铸造、三菱重工、美的、科龙、华宝、清华同方、春兰、小鸭、上海外高桥电厂、镇海炼油化工厂（宁波）、三菱、上海振华港机公司、天津宝洁、乐凯胶卷、北京长城润滑油、燕山石化、北京天然气、LG天津、扎努西空调、LG春兰、松下、万宝、三菱、北京雪花、首都钢铁公司、中国银行、建设银行、沈阳米其林轮胎厂、东风雪铁龙、大亚湾核电站、三峡工业总公司、无锡小天鹅、上海日立、合肥飞鸽空调、渤海油田、胜利油田、上海夏普、苏州夏普、华菱空调、内蒙托克托电厂、上海宝钢、山东邹县电厂等等。

1.4 艾默生主营业务/品牌

艾默生网络能源

提供一系列行业最高水平的完善的能源、精密环境及连接解决方案，适用于当前的电信及数据网络设施。 艾默生过程管理

提供全面的过程行业解决方案，该方案通过智能实地设备、执行软件以及咨询和工程专业技术，使过程工厂的生产率达到最高水平。 艾默生环境优化技术

提供行业领先、适用于商业及家用的供暖、通风、空调及制冷技术和系统。 艾默生储存技术

提供创新、牢固、安全的储存架及储藏制品和解决方案，最有效地利用家居、商业及工业的可用空间。 艾默生专业工具

为各专业部门和自己动手者提供广泛系列的工具和设备，以最大限度地提高生产率和效率。 艾默生电机科技

为您提供领先的创新电机和驱动解决方案，定制技术，为消费家电以及大型工业的应用提供动力。 艾默生工业自动化

为您提供运行控制系统及部件、塑料连接及精密清洗设备、材料检测设备及原材料，为全世界各行业提供定制解决方案。 艾默生家电应用技术

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为您提供世界水平的集成电气方案和设计及生产工艺和技术，为家用及商用市场的客户创造价值。

1.5 艾默生文化/价值观

公司愿景

我们立志-敏锐预测客户面对的快速多变的商业环境，成为全球最前沿科技和网络能源整体解决方案的唯一选择。 公司价值观 求索

我们任用、培养最优秀人才，不断学习，不断成长，不断挑战自我，共同投入到工作中。 互信

我们相信，与客户的关系是基于对市场的一致认识；是强调质量，保护和增值客户业务的承诺。 必胜

我们坚定不移地解决问题，为所有企业创造效益。 诚信

我们谨守行为道德，正直、诚实，尊重所有的人。 一种学习、合作与关心的企业文化

公司十分看重终身学习，强调不断地学习与进步。通过培养一种具有灵活性和创新精神的环境，艾默生鼓励承担风险并促进主人翁的意识。在公司各个部门，员工普遍得到授权，承担一定的责任。同时，艾默生鼓励团队精神，培养跨部门与跨公司的工作关系。通过在全公司实行一种开放式的沟通，使这些目标得到不断的加强。

1.6 艾默生在华工作地点

北京、广东、上海、天津、江苏、等地。

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二、 艾默生2014校园招聘项目介绍

2.1 艾默生2014校园招聘介绍

艾默生2013校园招聘回顾：启动于2013年1月，招聘对象为电力电子、电气工程、电子工程、控制工程、应用电子技术、电气技术、自动控制、工业电气自动化、机械电子、电机与电器、电力系统、电子类、机电、电子测量、暖通、制冷、空调、工程热物理等以上相关专业的本科及其以上学历2013届毕业生。需求岗位包括研发类：空调系统开发工程师；技术支持类：UPS/电源技术支持工程师、空调技术支持工程师、服务销售工程师；销售类：销售工程师等。工作地点主要在北京，上海，深圳，广州等地。艾默生春季招聘启动于2013年3月，招聘岗位有销售工程师、服务销售工程师、UPS/电源技术支持工程师等，招聘对象为电力电子、机械电子、暖通、制冷与空调、人力资源等相关专业的2013应届生。

关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：http://weibo.com/yjsxyzp

2.2 艾默生校园招聘流程

艾默生网络能源有限公司2013校园招聘流程回顾（仅供同学们参考）： 网上申请--------笔试-------面试-------录取通知 Tips：

艾默生的面试周期很长，尤其是销售类职位，往往要经过笔试+四面的考察，前几轮都是当场pk后淘汰，非常残酷。

技术类面试分为技术面试，能力面试，综合能力面试等。

艾默生销售/市场类面试主要分为即兴演讲、辩论、项目分析、单面四轮。 2013校园宣讲会如下，供参考：

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三、 艾默生招聘常见问题解答

3.1 艾默生校园招聘FAQ

1、我如何得知笔试和面试信息？

笔试和面试我们会通过电话、短信以及邮件的方式直接通知。

2、关于投递简历，对学生有怎样的建议呢？

投递简历时，建议学生对个人技术能力，资质有较详细地描述。

3、艾默生对学历和专业有没有特殊要求？

对于同样的职位，所有参加应聘的同学将经过同等的简历筛选，笔试，面试过程。我们鼓励应聘者参加校园宣讲会，届时可以更详细地询问关于职位的工作内容和招聘的需求。我们重视人才的多样化，因此，我们也格外关注是否有足够的多元化学历和专业的优秀学子加入艾默生。从以往历届的招聘情况看，每年我们都有来自不同学历，不同大学的同学加入。他们的专业可以来自于电力电子、电气工程、电子工程、控制工程、应用电子技术、电气技术、自动控制、工业电气自动化、机械电子、电机与电器、电力系统、电子类、机电、电子测量、暖通、制冷、空调、工程热物理等。

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四、 艾默生职业发展&薪酬待遇

4.1 艾默生职业发展

员工的发展和培养是艾默生每年人力资源计划中的主要内容。目标是将培训和发展计划与企业的方针大计连系起来，因此艾默生始终致力于迎接由亚洲的迅速增长所带来的挑战和机会。对于关键的岗位公司已经开发出核心培训模块。附有一些示例可供参考。

艾默生分公司每年都进行组织评估，以甄别出具有高潜力的人才；并通过为其制订计划，使其完成一系列任务，从而加强并丰富其领导技能。通过在公司内部设立事业平台，艾默生公司为人才提供了宽松的竞争机会，并通过辅导和反馈手段对有前途的雇员进行提拔。

LEAP (Learning for Employee Advancement Program) 已经在国内实施，其目的是培养一批具有大局观念的企业管理人才，为公司在中国的战略和拓展提供支持。该项目即包括与艾默生公司领导分享经验的正规培训，又同时为崭露头角的领导人提供事业发展咨询。

4.2 艾默生薪酬待遇

艾默生MBA奖学金：

艾默生致力于识别并招聘高素质的人才，特别是具有工程和MBA双学位的人士，以支持公司在本地区的持续获利业绩和扩展企划。这一计划有助于使MBA毕业生为进入领导岗位做好准备，起初是在他们的本地区内，同时对其专业发展也给予了极大的注意。

艾默生的MBA公司赞助计划始于1976年。目标是高潜质的优秀大学研究生，艾默生每年接见约400位候选人，提供25到30个全日制职位和20个夏季实习职位。

艾默生的MBA学位计划在亚洲最早是1995/6年在实行的，在国内实行这一计划始于1998/9年。少量从北京、和上海的优秀大学中精选出来的学生应邀参与了公司内的项目型的任务。我们的目标是通过一个夏季的实习使双方彼此得到更多的了解。作为回报，艾默生向这些候选人提供慷慨的奖学金

西安研究中心待遇情况：本科 2100+800；研究生3200+800（仅供同学们参考）。

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五、 艾默生校园招聘笔试经验

5.1 艾默生笔试-2012.03

我是手机短信接到艾默生笔试通知的，考试地点在节能楼201，时间是下午2:00到3:30,其中2:00到2:50做第一份卷子：六道Java选择题，两道SQL题目和一道英文题目的数据库E－R图和属性等设计题。2:50到3:20做第二份卷子：一道英语汉译英语，大致是题目是：艾默生能源网络是艾默生公司的子公司……….. ；后面两道是写英语文章，你的生活一天和你怎样在短暂的时间内成功的完成一个项目。那天下午我3:30是华为面试，因此匆匆忙忙的在3点之前把两份卷子都做完交了，时间紧，感觉不是太好，真以为没戏了呢。

5.2 艾默生笔试-2012.03

这个测试的时间是33分钟，第一大题：智力数字填空题。每题都有两个空需要填，有等差规律的，有间隔等差规律的，等等，一共20道，8分钟时间。第二大题：逻辑推理，好像是30题，10分钟时间。第三大题：图形选择。有大三角，小三角，圆的，方的，反正很多类。需要找出图的排列规律，每题都需要填两个图，好像一共也是30道。HR提醒过我们以自己最大的能力做，做多少是多少，一般都是做不完的。时间真是紧张，第一大题我做了19道，第二大题我做了20道，第三大题，后面一些都没有做，感觉哪些图形头都看晕了。时间到了，HR马上就收卷子了。

祝愿各位都能找到理想的工作！

5.3 哈尔滨艾默生电力电子工程师笔试-2011.11.1

今天早上九点半去的工大诚意楼参加的艾默生电力电子工程师的笔试我偶们那个考场有报电力电子工程师西安和深圳的,还有测试工程师,另一个考场是嵌入式工程师的,一看名单一个考场有差不多100多人主要是工大和理工的,个别还有黑大的 ,对了还看见一个黑龙江科技学院的.好像艾默生简历筛选了好久,因为宣讲会是九月末开的,投的人应该很多,得到笔试的机会不容易啊,可是到考试的时候,居然只来了一半人,可气的是居然有几个人直接拿着简历没有通知的也来笔试了,居然也让他们考试了.服了.

考试题23到选择 ,主要包括电路模电数电还有自动控制原理,反正我不咋会,这是专业部分一个小时,然后是英语部分半小时,一篇英译汉, 写光伏的.一篇汉译英写健康的生活习惯的,我英语真的很烂只把英译汉写了.

艾默生的负责人说今明天会通知我们我估计是打酱油了, 哎觉得还不如在我们理工去格兰仕的笔试呢.

5.4 艾默生哈尔滨笔试经历

昨天参加了艾默生哈尔滨的笔试,职位是电力电子产品开发工程师,据我所知题目相同的还有UPS电源技术支持.

总时间一个半小时,前一个小时专业测试,具体题目不太记得,范围包括了电力电子、数电模电和自控原理，比较基础，经过准备应该可以考得不错，后半个小时考英语，两段翻译，一中一英，然后用英文写出自己申请该

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职位的优势。

题目不算难，而且应该大多数人会有机会面试，我接到通知了，想下个大礼包看看，可威望不够，还请大家帮忙多顶一下，多谢多谢！

5.5 艾默生面试+笔试经验分享-2010.8.23

简历投递后好长时间才在网上看到笔试通知，单板的大概有34个，但是考试那天却来了100多人。 笔试分为两部分，一是基础技术知识，以模电、数电、单片机为主，题很简单;另一部分是英语测试，包括汉译英和英译汉各一段，最后是用英文说一下自己应聘这个职位的优势。

笔试后一天就接到面试通知，在华融饭店。一面是技术面试，面试官主要问你做过的最熟悉项目，问做得最出色的地方和不满意的地方等等，而且问得很细，为什么选这个器件，为什么用二阶低通滤波等等，我还被问到所选器件的输入输出指标，sigh!

一面通过以后，稍作等待，马上就是二面。当然，如果一面没过，马上就被cut，没有二面机会了。二面是HR面试，两个应聘者同时面，先后对提出的问题表态。HR JJ很nice，没有先前面技术那样紧张。她让我们自我介绍，然后问了几个问题，例如怎么了解艾默生的，择业的理想地点/为什么，父母对自己择业的看法等等。自己虽然没有做什么准备，但还算满意。

二面完了就回学校等通知，大概是第二天，就收到三面通知了。三面也是技术类面试，面试官应该是技术总监级别的。先自我介绍，然后又问做过的课题，不过没有1面那么挠头，基本上是框架层面上的，当然也会问采用什么器件等问题。我还被问到了参加了哪些公司的面试，对这些公司的看法等等，20分钟左右。

下午才三面完，晚上就收到通知去华融饭店开会，还以为给offer呢，结果得到的只是“拿到offer的可能性很大”，无论如何，我也得感谢大家，希望能给大家帮助。

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六、 艾默生校园招聘面试经验

6.1 艾默生面经-2012.03

技术面试

我的面试时间是下午的2:30,4楼，在福顺天天大酒店（名字可是真长，呵呵！）我1点和同寝室的兄弟一起到酒店，HR让我们填表，这个表和华为的表格是一摸一样的，只是公司的名字不一样而已。（顺便提一下，艾默生的那个HR真是挺漂亮，估计去面试过的兄弟应该有同感，我同宿舍的回来就连连YY呢：））言归正传！终于等到我面试了，在12楼，找了电梯到了指定的房间。首先，和面试官握了一下手，面试官是一个大致30多的男青年，感觉是做技术的，然后自我介绍了一下。面试官仔细的看了我的简历，感觉不是很满意。马上第一个问题就来了：你做的课题好像和我们艾默生公司没有任何联系，为什么来应聘我们公司？题目可以真难啊，心想如果这个回答不好第一面肯定被拒了。我回到：说心里话，两年的硕士之中将近一年的时间在学习，做研究也就一年多时间。虽然我在这段时间内所研究的东西和贵公司没有任何直接的关系，但是我主要目的是方法性和创新性的研究。通过这段时间的研究，我懂得了怎么去获取我所需要的资料，明白怎么开展研究，比如从博士师兄那里获得他们的经验，从老师那里知道通用的方法，还有一点是知道怎么融合这些知识为自己所用并且进行创新，而研究的具体对象不是那么的重要。我相信凭我扎实的功底（我的成绩不错）在很短的时间我会在艾默生找到我的位置，体现出我的能力。面试官听了比较满意。第二个问题：我看了你的简历和你的成绩，感觉你非常优秀，如果你来艾默生公司，感觉委屈了你怎么办？哇！又来一个难题。我回答到：艾默生是一个非常优秀的公司，有很好的培训机制，无论在管理上面的培训还是在技术上面的培训；同时艾默生公司还有很好的管理。虽然我以前的成绩优秀，但是这都是过去的东西。艾默生能给我很好的发展机会和成长的空间。我会在艾默生公司展现出我的能力，为公司创造我的价值。由于面试官对我的课题不太了解，后面谈了一些别的东西。最后面试他看到我的爱好是乒乓球，于是我们聊了一会儿乒乓球方面的东西，然后我说如果有机会去艾默生可以一起切磋一下。（看样子，一个人的爱好也能帮你不少忙，不然后面就没有什么可以聊的了）结束以后他叫我回到4楼等消息。那个HR打电话问了一下这个面试官，然后告诉等一下论面试。

能力面试

本来第三轮面试是1vs1的，由于人比较的多，时间紧，轮到我的时间是1vs3，两个同专业的兄弟一起面试，面试官是上次艾默生宣讲会的JJ（给人感觉挺亲切，像个小学老师）。面试主要都是谈了一下你优点，怎样选择公司以及别人对你的评价，然后是问我们有没有问题等等。感觉两位兄弟都回到的各有特色，表现的都挺好。面试完了以后，面试官说今天的面试到此结束，有消息再通知你们。过了一天，接到了下一轮面试。

综合能力面试

我的面试时间是下午的1:30,打车到了福顺天天，又费了我11块大洋。到了之后看到上次一起面试的一位兄弟，然后知道另外一位兄弟也得到了这轮面试的机会。大家都挺高兴。等到1:40，终于轮到我面试了，进了1203房间。面试官是一位40多岁的女士，感觉应该是来哈尔滨最大的Boss了。和上一轮的面试一样问了我一些相关的问题，课题方面问的很少，主要问了一些遇到问题怎么解决的，你的优点，然后具体举例说明一下你的优点。再问一些遇到的最大困难是什么，你是怎么解决的，等等。突然，面试官换成了英语，问道：你是怎么了解到艾默生公司的，你对艾默生公司的感觉怎么样？我心里想这变化也太快了，面试通知的时候也没有说今天是英语面试，而且前面面试的兄弟也没有英语面试啊。

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但是没有办法，硬着头皮也要上啊。我回答到，我了解艾默生公司是因为我去年去过深圳，同时在网上也了解过艾默生公司。艾默生是世界级公司，有很好的管理和技术能力，我梦想有一天能艾默生工作。接着面试官又英语问：在北京、上海很多公司有更好的发展空间，你为什么选择应聘深圳的艾默生呢？我回答到：我选择企业比较少注意它的工作地点和薪水，我主要看重是公司的发展潜力，公司的培训机制，以及我是否能在这个企业里面找到我合适的位置，发挥出我的能力，同时提高我的能力。第三个英语问题记不清了。然后，又改成中文了，问我的职业发展规划等等。最后，我具体问了一下公司的具体职位和工作，以及工作的环境。因为我觉得我们搞技术的，一辈子有大半辈子都在椅子上度过，工作的环境一定要好，这样有利于我们的身体健康。完了以后，面试官告诉我2－3天会给我消息。我回到原来报到的屋。HR告诉我需要进行一下测试。

6.2 艾默生空调技术支持笔面经-2011.11.

原本想申请研发部制冷工程师，后来给调到应聘空调技术支持。后来问面试官，才知今年哈市不招制冷工程师岗位。不过到底后面是折戟了。简单的写下笔面经，赞赞RP！

笔试的内容很简单，都是考空调方面的基础知识，还有各一道中译英、英译中的题。

一面问了空调工作原理及一些IQ题，比如植四颗等距的树、写出认为5 4 3 2四个数组成的最大数等。Not hard！

二面先自我介绍（我估计自我介绍的有点乱，一开始就注定结局了），接下来就主要问对工作岗位的认识了，比如服务的理解、团队意识……

后面就折戟了，下文只能让参加三面（压力面）的作补充咯！ See u——Emerson！Good luck to u!

6.3 艾默生销售/市场类面经分享-2010.12.10

一直想把自己的经验写出来跟大家分享，因为一直在忙，所以没有时间！今天抽空跟大家讲讲自己的经验和教训，觉得有用的你看看，觉得没用的你就绕过走吧！ 首先，说一下自己的情况：

我是本科毕业之后三年又来读研究生的，研究生院校是985的；第一次参加艾默生的校园宣讲会是在广州，时间大概是10月20号左右；在宣讲会上投了简历，晚上就收到了面试通知，面试地点是一个星级宾馆；面试当天早早的起来，打扮一番（觉得做销售的比较注意外形）；差不多了，几个兄弟一起打车过去；进入宾馆，几个MM比较热情的招待，签名，去等候室里等候；在等候期间，也跟周围的一起面试的聊聊，觉得这个对自己接下来的面试是有帮助的，之前面试华为的时候有过类似的经验；过了一会HR们叫我们过去集体面试，也就是大家说的群殴；我们组总共21个人，不过当时只有一个面试官在听我们说；这个群面的步骤不是想象中的群殴，先是自我介绍，大概一分钟左右，接着是即兴演讲；即兴演讲就是大家每个人写两个话题，话题不限；然后自己留一个另外一个与你的对面同学对换；觉得这个步骤比较难一些；也是考察一个人的临变能力；当中有个哥们写的是，喷泉，我一个同学抽到这个了，他自己留的是成功的人生，这个就比较有点难度了，一分钟的准备时间；还有一个小妹妹居然写了小月月，我们当中绝大部分人那时候不知道所谓的这个小月月；一个个的自我介绍完，和演讲完之后就是等待结果；效率确实很高，一会结果就出来了；结果是我和几个同学杯具了，有一个同学进入了；完了之后总结一下到底是什么原因让自己被鄙视了，因为年纪偏大？因为发挥的不好？因

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为自己的能力没达到？还是别的原因？自己总结了很多，还有一个原因，一个人面试那么多人，这里面也有很多主观因素，所以，也有别的原因；所以，我决定继续追逐艾默生；艾默生在深圳大学城开了招聘会，我过去也投了简历，当时是一个美女HR在那边接收简历；我问了一下还找销售吗？她说还招，于是我又充满希望的投了简历，并且跟她聊了聊，感觉很好；但是等待了好久没有消息，觉得杯具了，于是，转头找别的公司吧；有一天，我邮箱里有个通知，艾默生社会招聘，说是什么时间在艾默生深圳招聘；当时又充满了希望，但是也有些担心，毕竟社会招聘，很多有销售经验的人去应聘（后来证明确实很多都是有经验的，几年的多的是）；但是，我还是对自己有信心，在面试之前的几天里，一直研究公司，研究应聘的专业知识（事实证明这些都是有用的）；那是周六；在艾默生深圳那边的食堂里等待被面试，跟旁边的人聊天，以后这些人可能是自己的同事，呵呵；终于轮到面试我了，这是第一面，总共是六面；我面试的那个部门的人问了我很多问题，很多都是问的与销售有关的问题，还有自己的兴趣问题，我自己认为答的很符合他的要求；完了让我去食堂继续等待消息；没过一会就又叫我去了，这回是一个部门主管了；问得更多的是对销售的理解，对于专业的理解；我觉得我答的还是比较符合他的要求，呵呵；结果他继续让我跟HR那边的面试；HR是个女的，用英文面试，面试时间大概15分钟，感觉英文非常重要，尤其是欧美企业，所以大家好好联系英语；感觉跟她对答的不错；后来她就告诉我回去等通知吧，还有后续的面试；于是回来等通知了；过了不到一周公司那边通知我让我再去面试；先是公司HR面试，面试了大概一个小时，问了关于销售经验的问题，我不多，就往这上面套，再有就是表表决心，呵呵；HR说了一句话，×××，我们好像总是看到你的简历；（我分析了，这个可能是我面试成功的很重要的原因）；然后就是市场部老总面试，问了一些对销售的理解，然后问一些别的情况；最好英语对话了一会，最后让我回避一下；我就回避了，在外面等着，本以为能继续面我，谁知道，不面了，就这样完了？ 琢磨不透；后来，部门一个MM告诉我，再去总监那边面试；进到总监办公室，他一副对我爱理不理的，呵呵，可能是他很忙；可是，我就竭尽全力去找话题跟他沟通，他还好，逐渐应和了一下我，呵呵；他说了一句话，老总已经交代过了，我当时以为，可能是老总说没必要面他了，我以为是不要我了；面了总监之后，HR的跟我说回去等消息吧；我也不知道是福是祸，也不想那么多了，反正心里承受能力已经很强了，呵呵；不过，过了没几天就给我通知了，说录用了；觉得挺好，但没有多么的激动；可能经历的太多了吧！ 所以，跟大家分享的是坚持，坚持，再坚持，你就离胜利不远了！

6.4 艾默生销售/市场类四轮面试经验-2010.12.4

一面是自我介绍加即兴演讲。一个圆桌，10来个人围坐，2个HR坐中间。首先开始自我介绍，时间为1

分半，不限顺序，自由发言。HR说完后，扫视了一下周围，见没人起来，也没多想，果断站起来第一个毛遂自荐，这个环节可以事先准备，所以问题不大，BALABALA讲完，有点小紧张，但是发言还是克制住没表现出来，说完后就耐心的记录其他同学的介绍，一轮下来基本上对大家都有了基本的认识。基本上都是些，也有跟我一样有创业经历的，实践都很丰富，有点小压力。接着马上进行即兴演讲，先由每个人自己在白纸上写俩个话题，然后把其中一个话题交给HR提供给其他同学互相抽取，剩下一个话题留给自己，然后再从HR那里抽选公司的随机话题，将从别的同学那里抽取的话题和从HR哪里抽取的话题加上自己写的话题，3个话题结合一起做3分钟的即兴演讲。同样是不设先后顺序，第一个演讲的显然是做炮灰，但是俗话说的好收益与风险并存，敢承担大的风险才能博取高的回报，没有多想，上台抽了话题。抽到湘大一个同学的话题是“修身、治国、平天下”，心想还好，抽出公司的话题“孤独症”，纠结了。回到桌子旁展示了自己写的话题“纠结了与QQ结，有点犯难，不觉有滴冷汗冒出，询问是否可以思考1分钟，被HR冷眼拒绝，马上开始。只好硬着头

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皮上了，短短几秒钟的构思，开讲。先从对“修身、治国、平天下”的理解讲起，铺开话题，再把360与QQ之争演变为周鸿祎与马化腾个人之争，说着说着找到了切合点，将孤独症的体现一一强加给了马化腾先生，批判了一下马化腾先生没有做到“修身、治国、平天下”，野蛮的强制用户删除360软件正是孤独症的体现，BALABALA，最后再结合到营销要以用户利益至上的原则上来，切合了我应聘的销售岗位做了总结。完了坐下，舒了一口长气，感觉有点牵强，不知是福是祸。不过后面的兄弟日子也不好过，抽到什么“通信工程+食品安全+地质灾害”“物流网+顺境+非常勿扰”之类的，记不大清了，有一哥们直接挠头问物流网是什么，汗???心想这哥们倒霉了。完了回到等候区，等通知，有点小忐忑，去趟洗手间，在回来的路上就听见有人在叫着我的名字，赶忙跑过去，二面已然开始，不得不佩服效率之高啊。跑到2面会场，不觉暗喜，哈哈，一面过了，要不哪有二面呢，进入场中，只剩下7个人了。“人了。，赶紧入座，就差你了”，HR责问道，连忙道歉解释，赶紧入座。

二面是辩论赛形式，早已获知了。这个可是我的拿手好戏，组已分好，每组4个人开展辩论，放眼一看，SX兄跟我一组，打了招呼，另外俩个队友分别是中南的研究生GZ和LXW。抽取完辩题“教育应该人格培训多于知识培训还是知识培训多于人格培训”，我们是正方“教育应该人格培训多于知识培训”。8分钟的准备时间，需要确定团队分工，完成立论，组织语言。我主动表现自己有校辩经验，拿过优秀辩手，然后对题目做了一个粗略的分析，团队成员推举我做一辩，正方一辩第一个发言，汗、又是第一个，有压力。没有多想，赶紧组织一辩陈词，3分钟的内容。封印全开，几分钟功夫我已经从立论到案例到名言引用全搞定，成竹在胸了，再给队友沟通了整个辩论思路，强调了团队配合，大家一致认可，便开战了。BALABALA，两方唇舌战，火药味十足，我在积极表现的同时，还主动通过纸条为队友献计献策，鼓励队友多发言，在这个环节切忌一家独大抢占发言权，不给队友机会，这无论是普通的辩论赛还是公司考核中一条不变的原则，更何况外企更重视团队合作。这个理念早已深入骨髓。通过这样我们团队整体配合相当流畅，大家也同心同力达到了预期的效果，反观对方4个人都很强势，团队协作明显要比我们差一些，最后的结局想必大家也猜到了，我们团队4个人获胜全部进入下一轮，反观对方团队除了表现突出的1辩PF外其余3人全部淘汰了。同时在辩论结束后，由于表现积极又在合适的时候让队友出头，也被队友感恩得推选为最佳辩手，在这个环节得到了HR的赞赏，赢得了不少筹码。

二面完了，是会场笔试。笔试俩个内容，先是一个性格测试，10分钟。完了是英语测试，一段中译英，一段英译中，20分钟。英译中还好，勉强搞定，中译英。就犯难了，自从过了四级后再没摸过英语书，憋了半天才写了几句，心想要挂了。还好后来得知笔试基本不会删人。交完卷子，发现已经满头大汗，本来就有点心乱如麻加上这给力的暖气，着实热。来不及收拾心情，马上开始三面。心想没挂在笔试，倍感欣慰。

三面是案例分析，只剩下25个人了，分成5个小组，我的小组成员除了先前辩论队友SX,GZ,还有对手PF，没想到还有一个美女YL，从另一个组晋级过来的。我们这群人中唯一的女性，一番佩服过后，转入正题。案例分析是艾默生的真实案例，H省联通招投标，艾默生已经俩年被踢出在该市场范围了。市场由本土A企业霸占，另外BCDE企业各占一区域。针对新一轮的招投标，艾默生该何去何从，给40分钟的准备时间，需要产出投标方案。哈哈，正所谓有备而无患，先前啃资料下的功夫派上用场了，了解完材料后，拿出准备好的资料，跟队友一起分享，然后BALABALA，表明自己的观点。虽然队友推荐做领导，但是我果断把领导推荐给研究生GZ，通过前俩轮我觉得他很优秀，也很稳重，而此时，我正又饿又困，感觉很累，明显有点不在状态。GZ也当仁不让，很好的做了分工，我们并紧锣密鼓的开工了。40分钟的时间一下子就过了。但是这个时候虽然整体上有了一个框架，但是我脑子里还是一锅粥，先前的认识都是片段的，没能很好的窜连起来，心想要坏事。同样是不限顺序自由上台讲解。没多想，又想争第一，但是这次心里没底，犹豫了一下，看了GZ，示意静观其变，也好，

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先看看再说，多点时间准备。第一组完了后，我的心情基本上平复了，没心思听他们讲，全力投入到资料中。到了第4组讲的时候，我的整体构思语言基本都已完成，很满意，长舒了一口气，将所要表达的都写在了大白纸上面。好了，到了我们压轴表演的时候了。首先由GZ开篇，接着YL美女阐述目标，不愧为女中豪杰呀，说话很有气场。呵呵。终于到我了，打起十二分精神，上台了，我的总体思路是“扬长补短，避实就虚”。然后从产品策略、品牌策略、服务策略阐述了应该如何扬长，再从价格策略和运用关系营销来补短。在投标策略上面阐述避实就虚BALABALA，又综合讲了一通。完了，PF和SX兄在他们的分工上也做了很好的表达。结束后，HR点评案例分析，点名表扬了我们组的表现，不由窃喜。三面结束回等待区，几分钟后，HR姐姐过来公布留下来人的名单，一共大概10-12人，具体记不清，当时出来已经下午5点了，脑袋晕晕的了。我是最后一个被点名的，虚惊一场。这一役又再次证明了团队胜利才是王道，我们团队因为出色表现5个人中4个人直接晋级，SX兄虽然没有晋级但被通知转岗到客服类参加明天的面试。反观其他组，都只剩下1、2人了。与SX兄作了简单告别，并鼓励他明天好好表现。

紧接着就是四面，老总1V1，有幸得知剩下的10来人名单中有一位师大校友，不觉倍感亲切，总算在中南和湖大的围攻中找到一位校友。简单的交流后，他就被叫进去见老总了。每个人见老总的时间是5分钟左右，因为我是最后一个所以以为终于有一段较长时间休息休息了，可是正所谓战场没有一处是安全的，在第一个人进去之后，HR姐姐便带着灿烂的笑容进了等待区，先恭喜了我们进入了四面，然后无意间问大家面试的感觉怎么样，开始还是没有防备的。但是在几个同学说了几句后，我发现HR姐姐手上拿着小记录本在写着四面，心想遭了，原来是来“暗访来了”，来不及贪图休息，赶紧正襟危坐，打起十二分精神。果然接着HR姐姐便一个个点名问大家为什么要来应聘销售。当问到我的时候，我早已准备好了，BALABALA讲了一堆自己的进化史。HR姐姐点头微笑，然后问我你是文科生怎么敢来应聘我们艾默生的销售工程师呢，有点压力，赶忙讲了自己对销售工程师的一些理解，然后说了自己几天来对公司产品和情况的学习。又是一顿滔滔不绝。HR姐笑着说你很有勇气呀，转向问别人了，舒了一口气，还好。慢慢的前面的兄弟四面归来，问了一下情况，说老总采取的压力面试问的问题很钻，什么湖南省人口多少，长沙人口多少，专业不对口为什么应聘还有地理知识。汗。等待区一阵骚动。终于轮到我了。最后一个，我在过去的路上还在酝酿该怎么兵来将挡，水来土掩的，没想到世事难料，HR姐姐示意我进去后，敲完门进去后和老总打了招呼，就坐，静候提问，没想到老总直接给我丢了一句: 你先出去。汗、不由心头一震。怎么没问就直接让我出去了。愣了3秒后马上问道：为什么。“出去，等下再进来。”老总狠狠地又丢了一句。一看形势不对，赶紧说了抱歉离开会场，心想难道是压力面试，这也太犀利了，一下子犯了难，出来后，把门关山，心里七上八下，当然我也没闲着，急忙想对策，透过门缝观察老总。发现他正在批示什么，几分钟过去了，老总丝毫没叫我进去的意思，心想已经到这了，就坦然处之了，耐心的站在门口，对过往的HR姐姐们笑脸迎对，前面对我印象还不错的姐姐过来跟我说你再等一下。听了后我深吸一口气静心等候，大概7到8分钟的样子，老总开门了，马上转过身对老总笑脸招呼。老总没有鸟我，直接叫HR姐姐进去，HR姐姐顺便让我回等候区。又给愣住了，莫非我被直接挂掉了，有点纠结回到等候区，这个时候等候区只剩下4个人了，除了先前的GZ兄，和LXW兄，另外俩个是别的组晋级的不是很了解。我问其他人哪去了，得知已经走了。一时不解，难道是我们有问题还留在这。后来才知道，我们5个人是最后晋级5面的5人。当时正在犯迷糊，HR姐姐过来叫我们5个一起过去。跟总经理1V5。虽然得知可以去面了，心里的一块石头放下了，但是刚才的疑问还是没能解除啊。（后来才得知，是直接晋级了。）5面进去后，老总先说了一通把你们5个留下，一方面是你们表现的不错，一方面也是你们存在一些问题。然后对我们每个人做了一个性格分析。叮嘱我们要扬长避短之类的话语。然后话锋一转跟我们聊起了历史。哈哈，这可撞到我拿手的了，因为文科出生，虽然久违历史书了但是印迹还是很清晰。老总聊起了宋朝，问起我们读什么历史书，每次

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想发言，都被其他的哥们抢先一步了，发现形势不妙，打起精神，终于抓住一次机会抢到话语权，就我国目前政治经济形势结合宋朝的情况对比做了一个较长的阐述，感觉还不错，在我说的同时，没想到老总直接拿出我的简历看了起来，待我说完，老总直接问我你是文科出生，进入艾默生销售通讯设备会很有难度啊。还好，这个问题HR姐开始已经问过我一遍，马上组织语言，就自己的情况作了阐述，表现出自己很强的学习积极性。终于顺利过关。最后老总说：XL进入艾默生后还是要抓紧学习，不要懈怠，才能弥补不足。听完连连点头。5面总算结束。 总结几点：

1、不打无准备之仗、面试前一定要做足充分的准备，而不是简单的浏览一下面试流程和公司基本信息，应该更深入针对具体公司以及岗位做更多的信息搜集，较全面了解该公司的情况，这样你的准备优势才能表现出来，你对这份工作的渴望程度才能被肯定。

2、面试的时候尤其是有团体作战的情况下，必须懂得团队配合，不要一味强出头，也不可过度低调，既要积极主动，又要给别人机会，这个拿捏有点难度，需要平时的积累。

3、注重细节，面试场如战场，可能一个大家都没意识到的细节也能为你加分，也可能你不小心的大大咧咧会直接导致出局。

4、保持良好的心态，在这种一天多轮不间断的高强度面试中，要即时调整好自己的心态，尤其在小战役失败的时候更应该积极一点，不争取肯定挂，争取还有机会。最后送大家一句话，找工作如同找老婆一样，好工作犹如好女人一样有很多，但是只有在合适的地点合适的时机出现的才是属于你的，不过机会来了就要努力争取，错过了也不要强求，总有属于你的。

6.5 艾默生广州销售/市场类面经经验-2010.10.18

整体上和面经和以前的老帖一样。一轮是一分钟自我介绍加两分钟即兴演讲。不过即兴演讲不是随机抽题，

而是与你身边的同学对换一个关键词，所以，大家可以事先商量一下哦！别难为对方。还有，每个环节把握好时间，绝大多数同学超时，结果必被淘汰！两个关键词凝结成一个话题，不要分两个话题说。

一轮结束8分钟左右出来晋级第二轮的名单，我们那一组差不多是一轮有21个人，二轮只剩下6.7个这样子。很残酷。

二轮还是老规矩，辩论，分别有一辩和四辩，其它均为自由辩论。我是这个环节被淘汰的，说点自己的感想。

1、对于一辩和四辩，建议大家去做，因为并没有什么难度，但却像一个领导者一样，而且多一次发言的机会。貌似当一辩和四辩的都晋级了

2、面试中切忌过于谦让，我就吃这个大亏了，整个过程只发言一次，不是没话说，队友太能抢了，本以为从大局出发，没想到遭到淘汰，同组的同学有三个跟我一样的，都一样的结果，大家很气愤。但希望后来人切记，大家都是一面之缘，没必要太让着别人，感觉准备充分，有据可依，那就上吧。但也不是说的越多越好，因为一是容易引起队友的反感，二是容易言多必失。建议发言三到四次比较合适（我们一边个人，自由辩论是十分钟，大家依照情况自己把握）。

3、辩论后有一个总结。总结的时候可以从以下几个方面入手：哪位说的好，为什么；本队发挥如何，哪有不足；自己为什么发挥不好，差在哪……别小看这个环节，这个环节可以将自己在辩论过程中的一个劣势扭转过来，考察你的分析能力，观察能力，整体把握能力等。在回来的路上我想想才明白，我也是这个机会没抓住。

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或许干销售的要求是这样，或许艾默生选拔人才的标准就是这样，其实本人口才很好，一轮后有好多同学夸奖，二轮的时候总是在帮全队梳理思路，寻找例子，站起来六七次，出于礼貌，大局让给队友，只说了一次，不足三句话。

说实话，心有不甘，但想想过去的就过去吧！毕竟积累了不少经验，也为自己最想进的几个单位又做了一次充分的热身，和众多高校的同学交流，受益匪浅！ 最后祝大家能找到理想的工作，步步高升！

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七、 艾默生工作经历&感悟

7.1 艾默生工作经历&感悟

我是去年毕业过来的，这几天老大马上就要出来招聘了，听说杭州那边没有招满，所以可能有些空缺转到别的地区。

感觉还是一个不错的公司，待遇虽然不算很高了，但环境还是很不错的说，至少对于刚毕业的同学来说是个学习的好地方。来这边三个多月了，将近三分之一的时间都在培训，刚开始住宾馆一个月，然后感觉福利还好吧，老美的公司还是比较人性化的。做市场应该不错，看那些市场的兄弟们挺high的，我是做研发的，就讲些研发这边的情况，可能是华为遗留下来的一些文化，所以研发刚开始还是有些累，但习惯了就好，至少感觉每天都在进步，比较充实；然后学习的平台非常好，许多资料许多案例可以学习，毕竟这个公司在业内也算全球数一数二的；此外每个工程师都很乐意分享，基本有问必答的，团队氛围很不错，当然身边的同事基本都很优秀，这个也是一种促进吧，名校的很多，部门清华的就有三四个，有压力也是动力。

大家想应聘的话可以补充一些开关电源方面的知识，器件工程师和磁性材料工程师也很缺少，三系有兴趣的同学可以考虑下。如果有电源或者DSP方面有经验的同学，那么被录用的可能性要高一些。此外大家自一些吧，感觉找工作的时候这个比较重要，找工作不用着急，一定要沉住气，坚持到最后。

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八、 艾默生相关资料延伸阅读

8.1 不繁琐、不迟缓、放权给业务领导者-2013.02.23

核心提示：以艾默生为例，在中国发展技术，实行“在中国，为中国”的策略，为中国市场提供设计、采购、生产和服务于中国市场的解决方案，以求持续取胜于中国市场。

自动化

我们发展及采用自动化设备基于三大理由：安全，质量，成本更合理 《21世纪》：你如何看待工业自动化对全球制造业的影响？

孟瑟：中国的产业结构正经历一个重大的改变，其影响已深刻体现在B2B商务领域，中级市场竞争日益加剧。从先进的数据中心到绿色建筑，从高速铁路系统到智能电网，B2B企业需要改变策略，以适应产业变化带来的巨大挑战，更多地开发适合本地市场需要的解决方案和技术支持。

艾默生刚开始在中国开展业务的时候，以生产劳动密集的产品为主，其后一步步地转型，现在在工厂的制造过程中，越来越多采用最先进的自动化设备。我们发展及采用自动化设备基于三大理由：安全考虑，需确保所有生产过程对工人是无危险的；质量，客户需求在不断提高，精加工能够提升产品品质；成本更合理化，发展自动化有助于提高生产效率，有效控制成本。

高自动化也推动了制造业向高端发展，对高技能劳动力有更多需求，反过来高技能劳动力也增加了生产制造行业的价值。在中国，工厂自动化的大力推广反映了中国经济的不断成长及走向成熟。以艾默生为例，在中国发展技术，实行“在中国，为中国”的策略，为中国市场提供设计、采购、生产和服务于中国市场的解决方案，以求持续取胜于中国市场。

《21世纪》：很多人担心随着自动化出现，中国制造业优势可能会丧失，你们会调整全球布局，转移在中国的制造产能吗？

孟瑟：我认为，自动化的发展，并不会削弱中国制造业的优势，艾默生十分重视在中国的制造业务。 今天，我们所用的策略是一种“区域策略”，而不是“出口商策略”。在美国卖的产品，我们在美国生产，在欧洲和亚洲同样如此。艾默生根植于基础设施建设的市场，我们的核心的业务、客户在哪里，供应商在哪里，我们就必须在那里，离客户近，便于了解他们的具体需求，并根据其需求变化能快速地反应。同时，“区域策略”要获得当地的支持：需要创造工作机会，我们在中国的工厂为本土市场甚至全球市场创造、设计、生产产品，当地是大力支持的。

《21世纪》：作为工业自动化设施的供应商，根据你们的观察，自动化浪潮中哪些技术环节是核心节点、至关重要？目前，哪些国家已经占据了先机？

孟瑟：在自动化生产中，生产过程出现中断会给企业造成很大的损失。例如在艾默生所属业务网络能源和过程管理的项目中，我们的客户分别来自数据中心以及炼油厂等，一旦运营或生产过程出现中断，给客户产生的损失是极其高昂的。所以对于应用自动化的企业而言，重要的是可靠性、准时性，需要预测什么地方可能会中断，判断中断会来自哪里，是机器内部还是外部。因而艾默生通过创建数据管理系统，以及过程控制来帮助客户实时诊断自动化作业，确保自动化生产的可靠性，为客户创造价值。

在我看来，欧洲尤其德国在自动化方面的战略、设计是最先进的，我个人对他们的持续性生产的概念及技术十分佩服；此外日本和美国在自动化方面也走在前沿。根据个人观察，目前在中国本土企业的工厂中，很多

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的自动化设备来源于德国、日本和美国。我相信随着中国自动化的不断发展，在未来，中国本土企业也会出现创新的自动化设备。

逆周期操作

每当经济增长放缓，增加在技术和产品上的创新支出，发展新市场和新分销体系，经济好转时取得业绩的腾飞

《21世纪》：中国相当部分制造型企业正在艰难推进转型，很希望能够有一些借鉴榜样。一个多世纪的时间中，你们所从事的业务已经发生根本性的改变，你们是如何成功推进自身进化的？获取转型升级的能力秘诀是什么？

孟瑟：艾默生自己的策略是，我们从生产零部件开始，到为客户提供定制化的解决方案。当你提供定制化产品时，客户与其他同行生产的同类产品做比较，你几乎总会把商品推到一个由价格决定成败的地步，这种经营行得通，但是会非常困难。

至少在过去的15年，我们已不仅生产、提供零部件，也为客户提供解决方案。如果客户说，准备提高燃料的利用率以提升其燃烧效率，你可以说，“想买一个变送器吗？我们有一个非常好的变送器。”但也能展开不同的讨论，我们会倾向于告诉客户：“艾默生将能降低你的能源成本。”这是艾默生最重要的一次转变，我们仍然继续在朝这个方向上努力。

如果一家公司，只提供组件而不能挖掘其潜在的可能，未来的机会非常渺茫。即使你很难一夜之间从生产组件转变到提供解决方案，至少要坚持正确方向并不断推进，与客户联系得更紧密，使自己成为他们未来企业业务战略的一部分。为此，艾默生除了生产产品外，更是配备了大量工程人员，不断地进行产品方案的创新，为客户设计解决方案，不断地积累自己的经验以形成竞争优势。但是，这一切都需要时间，一步步完成。

《21世纪》：公司的财务表现一直都非常稳定，投资未来与当前业绩之间，你们是如何平衡的？ 孟瑟：五大业务平台各自有着自己的经济周期，当整体经济周期上下波动时，会有不同的表现，从经济的角度来看，我们的财务表现会更加稳定，我们可以在低迷的时候投资，在好转的时候展望。五大业务在结构上是相互、相互支持的，在不同的经济周期，有些做得好，有些在放缓，我们总是可以从发展较好的业务里拿出资金用来调整放缓的业务。

值得一提的是，艾默生会利用经济低迷的时候加大产品研发投入，研究、设计、开发更多的产品，在市场好转时，我们会对市场的上升的需求准备得十分充足。所以，一般情况下，每当经济增长放缓，我们增加在技术创新和新产品上的支出，发展新市场和新的分销体系，然后在经济好转的时候，我们会取得业绩的腾飞。

如果你纵观艾默生的历史，通常情况下，随着经济开始回暖，我们会实现跳跃式发展，因为我们已经完成一些艰难的工作，也许是投资。要做到这一点，你必须不断地调整经营结构和产品组合。所以，要看准时机，在低迷时期挖掘自身的优势。

并购的秘诀

最重要的是必须尊重并购企业的文化，并以此作为调整自己公司文化的最好机会

《21世纪》：集团整体利益与五大业务平台的战略可能会发生冲突，你们如何进行通盘统筹，进行资源协同？

孟瑟：艾默生在集团层面构建了“首席执行官办公室”（Office of the Chief Executive），由公司高级管理层的六个核心领导成员组成：董事长兼首席执行官、总裁兼首席运营官、高级副总裁兼首席财务官、高级执行副总裁、执行副总裁、副董事长。每一年，六人都会形成一个整体战略计划，以把握全公司方向，同时，每个人都有一个自己的规划，然后会将自己的看法和计划传递到每一个业务单元和地区。

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同时，根据不同的目标客户，五大业务平台有7名业务领导人，他们类似所在业务的首席执行官，负责策略制定，寻求每一个业务平台的发展机会。作为总裁兼首席运营官，我的基本职责是在内部更合理地分配资源，所以，我会和7名业务领导人一起工作。举例来说，他们不用征求意见就有权决定200万美元以内的支出项目，我本人的权限是500万美元以内。在大公司，不繁琐不迟缓、放权给业务领导人非常重要。

在工作中，我所学到的是凡事要有周期可循。例如，艾默生的预算通常在每年五月制定，如果你有一个新的想法或是新的发现，需要在五月的预算决定前就说明，如果在五月后提出，其它团队肯定会不满意。所以理解并尊重这些周期点，你就会与其它部门的步调一致，使得大家有时间对新建议提出反馈或做出决定。

《21世纪》：历史上，艾默生的多次转型都受益于并购，并购方面有什么样的经验可以分享？

孟瑟：我认为最重要的是必须尊重并购企业的文化，并以此作为调整自己公司文化的最好机会。例如，在2001 年我们收购了华为拥有的安圣电气。安圣公司拥有不同的企业文化、不同的决策者、不同的速度和风格，很多人担心艾默生会断送该项业务，但最终我们成功发展了令人印象深刻的电源业务。

我们能够在驱动业务创新的过程中快速学习，尝试着变得完美。无论我们收购的是何种业务，都会尊重其文化，与他们分享成功的经验及失败的教训。很多时候，被收购的公司很高兴加入艾默生，因为他们也学到了某些东西，不断成长，变得更加成熟。如果你对新并购的公司充满敬意，它会发展更好，如果你排斥它，双方最终可能都会处在麻烦之中。所以，互相尊重、学习、虚心汲取彼此经验教训以共同成长，这是我们从每一次并购中学到的。

8.2 顺应中国转型步伐调整战略-2013.01.21

“艾默生(NYSE：EMR）到底是做什么的？”在中国，大多数人都有此一问。这家一向行事低调的世界500强企业经过120多年的不断转型，从零部件生产商变身为全球领先的技术和解决方案提供商。

艾默生旗下有五大业务平台，分别是网络能源、环境优化技术、过程管理、工业自动化以及商住解决方案。早在上世纪70年代末期，艾默生就通过首个技术转让项目，成为第一批在中国开展业务的外资企业。

目前中国已成为艾默生除本土美国市场之外的最大市场。最近一期财报显示，艾默生2012年的销售总额达244亿美元，与上一财年相比，艾默生在美国市场的基本销售额增长2%，在亚洲增长3%，在欧洲下降1%。能否顺应中国经济及产业发展趋势，对艾默生而言至关重要。

艾默生全球总裁兼首席运营官孟瑟日前在接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）采访时表示，随着中国近年来经济转型，艾默生也一直在调整发展战略，顺应中国的转型步伐，在中国市场持续成功，是艾默生下一步的突破口。

中国能源结构正在改变

作为一家B2B解决方案提供商，艾默生一直服务于国内外多家能源巨头，在中国市场与中石油、中石化、中海油等企业合作紧密。孟瑟的另外一个身份是广东省经济顾问，他表示，中国对煤炭燃料的过度依赖格局正在发生变化。

NBD：艾默生在能源领域的业务遍及全球，与欧美发达国家相比，中国的能源战略具有哪些特殊性？ 孟瑟：中国目前的能源战略整体上比美国好，一是战略多元化，二是中国能源物质丰富，三是中国的国家能源投资计划非常庞大，我认为中国的能源战略是具有优势的。

目前，中国正经历由依赖煤炭燃料转向天然气资源的过程。此外，中国核能战略重新启动了。可再生能源方面，太阳能和风能的规划具有可持续发展性。中国要在加快能源开发步伐的同时有效保障工人安全并达到环

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保目标，关键是要获得并采用先进的技术。由于页岩气的开发存在一些障碍，这种能源能否改变中国的能源格局还有待观察。

NBD：在能源领域，中国呈现了哪些最新的趋势？

孟瑟：中国能源领域在今后会呈现更多变化，第一个重点领域就是页岩气的开发。煤炭燃料在能源结构中的占比将来会被页岩气逐渐替代。

目前中国能源产业很大的问题就是过度依赖煤炭燃料，我相信随着页岩气作为天然气资源的引进，中国能源结构将得到改善。而且页岩气是在中国国内生产的，对于中国而言是很经济的能源。

NBD：艾默生如何参与中国能源行业的转型？

孟瑟：作为广东省经济顾问，我有时会参加广东省能源战略的研讨会。广东省的能源战略和国家整体的能源战略保持一致，即更为平衡地使用煤炭燃料、天然气燃料、核能和可再生能源。

这个战略的改变也改变了整个艾默生的商业战略，所以我们在页岩气的过程管理和设备上加大了投入，也加大了核能方面的设备生产；同时我们会提供太阳能转换的关键技术，在风能方面也提供风力发电机。总之，我们在华商业战略是根据中国能源战略的调整而调整的。

与“两桶油”共同开发页岩气/

艾默生最新财报显示，2012财年公司净销售额增长1%，达到244亿美元，主要得益于过程管理业务连续两年的两位数增长。

艾默生过程管理的主要服务对象是石油化工行业、电厂，是将各种有用的生产信息和工厂管理集成起来，结合预测性设备维护，帮助客户的系统、现场设备保持良好运行状态、优化工厂管理。在能源行业，艾默生最新的业务领域是页岩气开发，中石油、中石化、中海油等都是艾默生的客户，同时也是页岩气领域的合作伙伴。

NBD：艾默生参与国内能源项目有多长时间？如何提供页岩气开发方面的技术保障？

孟瑟：1979年我们受邀来到中国，主要为中国西部大开发中的石油和天然气产业提供技术支持。艾默生的页岩气开发技术在世界各地使用，现在我们终于可以大规模地帮助中国西部的能源开发了。

页岩气开发是艾默生驱动中国经济非常重要的价值所在，我们的合作对象包括中石化、中石油、中海油等企业，主要是和他们合作研发独特的战略解决方案。

NBD：艾默生如何与国内企业进行页岩气开发方面的合作？

孟瑟：受地质关系影响，不同的地方需要不同的技术，包括污染控制技术等，这都需要和中国的公司来合作完成。我们从整个气田地区的建模开始，对整个气田基本的情况进行勘探和分析、包括流程管理、天然气和相关管道的测量和管理，以及设备管理。我们拥有一整套特殊的设备来保证整个过程对人和环境都是安全的。

2013年聚焦高端设备制造业/

艾默生进入中国已有30多年。最近十年以来，中国一直是仅次于美国的第二大市场。

对艾默生而言，中国是个新兴市场，艾默生的产品、服务和解决方案都需要针对新兴市场作出相应的调整。艾默生一直关注中国的方向，以重点发展的产业作为投资重点。

NBD：如何看待中国“十二五”规划下的国家战略新兴产业？对于节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新材料产业和新能源等七大重点领域，艾默生考虑如何布局？

孟瑟：艾默生在节能环保产业布局已久。在全球经济不景气的2011年，我们在中国仍然有新的投资。在南京，我们新扩建了艾默生过程管理亚洲流量中心的一个工程研发中心，并于2011年4月开业；在苏州，艾默生环境优化技术的工厂也于2011年3月开始批量生产谷轮数码涡旋TM压缩机。

NBD：除了此前已经布局的节能环保产业，艾默生2013年将会着重布局哪一个新兴战略产业？

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孟瑟：节能环保产业现在也许并不新鲜，就目前来说，更大的变化还是在高端设备制造业方面。过去中国有很多手工劳作的产业，但是现在随着劳动力成本的上涨，生产的自动化需求越来越高。特别对于中国公司来说，要在海内外增加竞争力，加强自动化程度是非常重要的。我们刚进入中国时招聘了很多工人，现在艾默生招聘了很多技工、工程师和科学家为我们研发和设计产品，我相信未来自动化一定是中国进行的巨大转型之一。

中国市场是下一个突破点/

艾默生的业务构成分为网络能源、环境优化技术、过程管理、工业自动化及商住解决方案。财报显示，全球电信及信息技术终端市场持续低迷，但过程管理业务仍旧保持高速增长，使得艾默生的毛利率在2012年销售下滑的情况下仍旧能够达到创纪录的40%。

NBD：艾默生在中国五大业务的增长如何？五大业务之间的业务配比是怎样的？

孟瑟：我们并不期待五大业务同时增长，而是希望五个业务平台处于不同的业务发展周期，只有这样才能为公司提供发展的稳定性，公司才能持续不断地投资。简言之，就是均衡发展，以随时应对千变万化的市场格局。五大业务中，唯一不太平均的就是商住解决方案，这块业务在全球的比例都比较小，也是唯一的B2C业务。

NBD：在中国，艾默生五大业务平台新的机遇在哪里？

孟瑟：中国消费经济的增长是非常惊人的，尤其是中等收入群体的崛起，这是非常大的一个机遇。中国曾经是一个以出口为主导的经济体，我们刚到中国时都是和公司或者主营出口的中国公司进行合作，现在这种情况已经改变了。

和很多公司一样，我们已经把重点转向了中国日益发展的国内市场，这个市场是推动中国经济发展非常大的一个引擎。

根据我们对市场的调研，中国本土客户的需求和公司客户是完全不同的。比如冷藏使用压缩机，公司的压缩器用完就报废了，但中国客户却希望坏了能修好，所以产品设计要求完全不同。

对于中国市场，我们需要花大力气去投资，但我们相信这个市场潜力无穷，投资一定会得到回报。接下来几年，我们会引进超过190种新的不同规格的产品投入市场。

NBD：中国消费市场的兴起会带来哪些变化？

孟瑟：中国消费市场飞速增长的影响已深刻体现在B2B商务领域，中级市场竞争日益升温。从先进的数据中心到绿色建筑，从高速铁路系统到智能电网，中国企业将更多地开发适合本地市场需要的解决方案和技术支持。

与本土企业竞争并合作/

此前，无论在中国还是在欧美，艾默生的竞争对手都是欧美和日本的世界500强企业。然而现在，艾默生面临了一个全新的挑战，即本土企业的崛起。

NBD：艾默生在中国如何与传统的竞争对手对抗？

孟瑟：现在只靠产品很难脱颖而出，必须提供全套解决方案。真正的竞争就在这里。比如对于提炼厂客户，我们就要帮助他们以更少的能源运营工厂，增加开工时间，减少意外停工时间。

NBD：面对华为和中兴等逐渐崛起的本土企业，艾默生如何保证自己的优势？

孟瑟：在艾默生网络能源的业务平台下，中兴和华为一方面是我们的竞争对手，但同时也是我们的客户。通讯和网络的发展非常快，我们都需要去追赶。由于现在面临的技术挑战非常大，一个公司不可能一揽子都包了，所以我们在竞争的同时也需要互相帮助和合作。

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