超市促销策划方案ppt

背景

超市作为近年来消费者购物的主要场所，不仅商品品类丰富，而且价格相对比其他商场更加亲民。随着超市的普及和竞争压力的增大，如何制订促销策略，提高超市产品的竞争力，一直是超市的管理层关注的问题。

目的

通过促销活动，吸引更多的顾客进店，提高超市的销售额，提高品牌知名度和美誉度。

方案

1. 主题促销

针对不同节日和主题制定促销方案，例如春节、国庆节、元旦、圣诞节等，提供相应的优惠活动，吸引更多的顾客前来购物。

2. 满送促销

设置满额送商品或者满额送优惠券，能有效增加顾客的购买欲望，同时也可以促销多个商品。此类活动需要在设计方案时要充分考虑优惠门槛和赠品的选择。

3. 折扣促销

超市商品价格低廉，通常为吸引消费者而设置，因此在特定节日或者周年庆典中，选择性提供为时不长的折扣，让顾客更容易决策购买。

4. 礼券促销

设置礼券，引导顾客购买指定的商品或者在达到指定的门槛以后，赠送礼券，使用礼券可以在其他商品或品牌获得优惠。促销策略重点是让更多的顾客买指定商品，并且具有导流作用。

5. 新品促销

推销新品，让顾客对新商品产生兴趣和好奇，开展相关促销活动，吸引更多的顾客体验新品，增加销售量和市场占有率。

实施

1.内部准备

依据促销方案和销售目标，制定促销计划，确定营销资金，准备促销物资和活动物品，制作宣传品。

2. 宣传推广

充分利用超市现有的媒体和产生的自传播效应，大胆借助新媒体推广活动，寻找与超市合作最紧密的媒体，并充分利用消费者心目中的社交网络资源，让广泛的消费者知晓促销信息。

3. 展示陈列

更改商品的陈列位置，突出促销品、新品，揭示优惠条件，降低门槛，放大优惠券和礼品的作用，提高促销效果。

4. 活动举办

优化活动节奏，严密计划，制定方案，使活动精彩有序，并设置专门的工作岗位，确保活动顺利进行。

5. 后续工作

及时整理促销活动的数据，经验教训，固化好做法，开展积极收官工作，加深客户基础，建立好客户关系。

结语

本文介绍了五种促销策略，主题促销、满送促销、折扣促销、礼券促销和新品促销，针对不同促销策略，介绍了具体的实施方式，包括内部准备、宣传推广、展示陈列、活动举办、后续工作。超市经理可以针对市场实际情况和消费者购买习惯，选择适合的促销方案，制订切实可行的促销计划，提高产品竞争力，提高销售额和客户满意度。