沙河地区情况调查

经过对沙河地区及其周边的走访考察得到以下了解，由于时间有限所以考察的总体还比较缺乏深入性，比较表面的了解的一下情况。又因为沙河地区即将规划的原因，所以沙河地区的业务发展情况还会有比较大的转变和新的发现方向。

沙河镇位于昌平区南部，与回龙观文化居住区路程不远，有京藏高速，京张公路、京包铁路，北六环路、顺沙路、定泗路、沙阳路等等，交通便利。镇域面积56.5平方公里；下辖22个行政村，5个社区居委会，现常驻人口5万余人，流动人口14万余人。据官方统计：全镇现有各种类型的企业1200余家，个体经营户上千家，有130余家、市属大企业和三资、民营大企业落户沙河镇，形成门类较为齐全的产业体系。2006年沙河镇地区工业总产值完成12.7亿元，企业利润完成10696万元，人均劳动所得达到99.6 元，上缴国家税金3.36亿元。以高教园区建设带动沙河镇的城市发展，以中科院产业基地建设带动该镇高新技术产业发展。镇把沙河镇的旧城改造、新城建设、高教园区、中科院产业区 这“两城两区”建设作为当前和今后一个时期的工作重心。目前，“两城两区”建设已经开始实施，相信在不久的将来，一个现代化的沙河新城将拔地而起。

此次考察的重点放在京藏高速周边以及沙河支行周边地区。沙河支行周边地区主要是由东一村，西二村，南一村，北二村这四个村子组成，也是这次拆迁规划的重点村，由于沙河以北有些村子已经拆迁，所以一些外省流动人口为了节省住房这一块的生活成本，流入到沙河的人比较多。村内情况不理想，都是一些个体小户多以经营餐饮，小商品为主，基本没有潜在公司客户，京藏高速周边会有一些较大商户但也都局限于规模和营业范围的没有什么可开发潜力，跟公司业务的定位有一定的差距。

周边银行的情况是在咱们沙河支行南面扶京门路与京藏高速辅路路口有一家工商银行，在咱们支行对面偏北路口也有一家工商银行，还有背面北大桥加油站对面有家中国银行，北大桥附近的展思门路有家农行和农商行，附近主要就这几家银行。其中沙河对公业务份额一大块集中在农商行和农行，占了大概60~70%的份额，工行占了20~25%的份额，中行只是做了一些大的出口型企业，比如泰和瓷这一类的合资公司。

沙河公司业务在村内潜力不是很大。高速周边会有一些企业，京藏高速东面主要有的潜在客户大致有：北京沙河北二桥头招待所，沙河红贝儿艺术双语幼儿园，北京天利弘远机电公司，北京田振远诊所，昌平农机供销公司，北京医药集团研究院沙河大奎加工厂，昌平区供销培训学校，宗源针刀医院，京北驾校，

巩华青草幼儿园，北京琴号音响制品，北京德众伟业汽车修理公司，北京仁达康金山诊所（连锁），金山电器城，沙河法律服务所，沙河医院，巩华中心小学，金曙光电脑培训（连锁）等。

高速西面主要有的潜在客户大致有：凯乐宾馆，金凤成祥（连锁），汇友招待所，北京和义哮喘医院，沙河中西医结合医院，北京北方长城泵业公司，浙商大酒店，安平招待所，北京瑞斯福科技有限公司等。

沙河地区还有个高教园区但是时间有限没有考察，除了周边情况外还有沙河的重点就是沙阳路周边公司，沙阳路是沙河到阳坊的主路，路两旁多是中大型企业的工厂或者生产用地。

沙阳路潜在的客户有：联合钢材市场，银盛唐亚泰钢材市场，中铁物资沙河支部，顺达电缆桥架厂，荣华婷公司，首线联合贸易公司，王麻子剪刀厂，昆钰酒店，九州大药房（连锁），首钢第一线材厂，北汽福田汽车股份公司，福田欧V客车分公司，北京科技职业学院，北科医院，北京钨钼材料厂（对公业务开发中），首钢吉泰安合金材料公司（已开户），福田环保动力公司，福田培训中心等。据了解沙阳路的大部分企业都在工行开户的较多。

以上就是沙河地区大致的公司潜在客户，沙河以南的北清路也是以后要考察和开拓的重点，现在北清路的公司已经有很多了，大多是高新技术产业方面的，对公司业务会有不少帮助。还有就是沙河以东会有一些小型的密集工业区，也需要走访。

经过这次简单的走访感觉现在的沙河流动人口较多，从公司业务角度来看就是以上阐述的情况，沙河周边的企业普遍缺乏活力，中型企业偏少，大型和小型企业分化比较明显，有些企业看似势力不俗，但是据了解现金流或者公司效益并不是十分理想，个体工商户和小业主占得比例很大，开展公司业务肯定要注意质量，避免低效户。信用卡业务也是比较困难，周边流动人口不符合申请条件的比较多，个人办理暂住证虽说好解决但是在一定程度上对信用卡走量产生较大影响，信用卡团购的客户潜力很大，但是由于周边很多小业主甚至连营业执照都没有大都不符合团购的条件，符合条件的小业主不多，数量有限，大企业国有比重偏高，员工大都是工人，条件较差，愿意出具团购证明的单位也有限。行内办理汇款人数较多，个金客户质量偏差。但是沙河搬迁以后开发个金存款和理财产品的机会就会明显增多。沙河拆迁以后复原明朝巩华城将主要从事第三产业，主要以旅游休闲度假，餐饮住宿为主要服务项目。第三产业的公司业务主要的突破点就是积极为从事第三产业的企业提供最适合他们的现金管理方案和相应的融资需求。

北清路调查：

北清路 ----永丰基地 ------ 永泽北路 -----上庄路

永丰基地主要企业有：安泰科技、用友软件、大唐电信、中船集团、航天时代电子、北慕高科等。

重点吸引符合基地产业发展方向，具有高附加值、高产出、高税收贡献的技术密

集型高新技术龙头企业

安泰科技、用友软件、大唐电信、中船集团、航天时代电子、北慕高科等。

广泛适用于电子信息、新材料、光机电一体化等高新技术领域的生产和研发

1.简介

（1）新技术企业自开办之日起，前三年免交企业所得税，第4―6年交7.5%，第7年以后交15%。

（2）企业出口产品的产值达到当年总产值40%以上，经税务部门核定，减按10%税率征收所得税。 （3）高新技术企业当年发生的技术开发费比上年实际增长10%（含10%）以上的，当年经主管税务机关批准，可再按技术开发费实际发生额的50%抵扣当年应纳税所得额。

（4）对单位和个人在本市从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务取得的收入，免征营业税；对从事软件著作权转让业务和软件研制开发业务，比照技术转让与技术开发业务免征营业税。

（5）高新技术企业在工资总额增长幅度低于经济效益增长幅度、职工平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度的，实际发放的工资在计算企业所得税应纳税所得额时允许据实扣除。

但重点就是综合写字楼 EMA 新材料创业大厦里面的 中小型高效的单位的营销。

但不要急于推销对公业务，先了解他们的对公情况和需求并知晓潜在客户存在哪些问题等。

本次调研时间有限，还有沙河高教园区还未做第二次了解，之前有过一次简 单的了解，沙河高教园主要是公办院校的分校所在地，账户大致了解是总部会计 统一进行管理的，但是会计基本只有收费的时候才过来，所以还需深入接触

刘奇峰