银行汇报材料(多篇范文)

尊敬的领导和同志们：

我行成立一年多来，得到了市、区党委、政府和各级监管部门的大力支持和帮助。我们坚持依法、合规、稳健经营，以服务“三农”和支持中小企业发展为己任。利用村镇银行经营自主权大、体制灵活、决策链条短等优势，我们精心打造了具有业务发展特色的个性化经营平台，实现了各项业务的健康快速发展。现在，我将向大家汇报我行的经营发展情况。

一、主要经营情况

目前，我行设有一个营业网点，五个部门，共有**名员工。截止到*月底，我行的各项存款余额为**万元，较年初增长了**万元；各项贷款余额为**万元，较年初增长了**万元。其中，涉农贷款为**万元，占比**%；中小微企业贷款为**万元，占比**%；农户及个体工商户贷款为**万元，占比**%。今年以来，我行实现了各项收入**万元（去年同期为**万元），同比

增长了**%；实现利润**万元（去年同期为**万元），同比增长了**%。开业以来，我行累计上交各项税费**万元。

二、主要工作及做法

一）坚持协调、可持续发展，各项业务快速推进

1、内部管理方面，今年我行结合XXX“合规执行年”、“执行力建设年”以及“不规范经营整治”活动，持续进行企业文化建设，积极组织业务培训工作，努力完善内控管理制度，内容涵盖公司治理、信贷、财务会计、案防、员工管理等方面，推进本行全面发展，确保实现稳健、合规经营。开业至今未出现任何事故、案件和有损村镇银行声誉的不良影响。

2、存款方面，利用电视、户外广告牌、网络等媒介扩大宣传力度，与各单位、企业协调吸收对公存款，持续开展优质文明服务活动，积极挖掘潜在客户、培养优质客户，实现存款稳步增长，资金实力不断壮大。

二）优化信贷投放模式，全力支持地方经济发展

我行始终坚持将所吸收的存款全部用于服务地方经济，在守住风险底线前提下，优化信贷投放模式，创新信贷产品，积极为三农和中小企业发展提供资金支持。

1、按照因地制宜、灵活多样的原则，积极探索开发新的金融产品，发放“妇女创业贷款”120余户共计900余万元，累计发放近840万元的“现代农业园区基地+农户产业化贷款”，发放农户及城镇居民循环贷款3000余万元。我们始终坚持为客户量身打造特色信贷产品，满足各类客户群体的实际资金需求。

2、我们积极参与新农村建设，全力支持中小企业和涉农经济组织。自成立以来，我们已经为从事养殖、蔬菜、水果种植、农机产品销售等个人或企业累计发放涉农贷款**万元，占我们全部贷款发放的**%。我们为***、XXX、XXX、东阳汽配、XXX、XXX等31户劳动密集型中小企业共计发放贷款万元，解决了5000余人的就业问题。同时，我们为加大支农力度，今年我们向人行申请7000万元支农再贷款，全部用于支持本地农村经济发展。我们为助推****经济发展作出了较为突出的贡献。

3、针对部分客户缺乏抵押品、担保人的情况，我们积极与XXX、XXX、XXX等担保公司合作，共计发放了担保公司保证贷款笔，金额累计万元。

4、针对信用好、具有发展潜力的企业，我们大力开展银行承兑汇票业务，与XXX、XXX、XXX、****天友商贸、****光达建材等企业累计签发承兑汇票笔，金额达万元，有效缓解了中小企业流动资金缺乏的问题。

三、下一步主要工作

下一步，我们将按照****区经济工作会议要求，继续坚持“立足县域，服务三农，服务中小微企业”的市场定位，强化内部管理机制，加强信贷支持力度，全力助推县域经济发展。我们将在以下几方面开展工作：

一）强化信贷管理，夯实服务基础。我们将按照“三法一指引”的要求，及时修订和完善规章制度，不断优化信贷流程，执行灵活的定价利率，多角度、全方位提高信贷服务能力和服

务水平。同时，我们将确保信贷支持力度，年底力争各项贷款余额达到7亿元，本年净投放达4.3亿元，较去年增长**%。

二）加大涉农信贷支持力度，扶持三农经济发展。一是优先发放涉农贷款，积极探索、开展金融产品创新，重点加大对畜禽养殖、农产品种植等行业的信贷支持；二是加大对新农村建设、农田水利等基础设施建设的信贷支持，以加快推进新农村、农田水利的建设进度；三是加大对农业专业合作社、现代农业等的信贷支持。

提高对中小微企业服务能力，支持其做大做强是我行的重要任务。为此，我们采取了以下措施：一是在传统抵押、担保贷款基础上，对中小企业实行联保贷款、XXX贷款、XXX贷款，大力支持副食、印刷、粮食加工等行业发展；二是强化营销策略，深入开展市场调研，适时召开银企座谈会，了解企业发展动态和资金需求，为信贷决策提供真实、可靠信息；三是加强与担保公司合作，针对有发展潜力、保证人和抵质押品不完备的企业，引荐担保公司为其提供保证，及时解决资金需求问题；四是大力发展银行承兑汇票业务，为信誉好、有市场、缺乏流动资金的企业及时签发承兑汇票，支持其业务发展。

各位领导、各位同志，我行在成立不到两年的时间里为区域经济发展做出了一定贡献，这得益于区委、县政府的正确领导，得益于监管部门和各位同仁的大力支持。下一步工作中，我行将紧紧围绕科学发展这一主旋律，开拓创新，砥砺奋进，力争在推动当地经济建设中有更大的作为、做出更大的贡献。谢谢大家！

XXX汇报材料

尊敬的领导、各位与会代表：

大家好！我县支行在市分行党委的领导下，认真贯彻落实盛市分行邮政金融工作会议精神，以转型发展为主线，以增加效益为目的，以客户需求为中心，坚持求真务实、开拓创新，重点突出支行在参与市场竞争、集约化经营、精细化管理和风险防控工作中的核心地位。

在储蓄业务稳步发展的基础上，我们不断加大信贷、对公、理财等高效业务的市场拓展力度。通过多元化的产品和服务，促进了县支行金融业务规模、速度、效益全面发展。全年实现

业务收入920万元，完成市分行计划的108.35%，同比增长55.31%，劳动生产率达到30.78万/人，收入规模和人均劳动生产率均位列全市第1位。个人储蓄存款增加3778万，公司业务储蓄存款增加了万，全年销售保险、国债、基金等各类理财产品3252.35万元，全年累计发放各类信用贷款4608万，贷款结余1655.98万元，发放小额质押贷款1985万元。

我支行在全年的经营管理过程中主要做了以下四方面工作：

一、坚持客户至上，力抓重点业务发展。在客户需求和市场竞争的双重压力下，我们结合实际，加强对重点客户的服务和管理，提高客户满意度和忠诚度。

二、强化风险管理，提高资产质量。我们严格按照监管要求和内部控制要求，做好各项风险管理工作，加强对不良贷款的处置和追偿工作，提高资产质量。

三、加强团队建设，提高员工素质。我们注重员工培训和激励，建立健全员工考评和奖惩制度，提高员工素质和工作能力。

四、深入开展社会责任活动。我们积极参与社会公益事业，为当地经济和社会发展作出积极贡献。

以上是我支行全年工作的主要情况和成效，谢谢大家！如有不妥或不足之处，敬请批评指正。

还成功争取到了一笔5000万元的重点项目资金。二是加强客户维护和服务，通过定期走访、电话联系等方式，了解客户需求，提供个性化的金融服务，增强客户黏性和满意度。同时，积极参与县内企业活动，提高公司业务知名度和影响力。三是创新业务模式，推出了财政资金自动归集、差旅费报销代垫等创新产品，满足客户多样化的需求，同时提高了我行的市场竞争力。通过以上措施，全年公司业务收入达到了1300万元，同比增长了20%，为我行业务发展注入了强劲动力。

三)加强风险管理和内控建设市常作为金融机构，风险管理和内控建设是我行的重要任务。全年，我支行积极推进风险管理和内控建设，取得了显著成效。一是加强风险评估和防范，建立了完善的风险评估体系和风险管理制度，对贷款、投资等业务进行了全面风险评估，有效防范了信贷风险和市场风险。

二是加强内部控制和合规管理，制定了内部控制规范和合规管理制度，加强对员工的培训和监督，确保业务操作规范、合规、安全。三是加强信息化建设，提高业务处理效率和信息安全性，实现了电子化存款、贷款、结算等业务，有效提高了业务处理效率和客户体验。通过以上措施，我支行的风险管理和内控建设得到了全面提升，为业务发展提供了稳固的保障。

住房公积金县管理部的公积金专户和增值收益专户在全市率先突破，受到市分行高度评价。这为兄弟县支行的市场开发工作提供了第一手的线索资料。另外，我们以代发工资为突破口，强势宣传营销，开立了大量代发单位账户。这样做，公司业务与个人金融业务联动发展，增强了公司业务发展后劲，提升了我行公司业务的社会认知度。同时，我们要求信贷员把公司账户营销与信贷业务相结合，全面挖掘培养企业客户群体，力求公司、信贷业务联动发展。通过公关走访XXX注册大厅工作人员，以服务于增资、验资企业为契机，争取开发更多的基本账户，占得发展先机。截至年末，我们共结余单位结算账户83个，资金万元。

我们积极引导激活理财需求。随着各类理财产品的不断推出，我们的金融业务产品线不断拓宽。我们着眼于“XXX”营

销理念，不断地引导和激活广大城乡居民及企、事业单位的投资理财需求，成为中间业务增收的重要课题。我们根据营销体系建设要求积极选配了理财经理，并通过强化员工的金融知识和业务技能培训提升全员综合素质，促进理财产品的营销推介力度。我们经常性联系保险公司业务员开展产品推介培训会，网点从业人员的保险知识和营销技能不断增强，营销热情高涨。全年代理保费1255.35万元，完成市分行年计划的104.61%，绝对数列全市第1位。依托专职理财经理优势资源，在网点推进专业化营销和流程化销售模式。全年累计销售人民币理财产品1997万元，完成市分行年计划的181.55%，其中销售国债612万。

尊敬的各位领导、同志们，大家上午好。根据会议安排，现将xxXXXXX年度工作目标计划和主要工作措施报告如下。本年度，我们将以加快有效发展为主题，以《xx村镇银行股份有限公司XX-XX三年发展规划》为指引，认真贯彻落实国家宏观金融方针政策，围绕xx县经济金融发展大局，全面加强各项管理工作，努力完成各项任务指标。我们的主要经营任务指标包括：一、实现存款增长率15%以上；二、实现贷款增长率20%以上；三、实现营业收入增长率15%以上；四、

实现净利润增长率20%以上。为了实现这些目标，我们将采取以下措施：一、加强风险控制，严格执行贷款审批流程，防范信贷风险；二、加强业务拓展，拓宽产品线，积极开展小微企业贷款业务，提高市场占有率；三、加强人才队伍建设，提高员工综合素质，增强服务能力和竞争力。感谢各位领导、同志们的关注和支持，我们将以饱满的热情和高度的责任感，全力以赴完成各项任务指标，为推动我行的健康发展做出更大的贡献。

为了实现经济效益和社会效益的双赢，我们要以服务民生为导向，以提高经营效益为中心，以提升员工素养为抓手，以建立健全内控机制及执行力为突破点。我们的目标客户是三农、城镇居民、小微企业和个体工商户，我们将寻求与地方政府和中小企业的合作。在此基础上，我们制定了以下经营任务指标：

1.继续推进存款持续增长，全年净增万元，余额达到.54万元。

2.进一步加大信贷投放力度，全年净增1XX万元，余额达到.65万元，存贷比例控制在75%内。

3.全力促进经营效益稳步提升，全年实现营业收入1172.55万元，净利润236.75万元，股金分红达到123万元。

4.取得代办XXX业务新突破，代办XXX业务存款净增500万元，余额达到1037.7万元，发行借记卡720张。

为了实现以上目标，我们将采取以下主要工作措施：

1.拓宽资金来源渠道，大力充实信贷资金，积极争取当地政府支持和寻求银企合作，尝试争储揽存新路子、新举措，积极申请支农再贷款。

2.加强信贷管理，着力提高资产质量，规范操作意识、岗位责任意识和风险防范意识，科学把握信贷投放节奏和授信金额，充分发挥自身经营优势，关注弱势群体，积极配合地方政府的产业政策和惠民举措。

3.继续开设网点，提高金融网点覆盖率，为更多客户提供优质服务。

在XX年，我们计划在三个乡镇设立三个营业网点，以解决广大农村地区金融供给不足、竞争不充分、金融服务不足等问题，改善农村地区金融服务环境，逐渐打破农村金融垄断状态，与农信社、邮政储蓄所等金融机构形成一定程度的竞争，形成多元化、多层次、充满竞争的农村金融市场，更好地促进农村经济的发展。

我们将继续严格内控管理，严肃工作纪律，强化各种内控制度的执行力，确保全行稳健、持续、安全运营。我们将加强员工职业道德教育，让各员工牢固树立合规经营意识。同时，我们将加强内审稽核工作，发现问题及时纠正。重点做好安全保卫、守库、接送库和运钞等方面的工作。

在XX年，我们在省分行的统一部署下，成立了xxx市支行，下辖xxx路支行、xxx镇镇支行2个一类支行、8个二类支行、4个三类支行，信贷部下设xxx路房贷中心、市区小额营业部、xxx镇镇营业部、xxx镇镇营业部、xxx镇营业部和新增的xxx镇营业部，6个信贷营业部遍布城乡深入广大农村，极大的缓解了广大农户商户融资难的难题，积极支持地方经济发展。截至XX年12月底，全行职工63人，其中本科以上学历28人，大专以上学历20人，人员素质不断提高。我们连续两年被XXX授予河南省优秀单位，并被评为河南省优秀党组织和xxx市合规建设先进单位。同时，XXX被评为“先进支行”荣誉称号。

银行业务发展迅速。XXX积极完善网络服务功能，优化产品结构，初步形成了七大业务体系，包括基础金融业务、个

人结算业务、理财业务、对公业务、小额贷款业务、外汇业务和协议存款业务。这使得该分行成为全市金融业的重要力量。在201X年，该行成立了公司业务部，集公司存款、公司结算、公司理财和集团客户现金管理为一体，以满足市政务类、企业类等公司客户的现代化金融需求。小企业贷款上线是该行信贷业务的一大亮点，它主要面向有限公司、股份公司、个人独资企业和中外合资企业等，以房产、土地抵押的方式，最高可贷款500万元。该行通过短信平台、电视飞播、老客户口碑介绍和工商局推荐等方式，已形成良好的宣传态势。该行调查了34户有限责任公司，一个月内成功放款800余万元，为支持XXX市地方经济发展提供了强有力的金融支撑。

该行支持地方经济建设的能力不断提升。首先，该行加大了放贷力度，满足农户、商户及中小企业的融资需求。该行立足促进XXX市经济发展，坚持“十万以下不求人”和“放款又快又省心”的服务原则，全力打造“好借好还”小额贷款、商务贷款和“佳信佳美”二手房贷款品牌，取得了可喜的成绩。截止201X年12月31日，该行已向4979户商户、农户和中小企业发放了小额贷款、个人商务贷款、二手房贷款等各类贷款共计万元，较201X年净增9685万元，完成了市行下达计划的

145%。小额贷款结余居全省县市支行第二位，被XXX评为“XXX市青年创业小额贷款先进单位”。其次，该行与工商部门联合开展“百亿送贷进企业进市场进农村”的行动，为破解该市中小企业和农村融资难题做出了卓有成效的工作。该行现有市区房贷中心、市区小额营业部和XXX镇、XXX镇等四个农村信贷营业部，通过深入特色村庄及专业市场召开送贷推介会，持续开展信用体系建设活动，大力支持地方经济发展。今年以来，该行累计发展了496户“信用户”，建设了48个“信用村”和35个“信用市场”，召开信贷产品推介会286余场，为XXX镇的铸造配件加工、石固的二手车床、XXX镇的有色金属、XXX的汽车配件等提供了金融支持。

尊敬的领导们：

我司在过去一年中取得了显著的进步和成就。我们先后被XXX和XXX评为百亿送贷活动xxx市“先进单位”，展现了强有力的金融支撑。同时，经营管理水平得到了显著提升，小额贷款结余居全省县市支行第二位。我们的xxx镇信贷营业部被评为xxx市优秀营业部，xxx镇镇支行被XXX批准为“送金融知识下乡”服务站。

然而，我们也清醒地认识到，由于成立时间较短、基础相对薄弱，在业务发展、内部管理、服务地方经济建设等方面还存在着一些问题和不足。因此，我们将在新的一年中紧紧围绕市委、市政府和省分行的总体工作部署，集中精力抓好各项业务发展，计划投放贷款3.5亿元，贷款结余净增9000万元，为全市经济社会做出新的更大的贡献。

具体来说，我们将积极推进产品创新，加大服务支持力度。在城市，我们将继续加强业务宣传营销，不断提升行业开发水平，持续加大对中小企业的金融支持。在县城和农村地区，我们将继续深化落实农村信贷营业机构下沉工作，让信贷员真正做到走千村进万店，继续拓展服务县域地区农、商户力度，让客户感受到邮储贷款阳光透明的品牌特色。另外，我们也将继续推广绿卡通、商易通、企业网银、信用卡、电话银行、pos收单等新式金融服务产品，为客户提供更为全面、便捷的金融服务。

我们还将着力打造一流网点，根据业务发展需要，以网点转型和网点服务规范为抓手，有计划地对营业网点进行改造建设，在城市繁华区建成一批全功能银行旗舰店。其中，XX年

计划投资300万元，用于xxx路支行、xxx镇镇支行的网点搬迁改造，全力打造XXX的新形象。

另外，我们也将继续加大风险防控力度，建立健全覆盖邮政金融业务全过程、全方位的风险防控体系，完善各项风险防控规章制度，确保资金安全、经营安全。同时，我们将切实加强队伍建设，继续抓好业务技能、服务技能等知识培训，培养一支素质高、业务精、适应银行发展需要的职业团队。

感谢各位领导对我们工作的关心和支持，我们将不断努力，争取更好的成绩。

首先，我代表xxx全体员工，向省、市分行和县委政府及各部门领导表示热烈欢迎和真诚的感谢！在此，我将向各位领导简要汇报我们近期的工作情况和全年工作计划。

一、贯彻xxxx工作会议精神情况

我们及时召开支委扩大会议，全面研究了会议的主题报告和XXX副省长的讲话，深刻领会了报告的精神实质，形成了共识。这使支委成员的思想统一到了履行好XXX新阶段职能，

共谋XXX的改革与发展上。我们还邀请了县委、县政府和有关部门领导同志参加工作汇报会，向他们汇报了省分行召开的分支行行长会议精神和我们的工作目标、任务及计划。此外，我们还召开了行务会和职工大会，及时将省分行的行长会议精神传达给职工，并结合我们的实际，提出了今年的工作思路和要点。

通过以上工作，我们达到了加强向地方党政的请示汇报，争取对XXX工作理解支持的目的；统一了全行干部职工的思想，认清了当前XXX面临的形势，明确了工作任务和目标。

具体来说，在业务经营目标上，我们将着力于收购资金封闭管理方面，确保新发放贷款物资保证率、销售货款回笼率、归行率、贷款收回率等各项指标达到市分行下达的目标任务。同时，在新业务方面，我们将确保信贷资产质量等指标符合现行商业银行贷款管理标准，贷款收益实现项目预定目标，兼备经济效益和社会效益。

在基础管理目标上，我们将进一步提高规范化管理水平和夯实内部管理基础，保持规范化管理达标单位；综合档案管理

保持省一级标准；保持综合治理市级模范单位称号，认真做好党风廉政建设和反腐败工作，确保无“一票否决”的各类案件、责任事故。

在精神文明建设目标上，我们将保持省级文明单位的同时，力争创建省级最佳文明单位。

二、当前收购资金封闭管理情况

删除明显有问题的段落）

我们将继续加强收购资金封闭管理，确保各项指标达到市分行下达的目标任务。同时，我们还将加强风险管理，防范各种风险，确保资金安全。

本行目前共有xx家贷款企业，其中包括xx家粮食企业和x家棉花企业。截至3月末，贷款余额为xxxxx万元，其中粮油贷款为xxx万元，棉花贷款为xx万元。1-3月综合收息率为xxxx，粮食贷款收息率为xx，棉花贷款收息率为xx。新增贷款物资保证率、回笼货款归行率、收贷率均达到100，各项指标表现良好。

目前，本行的封闭管理工作重点在于支持企业扩大购销，严格监管库存，努力防范和化解贷款风险。首先，我们支持企业抓住市场机遇，大力促销高价位粮食，成功甩掉了“老粮”包袱。去年下半年以来，市场粮价节节攀升，“老粮”已能实现顺价销售。除了支持企业积极销售已鉴定为正常库存的“陈化粮”外，我们还积极支持企业用高价位粮食供应退耕还林。去年我们支持企业销售“老粮”xx吨，今年又支持企业销售“老粮”xx吨。目前，本县仅有“老粮”库存xx吨（其中XXXxx吨），正常粮食库存xx吨（其中省专储“老粮”xx吨，保护价“老粮”xx吨）。

其次，我们积极支持企业扩大收购，掌握粮源，搞活经营。今年1-3月，我们发放粮食收购贷款xx万元，支持企业收购粮食xx吨（含自筹资金收购）。这不仅充分发挥了国有粮食企业主渠道作用，确保粮食安全，还获得了较好的经营效益。1-3月，企业销售粮食xx吨，销售收入xx万元，实现当期销售毛利xx万元，纯利xx万元。

最后，我们严格监管库存，防止企业空库等挤占挪用收购资金。我们认真落实了定期查库制度和监管责任，及时发现和处理问题，防止了贷款风险，确保了银企库存账实一致。截至3月末，我行台账反映了粮食库存数量xx吨，企业实际库存为xx吨，银企无差异。在今年3月，我们发现个别企业出库不报告、货款不及时归行的情况后，及时向县委、县政府，粮食局、财政局等部门通报了情况，引起了各级领导的高度重视，及时采取措施，督促企业归行了销售货款，纠正了出库不报告等违规行为，把问题处理在了萌芽状态，及时化解了贷款风险。

展望未来，随着粮棉油流通体制改革的不断深化，收购主体多元化，竞争激烈，国有粮棉购销企业收购量逐年减少，加之退耕还林等农业生产结构调整和农民工进城、撂荒地增多，致使粮棉油生产总量减少。我们将继续支持企业扩大购销，严格监管库存，努力防范和化解贷款风险，为粮油信贷业务的稳健发展提供有力保障。

近年来，粮棉油市场的疲软状况得到了明显的改善，企业销售量扩大，库存总量逐年下降。我行的收购贷款投放额和贷款余额也随之大幅度减少。例如，我县国有粮食企业20xx年至20xx年的收购粮食量分别为xx吨、xx吨、xx吨，20xx年

的收购粮食量较20xx年减少了xx吨，减幅达到了xx。相应地，我行20xx年至20xx年发放的粮棉油收购贷款分别为xx万元、xx万元、xx万元，20xx年较200x年减少了xx万元，减幅达到了xx。20xx年末，粮棉油贷款余额为xx万元，较200x年贷款余额减少了xx万元。

在中央进一步高度重视粮食生产、保证国家粮食安全和加强宏观调控的一系列政策指导下，我行作为粮食主产区的粮油信贷业务将呈现贷款投放和回笼额增加，贷款规模上升的趋势。预计贷款投放将达到xx万元，较去年增加xx万元。这主要是因为县委、县政府高度重视粮食安全工作，确定建立xx吨县级粮食储备，分两年到位，今年储备xx吨，明年增加xx吨。由此，今年需增加县级粮食储备贷款xx万元。此外，全县xx万亩退耕还林需供应粮食xx万吨，由于企业已几乎无符合质量标准的粮食供应，要靠新收购粮食进行供应，需投放贷款xx万元。今年新增入库省级粮食储备xx吨，需增贷款1120万元。企业正常经营计划收购粮食xx吨，油菜籽xx吨，需投放贷款xx万元。全年共计划收购粮食xx吨，油菜籽xx吨。今年全县小麦种植面积为xx万亩、油菜籽种植面积xx万亩，分别增加xx万亩和xx万亩。从生产形势看，预计小麦单产为

xx公斤/亩，较上年增加xx公斤，增幅为xx；油菜籽单产为xx公斤/亩，较上年增加xx公斤，增幅为xx。小麦总产量为xx吨、油菜籽xx吨，分别较上年增加xx和xx。在夏季收购中，油菜籽计划全部入库，粮食计划入库xx吨。目前各粮食购销企业已与农户签订了收购定单，收购粮源有充分保证。

预计贷款回笼将达到xx万元，较去年增加xx万元。这主要是因为省级储备“老粮”销售xx吨，预计回笼货款收贷xx万元；按批准计划销售陈化粮xx吨，预计回笼货款收贷xx万元；企业正常经营销售粮食xx吨，油菜籽xx吨，预计回笼货款收贷xx万元。

预计贷款净投放将达到xx万元，贷款余额较年初同额增加，为xxxx年来贷款首次出现净投放。

在拓展新业务方面，我行已做好了充分的准备。 在省分行行长会议后，我们行按照夯实封闭管理基础，做好拓展新业务的准备要求，积极认真地进行了一些准备工作。首先，我们强化了全行员工的业务培训。其次，我们组织相关人员对县内的粮食加工龙头企业进行了调查摸底、筛选排队，

为开展新的信贷业务准备好了第一手基础资料。目前，我县有五家有一定规模的粮油加工企业，其中金锄头公司是全省粮食系统的龙头企业之一。这些企业年加工能力为大米3万吨、面粉xx万吨、油脂x万吨，产值xx亿元。通过对这些企业进行的全面摸底调查，我们弄清了企业的资产负债、经营管理水平、组织机构建设、产权、生产资料来源、营销网络等方面的情况。对资产负债率高、加工设备陈旧、经营管理水平欠佳、组织机构不健全、产权不明晰的企业进行了淘汰；对生产加工技术先进、辐射面较广、财务状况良好、信誉较好的企业进行了深入调查，分析预测了企业的发展前景，进行了初步的贷款可行性评价，并向上级行进行了推荐。对发展前景好、盈利能力强，但当前组织机构尚不健全、产权不够明晰的加工企业提出了我们行的建议，希望企业积极创造条件做强做大，成为有影响力、能带动广大农民致富的、符合XXX贷款条件的企业。

经过以劳动用工制度为核心的改革，我县粮食系统已经取得了阶段性成效，实现了人员减少、费用下降、粮食储存相对集中的良好局面。从20xx年6月启动至20xx年12月，已完成了全面了断xx名国企职工身份、移交xx名离退休人员、了结xx名遗属供养关系、新聘用xx名员工的任务，妥善解决了

一些遗留问题，改革运行平稳。在此过程中，我们行主动参与、积极支持、严格监管，管住了库存，保证了XXX收购资金不被挤占揶用。我们从200x年初开始密切关注和掌握企业粮改动态。在县政府多次召开的方案讨论会议上，我们充分发表了XXX的意见。并积极参与县政府“粮改领导小组”。

工作重点是协调处理粮改过程中的相关问题，确保改革顺利推进。在《XXX关于进一步深化国有粮食企业改革的意见》征求意见时，我行明确提出了一些原则，例如“在筹集职工身份补偿来源中应明确不得挤占揶用收购资金，带粮、带钱分流人员和不得擅自处理已作贷款抵押的资产变现，以及建仓贷款形成的仓储设施变现应优先归还银行贷款”，并将其写入要求中，以保障收购资金的安全。

其次，我行积极支持企业筹措粮改资金。为此，我们协助企业争取政府有关政策，使企业在国有闲置资产出售、转让、等方面得到减（免）各种税（证）费；积极争取市、县政府财政补助一部分粮改资金；在确保储粮所必须的仓容条件下，积极支持企业采取公开、公正、公平的原则处置企业的闲置资产；积极引导民营资本参与粮食流通体制改革等。截至200x年3月末，我们实现了资产处置收益xx万元，争取市、县人民政

府粮改配套资金xx万元，累计筹集改革资金xx万元，占改革成本xx万元的xx。在此过程中，县人民政府为企业减(免)了各种税费xx万元，并明确移交社保清偿费分年逐步到位。

为维护信贷资金安全，我们还采取了严格监管措施。由于改革成本筹集的缺口大、困难多，XXX面临着极大的压力。为防止企业挪用粮食收购资金，我们向县人民政府报告，并建议对粮油库存进行锁库管理。县人民政府采纳了XXX的意见，从20xx年10月24日至11月6日，县财政局牵头，县粮食局、XXX三家对银企库贷挂钩库存数量分仓锁定，并以《关于银企库贷挂钩粮油库存数量认定结果的通知》（x财经建字第（XX）15号）文件下发各收储企业。明确规定：“凡企业销售、移库库存粮油必须事前报县粮食局、县XXX、县财政局同意后才能出库，否则作违纪处理”。通过加强粮食储存和销售环节的监管，我们有效地预防了企业挪用收购资金的行为。

最后，我们将继续从严规范内部管理，努力塑造XXX“三铁”形象。

加强内控机制建设是我们的重点工作之一。首先，我们明确了授权管理目标，并及时与分管行长签订了授权书。其次，

我们修订了xxx个管理制度，加强了贯彻落实和检查力度，以严肃查处违反制度和违规操作行为。此外，我们也注重行务公开，及时公开职工关心的热点问题和敏感问题，并自觉接受群众监督。我们还积极开展法律法规研究教育活动，以依法治行为宗旨。最后，我们继续推进规范化管理工作，严格按照总行的考核标准，狠抓整改工作，名列前茅，为确保今年再次升位上台阶奠定了基础。

稳妥推进用人机制和收入分配制度改革，建立有效的激励机制也是我们的重点工作之一。我们通过行务会、职工大会等形式进行宣传动员，为五月份的人事制度改革做好了思想准备。我们进一步深化收入分配制度改革，认真执行上级行有关收入分配制度的实施方案。为妥善解决人员不足、年龄和文化素质结构不够合理的问题，我们按照业务发展的要求，对部分员工进行了岗位轮换，优化人力资源配置，以发挥员工的工作积极性。

强化基层党的建设，班子队伍建设以及精神文明建设是我们工作的重点。首先，我们要以思想建设为重点，加强领导班子建设，坚持用“武装头脑，进一步增强政治意识、大局意识和忧患意识。其次，我们要以党员先进性教育为突破口，着力

抓好“、十六届三中全会精神和中央领导同志的重要讲话以及《XXX党内监督条例（试行）》和《中国纪律处分条例》的研究，进一步提高基层党组织规范化管理水平，增强服务意识，规范办事程序，提高办事效率。我们还要坚持“一岗双责”，着力抓好党建工作，促进围绕业务抓党建，抓好党建促业务的协调发展。此外，我们要以培训教育为重点，全面提升员工综合素质。重点抓好干部职工思想政治、法律法规和会计出纳、信贷及办公室业务技能的培训，支行已于3-4月份进行了第一阶段的集中教育培训，通过考核测试，取得了较好的成绩。下半年的教育培训工作拟定于7-8月份为集中教育培训时期，在教育培训中着重抓好对职工的新业务技能的训练，进一步提高全行职工的综合素质。最后，我们要狠抓文明单位创建工作，我们自xxxx年创建为省级文明单位以来，坚持把保持省级文明单位作为重点，每年都制定创建工作规划，落实创建措施。为今年力争创为省级最佳文明单位，我们确立了抓好文明创建与收购资金封闭管理相结合，理顺了抓文明创建与抓新业务拓展的关系；文明创建与规范化管理相结合，理顺了抓文明创建与抓亮点工程的关系；积极做好电子公文、综合业务系统应用的准备工作，提高现代办公能力；文明创建与党建、党风廉政建

设和反腐败工作相结合，认真开展反腐倡廉教育活动等工作措施。

为了确保全行无案件事故，我们加强了纪检监察、反腐败和安全保卫工作。首先，我们开展了党风廉政建设教育活动，严格落实时间、人员、内容、笔记本“四个落实”。其次，我们落实反腐败工作领导体制、工作机制和党风廉政建设责任制，签订责任书并实行责任保证金制度。第三，我们健全监督制约机制，重点加强对领导干部和管户信贷员的监督，并聘请了行风监督员和特邀监督员加强监督。第四，我们在领导班子中开展了“读书思廉”活动，增强了抵御腐败的自觉性。第五，我们加强了安全保卫工作，进行了各种预案的演练，并坚持了安全检查制度，确保了全行无案件和重大责任事故的发生。

目前我行工作面临新情况和问题。首先，收购资金封闭管理工作面临新情况。随着我县粮食企业用工制度改革的推进，企业的改革成本较高，筹措资金更加困难，这也给我行的监管工作带来了压力。同时，部分企业组建了股份制企业，与国有粮食购销企业形成了兼容的格局，给封闭管理和资金安全的监管带来了新的要求和难度。其次，我们面临着收息困难的问题。棉花企业已基本无经营业务，加之棉花挂账未落实，收回利息

的来源较少。虽然粮食企业的购销业务有扩大的趋势，但风险基金直补农民后，可用于库存利费补贴的总额减少，收息来源将减少。因此，完成今年利息收回率目标有一定困难。最后，人员紧张矛盾突出。我行现有职工数较少，老龄职工多、个体素质较低。在做好现有业务的基础上，又要拓展新业务，使得人员紧张的矛盾日益突出。

支持龙头企业的贷款有条件局限。我县的粮油加工企业多属民营企业，在县域经济中具有举足轻重的作用，为本县农民增收和农村经济的增长作出了较大的贡献。这些企业在生产经营中需要信贷支持，但目前我行支持粮油加工企业的条件限制，如要求达到省级政府认定的龙头企业，这一条对企业来说有一定的困难。而已成为省级龙头企业的企业，早已有商业银行支持，XXX难以再介入。

尽管我行面临收购资金封闭管理严峻而又复杂的内外形势，但全行职工仍然有信心和决心，按照省分行行长会议精神，在上级行和地方党政的正确领导下，在有关部门的大力支持下，团结一心、奋力拼搏、开拓进取，全面完成上级行下达的各项目标任务，确保收购资金封闭运行和我行改革、发展目标的实现。