家具行业销售市场分析

家具行业销售市场分析

一、家具分布

家具行业经过多年发展，逐步形成珠海三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。

1、 珠江三角洲家具产业区

以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等广东省地区为中心，是国内最大的家具产业区。这一地区毗邻港澳，劳动力资源丰富，家具制造起步较早，产业集群多、产业供应链完整、销售市场发达、品牌优势明显。家具产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。 广东是全国领先的家具产销地，其充分利用自身优势，运用现代信息技术，不断改造和提高家具行业的技术水平，保持行业的生产销售优势，东莞厚街家具制造和会展服务最富盛名。佛山顺德成了家具生产、销售、配套、批发一体化基地，乐从镇成为我国最大的家具集散地，东莞大岭山和佛山龙江成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。

2、 长江三角洲家具产业区

以江苏、浙江、上海一带为中心，是家具增速最快的地区。该地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造产业基础较好，人才相对集中。家具市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营管理良好。家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美为

其主要出口市场。

3、 环渤海家具产业区

以北京为中心，辐射天津、河北、山东等地，依托环渤海经济圈进行发展。这个地区家具制造历史久远，资源丰富，地理位置优越。家具企业规模和消费群体较大，成熟的家具专业销售市场和家具营销企业集中，产业链日趋完善，产品主要为内销。 产业区中河北的香河、胜芳两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的地位，尤其胜芳的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚；北京家具企业了解本地市场需求，占据一定的区域优势，精于利用家具卖场连锁的特点扩大品牌影响力；山东将济南规划为软体家具、实木家具、板式家具的重点发展区域，充分发挥产业集群优势，提升整体水平和竞争力。

4、 东北家具产业区

以沈大（沈阳和大连）沿线为主，辐射黑龙江等东北老工业基地，主要依靠大、小兴安岭丰富的木材资源和俄罗斯进口木材发展实木家具生产，实木家具企业的生产实力处于全国领先地位，集中向东北亚和欧洲市场出口，国内市场份额相对较少。

沈阳家具市场不仅是辽宁的家具集散地，也是全国在东北乃至内蒙古的集散地，实施“中国实木家具之都”的战略建构；沈阳香江家居工厂批发城，东北亚家居批发采购集散地。由建材、家具、家电、家饰等部分组成。位于沈阳市铁西区建设大路与保工街交汇处，在这路段集中了万象汇、华润万家、兴隆大都会、大润发等规模商厦，形成多元化的商业服务，商业氛围浓厚。香江家居工厂批发城引用“一站式”消费形式十分适合东北地区群体消费习惯,深受百姓的欢迎、认可与赞许。

香江家居——沈阳店，占地近6万平方米，营业面积20万平方米，1万平方米的室外停车场，纵横南北东西的市内街区，几十部电梯，完善的物业管理，是东北亚知名的集建材、家具、家电、家饰于一体的一站式批发采购基地。专业的售后团队，打造高品质的售后服务，成为厂商与消费者沟通的桥梁和纽带。

2012年，转型为“香江家居工厂批发城”，让家居工厂直面消费者，将传统家居模式转变成工厂总部直营、厂家批发模式，从根本上开源节流，省去了中间流通环节。消费者直接面对工厂交易，批发价普遍低于市场价50%-70%，剔除家居产品的价格泡沫，让价格回归价值，使消费者不需再为高成本买单，从而提升了沈城市民的幸福指数，广受好评，并引起了业内的强烈反响。

二、家具的特征

美学和技术的融合使家具成为极富艺术内涵的现代工业产品。现代家具作为一种工业产品，具备四大基本特征：

（1）功能性。即家具首先是一种用品，具有实用性，在满足实用性的前提下，又要符合现代的生活习惯和心理需求，只有两者完美结合才能产生功能美。 （2）艺术性。家具又是一种艺术品，这种艺术品是在满足功能性的前提下，遵循造型法则并创造出具有鲜明的时代特征和独特的个性风格，为消费者所喜欢的艺术形式，使其产品产生了艺术美。

在市场经济条件下，这种工业产品特性的体现，前三项在作为产品时就应具备，而经济性只有作为商品进入市场才有可能实现。这四大基本特性体现在消费者眼中，是家具的款式（功能性、艺术性）、质量（工艺性）和价格（经济性）。四大基本特征在不同家具中体现的程度不同，就使得市场上家具的档次、价位差距较大。因此，上述四大基本特性，

是决定家具的档次、价位的根本条件。而营销策略正确与否，是最终决定家具产品能否走向市场，占领市场的关键所在。