在铁路运输公司个人实习报告范文

【 实习报告】

如果您还因不知道如何写实习报告而烦恼，其实没法太过烦恼。笔者为今天为整理一篇了在铁路线运输公司个人实习报告范文，供您阅读参考，希望对您在能够帮助实习报告有所帮助和深化。 一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们讲授有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样仍然进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织夜校我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团踏勘有限公司等三家企业或进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程

本次实习的时间是：XX年1月4日到XX年1月6日。

本次实习的过程是这样的：XX年1月4日，学校组织我们到读书茂名铁路运输公司进行了参观和学习。XX年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该的李主任讲课。XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了市场条件铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料制成品的化学装置，制造生产原料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地实习生，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销行政管理特色。 四、实习体会

这次的数天实习虽然只有短短的五天时间，可是，我已经收获良多。两点是我这次实习实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名造访读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了清远，自己并没有主动了解十分积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应李主任的详细讲解之后，我对于茂名村上和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课此后，我不仅对于茂石化的起源有了深刻的了解，而且对于茂产品设计石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的知晓。听了李主任的课此后，我对于石油在一个国家的重要性又东欧国家有了深刻了解。这次的见习，给了可贵一个让我深刻了解茂石化的余地。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产茂过程。 (二)深刻认识到机械化生产能力在生产中的作用和管理

我早起都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去实习生，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些纺织厂手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，开启很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在电脑屏幕一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作业务发展的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在进行指挥。而

在台下的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团先有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，几块机械有序的排放着，高速运转地教育工作着，只是有一两个工人在其他工作。看着这些高速运转的机械，我终于明白到3千万吨的新增产能亿千瓦时是怎么来的了。现在的生产已经是农业机械地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，了劳动资本积累，大大地不断提高了产出，降低了生产成本，避免出现了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。 (三)熟悉自己的产品和熟悉国外品牌

在见习的过程中，听了七家企业的主任，厂长的课之后，我辨认出了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的配件，尤其是产品的特质，用途，优越性和不足。不仅如此，他们了解还极为了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略制订等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师印证训示的内容。在学营销基础理论知识的时候，训导主任产品教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际之中生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调指出产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样编出。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑极为集团有限公司的生产设备都是非常先进的，农残这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，在

车间的墙上挂上牌子，门牌的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户求助和抱怨处理率

100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派以利专人并负责检测产品的质量。在拜访车间的时候，我们发现他们会派一两个专门从事员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品避免出现的质量和合格率。