摄影团队客户细分

摄影团队客户细分

1、婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在21-40岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大。

2、15-18岁学生群体，他们大多是独生子女，深受宠爱，无忧无虑，他们看的是动漫，纯情小说，听的是90后的音乐，他们单纯美好，敢于尝试新鲜的事物。

3、19-28岁的上班族，从校园到社会，他们发生了一系列的变化，毕业，工作，恋爱，时尚感是对他们最有效的概括，各种元素均可采用。他们是消费市场的主力军。

4、29-40岁成熟男女，这个年龄段的女性部分已经结婚，思想成熟，事业有成，讲究品味，针对这个年龄段男女的写真应该要有更加理智的风采，从不同角度解答他们的成熟美。

结婚人群分析

（1）年龄阶层

从婚礼纪统计得出，截止到2016年，整个结婚人群跟往年比略微有所降低，女性用户晚婚的比例越来越高。今年基本上统计下来的结婚年龄在23岁到28岁，结婚人口相对下降，晚婚已成常态，女性晚婚比例大于男性；所以，婚纱摄影行业在定向女性用户的时候，广告投放年龄设置在23岁到28岁这个范围的效果较好。

（2）城市分布

据婚礼纪统计发现，大概差不多有三成左右在一线城市用户，他们最后结婚其实会到三四线城市里面去结婚；这个可能大家也理解，非常多的人其实是在一、二线城市工作，最后结婚会去老家结婚。但是这些人他平时浏览的轨迹基本上都是在一线城市的。比如一个姑娘她总体的审美，她喜欢的东西可能是一线城市的需求。但是当她回到三四线城市之后，其实在那里很难找到能够满足她需求的服务提供者。在这样情况下，这当中应该隐藏了一些挺好的机会，如婚纱摄影行业一、二线城市的商家可推出活动优惠、促销并支持产品邮寄到家等服务；三四线城市的商家可升级拍摄质量、服务质量、价格优惠并提供个性化定制服务，满足不同客户的多种需求。

其中，北京、上海、广州、深圳结婚比例下降，三四线城市比例有所上升；河南省、安徽省、四川省结婚潜力旺。结婚比例上涨，那对以“结婚”为核心的业务需求也会随之上涨；与此同时，各类商家也需与时俱进，不断创新，提升自己产品的质量。