2017年上半年湖南省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、下列与房地产有关的法律法规中，属于行政法规的是。 A：《中华人民共和国物权法》 B：《住房公积金管理条例》 C：《房屋登记办法》 D：《房地产抵押估价指导意见》 E：权利型房地产投资信托

2、关于商品房销售代理的表述中，错误的是。

A：受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用

B：房地产专业性强、涉及的法律多，因此对房地产销售人员的资格有一定的要求，必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务 C：实行销售代理可以签订委托合同

D：房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式 E：权利型房地产投资信托

3、下列选项中，是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A：安全收益率 B：风险报酬率 C：通货膨胀率 D：市场占有率 E：工厂的生产设备

4、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。 A：半个月至一个月 B：一个月至两个月 C：半个月至两个月 D：两个月至三个月

E：权利型房地产投资信托

5、我国《城市房地产管理法》规定，商品房预售应按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 A：10％ B：15％ C：20％ D：25％

E：权利型房地产投资信托

6、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是。

A：社团法人 B：公司法人

C：专业行政组织 D：公益组织

E：客户资金代收代付风险

7、房地产经纪服务合同不规范造成的纠纷原因不包括。 A：房地产交易行为与经纪行为混淆 B：居间行为与代理行为混淆 C：经纪服务合同的权利义务不等 D：房地产经纪人的失信、失职 E：客户资金代收代付风险

8、运用市场法估价一般的步骤叙述正确的是。

A：搜集交易实例→选取可比实例→对可比实例的成交价格进行适当的处理_→求取比准价值

B：选取可比实例→搜集交易实例→对可比实例的成交价格进行适当的处理→求取比准价值

C：对可比实例的成交价格进行适当的处理→披集交易实例→选取可比实例→求取比准价值

D：搜集交易实例→选取可比实例→求取比准价值→对可比实例的成交价格进行适当的处理

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、对建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额的，免征土地增值税。 A：20％ B：30％ C：40％ D：50％

E：权利型房地产投资信托 10、房地产法律是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。 A：事件 B：行为 C：方式 D：手段

E：客户资金代收代付风险

11、建立房地产中介服务行业信用档案的作用不包括。

A：为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据

B：为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务

C：为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径 D：拉动国民经济增长和保持社会稳定的客观需要 E：权利型房地产投资信托

12、房地产经纪人员实行回避制度，为了消除当事人的思想疑虑，保证交易活动的正常进行，切实保障当事人的正当权利和合法利益，从而提高房地产经纪行业

的。

A：影响力 B：成功率 C：满意度 D：公信力

E：客户资金代收代付风险

13、财务管理目标是实行财务目标管理的前提，它要能够起到组织动员的作用，要能够据以制订经济指标并进行分解，实现职工的自我控制，进行科学的绩效考评，这样，财务管理目标就必须具有。 A：可操作性 B：稳定性 C：层次性 D：综合性

E：客户资金代收代付风险

14、在同级监督的基础上，国务院和各省(区)建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实施行政监督，建立自上而下的行政监督体系，其目的是。 A：实现住房公积金的保值、增值 B：保护住房公积金管理委员会的决策 C：保证住房公积金的安全高效运作 D：维护住房公积金所有人的合法权益 E：权利型房地产投资信托

15、住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行决策。 A：业主 B：资质等级 C：民主

D：分级审批

E：权利型房地产投资信托

16、某宗面积为的工业用地，容积率为0．8，楼面地价为700元，现按城市规划拟变更为商业用地，容积率为5．0，楼面地价为960元，则理论上应补地价的数额为。 A：1176万元 B：1264万元 C：1272万元 D：1358万元

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。这符合装饰装修的。 A：时代性原则 B：地域性原则 C：经济性原则 D：大众性原则

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、下列指标中，说明居住区较好的是。 A：容积率高

B：建筑密度大 C：建筑间距大 D：人口密度大

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、目前房地产经纪机构在存量住房交易市场上的参与度较高。 A：存量房经纪业务为主的 B：新建商品房经纪业务为主的 C：策划、顾问业务为主的 D：综合性

E：客户资金代收代付风险

20、物业服务企业中，业主委员会组织召开业主大会临时会议，须经以上的业主提议或发生重大事故或者紧急事件需要及时处理的以及业主大会议事规则或者管理规约规定的其他情况。 A：10％ B：20％ C：50％ D：60％

E：权利型房地产投资信托

21、房地产抵押的主要类型中，是指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。 A：最高额抵押 B：在建工程抵押

C：预购商品房贷款抵押 D：一般房地产抵押

E：权利型房地产投资信托

22、在房地产经纪活动中，房地产经纪执业的合法原则主要体现的方面不包括。 A：房地产经纪活动当事人的法律地位平等 B：房地产经纪执业行为必须合法

C：从事房地产经纪活动的机构资质和人员资格必须合法 D：房地产经纪促成交易的房地产必须合法 E：客户资金代收代付风险

23、关于房地产经纪人在介绍礼仪方面不正确的是。 A：先介绍位卑者给位尊者认识 B：先将男士介绍给女士

C：先介绍年长者给年轻者认识

D：先将本公司的人介绍给外公司的人 E：工厂的生产设备 24、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的这一比例为强制性规定，当事人不得违反。 A：5％ B：15％ C：20％ D：25％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、参与房产交易行为的基本原则是。 A：自住有余 B：产权的完整 C：产权的纠纷

D：具备相应的权利能力 E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、消费者购买动机中的表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。 A：求美动机 B：求新动机 C：求同动机 D：求癖动机

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、2008年，广州市政府有关部门公布了《广州市房地产中介服务管理规定(征求意见稿)》。该文件首次提出了“房地产说明书”的概念，房地产说明书内容包括等。

A：房屋坐落、面积 B：产权权属文件、用途

C：建筑年限、土地出让金缴交情况 D：需要特别说明的情况 E：抵押情况、转租情况

3、由于房地产经纪业是一种服务业，它不提供实体性产品，而是提供具有使用价值的动态过程，即房地产交易的居间或代理等服务，因此对房地产经纪的管理侧重于保证服务过程的。 A：规范性 B：稳定性 C：可靠性 D：安全性

E：客户资金代收代付风险 4、恰当提问的目的包括等。

A：可以指引客户做出最终的购买决策

B：可以提高房地产经纪人对某一观点的或问题的解释能力 C：可以通过提问获得不同的房源信息

D：房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息

E：提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

5、完善、优化房地产经纪行业管理体制的步骤有。 A：建立科学的行业管理模式

B：进一步发挥行业组织职能，自律管理和行政管理相结合 C：改变多头管理、各行其政现状，理顺行业管理体系 D：建立房地产经纪行业管理专项法规

E：加强行业诚信体系建设，完善中国房地产经纪信用档案系统 6、市场营销的4Rs理论是指。 A：关联 B：回报 C：反应 D：便利 E：关系

7、一种房地产的需求价格弹性取决于该种房地产有多少种。 A：替代品 B：互补品 C：相似品 D：完全品

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、预告登记是不动产登记制度中的一项重要制度，对于具有重要作用。 A：．保障债权人的权利 B：保护交易安全 C：维护市场信用 D：提高知名度 E：拓展市场

9、有甲、乙两块土地，甲土地的单价为700元，容积率为5，乙土地的单价为510元，容积率为3。则甲土地的楼面地价为元。 A：120 B：130 C：140 D：170

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、从建筑平面图中可以看出的内容包括。 A：门、窗的位置、尺寸及编号 B：走廊、楼梯的位置及尺寸 C：建筑物的外观特征及凹凸变化

D：建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚 E：台阶、阳台、雨棚、散水的位置及尺寸

11、地形图中，一般把的地形图称为中比例尺地形图。 A：1：5000 B：1：10000 C：1：25000 D：1：50000 E：1：100000

12、物业服务企业以的综合统一为目的。 A：经济效益 B：利润效益 C：环境效益 D：社会效益 E：组织效益

13、企业风险管理最主要的目标是风险，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。 A：控制与处置 B：控制 C：处置 D：识别

E：客户资金代收代付风险

14、房地产经纪服务合同纠纷类别中，合同不规范造成的纠纷的原因包括。 A：居间行为与代理行为混淆 B：房地产经纪人的失信、失职 C：经纪服务合同的权利义务不等 D：房地产交易行为与经纪行为混淆 E：服务标准与收取佣金标准存在差异

15、房地产经纪机构战略管理的内容包括。 A：战略实施 B：目标设立

C：业务领域选择 D：经营环境分析 E：经营模式选择

16、在房地产拍卖活动中出现的一组价格包括。 A：评估价 B：保留价 C：起拍价 D：成交价 E：标价 17、行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违法房地产经纪机构或房地产经纪人员处以与其违法行为相应的行政处罚种类包括。 A：警告 B：管制 C：罚款 D：拘役 E：有期徒刑

18、在模式中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。 A：行政主管 B：市场调节 C：行业自治

D：行政与行业自律并行管理 E：客户资金代收代付风险

19、信息的主要特性包括方面。 A：可量度性、可识别性 B：可利用性、可共享性 C：可转换性、可存储性 D：可压缩性、可增值性 E：可再生性、可传递性

20、生活污水的特点是含高，含大量合成洗涤剂，含有多种微生物。 A：氮 B：氪 C：磷 D：钾 E：硫

21、物业服秀收费的费用构成包括。 A：物业管理服务人员的工资 B：物业管理区域的清洁卫生费用 C：物业管理区域的绿化养护费用 D：物业服务企业的办公费用 E：物业共用设备的大修费用

22、企业品牌管理的内容主要包含方面。 A：品牌推广 B：品质管理

C：品牌组织架构与流程 D：品牌定位

E：品牌核心价值的确定

23、关于房地产估价机构设立分支机构的条件，说法正确的有。 A：有固定的经营服务场所 B：名称采用“房地产估价机构名称+分支机构所在地行政区划名+分公司(分所)”的形式

C：在分支机构所在地有8名以上专职注册房地产估价师

D：分支机构负责人应当是注册后从事房地产估价工作3年以上并无不良执业记录的专职注册房地产估价师

E：估价质量管理、估价档案管理、财务管理等各项内部管理制度健全 24、成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括。 A：比较定价法 B：指标定价法

C：盈亏平衡定价法 D：变动成本定价法 E：目标利润定价法

25、影响房地产价格的心理因素主要有。 A：购买或出售后的心态 B：讲究风水或吉祥号码 C：个人的欣赏趣味

D：接近名家住宅的心理

E：时尚风气、跟风或从众心理