2023年房地产经纪人之职业导论练习题(二)及答案

单选题（共40题）

1、写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（ ）。 A.各种企业的生产资料 B.开发商的生产产品 C.商业房地产 D.收益成品 【答案】 A

2、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。 A.整体性 B.一致性 C.对应性 D.协调性 【答案】 B

3、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（ ）。 A.有利于提高员工的士气和工作绩效 B.较易形成企业文化

C.有利于激励主管人员奋发向上 D.易吸收优秀人才 【答案】 D

4、房地产经纪人执业资格注册有效期一般为( )年。 A.2 B.3 C.4 D.5 【答案】 B

5、房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（ ）。 A.房屋自然状况登记 B.房屋所有权情况登记 C.房屋权利变更依据 D.房屋用途登记 【答案】 C

6、直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制度、措施确定的是( )。 A.企业经营管理 B.企业经营管理目标 C.企业经营理念 D.企业经营原则 【答案】 C

7、房地产经纪信息的收集渠道中属于间接渠道的是( )。 A.门店接待

B.上门服务 C.媒体广告

D.沟通有房源的单位 【答案】 C

8、在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。 A.固定薪金制 B.混合制 C.福利制 D.佣金制 【答案】 A

9、品牌建设是指企业以( )为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制定品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。 A.诚信 B.质量 C.价值 D.管理 【答案】 A

10、房地产经纪的核心功能是( )。 A.提升房地产价值 B.促成房地产交易

C.维护房地产正常运营 D.规范房地产交易行为 【答案】 B

11、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是( )。 A.开设网上店铺 B.发展连锁经营 C.扩大主营业务 D.提高管理水平 【答案】 B

12、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。 A.应该首先建立企业的识别系统 B.应该首先进行广告活动 C.应该首先制定企业的品牌战略 D.应该首先注册新商标 【答案】 C

13、 关于房地产广告发布的说法，错误的是（ ）。

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明

B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明 C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告 D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告 【答案】 C

14、因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成损失的，则赔偿责任（ ）。(2010年真题) A.均由房地产经纪人员承担 B.可由房地产经纪人员承担 C.可由房地产经纪机构承担 D.均由房地产经纪机构承担 【答案】 D

15、在( )模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。 A.行政主管 B.市场调节 C.行业自治

D.行政与行业自律并行管理 【答案】 C

16、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付

给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。 A.1.8 B.2 C.1.85 D.2.O5 【答案】 B

17、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（ ），因而管理效果更好。 A.多重要求 B.方式手段 C.发展方向 D.制度机制 【答案】 A

18、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是( )。 A.代理 B.居间 C.行纪 D.拍卖 【答案】 B

19、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场 C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场 【答案】 B

20、侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。 A.自知、自信 B.乐观、开朗 C.积极、主动 D.坚韧、奋进 【答案】 A

21、重视（ ），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。 A.整体性 B.统一性 C.系统性 D.大局性

【答案】 C

22、贷款银行收到申请人的资料后，进行贷款审查的方面不包括( )。 A.个人的信用 B.贷款的金额 C.抵押物的价值 D.贷款的条件 【答案】 B

23、房地产经纪机构及其分支机构应当自（ ）之日起30日内，到相关机构备案。 A.开业

B.领取营业执照 C.申请营业执照

D.房地产经纪行业协会备案 【答案】 B

24、销售代理合同（ ）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。 A.双方法人代表 B.高层管理人员 C.委托人 D.房地产经纪人 【答案】 A

25、房地产经纪机构在（ ）中，更注重与客户建立长期的合作关系。 A.房地产买卖经纪业务 B.房地产租赁经纪业务 C.房地产转让经纪业务 D.房地产抵押经纪业务 【答案】 B

26、经纪收入的基本来源是（ ）。 A.信息费 B.佣金 C.代理费 D.手续费 【答案】 B

27、对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（ ）。

A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明 B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件

C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件 D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件 【答案】 D

28、房地产经纪延伸业务包括（ ）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。 A.提供留学

B.办理户口

C.交易登记及权证代办 D.物业管理 【答案】 C

29、房地产经纪信息整序的主要方法是（ ）。 A.分类 B.排列 C.汇总 D.查询 【答案】 A

30、MLS系统的特点不包括（ ）。 A.采用会员联盟的形式 B.保证信息的全面性和时效性 C.降低交易风险，提高交易成功率 D.缩短交易时间，提高交易效率 【答案】 C

31、由于房地产交易的（ ），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。 A.复杂性 B.综合性 C.程序性

D.反复性 【答案】 A

32、自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的( )。 A.规范性 B.专业性 C.灵活性 D.针对性 【答案】 C

33、民事责任重在（ ）。 A.惩罚性 B.恢复性 C.悔改性 D.补偿性 【答案】 D

34、售楼处设置的一般程序不包括（ ）。 A.制定售楼处管理制度 B.组建售楼处工作团队 C.确定售楼处的主要功能 D.创造有利的经营环境 【答案】 D

35、房地产经纪延伸业务包括（ ）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。 A.提供留学 B.办理户口

C.交易登记及权证代办 D.物业管理 【答案】 C

36、门店所面临的街道是门店客流来源的通道，所以门店的（ ）对门店的客流量有很大影响。 A.方位 B.地势

C.与客户的接近度 D.临路状况 【答案】 D

37、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。 A.分析 B.整序 C.集中 D.调整 【答案】 B

38、违约责任是以（ ）为前提。

A.法律法规 B.有效合同 C.合同约定 D.道德规范 【答案】 B

39、下列选项中，（ ）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。 A.品牌定位 B.品牌推广 C.品牌识别 D.组织架构与流程 【答案】 A

40、下列不属于房地产经纪信息的是( )。 A.某房地产经纪搜集的某小区的房源信息 B.房地产经纪人李某的客户信息 C.房地产市场信息

D.甲房地产经纪公司经纪人员的信息 【答案】 D

多选题（共20题）

1、中介机构向委托人提供信息技术服务性中介服务具体包括( )。 A.招标

B.仲裁 C.拍卖 D.检验 E.咨询 【答案】 AC

2、新建商品房销售代理合同的主要内容有（ ）。 A.经纪服务费用及其支付方式 B.委托期限与方式

C.房地产经纪机构的权利义务 D.房屋经纪业务中的创新服务 E.违约责任 【答案】 ABC

3、对于已经出现的房地产经纪纠纷，房地产行政主管部门及其他相关部门还负有( )的职责。 A.降低影响 B.受理投诉 C.调节处理 D.整顿市场 E.追究责任 【答案】 BC

4、房地产经纪机构的经营战略主要有（ ）。

A.低成本战略 B.扩张性战略 C.多样化战略 D.聚焦战略 E.一体化成长战略 【答案】 ACD

5、黄连解毒汤组成中无 A.栀子 B.黄芩 C.黄连 D.银花 【答案】 D

6、影响房屋是否上市交易的重要因素有（ ）。 A.产权共有人的意见 B.是否即将拆迁 C.房屋面积大小 D.是否涉案被查封 E.是否已经抵押 【答案】 ABD

7、金水相生法的代表方是 A.一贯煎

B.左归丸 C.地黄饮子 D.百合固金汤 【答案】 D

8、在我国，房地产经纪企业介入到房地产开发过程的前期，为开发商提供（ ）服务。 A.市场调查 B.投资咨询 C.产品定位 D.营销策划 E.风险分析 【答案】 ABCD

9、混合经营模式是______与______的混合。（ ） A.单店经营模式 B.直营连锁经营模式 C.连锁经营模式 D.多店经营模式

E.特许加盟连锁经营模式 【答案】 B

10、门店选址时，对客流量的分析包括（ ）方面的因素。 A.客流类型

B.客流的目的、速度和滞留时间 C.竞争因素 D.周边环境 E.市场供需 【答案】 AB

11、佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。 A.投资利润 B.劳动收入 C.经营收入 D.风险收入 E.服务收入 【答案】 BCD

12、获取房地产经纪信息途径有( )。 A.从有关单位内部获取 B.从报纸传播的信息收集 C.通过行政指令收集 D.现场收集 E.利用网络获取 【答案】 AB

13、补阳还五汤中黄芪的原方用量是 A.一两

B.二两 C.三两 D.四两 【答案】 D

14、下列除哪一项外，均属于消风散的功效所包括的内容 A.清热 B.化痰 C.疏风 D.祛湿 【答案】 B

15、房地产经纪机构的经营战略选择包括（ ）。 A.低成本战略 B.一体化成长战略 C.聚焦战略 D.统一性战略 E.多样化战略 【答案】 ABC

16、签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（ ）。 A.委托人的相关义务

B.房地产经纪机构对合同文本的保存 C.委托人对合同文本的保存

D.房地产经纪机构的书面告知义务 E.房地产经纪机构的验证义务 【答案】 ABD

17、患者月经不调，经行头痛，两胁作痛，口燥咽干，神疲食少，目眩，乳房胀痛，舌淡苔白，脉细弦。治宜选用 A.小柴胡汤 B.归脾汤 C.柴胡疏肝散 D.逍遥散 【答案】 D

18、房地产经纪人享有（ ）的权利。 A.依法设立房地产经纪机构

B.以自己的名义收取房地产经纪服务佣金 C.在经办业务的房屋承租经纪服务合同上签名 D.拒绝执行委托人要求协助骗取购房资格的指令 E.在其他房地产经纪机构兼职并获得合理报酬 【答案】 ACD

19、无店铺的房地产经纪企业规模化运作时，要考虑的方式有（A.设立分支机构 B.开展连锁经营 C.企业内部部门扩展

）。D.企业内部结构更新 E.开展特许加盟连锁经营 【答案】 ACD

20、在我国，房地产经纪企业介入到房地产开发过程的前期，为开发商提供（ ）服务。 A.市场调查 B.投资咨询 C.产品定位 D.营销策划 E.风险分析 【答案】 ABCD