2023年房地产经纪人之职业导论综合练习试卷B卷附答案

附答案

单选题（共100题）

1、对房地产经纪行业的管理应适应( )的要求，顺应市场经济发展的趋势。 A.国家 B.法律法规 C.市场经济 D.行业规范 【答案】 C

2、房地产经纪机构品牌管理的主要内容是( )，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标志。 A.品牌建立和品牌维护 B.品牌建立和品牌策划 C.品牌塑造和品牌创新 D.品牌定位和品牌结构 【答案】 A

3、房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为是（ ）。 A.代理 B.居间 C.行纪 D.包销

【答案】 A

4、 房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（ ）。 A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷 B.配合监督检查

C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序 D.承担社会责任 【答案】 A

5、房屋买卖中的首要问题是（ ）。 A.确认产权是否存在瑕疵 B.房屋的升值空间 C.房屋的结构质量 D.确认合同的合法性 【答案】 A

6、牌照制度是中国地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为( )。 A.1999年初之前 B.2001年初之前 C.2002年初之前 D.2005年初之前 【答案】 C

7、房地产经纪人员的签名应当是（ ）。 A.电子签名 B.个性签名 C.手写签名 D.艺术签名 【答案】 C

8、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（ ）。 A.直营连锁经营 B.无店铺经营 C.特许加盟连锁经营 D.混合经营 【答案】 C

9、房地产经纪机构及其分支机构应当自（ ）之日起30日内，到相关机构备案。 A.开业

B.领取营业执照 C.申请营业执照

D.房地产经纪行业协会备案 【答案】 B

10、在（ ）中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。

A.履行不当 B.履行拒绝 C.履行不能 D.履行迟延 【答案】 B

11、下列关于环境因素的表述中，错误的是( )。 A.环境条件的加剧变化是企业以战略管理为核心的主要原因 B.技术进步对企业战略的影响小于文化对企业的影响 C.环境的变化给企业经营带来直接影响

D.在动荡的环境中，企业应对变革实施战略管理 【答案】 B

12、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（ ）。 A.居间 B.包租转租 C.行纪 D.代理 【答案】 D

13、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的( )。 A.法定代理 B.指定代理 C.委托代理

D.共同代理 【答案】 C

14、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（ ），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。 A.连接性 B.公开性 C.统一性 D.共享性 【答案】 B

15、以下对房地产经纪含义描述错误的是( ) A.是中介服务活动 B.是一种专业服务 C.是一种有偿的服务活动

D.经过专业训练的人员可从事房地产经纪行业 【答案】 D

16、房地产法律咨询服务的内容不包括( )。 A.解答房地产交易环节法律条款 B.代理房地产交易诉讼 C.审查房地产买卖合同 D.调查房地产交易法律环境 【答案】 B

17、房地产经纪的核心功能是( )房地产交易。 A.加速 B.提供 C.促成 D.监督 【答案】 C

18、合同的争议条款都是( )。 A.普通条款 B.必要条款 C.，程序条款 D.明示条款 【答案】 D

19、 两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（ ）。 A.两宗业务分别收取

B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍 C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务 D.一宗业务收取 【答案】 D

20、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（ ）。

A.提供搬家信息咨询 B.进行顾客满意度调查

C.回访客户，以了解客户是否有新的要求 D.向客户推荐购买房地产股票 【答案】 D

21、如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（A.经纪机构不得收取佣金和其他任何费用 B.经纪机构有权收取佣金

C.如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用D.经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金 【答案】 C

22、房屋的租赁方式主要有房屋出租和()。 A.房屋承租 B.房屋转租 C.房屋合租 D.在建房屋转租 【答案】 B

23、下列招揽房地产经纪业务中，符合规范的是（ ）。 A.小张拨打电话给明确拒绝再次接受电话销售的受访客户 B.小红在社区规定的广告栏里贴虚假的宣传广告 C.小明在招揽房地产经纪业务时常常诋毁竞争对手

）。 D.李某在招揽房地产经纪业务时明确表示，不招揽其他房地产经纪机构独家代理的房地产经纪业务 【答案】 D

24、在目前中国房地产经纪业中，最主要的代理业务是()。 A.买方代理 B.卖方代理 C.委托人代理 D.委托代理 【答案】 D

25、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的 B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费

C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励 D.田某不应收取700元奖励费励费行为的 【答案】 D

26、人力资源配置的基本原理是( )。 A.能级层序原理

B.同素异构原理 C.适应原理 D.量能原理 【答案】 A

27、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（ ）。(2010年真题) A.人员规模 B.发展阶段 C.资金实力 D.面向的客户类型 【答案】 D

28、 小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。 A.遵纪守法 B.规范执业 C.诚实守信 D.尽职尽责 【答案】 C

29、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是( )。 A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款

B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款 C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款 D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款 【答案】 B

30、房地产经纪人通过夸大承诺获得委托人信任，并诱惑当事人交易的，将会受到（ ）的处罚。(2012年真题) A.取消网上签约资格 B.罚款1万元 C.罚款1～3万元 D.罚款3万元 【答案】 B

31、有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是（ ）。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资 B.对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用 【答案】 B

32、目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的( )。 A.房地产经纪行业规则

B.房地产中介服务行为规范 C.房地产经纪执业规则 D.房地产中介行业自律规则 【答案】 C

33、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以( )分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素人手。 A.假设 B.间接 C.因果 D.市场 【答案】 C

34、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但( )除外。 A.经所在房地产经纪机构同意后 B.征得另一方当事人同意的 C.经公证机构公证的 D.有合法委托手续的 【答案】 B

35、“以现有市场为主要对象，开发新的服务类型”属于房地产经纪企业发展战略中的（ ）。 A.低成本战略 B.聚集战略

C.差异化战略 D.多样化战略 【答案】 D

36、房地产经纪人时刻面对的问题是（ ）。 A.竞争与合作 B.诚实与守信 C.竞争与守信 D.守信与合作 【答案】 A

37、美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是( )。 A.经纪人独家销售

B.开放式销售和联合专卖销售 C.卖主与经纪人独家销售 D.包底价销售和优先购买 【答案】 A

38、房地产经纪业发展的历史进程中，在（ ）阶段，《房地产经纪管理办法》正式实施。 A.复苏 B.起步 C.初步发展 D.快速发展

【答案】 D

39、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和( )，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。 A.规模化 B.专业化 C.统一化 D.制度化 【答案】 D

40、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。 A.建立品牌识别系统 B.制定企业品牌战略 C.提升顾客感知价值 D.制定品牌推广计划 【答案】 B

41、房地产经纪机构的（ ），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。 A.品牌维护 B.品牌塑造 C.品牌建设 D.品牌创新 【答案】 A

42、 刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务 B.二手房买方代理业务 C.二手房卖方代理业务 D.房地产行纪业务 【答案】 B

43、关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（ ）。

A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务 B.按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为

C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密

D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务 【答案】 B

44、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（ ）。(2011年真题) A.两宗业务分别收取

B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍 C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务 D.一宗业务收取

【答案】 D

45、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。 A.如实报告交易机会 B.尽力提供说合服务 C.为委托人保守秘密 D.代收、代管房款 【答案】 D

46、 下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（ ）。 A.广东省 B.中国 C.美国 D.上海市 【答案】 C

47、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（ ）。

A.房地产权属证书原件及复印件 B.房屋所有权人身份证原件及复印件 C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件 D.共有产权人同意出租证明 【答案】 C

48、房地产经纪机构对外发布房源信息，应当（ ）。 A.经委托人口头同意 B.经委托人电话委托 C.经委托人书面同意 D.向委托人书面告知 【答案】 C

49、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（ ）信息。 A.风险决策 B.基础决策 C.项目决策 D.管理决策 【答案】 B

50、加工整理房地产经纪信息的首要环节是（ ）。(2007年真题) A.筛选 B.编辑 C.鉴别 D.研究 【答案】 C

51、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场 C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场 【答案】 B

52、（ ）是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。 A.房地产咨询 B.房地产价格评估 C.房地产经纪 D.房地产开发 【答案】 C

53、 房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（ ）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。 A.交易资金监管

B.协助签订房地产交易合同 C.服务费收取 D.撮合交易 【答案】 D

、在实际工作中，（ ）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。 A.供需搭配技能

B.人际沟通技能 C.收集信息技能 D.市场分析技能 【答案】 A

55、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（ ）。 A.分类市场的供求信息 B.分类市场的价格信息 C.委托方信息 D.委托标的物的信息 【答案】 D

56、由于房地产是不动产，房地产市场具有很强的地域( )。 A.选择性 B.特殊性 C.分割性 D.管理性 【答案】 C

57、房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（ ）。 A.面授继续教育培训班 B.讲授继续教育培训课程 C.经纪相关研讨会

D.房地产执业资格考试的命题工作 【答案】 A

58、转让共有的房地产( )。 A.必须取得其他共有人口头同意 B.必须取得其他共有人书面同意 C.无须告知其他共有人 D.不必取得其他共有人同意 【答案】 B

59、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（ ）。 A.促进交易公平 B.降低交易成本 C.规范交易行为 D.加速房地产流通 【答案】 C

60、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（ ）关系。 A.互为对价 B.互为等价 C.权利相对 D.义务相对 【答案】 A

61、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是( )。 A.权属有争议的房地产

B.尚未领取房地产权属证书的房地产 C.购买5年以上的经济适用住房 D.小产权房 【答案】 C

62、促进商品交易的中介服务活动，可以( )、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。 A.避免交易风险 B.提高服务水平 C.提高交易效率 D.扩大服务范围 【答案】 C

63、售楼处设置工作的第一个步骤是（ ）。(2012年真题) A.售楼处选址 B.确定售楼处的功能 C.组建售楼处工作团队 D.制定售楼处管理制度 【答案】 B

、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（ ）。

A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织 B.房地产经纪行业学（协）会是法人

C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分 D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理 【答案】 D

65、企业实行（ ）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。 A.佣金制度 B.薪酬制度 C.激励机制 D.生涯规划 【答案】 C

66、房地产抵押合同生效的条件是( )。 A.主债权合同成立

B.抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租 C.抵押房地产无共有人

D.抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权 【答案】 A

67、相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是( )。 A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系 B.有利于人员精简

C.有利于高层管理者摆脱日常事务 D.有利于统一领导 【答案】 A

68、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是( )。 A.以人为本 B.人尽其才

C.因人设岗，因事设人 D.因事设岗，因岗设人 【答案】 D

69、中国内地房地产经纪业在（ ）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。 A.复苏 B.初步发展 C.快速发展 D.萌芽 【答案】 B

70、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过

户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。 A.甲机构

B.给张某贷款的银行 C.张某 D.王某 【答案】 C

71、企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来提供配套服务，如广告、贷款手续代办等，也可以向后兼并相关服务企业或与这些企业合资兴办企业，组成联合体，统一规划和发展，这种情况是就( )而言的。 A.后向一体化 B.向前一体化 C.垂直一体化 D.水平一体化 【答案】 A

72、在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（ ）。 A.撮合双方交易 B.多找卖家 C.尽快找到卖家

D.为委托人买到最低价格的房地产 【答案】 D

73、在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是( )。

A.品牌承诺

B.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播 C.组建品牌管理部门 D.培养客户的品牌忠诚度 【答案】 B

74、( )是行业规则一个显著的特点。 A.行业规则是公约

B.行业规则是依据法律、法规和规章制定的 C.行业规则具有约束力

D.对房地产经纪人员提出职业道德的要求 【答案】 D

75、促进商品交易的中介服务活动，可以( )、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。 A.避免交易风险 B.提高服务水平 C.提高交易效率 D.扩大服务范围 【答案】 C

76、通过制定MLS系统内( )以及系统运行规则，明确房地产经纪人的职业规范和工作程序，提高了整个工作过程的透明度。 A.资源共享 B.信息共享

C.管理模式共享 D.管理流程共享 【答案】 B

77、通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的（ ）。 A.透明度 B.成功率 C.协作性 D.稳定性 【答案】 A

78、有关房地产代理活动，理解正确的是( )。 A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务 B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务 C.同时接受买卖双方的委托从事代理服务

D.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定 【答案】 D

79、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（ ）经营模式。 A.网络 B.有店铺 C.单店

D.连锁 【答案】 B

80、减少合同纠纷的措施不包括( )。 A.采用房地产经纪合同示范文本 B.求同存异，回避有争议的条款 C.由法律人士对合同内容进行审核 D.采用书面合同形式 【答案】 B

81、随着存量房信息发布的（ ），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。 A.合理化 B.普遍化 C.详细化 D.网络化 【答案】 D

82、减少合同纠纷的措施不包括( )。 A.采用房地产经纪合同示范文本 B.求同存异，回避有争议的条款 C.由法律人士对合同内容进行审核 D.采用书面合同形式 【答案】 B

83、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。 A.市场分析技能 B.议价谈判技能 C.人际沟通技能 D.供需搭配技能 【答案】 B

84、法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免超出法律许可范围实施管理，更要避免不同部门从( )的角度出发制定互不衔接的行规和。 A.各自管辖 B.各自局限 C.各自条款 D.各自 【答案】 B

85、根据我国《城市房地产管理法》，设立房地产经纪机构，应当向当地（ ）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。(2010年真题) A.工商 B.税收 C.建设 D.房地产 【答案】 A

86、我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（ ）。 A.中国房地产协会 B.中国房地产研究会 C.中国物业管理协会

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会 【答案】 D

87、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。 A.建立品牌识别系统 B.制定企业品牌战略 C.提升顾客感知价值 D.制定品牌推广计划 【答案】 B

88、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式 B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式 C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式 D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

【答案】 C

、一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（ ）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。 A.实际价值 B.理论价值 C.评估价值 D.客观市场价值 【答案】 D

90、直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（ ）。 A.连锁店投资方不同 B.管理控制方式不同 C.客户管理方式不同 D.业务拓展方式不同 【答案】 A

91、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（ ）是保证这类权利变更有效性的基本手段。 A.房地产登记 B.信息收集 C.物业查验 D.物业交接 【答案】 A

92、房地产经纪人注册证由( )核发。 A.人事部

B.建设部和人事部共同 C.省级建设行政主管部门 D.建设部或其授权的部门 【答案】 D

93、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（ ）。 A.业务部 B.财务部 C.行政部 D.人事部 【答案】 A

94、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其自愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制( )。 A.执行力 B.管理性 C.约束力 D.服从性 【答案】 C

95、 王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。 A.守法经营 B.以“诚”为本 C.尽职守责 D.公平竞争 【答案】 D

96、某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（ ）环节的主要内容。 A.筛选 B.编辑 C.分类 D.整序 【答案】 D

97、 房地产经纪行业管理主要应起到（ ），保证市场机制正常运作的作用。

A.避免市场机制失灵 B.增强行业竞争状况

C.调节市场供求状况 D.避免用传统思路管理 【答案】 A

98、关于\"上房置换\"与\"21世纪不动产\"的服务运营系统比较，表述正确的是( )。

A.在\"上房置换\"模式下，业务门店在加盟合同的框架下享有\"的经营管理权\"

B.在\"上房置换\"模式下，门店由公司投资，所以所有经营利润由公司享有 C.在\"上房置换\"模式下，加盟门店享有经营利润

D.在\"21世纪不动产\"模式下，业务门店只是具体从事中介业务的载体，经营管理权主要在公司总部层面和5个管理中心 【答案】 B

99、唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（ ）。 A.驵侩 B.掮客 C.房牙 D.庄宅牙人 【答案】 D

100、 下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（ ）。 A.就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象

C.就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范 D.如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准 【答案】 D

多选题（共50题）

1、房屋出售经纪服务合同中，应标明的出售房地产的基本情况有（A.债权债务信息 B.实物信息 C.配套设施设备 D.周边环境信息 E.交通道路信息 【答案】 ABC

2、房地产经纪机构岗位设置的基本原则有（ ）。 A.因事设岗 B.因岗设人 C.能级原则 D.工作丰富化 E.最低岗位数量原则 【答案】 ABD

3、在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在( )。 A.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等 B.房地产经纪机构与委托人的权利义务对等

）。 C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等 D.房地产经纪活动当事人的民事责任平等 E.房地产经纪活动当事人对自己的行为负责 【答案】 AB

4、天王补心丹组成药物中无 A.人参 B.丹参 C.玄参 D.沙参 【答案】 D

5、房地产经纪门店选址的原则包括（ ）。 A.要同有良好商业配套的居住区毗邻 B.保证充足的房源和客源 C.保证良好的展示性 D.保证顺畅的交通和可达性 E.确保可持续性经营 【答案】 BCD

6、分部制组织结构形式的房地产经纪机构的优点是( )。 A.各分部有较大的自主经营权

B.利于高层管理者集中精力抓全局性、长远性的战略决策 C.利于管理的有效性和高效率

D.有利于培养高层管理的后备人才 E.节省开支，实现组织的整体利益 【答案】 ABCD

7、企业使命包括企业的（ ）。 A.经营哲学 B.理念 C.宗旨 D.文化 E.制度 【答案】 ABC

8、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

A.经纪人姓名及资格 B.执行委托时可能遇到的风险 C.提供服务的时限 D.纠纷的解决方式 【答案】 ABCD

9、企业的资源是企业战略管理实施的保障，其内部资源包括( )。 A.管理资源 B.物力资源

C.财力资源 D.产业资源 E.可控市场资源 【答案】 ABC

10、房地产经纪人协理是指( )。

A.取得《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》 B.取得《中华人民共和国房地产经纪人协理职业资格证书》 C.协助房地产经纪人从事部分经纪工作的自然人 D.协助房地产经纪人从事非经纪工作的自然人 E.取得《房地产经纪人协理注册证》 【答案】 AD

11、 2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金）

B.到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算

C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告

D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算 【答案】 AB

12、患者牙痛，痛连头部,面颊发热，其齿喜冷而恶热，时流牙血，牙龈红肿，口气热臭，口干舌燥，苦红苔黄，脉滑数。治宜 A.玉女煎 B.白虎汤 C.黄连解毒汤 D.清胃散 【答案】 D

13、房地产经纪专业人员职业资格考试实行全国（ ）制度。 A.统一安排 B.统一命题 C.统一组织 D.统一大纲 E.统一考点 【答案】 BCD

14、房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在（ ）。(2009年真题) A.以先进的信息技术为主要依托 B.行业知识和技术密集程度提高 C.专业化分工向纵深发展 D.企业规模缩小

E.现代企业制度成为龙头企业的发展根本 【答案】 ABC

15、影响售楼处人员配置的因素有（ ）。 A.售楼处的大小 B.售楼处的地段 C.售楼处的周边经济 D.售楼处的交通 E.项目销售单位的多毐 【答案】 A

16、建立房地产经纪机构品牌时，应做的工作包括（ ）。 A.制定企业的品牌战略

B.通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力

C.通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚 D.树立企业在市场中独一无二的形象和标示 E.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播 【答案】 A

17、现代房地产经纪机构进行连锁经营的目的主要有（ ）。(2009年真题) A.获得更多信息资源并借助网络技术实现信息共享 B.吸引人才

C.扩大有效服务半径 D.以规模化经营降低运营成本 E.形成垄断

【答案】 ACD

18、房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（ ）。 A.区域必要市场占有率 B.损益平衡销售额 C.经营成本 D.市场利率 E.房屋价格指数 【答案】 ABC

19、真人养脏汤与桑螵蛸散共有的药物是 A.罂粟壳 B.当归 C.木香 D.白术 【答案】 B

20、在房屋买卖合同的注意事项中，下列说法正确的是( )。

A.房屋超过使用权限的，若要继续使用的，产权人应委托具有相应资质等级的勘察，设计单位鉴定

B.集中所有土地上的居住房屋未经征用，不能出售给个人

C.买卖已出租的房屋的，出卖人应当在出售前三个月通知承租人;承租人在同等条件下有优先购买权

D.共有房屋出售的，应通知共有人，签订合同时，共有人应在合同内签字盖章

E.已投入使用的住房买卖，除房屋交接和权利转移外，住房内的原有户口是否及时迁出也会影响合同的履行 【答案】 AC

21、就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对房地产经纪机构进行的处罚有（ ）。 A.记入信用档案 B.取消网上签约资格 C.吊销营业执照 D.处以3万元罚款 E.依法取缔 【答案】 ABD

22、房地产经纪机构连锁店模式的优点主要有（ ）。 A.信息共享 B.标准化管理 C.形成规模效益 D.管理成本低 E.决策快 【答案】 ABC

23、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有（ ）。(2011年真题) A.房地产经纪服务合同属于实践性合同 B.房地产经纪服务合同属于双务合同 C.房地产经纪服务合同属于有偿合同

D.房地产经纪服务合同属于单务合同

E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同 【答案】 BC

24、房地产经纪机构的特许加盟连锁经营模式的特点是( )。

A.(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 B.权利所有者授予其他人使用商标、专利等

C.在授权合同中包含一些调整和控制的条款，以指导受许人的经营活动 D.受许人需要支付权利使用费用

E.特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平 【答案】 ABCD

25、目前属于我国房地产经纪行业管理的法律法规的有( )。 A.《合同法》

B.《房地产经纪管理办法》 C.《物业管理条例》 D.《城市房地产管理法》

E.《房地产经纪人执业资格考试实施办法》 【答案】 ABD

26、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。

A.中天房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金

B.中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的全部费用

C.中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用

D.中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付原经纪佣金的一半 【答案】 AC

27、房地产经纪特许经营模式由于自主权较多，能够最大限度地发挥加盟商的( )，有利于企业的长期发展。 A.积极性 B.主动性 C.合作性 D.创新性 E.能动性 【答案】 ABD

28、房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有( )。 A.贷款成数 B.贷款金额 C.贷款期限 D.贷款担保方式 E.贷款偿还方式 【答案】 ABC

29、桃核承气汤的组成药物中无 A.桃仁

B.大黄 C.芒硝 D.枳实 【答案】 D

30、房地产经纪活动中的物业查验阶段，房地产经纪人主要应当查验的内容包括( )等。

A.物业是否存在抵押权、租赁权 B.物业的周边环境 C.物业的增加潜力 D.物业所处的具体位置 E.物业的朝向、设备及装修情况 【答案】 ABD

31、一个好的战略目标通常具有的特征包括（ ）。 A.时限性 B.综合性 C.确定性 D.现势性 E.现实性 【答案】 ABC

32、房地产拍卖的特征包括( )。 A.实行“价高者得”的原则

B.法律性强 C.性强

D.拍卖过程简单透明 E.拍卖过程繁琐 【答案】 ABC

33、房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务包括（ ）。 A.新建商品房销售、租赁代理服务 B.房地产市场分析

C.房地产投资项目可行性分析 D.房地产营销方案策划

E.存量住宅的买卖、租赁经纪业务 【答案】 BCD

34、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（ ）。 A.技术关系多样化战略 B.市场营销关系的多样化战略 C.资源多样化战略 D.复合多样化战略 E.产品多样化战略 【答案】 ABCD

35、下列符合房地产经纪人职业资格报考条件的有（ ）。(2008年真题) A.取得中专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年

B.取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 C.取得本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 D.取得双学士学位，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年 E.取得硕士学位，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年 【答案】 CD

36、关于房地产经纪服务收费标准及支付时间的说法中，错误的是（ ）。 A.《国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知》发改价格[2014]2755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由决定收费价格 B.在提供经纪服务的过程中应采取双方商议定价的制度

C.价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素

D.房地产经纪机构不得收取任何未标明的费用，而且要了解当地房地产经纪服务收费的有关规定，并严格遵守

E.目前经纪服务收费支付时间通常为房地产经纪服务合同签订之时 【答案】 AB

37、一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略，其类型包括（ ）。 A.后向一体化 B.前向一体化 C.横向一体化 D.纵向一体化 E.水平一体化 【答案】 AB

38、先进的房地产经纪信息管理系统应当是（ ）的平台。 A.网络化管理 B.信息共享 C.协同工作 D.员工交流 E.媒体宣传 【答案】 ABC

39、 张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。 A.议价谈判的技能 B.人际沟通的技能 C.收集信息的技能 D.供需搭配的技能 【答案】 CD

40、房地产经纪的特征主要有（ ）。 A.不可储存性 B.服务性 C.非实物性

D.专业性 E.地域性 【答案】 BD

41、房屋租赁当事人到市、县房地产管理部门申请办理登记时须提交的文件是( )。 A.当事人合法证件 B.代管人合法证件 C.房屋所有权证 D.经办人证明文件 E.书面租赁合同 【答案】 ACD

42、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有（ ）。(2011年真题)

A.法律、法规、对房地产交易的性、禁止性规定 B.住房贷款的及有关规定 C.经纪业务完成的标准及收费标准 D.的样式和内容 E.合同的履行期限 【答案】 ABC

43、建设工程抵押，抵押人提供其合法拥有的在建房屋及土地使用权作担保。这一行为应符合( )。

A.抵押人必须签订了土地使用权出让或转让合同

B.投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上

C.建设工程抵押所担保的债权不得超出该建设工程总承包合同或者建设工施工总承包合同约定的建设工程造价的10%

D.该建设工程承包合同是能形成使用功能的房屋的 E.该建设工程范围内的商品房尚未预售 【答案】 BD

44、与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有( A.高度集权会带来决策迟缓 B.会出现多头领导

C.职能部门重叠，管理人员增多 D.只有高层领导对组织目标的实现负责 E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差 【答案】 AD

45、房地产经纪人员职业道德从内容上讲，主要涉及( )的方面。 A.职业良心 B.思想观念 C.职业责任感 D.是非、善恶的辨识 E.执业理念 【答案】 AC

46、经纪的作用具体体现在( )。

)。 A.加速商品流通 B.优化资源配置 C.传播经济信息 D.提高行业信誉 E.保证交易安全 【答案】 ABC

47、 关于房地产经纪服务费用收取的做法，正确的有（ ）。 A.实行明码标价 B.收取未予标明的费用

C.两家房地产经纪机构合作完成一项经纪业务，向委托人增加收费 D.服务达到合同约定标准后，收取佣金 E.向委托人收取必要的费用 【答案】 AD

48、房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是( )。 A.法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 B.权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利

C.在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 D.具有规模小、经营成本高的缺点 E.受许人需要支付权利使用费和其他费用 【答案】 ABC

49、患者腹痛下痢，便下脓血,赤白相兼，里急后重，肛 门灼热，小便短赤，舌苔黄腻，脉弦数。治宜 A.葛根芩连汤 B.槐花散 C.芍药汤 D.真人养脏汤 【答案】 C

50、分析房地产经纪门店可行性研究的机会因素有（ ）。 A.区域的市场存量 B.客户需求程度 C.业务类型 D.周转率 E.交易的活跃 【答案】 ABD