房地产开发与管理

《房地产开发与管理》综合复习题（一）

说明：期末考试试题模块结构如综合复习题，考试方式：闭卷，笔试。期末成绩占总成绩的70%，网络课程三套作业平时成绩占总成绩的30%。

一、单选题（20分）

1、下列（ B ）价格策略是以扩大市场面和增加市场占有率为主要目标而采取的策略。

A、高价策略 B、低价策略 C、市场策略 D、均衡价格策略

2、在不确定型决策类型中下列（ C ）决策又称为悲观主义准则。

A、大中取大法 后悔值法

B、最大最小后悔值法 C、小中取大法 D、最小最大

3、房地产企业短期经营计划的基本内容包括生产经营综合计划和（ D ）。

A、企业生产发展规划 的规划

D、专业计划

B、企业发展规模规划 C、企业某些重要或专门问题

4、在房地产销售中，下列（ D ）价格是判断楼盘客户地位的主要依据。

A、单价 B、起价 C、平均价 D、主力单价

5、房地产企业开发建设项目投资的详细可行性研究阶段对建设投资估算的精度在

（ D ）。

A、±20% B、±30% C、±5% D、±10%

6、根据房地产开发资金筹措原则，选择（ A ）标准的筹资方案为最佳筹资决策方案。

A、AAA级 B、BBB级 C、CCC级 D、DDD级

7、根据招标投标法的有关规定，评标小组是由（ C ）组建而成。

A、房地产管理部门 公司

B、建设施工方 C、房地产开发企业 D、招标投标

8、开发商应当在工程竣工验收（ B ）个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的质量监督机构。

A、5 B、3 C、7 D、10

9、在房地产价格制定的过程中，下列哪一项是作为房地产企业制定房价的下限水平的依据。（ B ）

A、估测目标市场的需求 择定价方法并进行测算

B、测算开发经营成本 C、分析竞争者 D、选

10、在房地产企业价值制定新产品定价策略中，下列（ D ）策略是以提高市场占有率和薄利多销为目的策略。

A、高价定价策略 策略

B、折扣定价策略 C、满意定价策略 D、渗透定价

二、多选题（20分，下列四个选项中至少有两个及以上正确答案）

1、房地产经营包括哪三个基本环节。（ACD ）

A、房地产产品形成环节 B、销售环节 C、流通环节 D、消费环节

2、土地使用权转让的主要方式有哪些？（ ABC ）

A、出售 B、交换 C、赠予 D、租赁

3、房地产开发与经营机会的选择重点集中在下列（ ABCD ）方面？

A、时机选择

B、区位地段选择 C、投资类型选择 D、产品质量选择

4、房地产市场调查的方法有（ BCD ）。

A、调查问卷法 B、观察法 C、实验法 D、询问法

5、房地产开发成本中，前期工程费包括（ BC ）。

A、征地费 费

B、“三通一平”费 C、可行性研究费 D、基础设施建设

6、房地产企业开发项目而言，房地产税费主要包括（ ABC ）。

A、“两税一费”即营业税、城市维护建设税、教育附加税 B、土地

、企业所得税

D、国税

7、房地产开发项目招标投标的作用有（ ABCD ）。 A、有利于建设市场的法制化和规范化

B、使工程造价更趋于合理

C、有效控制房地产开发投资

D、有助于保证工程质量和缩短工期

8、房地产开发商设立合同管理组织机构包括（ ABD A、在企业中设立专门的合同管理部门

B、在开发项目中设立专门的合同管理小组

C、监理商的合同管理部门为企业的下属机构

D、在开发项目中设立专门的合同管理员

9、房地产价格的构成部分包括（ ABCD ）。

。

C）

A、土地取得成本和开发成本

D、税费

B、管理费用和销售费用 C、贷款利息和税费

10、房地产销售价格制定的方法较多，大致可以分为下列哪几类。（ ACD )

A、成本导向定价法 B、市场导向定价法 定价法

C、需求导向定价法 D、竞争导向

三、是非题（10分，正确的请在题目后面的括号内打“√”，错的打“×” ）

1、房地产企业是属于资金密集型，但不属于知识密集型企业。 ( × )

2、我国房地产开发企业资质等级可划分为四个级别。 ( × )

3、土地使用权出让是指国家以土地所有者身份将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，并由土地使用者向国家支付土地出让金的行为。( √ )

4、房地产企业为了筹措房地产资金而向社会发行的借款信用凭证，就是房地产债券，其分为有记名式和无记名式两种。 ( √ )

5、进度工期是房地产开发企业最为关心的目标之一，能否按时完成任务、及时交工不会直接影响到企业的商业信誉和公众形象。 ( × )

6、房地产价格制定的六项目标（实现预期投资利润率、项目或当期利润最大化、适应市场竞争、树立企业品牌、提高市场占有率和求得生存）都必须要满足或都必须考虑。( × )

7、房地产销售价格制定法中，竞争导向定价法中主动竞争定价法目的是与企业对其进行竞争，提高市场占有率和数量企业品牌。 ( √ )

8、房地产开发与经营项目后评价就是以房地产开发与经营项目对象，对其进行单一方面的考核。 ( × )

9、垃圾收集是否分类、是否定点、是否按时及垃圾处理方式的采用是衡量住宅区环境卫生水平的重要指标。 ( √ )

10、房地产验收包括对商品房工程本身进行的验收及对整个小区包括主体工程、基础设施、公共配套实施、绿化等进行的综合验收。 ( √ )

四、简答题（30分，每题10分，任选三题。）

1、简述SWOT分析法的分析思路。（第四章）

答：见教材第四章。

2、简述房地产开发资金的筹集方式。（第七章）

答：见教材第七章。

3、简述房地产价格的构成因素有哪些？（第九章）

答：见教材第九章。

4、简述土地使用权出让年限的规定。（第五章）

答：见教材第五章。

5、房地产促销的实质和作用是什么？（第九章）

答：见教材第九章。

6、简述房地产市场调研的主要内容。（第六章）

答：见教材第六章。

五、论述题（20分，任选一题。）

1、结合实例，谈谈宏观对房地产开发经营时机选择的影响。

答：略

2、结合实际，谈谈影响购房者选房的主要因素有哪些？

答：略

《房地产开发与管理》综合复习题（二）

说明：期末考试试题模块结构如综合复习题，考试方式：闭卷，笔试。期末成绩占总成绩的70%，网络课程三套作业平时成绩占总成绩的30%。

一、单选题（20分）

1、房地产开发与经营决策的类型分为：确定型决策、（ B ）和不确定型决策。

A、部分确定型决策 策

B、风险型决策 C、全部确定型决策 D、金融型决

2、按照我国房地产开发企业资质等级的划分规定，二级资质的房地产企业注册资本为（ B ）。

A、不低于5000万元 D、不低于100万元

B、不低于2000万元 C、不低于800万元

3、银行对房地产业实行货币主要通过（ C ）工具控制银行业对房地产业的信贷投向和信贷规模指标。

A、贷款额度 B、个人信用 C、利率 D、是否第二套房

4、SWOT分析法中，企业优势与环境不利条件结合，即S+T称为（ A ）。

A、可规避风险点

B、风险点或威胁点 C、可借力机会点 D、机会点

5、根据中华人民共和国城市房地产管理法规定，国有土地使用权出让最高年限规定，居住用地的出让土地使用权最高年限为（ D ）。

A、40年 B、50年 C、60年 D、70年

6、在开发项目财务评价中，动态投资回收期肯定大于（ B ）。

A、基准回收期

B、静态投资回收期 C、项目销售期 D、项目开发期

7、房地产开发资金成本式投资者在房地产开发项目实施中，为筹措和使用资金而付出的代价，是由（ C ）成本两部分组成。

A、建设和设施 自有

B、金融和自有 C、资金筹措和资金使用 D、借贷和

8、进度管理中，以下说法正确的是（ D ）。

A、开发项目的进度总体策划应在招投标结束后，承包商正式进入施工场地前开始

B、为了确保工程进度计划按照开发项目的建设目标来实现，开发商有必要亲自编制施工进度计划

C、开发商的高层管理者应亲自定期调整工程网络计划

D、开发商应注重每周的工程例会，对计划执行进行审查并提出修正意见

9、在房地产价格制定过程中，下列哪一项是作为房地产企业调整和制定价格的上限的依据。（ A ）

A、估测目标市场的需求 择定价方法并进行测算

B、测算开发经营成本 C、分析竞争者 D、选

10、房地产价格需求导向定价法中，（ B ）定价法能从不同层次、差别满足消费者的需求，体现一种物美价廉、薄利多销的思想。

A、理解价值定价法 市定价法

B、需求差别定价法 C、最优价格定价法 D、随行就

二、多选题（20分，下列四个选项中至少有两个及以上正确答案）

1、常见的不确定型决策方法主要有（ AC ）。

A、大中取大法 能法

B、净现值期望值法 C、最小最大后悔值法 D、最大可

2、建立房地产开发经营企业，需要具备哪些条件（ ABCD ）。 法人登记的名称和组织机构

A、有符合公司

B、有适应房地产开发经营需要的固定办公场所

C、有符合规定额度的注册资本和流动资金

D、有一定数量的持有专业证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员和专职财会人员以及法律法规规定的其他条件

3、关于时机选择，下列哪些说法是正确的？（ AD ）

A、房地产周期的上升阶段，是房地产开发的时机切入点

B、房地产周期的高峰阶段，是房地产开发的时机切入点

C、房地产周期的低谷阶段，是房地产开发的时机切入点

D、房地产周期的高峰阶段，是房地产销售的时机切入点

4、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征地补偿及安置费包括哪些？（ ABCD ）

A、土地补偿费 费

B、青苗补偿费 C、地上附着物补偿费 D、安置补助

5、房地产开发成本中，房屋开发费包括（ BCD ）。

A、设计费 B、建安工程费 C、附属工程费 D、室外工程费

6、房地产开发项目财务评价报表中，基本报表主要包括（ ABCD ）。

A、现金流量表 外汇平衡表

B、损益表 C、资金来源与运用表 D、资产负债表及

7、根据招标投标法的有关规定，下列关于评标委员会的说法正确的是（ BC ）。

A、评标委员会的名单应向社会公布，以体现招标活动的公开性 的可以由7个人组成

B、评标委员会

C、其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二 应根据招标人的意思推荐中标候选人

D、评标委员会

8、下列属于开发商的开发项目竣工应满足的条件为（ AD ）。

A、完成工程设计和合同约定的各项内容

B、工程质量评估报告应经监理工程师审核签字

C、施工单位项目经理签字的工程竣工报告

D、有完整的技术档案和施工管理资料

9、房地产企业常用的定价策略有下列哪些项？（ ABCD ）

A、新产品定价策略 别定价策略

B、折扣与让价的定价策略 C、心理定价策略 D、差

10、房地产销售价格制定策略中，新产品定价策略包括（ ACD ）。

A、撇脂定价策略 价策略

B、差别定价策略 C、渗透定价策略 D、满意定

三、是非题（10分，正确的请在题目后面的括号内打“√”，错的打“×” ）

1、二级资质及二级以下资质的房地产开发企业的审批办法由省级、自治区、直辖市建设行政主管部门初审，报建设行政主管部门审批。( × )

2、将房地产开发与经营环境分为宏观环境、中观环境和微观环境。( √ )

3、SWOT分析法又称为十字图表型分析法，是西方企业界广为应用的一种战略选择方法。S和W分别代表企业内部环境的优势和劣势，O和T分别代表企业外部环境的机会和威胁。 ( √ )

4、土地使用权转让只能在原土地使用权出让合同规定的权利和义务范围内进行，权利人可以改变土地用途和土地使用条件。 ( × )

5、在房屋拆迁活动中需要对被拆迁房屋的所有人给予补偿，但不需要对被拆除房屋的使用人给予安置。 ( × )

6、开发项目的安全健康管理主要任务是保证建设工程的生产者和使用者以及第三人的安全。 ( √ )

7、房地产企业开发的未竣工的项目都可以直接进入市场进行销售，而不需要任何销售许可证。 ( × )

8、房地产开发经营项目后评价就是对房地产开发经营项目的目的、决策、实施过程、效益、作用与影响等全过程进行系统、客观的、全面的分析和总结。( √ )

9、在目前的管理下，工序质量、分项工程和分部工程的质量和编制工程质量计划等是由监理工程师负责。 ( × )

10、房地产开发企业将项目安装总承包委托方式进行管理时，无需与监理企业签订监理合同。 ( × )

四、简答题（30分，每题10分，任选三题。）

1、简述房地产开发的基本程序有哪些？（第一章）

答：见教材第一章。

2、简述房地产市场调查的步骤和方法。（第六章）

答：见教材第六章。

3、简述房地产定价的理论依据是什么？（第九章）

答：见教材第九章。

4、简述房地产开发与经营中不确定决策有哪几种方法？（第二章）

答：见教材第二章。

5、简述土地使用权转让的主要方式及其特点。（第五章）

答：见教材第五章。

6、简述房地产开发资金成本的计算方式。（第七章）

答：见教材第七章。

五、论述题（20分，每题10分，任选一题）

1、结合实际，谈谈影响房地产企业对商品房定价的主要因素有哪些？

答：略

2、结合实际，谈谈房地产企业销售商品房主要有哪些渠道。

答：略

房地产企业经营目标体系由战略目标和（C）共同构成。

A、成长性目标 B、盈利性目标 C、战术性目标 D、竞争性目标

在招标、拍卖和挂牌三种土地使用权交易方式中，下面哪种方式需要公开底价？（B）

A、招标

B、挂牌

C、拍卖

D、挂牌和拍卖

一般而言，测算地价价格的方法是（B）。

A、市场比较法

B、假设开发法

C、成本法

D、收益还原法

房地产开发的程序主要包括哪些阶段，除投资分析、依法获取土地使用权、可行性研究阶段外。（ABC）

A、前期准备工作阶段

B、项目实施阶段

C、项目销售阶段

D、建筑施工阶段

下面关于房地产开发与房地产经营关系的阐述，哪些是正确的（BCD）。

A、房地产开发就是房地产经营

B、从时间序列上来看，房地产经营包括房地产开发

C、从本质上看，两者一致，只是侧重点不同

D、从狭义上看，两者相互

房地产开发与经营策略必须具有（AD）。

A、明确的目标

B、至少有一个方案

C、评价标准能够定性描述

D、能够反映客观实际的信息

房地产企业经营目标制定的原则有（ABCD）。

A、可行性原则

B、可量化原则

C、一致性原则

D、弹性原则

从总体上讲，房地产开发经营环境的基本特征表现在(ABCD)个方面。

A、关联性

B、可变性

C、相对性

D、层次性

以下选项中，哪些是属于房地产开发与经营宏观环境的内容？（BD）

A、房地产法律

B、国家住房

C、区域自然环境

D、人口的地理分布

房地产开发与经营环境中的宏观环境因素有很多，其中主要因素包括（ABCD）。

A、环境

B、经济环境

C、人口环境

D、自然和技术环境

房地产开业与经营环境中的中观环境主要是指房地产产业环境，即围绕房地产开发与经营行业相关的外部影响因素的总和，其中主要的因素有（ACD）。

A、我国房地产市场的法律体系

B、房地产市场的融资环境

C、房地产市场态势

D、房地产行业规范

道氏评估法将海外投资风险分为竞争风险和（C）风险。

A、政治稳定风险

B、经济增长性风险

C、环境风险

D、金融风险

房地产项目周边区域的房地产市场态势属于以下哪一项？(C)

A、房地产开发与经营宏观环境

B、房地产开发与经营中观环境

C、房地产开发与经营微观环境

D、房地产行业规范

一个好的决策目标应满足下面哪些要求。（ABCD）

A、针对性

B、层次性

C、可行性

D、明确性

与房地产生产环节相关的企业形式主要有（ABCD)。

A、房地产开发公司

B、地产开发公司

C、住宅建设公司

D、房屋拆迁公司

与房地产流通环节密切相关的企业形式有（ABCD）。

A、房产经营公司

B、地产经营公司

C、房地产评估公司

D、房地产信托公司

房地产企业有哪些组织机构形式？（ABCD）

A、职能型组织机构

B、项目型组织机构

C、矩阵型组织机构

D、混合型组织机构

房地产企业经营计划是由多种计划组成的计划体系，其特点主要有（ABCD）。

A、综合性

B、战略性

C、灵活性

D、权威性

一般而言，影响房地产企业经营决策的主要因素有（ABCD）。

A、环境

B、决策者对风险的态度

C、思维模式

D、时间

房地产市场周期可以分为哪几个不同的阶段。（ABCD）

A、市场整理阶段

B、市场稳定阶段

C、项目开发阶段

D、过度建设阶段

房地产开业与经营环境中的微观环境是指以房地产开发经营活动所在的特定区域为背景，直接影响项目目标的因素的总和，其中主要的因素有( )。ABCD

A、区域地理位置特点

B、区域经济发展战略与发展规划

C、区域房地产市场发展特点

D、区域竞争项目分布及相关影响因素

房地产开发以房地产经营为核心（√）

房地产企业以营利为目标，以开发与经营活动为内容，在充分利用企业资源的基础上实现房地产企业经济效益最大化。（√）

房地产企业经营战略目标是指企业长远发展方向、规划的总目标或基本目标，由成长

性目标、盈利性目标和竞争性目标构成。（√）

中观环境是指从房地产行业的角度出发，对所有房地产开发与经营活动产生影响的因素的总和。（√）

土地所有权与使用权的分离不是土地使用权出让的基础。（×）

土地使用权转让必须以土地使用权出让为前提和基础。（√）

土地征用是指国家为了公共利益的需要，按照法定程序和条件，将农村集体所有土地转变为国家所有的行为。(√)

房地产开发与经营环境分析方法有（ABC）

A. 多因素加权分析法 B. 道氏评估法 C. SWOT分析法 D. 综合因素分析法

风险型决策常用方法是决策数法。（√）

房地产业不属于产业链的关联度极高的产业。（×）

道氏评估法分为四个步骤实施。（√）

房屋拆迁补偿有两种方式，即货币补偿和房屋产权调换。（√）

在房地产市场调查中，描述性调查回答的是（C）。

A、可以做什么

B、为什么

C、是什么

D、怎么做

下列哪个指标是评估项目盈利性的基本指标。C

A、财务净现值

B、财务净现值率

C、财务内部收益率

D、动态投资回收期

某房地产开发公司发行普通股正常市价为400万元，筹资费用率为5%，第一年支付股利率为10%，预计每年股利增长率为9%，计算其资金成本率为（D）。

不是B

A、18.95

B、16.95%

C、19.15%

D、18.47

开发商对开发项目的主要质量控制点的管理中，下列说法正确的是（C）。

A、在隐蔽工程验收中，开发商负有主导义务

B、开发商应要承包单位直接提交施工组织设计，并认真审核

C、开发商对于建设项目混泥土的浇注应给予高度的重视

D、无论采用何种材料供应模式，进场材料均需要开发商认可

开发项目的建设工程合同中，不属于承包商的义务的是（D）。

A、向工程师提供年、季、月工程进度计划及相应统计报表

B、已竣工程未交付开发商之前，承包人按专用条款约定负责的成品保护工作

C、施工现场地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树古木的保护工作

D、办理施工许可证和临时用地、停水、停电中断道路交通的审批手续

在理解房地产市场调查含义时，应注意下列哪些方面?(ACD)

A、市场调查的基础是收集资料

B、市场调查的含义是狭义的

C、市场调查的含义是广义的

D、市场调查的方法必须是科学的

房地产开发项目的不确定性分析主要包括（ABC）。

A、盈亏平衡分析

B、敏感性分析

C、概率分析

D、收益分析

按照房地产开发资金成本的计算对象和计算方式不同，可分为下列哪些资金成本？(BCD)

A、资金使用成本

B、个别资金成本

C、综合（加权平均）资金成本

D、边际资金成本

房地产开发项目规划设计方案评价的特点有（ABD）。

A、评价主体的多元性

B、评价目的的多样性

C、评价主体的单一性

D、评价结论的不确定性

房地产项目实施阶段，开发商的投资比较包括（ABC ）。

A、施工图预算和合同支付之间的比较

B、工程概算和合同价之间的比较

C、合同支付与合同价之间的比较

D、共同估算与合同价之间的比较

E、合同支付与企业财务费用之间的比较

目前，对居住小区开发项目规划设计方案的评价指标体系可分为用地面积指标和主要技术经济指标。(√)

房地产开发招标和投标是同一项房地产开发业务中密不可分的两个部分。（√）

下列房地产市场调查方法中，属于观察法的是（A）。

A、行为记录法

B、询问法

C、面谈调查法

D、电话调查法

某房地产企业长期借款200万元，年利率10.8%，借款期限3年，每年付息一次，到期一次还本，企业所得税率33%，筹资费用忽略不计，这笔长期借款的资金成本率是（B）。

A、8.15%

B、7.24%

C、8.23%

D、6.95%

委托监理模式与自行管理模式相比，其优点在于（B）。

A、开发商组建一支实力雄厚的管理队伍，有利于企业的发展

B、开发商在重大问题上行使决策权，有利于总体控制

C、开发商对于建设工程合同、进度、质量、投资的控制与协调工作要担负起主要职责

D、任何一个开发项目都必须由监理企业管理

不属于开发项目投资常用的分解方法的是（B）。

A、按照开发项目的投资构成分解

B、按照开发项目的参与人员分解

C、按照开发项目的时间分解

D、按照开发项目、子项目进行分解

开发商合同管理中，① 施工合同通用条款；② 投标书及其附件；③ 中标通知书；④ 施工合同专用条款；⑤ 施工合同协议书。合同文件的有效顺序是（A）。

A、⑤③②④①

B、④①②③⑤

C、①④②③⑤

D、⑤④①③②

开发商在索赔处理时，直接从工程款当中扣除自己的损失，这样做违反了下列哪个原

则？（D）

A、预防为主

B、协商一致

C、公平合理

D、授权原则

具体地讲，可行性研究的含义是指（ABCD）。

A、对与项目有关的自然、社会、经济和技术等方面情况进行深入细致的研究

B、对拟定的各种可能建设方案或技术方案进行认真的技术经济分析、比较和论证

C、对项目的经济、社会、环境效益进行科学的预测和评价

D、综合研究建设项目的技术先进性和适用性经济合理性以及建设的可能性和可行性，并确定该项目是否应该投资和如何投资等结论性意见

初步可行性研究阶段主要解决问题是（ ）。ABD

A、分析机会研究的结论，在详细资料的基础上作出是否投资的决定

B、是否有进行详细可行性研究的必要

C、工程项目建成后对社会的影响

D、有哪些关键问题需要进行辅助研究

房地产市场调查应该遵循的基本原则是（ABCDE）。

A、准确性原则

B、时效性原则

C、全面性原则

D、针对性原则

E、创新性原则

房地产市场调查的全过程可以分为下列哪些阶段？（ABC）

A、调查准备阶段

B、调查实施阶段

C、调查分析总结阶段

D、调查评估阶段

房地产开发项目财务评价动态指标有（ABCD）。

A、财务净现值

B、财务净现值率

C、财务内部收益率

D、动态投资回收期

房地产市场调查研究的主要内容（ABCD）。

A、房地产市场环境调研

B、房地产消费者调研

C、竞争楼盘调研

D、竞争对手调研

房地产开发资金筹措的主要原则有（ABCD）。

A、时机适当原则

B、安全性原则

C、经济性原则

D、可行性原则

房地产开发企业在考虑选择各种筹资资金的方式时，衡量房地产开发资金筹资措施方案的标准有（ABC）。

A、筹资方案的收益率大于综合资金成本率

B、财务杠杆效应与财务风险之间达到最佳均衡

C、综合筹资成本率最低

D、筹资方案的收益率小于综合资金成本率

房地产开发项目规划设计方案评价方法中的层次分析法共有下列哪些步骤？（ABCD）

A、建立评价模型

B、建立判断矩阵

C、进行层次单排序

D、进行方案总排序

房地产市场调查有广义和狭义之分。（√）

财务评价不是房地产开发项目可行性研究的核心内容。（√）

房地产开发资金使用成本一般与所筹集资金的多少以及所筹措资金使用时间的长短有关，具有经常性、定期支付的特点。（×）

房地产开发项目评价规划设计方案时，不能以经济效益目标作为唯一目标，同时还应兼顾社会效益和环境效益，不以综合效益的好坏作为方案的取舍的标准。（×）

工程索赔是指签订工程承包合同的开发商和承包商在履行合同过程中，根据法律、合同规定及惯例，对并非自己的过错，而是应由合同对方承担责任的情况造成的实际损失，向对方提出的给予补偿的要求。（√）

房地产企业的销售活动是以销售人员组成团队进行，一个销售团队一般分为三个层次，及包括负责经营业务的高层管理人员、（C）和普通销售人员。

A、房地产企业领导

B、项目经理

C、销售经理

D、售楼小姐

分布房地产信息最主要的载体是（D）。

A、电视

B、杂志

C、广播

D、报纸

房地产开发资金成本通常用相对数来表示，即支付的报酬与提供的资本之间的比率，也称房地产开发资金成本率，其公式中P表示（B）。

A、使用费

B、筹资总额

C、筹资费用

D、资金成本率

广义的房地产销售管理是房地产企业对房地产销售活动进行计划、组织、指挥和控制，以达到实现企业的价值的过程，其活动涉及营销组合的（ABCD）。

A、产品策略

B、价格策略

C、促销策略

D、分销策略

房地产销售管理的内容包括（ABCD）。

A、制定房地产企业销售规划

B、设计房地产企业销售组织

C、指挥和协调房地产企业销售活动

D、评价和改进房地产企业销售活动

影响房地产价格的因素有（BCD）。

A、因素

B、宏观环境

C、中观环境

D、微观环境

下面关于渗透定价策略说法正确的是（ACD）。

A、有利于企业刺激市场需求迅速增加

B、有利于企业短期内获取高额利润

C、有利于企业新产品尽快打开市场，提高市场占有率

D、有利于企业排斥和阻止竞争对手进入市场

房地产销售价格制定策略中心理定价策略是指房地产企业根据消费者的购买心理特征来确定销售价格的策略，常用的策略有（ABCD）。

A、尾数定价策略

B、整数定价策略

C、声望定价策略

D、习惯定价策略

下列说法正确的是（AC ）。

A、房地产产品的单位价值越高，销售渠道应越短

B、房地产企业生产管理能力越强，销售渠道应越短

C、房地产产品供不应求时，销售渠道应短

D、房地产企业规模越大、声誉越高、资金越雄厚，销售渠道应越短

下列说法正确的是（ACD）。

A、电视是发展速度最快的广告媒体，但在房地产领域的运用不普遍

B、展销会这种公共关系促销方式目前在各大城市引起重视

C、房地产销售促进中有专门针对消费者的一些活动，如赠送设备、物业管理费等

D、房地产人员推销的特点在于推销的针对性、完整性和情感性，在房地产产品的销

售中优势明显

在房地产销售价格制定的变动成本定价法中，当边际贡献大于固定成本时，企业可实现（C）。

A、保本

B、亏损

C、盈利

房地产企业利用消费者“价高质优”、“追求名牌”等的心理来对某房地产项目进行销售价格制定，这种是采用下面哪种策略的。(C）

A、习惯定价策略

B、尾数定价策略

C、声望定价策略

D、整数定价策略

房地产开发与经营项目社会效益指标中，交通便捷程度指标主要包含住宅区内部交通方便程度指标体系和（C）。

A、市内交通方便指标体系

B、公共交通方便体系

C、住宅区外部交通方便程度指标体系

D、住宅区周围交通方便程度指标体系

一般来说，销售规划是在销售预测的基础上，设定企业的销售策略和目标，编制销售配额和销售预算，其具体内容包括下列哪些方面？（ACD）

A、制定销售目标

B、组织销售队伍

C、选择销售策略

D、制定销售行动方案

房地产价格制定的理论依据包括（ABCD）。

A、生产费用价值论

B、预期原理

C、替代原理

D、供求理论

房地产价值定价方法中的竞争导向定价法具体包含下列哪几种定价法。(ABC)

A、随行就市定价法

B、领导者定价法

C、主动竞争定价法

D、最优价格定价法

撇脂策略是一种高价策略，所以（ABC）。

A、它了一般性需求

B、它刺激了高端需求

C、A、B两种说法都正确

D、A对，B错

房地产销售价格制定策略中差别定价策略主要包括（ABCD）。

A、质量差价

B、楼层和朝向

C、面积差价

D、视野和边间差价

下面关于几种定价方法的说法中，不正确的是（CD ）。

A、成本加成定价法的计算公式也可以写成：单价=单位成本/(1-销售利润率-税率）

B、边际贡献定价法是一种最保守的定价法

C、需求导向定价法主要是从市场需求和消费者的心理特征出发，所以不看重产品的开发费和质量

D、采用竞争导向价格定价法所制定的价格不能高于竞争对手的价格，否则就没有竞争力。

房地产企业选择销售渠道时，应遵循的基本原则有（ABCD）。

A、效益性原则

B、可控制性原则

C、协同性原则

D、适应性原则

下列关于房地产促销策略的说法，正确的有(BD )。

A、房地产广告促销传播面广，见效快

B、房地产销售促进又称营业推广，可用于短期促销

C、房地产公共关系促销是不花代价的，可以广泛采用

D、房地产销售人员是企业的象征，总额素质要求高，应该经常性进行培训

房地产开发资金在房地产开发过程中，从货币资金开始，分别转化为储备资金、生产资金和成品资金，最后又回到货币资金形态。其过程中资金形成流动的特征有（ABC）。

A、资金占用量大

B、资金占用时间长，周转速度慢

C、资金运动受区域范围的影响

D、资金在不断升值

房地产销售是房地产企业在现代销售理论的指导下，采取各种有效的销售策略，将房地产商品和服务出售或出租以获取收入和利润的一种经营行为。（√）

房地产销售管理不是企业经营活动的中心内容。（×）

房地产开发与经营项目一般经历三个阶段：产品形成阶段、流通阶段和使用阶段。（√）