简答题汇总

专题训练六

一、简答题：

1、营销观念的演变过程包括那几个阶段，每个阶段的中心和特点是什么？ 2、新旧营销观念的区别是什么？

3、现代营销观念有几个？它们分别是什么？ 4、简述现代市场的几层含义？

5、市场营销过程主要有哪几个步骤？ 6、简述分析市场营销环境的意义？

7、简述面对威胁-机会综合环境的营销对策是什么？ 8、市场营销的过程主要有哪几个步骤？

9、经营者在分析竞争对手的时候主要需要考虑哪些方面的问题？ 10、什么叫市场营销宏观环境，市场营销宏观环境包括哪些？ 11、什么叫市场营销微观环境，市场营销微观环境包括哪些？

12、什么是SWOT法，在面对市场机会分析时的营销策略有哪些？ 13、什么是SWOT法，在面对环境威胁分析时的营销策略有哪些？ 14、影响生产资料购买行为的主要因素有哪些？

15、比较消费品市场和生产资料市场它们各自具备哪些特点？

16、根据许可方允许被许可方利用该技术的范围和授予被许可方的权限，技术许可证贸易可分为哪些方式？

17、什么叫消费品市场，消费品市场根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同可以分为哪些方面？

18、影响消费者购买行为的主要因素有哪些？ 19、市场调研的方式和方法各有哪些？ 20、什么是市场营销调研，按照市场营销目的之不同，有哪些不同的市场营销调研类型？ 21、简述市场调研的内容。

22、什么叫市场营销定性预测法，具体的定性法有哪些？ 23、简述市场营销预测的步骤？ 24、简述市场定位的方式。

25、简述目标市场的三种营销策略的适用条件及优缺点。 26、简述市场细分的程序？

27、什么叫市场细分，市场细分的意义有哪些？ 28、市场细分要注意的问题有哪些？

29、什么是目标市场，企业占领目标市场的方式有哪些？ 30、企业在选择目标市场营销策略时应该考虑哪些因素？ 31、什么叫市场定位，市场定位的策略主要有哪些？ 32、简述市场定位的步骤？

33、什么是目标市场，企业进入目标市场应具备哪些条件？

34、市场营销中的新产品按照创新程度，一般可以划分为哪四种类型？

35、什么是产品生命周期？处于成熟期的产品可采用的营销策略主要有哪些？ 36、广义产品的含义是什么，产品整体概念包括哪几个层次？

37、简述企业在调整产品组合时，根据实际情况的不同，可以选择哪些策略？ 38、什么是产品生命周期，在讨论产品生命周期时应该注意哪些事项？

39、什么是产品生命周期，处于投入期的产品有哪些特点，对于投入期产品的营销策略是什么？

40、什么是产品生命周期，处于成长期的产品有哪些特点，对于成长期产品的营销策略是什么？

41、什么是产品生命周期，处于衰退期的产品有哪些特点，对于衰退期产品的营销策略是什么？

42、什么叫新产品，新产品按创新程度可以分为哪些类别？ 43、新产品今后的开发研制发展方向是哪些？ 44、简述新产品开发的程序？

45、按照消费者接受新产品的快慢程度划分，新产品的采用者可以分为哪些？ 46、什么叫品牌，一个品牌通过品名、品标表达出哪几种含义？ 47、品牌在市场营销中有哪些作用？ 48、品牌按照不同的标准有哪些分类？ 49、品牌设计的原则有哪些？

50、常见的品牌统分策略有哪几种？

51、什么是产品生命周期，处于成熟期的产品有哪些特点，对于成熟期产品的营销策略是什么？

52、需求价格弹性的强弱主要受哪些因素的影响？ 53、企业的定价目标有哪些？

、影响企业产品定价的因素有哪些？ 55、简述企业定价的程序？

56、处于各个生命周期的产品其要求有所不同，其定价策略大致有哪些类型？ 57、定价方法主要有哪几种？

58、批发商和零售商有哪些相同和不同？

59、从影响渠道设计的产品因素的角度，谈谈如何为产品选择适宜的分销渠道？ 60、分销渠道有哪些职能？

61、什么是分销渠道，有哪些特点，具有哪些职能？ 62、简述分销渠道的类型有哪些？

63、什么叫中间商，中间商的具体作用表现在哪些方面？ 、当今社会，商品销售渠道有哪些新形式？ 65、制定销售促进方案应该考虑哪些因素？ 66、简述影响促销组合的因素。

67、什么是促销，商家一般都采用哪些促销方式进行促销？ 68、促销对企业的生存和发展起着哪些重要作用？ 69、企业在进行促销组合时应考虑哪些因素？

70、什么是人员推销，人员推销与其他促销方法相比有哪些特点？ 71、简述人员推销的形式和方法？ 72、简述公告关系的原则和形式？

73、广告宣传的基本要求是什么，常见的广告媒体有哪些，每种媒体的优缺点有哪些？