销售员薪酬绩效考核方案

一、目 的

为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司要点目标的实现，本着刺激直接、 多干多得、 简单易行的原则，依据公司的实质

营运与发展状况， 拟定本制度。

二、原 则

销售人员核查实行月度绩效核查加季度奖金通算的考察方法。 绩效核查结果按月结算，奖金按季兑现。其余奖励参照相关制度执行。

三、时 限

2015 年1月1日—— 2015

年12 月31日

四、考察方法 【薪水构成】

基本薪水 + 绩效薪水 + 回款奖励 + 季度奖金 +PK 奖 + 年关分红奖

销售线岗位薪水：

岗位

薪级 1

年度薪水

月度薪水 1200 1300

销售岗位 薪级 1

年度薪水 万元

月度薪水 4200 4500

万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 2.4 万元

代理 见习直销员

2 3 1

地域经理

2

5.4 万元

1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2200 2400

3 1

地域经理 2 3 1

副总监 2 3 1

代总监 2

万元 万元 万元

4800 5200 5600 6000 6300 6600 7000 7300 7600

直销员

2 3 1

7.2 万元 万元 万元

业务员

2 3 1

8.4 万元

万元 万元

万元 万元

代理 业务主管

2

3 1

业务主管 2 3 1

副经理 2 3

万元 万元 万元 万元 4.2 万元

2600 2800 3100 3300 3500 3700 4000

3 1

总监/总助

2 3 1

副总经理 2 3

9.6 万元 万元 万元 万元 万元 万元

8000 8300 8500 8800 9200 9600 10000

万元 4.8 万元

12 万元

管理线岗位薪水：（财务、市场、人事、行政）

岗位 薪级 1

年度薪水

月度薪水 1500 销售岗位 薪级 1

年度薪水

万元 6 万元

月度薪水 4500 5000 5500

万元 万元 万元

见习专员

经理 2

1600 2000 2300 2500 总监 万元 万元

2 1

副总监

专员

1 2 1 2 1

万元

（初级会计）

万元 3 万元

2 1 2 1

副总经理

万元 万元

6000 6500 7000 7500 8000 8500 9000 代主管 （出纳 / 会计）

2800 3000 3300 3600 4000

万元 9 万元

主管（会计师）

2

副经理 （主管会计、科长） 1 2

万元 万元 万元

2

常务副总 经理 1 2

万元 万元 万元

生产技术线岗位薪水：

岗位 薪级 1 2 1

年度薪水

月度薪水 1200

销售岗位 科长 （资深工人）

薪级 1 2 1

年度薪水

月度薪水 3500 3800 4200 4600 5000 5500 6000 6500 7000 7500 8000 9000 万元 万元 万元 1.8 万元

万元

学徒工

1300 1400 万元 万元 万元 6 万元

万元 万元 万元 万元 9 万元

万元 万元

一般工人

副部长 2 1

1500 1700 部长 2

万元 万元 万元 3 万元

万元 3.6 万元

万元

1900 2100 2300 2500 2700 3000 副总经理 3200

2 1 2

副总监 （副总工） 总监 （总工） 1 2 1 2 1 2

万元

技术员

代主任 （高级工人） 1 2 1

主任

2

代科长 （资深工人） 1 2

【绩效政策】

现有地域整年核查总回款目标分解到现有各地域，详尽分解见附表。各地域全体销售人员绩效薪水和季度奖金与该地域核查目标挂钩。

为鼓舞完成核查目标，

2015 年公司特地增设地域负责人回款奖，归入地域负

500 元 /月。

责人月度绩效核查中。回款奖标准为：

新市场招商及其余增量渠道的绩效奖励参照本政策。

【绩效薪水】

经理级绩效薪水为薪水的 40% ，业务员为 30% 核目，绩效薪水参照该地域完成考

标的比率进行发放。 地域核查目标完成比率不足

60% ，当月绩效薪水不予发放。

地域核查目标完成比率超出

60% 以上，按实质完成核查目标比率发放绩效薪水，

最

高不超出 100% 。 季度和整年打通计算当季度绩效薪水，本季度核查目标完成时，返还当季所扣发的绩效薪水，今年度核查目标完成时，返还今年所扣发的绩效薪水。绩效薪水每个月与基本薪水一起结算。

若月度零回款，则恩赐当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续 3 个月零回款，则依据所签订目标责任书条款执行红牌劝退。

【核查方式】

为了防备核查的片面性，更好的认识到客户的议论和督查，推进工作质量和工 作效率，提升综合性。 2015 年人力行政部对销售部门各负责人将启动 360 度核查方式。

核查要点 KPI 项目依旧以业绩完成状况为中心导向，分别以上司测评、下级测评、同级测评、自评及客户议论，以上五项议论每个月同时进行。客户议论由人力行政部进行电话接见客户满意度评分。

月度分数 = （上司测评 + 下级测评 + 同级测评 + 自评 + 客户议论）÷

5

【季度奖金】

地域季度奖金基数为该区季度核查目标以上部分， 超出核查目标以上部分的回

依据 7% 计提奖金。

款，依据 6% 计提奖金， 超出公司均衡点目标以上部分的回款，

季度奖金次月 20 日前发放，奖金分配方案，由地域负责人参照公司的指导分配建议提出，报公司审批后执行。

【团购奖励】

公司鼓舞全员直销团购， 按销售回款的 16% 返点给个人作为销售花费， 马上返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回

款 -16% 返点）计入所在地域销售任务。 为直销团购发生的全部花费均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何花费。

【名词解说】

均衡点目标：是公司年度经营的盈亏均衡点目标

核查目标：是公司以每个地域的经营现状为基准的目标

回

款：是指不含经销商核销和个人返还的实质到账金额

直销团购：是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售 零 回 款：未回款或回款低于核查目标的

30%

2015 年现有地域销售回款核查目标分解表

（计算单位：万元）

月份 地域

红安做事处 黄州做事处 罗田做事处 麻城做事处

麻城团购部 武汉做事处 合 计

均衡点目标 核查目标 一 季 1 月 2 月

度 二 季 度 三 季 度 四 季 度

3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 计

【说明】

本制度依据公司

行调整 ;

2015 年经营实质状况拟定，

2016 年则依据实质经营状况进

全部数据以计划财务部供给的数据为准。