09级国际贸易实习模版合集.docx

实习名称 : 专 业 : 学

院 : 姓

名 :

指导教师 :

实习报告

国际贸易实务模拟

电子商务

班

级: 2009 —2

经济管理学院 学

号:

2012年 12月 31 日

目录

一、实习简介 .................................................................................................................................. 3

（一）实习时间 . ............................................................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

（二）实习地点 . .............................................................................................................................................................................................................................................. 1

（三）实习方式 . .............................................................................................................................................................................................................................................. 1

（四）实习目的 . .............................................................................................................................................................................................................................................. 1

二、实习过程 .................................................................................................................................. 1

（一）实习公司 . .............................................................................................................................................................................................................................................. 1

（二）实习操作 . .............................................................................................................................................................................................................................................. 3

1. 建立业务关系 ............................................................................................................................................................................................................................................ 3

2. 填写报价核算表 ..................................................................................................................................................................................................................................... 5

3. 发盘 ......................................................................................................................................................................................................................................................................... 7

4. 还价核算 .......................................................................................................................................................................................................................................................... 8

5. 还盘 ..................................................................................................................................................................................................................................................................... 11

6. 成交核算 ...................................................................................................................................................................................................................................................... 12

7. 合同签订 ...................................................................................................................................................................................................................................................... 15

8. 信用证 .............................................................................................................................................................................................................................................................. 17

9. 信用证分析核审 ...................................................................................................................17

10. 信用证修改 ........................................................................................................................................................................................................................................... 18

11. 履约安排 .................................................................................................................................................................................................................................................. 19

12. 托运 .....................................................................................................................................22

13. 报检 .....................................................................................................................................24

14. 投保 .....................................................................................................................................25

15. 原产地认证 ........................................................................................................................................................................................................................................... 26

16. 报关 .....................................................................................................................................29

17. 装运 .....................................................................................................................................37

18. 单据审核 .................................................................................................................................................................................................................................................. 38

19. 单据缮制 .................................................................................................................................................................................................................................................. 39

20. 交单 .....................................................................................................................................41

21. 业务善后 .................................................................................................................................................................................................................................................. 52

三、实习心得 ................................................................................................................................ 53

四、实习总结 ................................................................................................................................

（一）实习时间

本次实习时间从 2012-2013 学年 18 周周二开始到该州的周四结束。

（二）实习地点

本次实习的地点采用集中与分散的方式， 由学院统一安排机房， 在机房上机并登陆相应虚拟操作网页进行实习；未安排上机的时间里，学生自行在宿舍上机。

（三）实习方式

本次实习通过操作软件的形式， 对国际贸易流程中的操作进行简单的模拟。 完成实验后，提交实习报告以检验实习成果。

（四）实习目的

本次实习的目的旨在通过该实践操作来深化巩固国际贸易实务课程所学的国贸相关

知识。同时，加深同学们对于国际贸易实务的客观理解，提高同学们的动手操作能力， 增强同学们对于相关社会工作的重视程度， 帮助同学们更好的完成本科学业以及之后的理论实践。

二、实习过程

（一）实习公司

上海利达贸易有限公司（ Shanghai Lida Trading Company Limited ），公司的基本信息

如下：

公司联系方式：

地址：中国上海淮海中路 398 号中海大厦 24 楼 邮编： 200020

Address;24th Floor,Zhonghai Building,No.398 Mid Huaihai Road,Shanghai 200020,China电话（ Tel）：0086-21-0425

传真（ Fax）： 0086-21-042588

（二）实习操作

1. 建立业务关系

从中国制造网上得知美国

dragon toy co.ltd 求购中国产的遥控玩具车， 该公司的联系方式

也给出了，要求向该公司发出建立业务关系函。从上海利达贸易有限公司下载信纸，然后获

得产品信息，最后写出关系函：

附带产品目录：

2. 填写报价核算表

收到公司的询盘函， 又得知各项费用， 预期销售利润，汇率等信息， 查的采购成本和

费率获得报价核算表：

填表日 期：

2010年 3

月 15

日

填表人：

李尧

编 号：

LD-DRG-BJ0315

为保证报价的精确性， 计算过程一律保留 4 位小数，数值小于 1 时保留 5 位小数，最终报价结 果保留 1 位小数。

进口商

Dragon Toy Co., Ltd.

包干费 (RMB)

20'FCL 800 率

40'FCL 1200 出口退税率

15.00%

佣金率

/

询价数量 20'FCL

贸易术语

CIF

装运港 Shanghai

目的港

New York

保险费

海洋运费 (USD) 20'FCL 3000

公司定额费

率

40'FCL 4500 银行手续费

保险加成率 10.00%

银行贷款年利

率 6.00%

保险费率 0.40%

垫款时间 ( 天 )

17.00%

3.00% 0.25% 汇率 (USD1=RMB)

45

销售利润率 10.00%

6.8

货号

计价单

位

pc

采购成本

RMB 110

包装方

包 装

式 18

毛重 kg 13.5

净重 kg

11

数量 /

长 cm 78

宽 cm 30

报价数量

高

cm

18812 / 18814

74

起订量

件数 / 20'FCL

件数/

pcs/ctn

数量/

20'FCL 2592

40'FCL

/

40'FCL

/

/ 144

20'FCL (2592

pcs)

核算单 位 ：

计算过程

出口退 税额 ( ￥ ) 包干费 ( ￥ ) 公司定 额费 ( ￥ ) 垫款利 息( ￥)

pc计算结果

110 / ( 1 + 0.17 ) * 0.15

14.1026

800 / 2592 0.308

110 * 0.03 3.3

110 * 0.06 / 360 * 45 0.825

海洋运 费( ￥ ) FOB (US$)CFR CIF

3000 * 6.8 / 2592

7.8704

(110- 14.1026+ 0.308+ 3.3+ 0.825)/(1-0.0025-0.1)/6.8

16.4

(110- 14.1026+ 0.308+ 3.3+ 0.825+

7.8704)/(1-0.0025-0.1)/6.8

(110- 14.1026+ 0.308+ 3.3+ 0.825+ 7.8704)/(1-0.0025-0.1-(1+0.1)*0.004)/6.8

(US$)

17.7

(US$)

17.8

3. 发盘

回复客户如下：

支付：即期信用证。交货：收到信用证后 45 天出运。保险：加一成投保一切险和战争险。

最后发盘。

4. 还价核算

任务：计算

1）如果接受呵护还盘，则各货号的利润总额和销售利润率分别为多少

?

2）如果接受客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购

价格应分别为多少？

还价核算表：

填表

日

2010 年 3 月 19 日 填表人： 李尧 编号： LD-DRG-HJ0319 期：

核算 规 则：

还价利润核算时保留

2 位小数。

还价成本核算时保留

4 位小数，小于 1 时保留 5 位小数，最终得出的单位采购成本保留 2 位小数。

核算

信 息： 进口商

货物名称

Radio Control Cars

装运港 Shanghai

目的港 New York

Dragon Toy Co., Ltd.

还价利润核算

货号

客户还价 (US$) 16.90

计价单位 PIECE

贸易术语 CIF

还价数量 2592

采购成本 ( ￥ ) 110

18812 / 18814

核算

单

1*20'FCL

位：

计算过程

销售收入总

计算结果

297872.

额 (￥)退税

收入总额 (￥)

16.90*6.8*2592

110*2592/( 1 + 0.17 ) * 0.15

36553.85

采购成本 110*2592 285120

总额 (￥)

海洋运费 总额 (￥) 国内包干

3000 * 6.8 20400

费总额

800*1 800

( ￥)

公司定额

费总额

285120 * 0.03 8553.6

( ￥)

垫款利息 总额 (￥) 银行手续

285120* 0.06 / 360 * 75

35

费总额

297872. * 0.0025 744.68

( ￥)

保险费总 额 (￥) 佣金总额

297872. * (1+0.1)*0.004

1310.

( ￥)

/ /

利润总额

( ￥)

297872.+36553.85-285120-20400-800-8553.6-35-744.68-1310. 13933.57

销售利润率

13933.57/297872. 4.68%

货号

客户还价 (US$) 18.40

计价单位 PIECE

贸易术语 CIF

还价数量 2448

采购成本 ( ￥ ) 120

18817 /

18819

核算

单

1*20'FCL

位：

计算过程

销售收入总额 (￥)退税收入总额 (￥)

计算结果 306293.76

18.40*6.8*2448

120*2448/( 1 + 0.17 ) * 0.15

37661.

采购成本总120*2448 额 (￥)海洋 运费总额 (￥)国内包干

293760

3000 * 6.8 800*1

20400 800

费总额 ( ￥)

公司定额 费总额 ( ￥) 垫款利息

293760 * 0.03

8812.8

总额 (￥)

293760* 0.06 / 360 * 75

3672

银行手续 费总额 ( ￥) 保险费总

306293.76 * 0.0025

765.73

额 (￥) 佣金总额

306293.76 * (1+0.1)*0.004

1347.69

( ￥)

/

/

利润总额

306293.76+37661.-293760-20400-800-8812.8-3672-765.73-1347.69

( ￥) 销售利润

14397.08/306293.76

率

14397.08

4.70%

还价采购成本核算

货号 18812 /

客户还价 (US$) 16.90

计价单位 PIECE

贸易术语 CIF

还价数量 2592

销售利润率

18814

10.00%

核算 单

PIECE 位：

计算过程

销售收入

16.90*6.8

( ￥) 海洋运费

3000 * 6.8/2592

( ￥) 国内包干

800 * 1 /2592

费 (￥) 银行手续

16.90*6.8*0.0025

费(￥ ) 保险费

16.90*6.8*(1+0.1)*0.004

( ￥) 佣金 (￥) /

利润 ( ￥) 16.90*6.8*0.1

计算结果 114.92

7.8704

0.308

0.2873

0.50565 / 11.492

采购成本

( ￥)

(114.92-7.8704-0.308-0.2873-0.50565-11.492)/(1-0.15/(1+0.17)+0.03+0.06/360*75) 103.31

货号 18817 /

客户还价 (US$) 18.40

计价单位 PIECE

贸易术语 CIF

还价数量 2448

销售利润率

18819

10.00%

核算 单

PIECE 位：

计算过程

销售收入

18.40*6.8

( ￥) 海洋运费

3000 * 6.8/2448

( ￥) 国内包干

800 * 1 /2448

费 (￥) 银行手续

18.40*6.8*0.0025

费(￥ ) 保险费

18.40*6.8*(1+0.1)*0.004

( ￥) 佣金 (￥) /

利润 ( ￥) 18.40*6.8*0.1 采购成本

(125.12-8.3333-0.3268-0.3128-0.55053-12.512)/(1-0.15/(1+0.17)+0.03+0.06/360*75)

计算结果

125.12

8.3333

0.3268

0.3128

0.55053

/ 12.512

112.75

( ￥)

5. 还盘

不同意客户的降价要求，但为促成交易，再报最优惠的

CIF 价格，同意改用见

票后 30 天付款的远期信用证支付。还盘函：

6. 成交核算

经过与供货商洽谈，最终确定四个货号的国内汗水采购价格：

货号 18812:：108 元/辆 货号 18814：108 元 /辆 货号 18817：118 元/辆 货号 18819：

1018 元/辆，据此进行成交核算。成交核算表：

填表 日 期：

2010 年 3

月29

日

填表人：

李尧

编号： LD-DRG-CJ0329

核算 核算时保留 2 位小数。

规 则：

核算 信 息： 进口商

Dragon Toy Co., Ltd. 货号 18812

货物名称

成交总量 2x20'FCL

贸易术语 CIF

装运港 Shanghai

目的港

Radio Control Cars

New York

成交价格 17.10

(US$) 成交数量 1296

采购成本 ( ￥ ) 108

计价单位

piece

货号 18814

成交价格 17.10

(US$) 成交数量 1296

采购成本 ( ￥ ) 108

计价单位

piece

货号 18817

成交价格 18.60

(US$) 成交数量 1224

采购成本 ( ￥ ) 118

计价单位

piece

货号

成交价格 18.60

(US$) 成交数量 1224

采购成本 ( ￥ ) 118

计价单位

18819 piece

成交利润核算

收 入：

销售 收入 总额 ( ￥ ) 退税 收入

计算过程

计算结果

(17.10*1296+17.10*1296+18.60*1224+18.60*1224)*6.8

611020.8

(108*1296+108*1296+118*1224+118*1224)/( 1 + 0.17 ) * 0.15

72923.08

总额 ( ￥ )

支

出：

采购 成本 总额

108*1296+108*1296+118*1224+118*1224

568800

( ￥ )

海洋 运费 总额 ( ￥ ) 国内 包干 费总 额 ( ￥ ) 公司 定额 费总 额 ( ￥ ) 垫款 利息 总额

( ￥ )

3000 * 2 * 6.8 40800

800*2

1600

568800 * 0.03 170

568800* 0.06 / 360 * 75 7110

银行 手续 费总 额

( ￥ )

611020.8 * 0.0025 1527.55

保险

费总 额

( ￥ )

611020.8 * (1+0.1)*0.004 2688.49

客户

佣金 总额

( ￥ )

/

/

利

润：

利润 总额 ( ￥ ) 销售 利润 率 (%)

44353.84/611020.8

7.26%

611020.8+72923.08-568800-40800-1600-170-7110-1527.55-2688.49

44353.84

7. 合同签订

向客户寄出书面的收货确认书，其中规定：信用证应不迟于

4 月 15 日开抵我方，

并于装运日后第 15 天在中国议付到期。售货确认书：

签约函：

8. 信用证

理解信用证，翻译信用证。

9. 信用证分析核审

信用证分析单：

信用证修改

改证函 :

10.

11. 履约安排

收到信用证修改书，确认无误，货物备妥，而且公司付清货款，收到，

填写履约明细。

12. 托运

委托货运代理向船公司订舱，填制托运文件。

订舱委托书

商业

装箱单

13. 报检

填制报检文件。

报检单

商业和装箱单跟托运的商业和装箱单是一致的。

14. 投保

收到货运代理返还的配舱回单和装货单，场站收据副本大副联，场站收据，之后又

收到上海出入经验检疫局签发的出境货物通关单，

22 日，向中国人民财产保险股份有限

公司上海分公司办理货运投保。填制投保文件。

投保单

商业

15. 原产地认证

2010 年 5 月 23 日，向中国国际贸易促进委员会上海市分会申请签发一般原产地证

明。填制认证文件。

认证申请书

原产地证明

商业

16. 报关

集装箱的自重为

2300 千克，集装箱号和封志号分别为： CCLU2937567 8375321

CCLU2937568375322，预计收款日期为八月五号。填制报关文件。包括报关单，通关单，

核销单，商业，装箱单，装货单，场站收据副本大副联，场站收据。

报关单

通关单

核销单

商业

装箱单

装货单

场站收据副本大副联

场站收据

17. 装运

收到保险单和一般原产地证明后， 海关放行并在同日货物装船， 要求写出装运通知，

经了解，上海至纽约的航程约为

28 天。装运通知。

18. 单据审核

审单意见。

19. 单据缮制

缮制汇票，受益人证明。

汇票

受益人证明

20. 交单

相继收到修改后的保险单和海运提单。并且向中国银行上海分行交单，填制交单委

托书，附带信用证通知书，信用证，信用证修改书及项下所有单据。交单文件：

交单委托书

信用证通知书

信用证

信用证修改书

汇票

商业

装箱单

海运提单

保险单

原产地证明

受益人证明

21. 业务善后

业务善后函

至此整个国际贸易过程结束。

三、实习心得

首先，这次上机实习提高了我的动手能力， 自己以前在课堂上学习的理论知识很少有

机会与实践相结合， 而且也没有主动的去发掘这样的机会， 从而使得这些知识毫无用武之

地。通过这次实践， 我已经初步的掌握了基本的国际贸易相关的业务操作流程，

为日后的

工作与学习打下了基础。

其次，在这次上机中，我的动脑能力也有所提高，在不明白的地方，主动思考，主动

查阅，积极的解决实践中的难题。 但是自己在这一方面仍有欠缺， 依靠思想仍旧根深蒂固。

尽管如此，有了此次实践， 自己更加认识到了这方面问题， 在日后的工作学习中积极的改善。

最后，这次实践也增加了整个宿舍的团结协作精神， 大家对自己了解的内容及时有效的共享，使得这次实践更加顺利的完成。 在实践过程中，大家有不懂的地方积极讨论， 互相吸取经验，宿舍气氛也更加活跃。

四、实习总结

这次上机实践是我们专业课程知识综合应用的实践训练， 这是我们迈向社会， 从事职业工作前一个必不少的过程。 “千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义． 我今天认真的进行上机实习， 学会脚踏实地迈开这一步， 就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础。

说实话，这次国际贸易实务的上机操作真的有点累． 然而，当我一着手清理自己的设计成果，漫漫回味这段心路历程， 一种少有的成功喜悦即刻使倦意顿消． 虽然这是我刚学会走完的第一步， 也是人生的一点小小的胜利， 然而它令我感到自己成熟的许多， 另我有了一中“春眠不知晓”的感悟。通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，

细致。课程设计过程中， 许多计算有时不免令我感到有些心烦意乱： 有 2 次因为不小心我计算出错，只能毫不情意地重来想到今后自己应当承担的社会责任， 想到世界上因为某些细小失误而出现的令世人无比震惊的事故， 我不禁时刻提示自己， 一定呀养成一种高度负责，认真对待的良好习惯。这次课程设计使我在工作作风上得到了一次难得的磨练。

指导教师对实习报告的评语

指导教师（签章）：

年

月 日

成绩：