汤臣倍健宏观环境分析,pest、swot

——汤臣倍健（300146）

一、公司简介

广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业。公司的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一；第一个引入终端营养顾问销售模式的企业；拥有注册营养师数量最多的企业之一。截止到2009年12月31日，他在200多个城市，拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。

汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。至今，主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。到2010年，汤臣倍健从国外采购原料的比例达到% 。2010年1月，中国保健协会根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室以及国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发的《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》精神，首次对中国一批优秀的保健品企业进行了评审，汤臣倍健生物科技股份有限公司被评定为AAA级企业。AAA级是信用等级评审的最高级别，汤臣倍健是第一家，也是唯一一家现场通过评审的企业。

二、宏观环境分析（PEST分析）

1、从政治法律角度看，主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-----保健品标准和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。

2、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，公司成为行业领头羊--保健品市场在过去的几年间，国外公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000年在保健品行业陷入低潮之时，美利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。随着保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。

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3、从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好。从2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低。首先，我国处于温饱向小康的过渡阶段，健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。

4、从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变。WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争 ,所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到 ,未来保健品竞争的核心必将是科技含量 ,加科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究 ,努力提高新产品的科技含量和质量水平 ,使保健品企业向高新技术企业过渡 ,科技含量高的产品成为主流。

三、SWOT分析

SWOT分析 内部优势（S） 内部劣势（W） 1、我们拥有积极上进的职员，1、 原材料萃取精华，与其他很强的组织学习能力 2、高质量的管理体系，完善的信息系统 3、强大的分支机构，与代理点有良好的伙伴关系，对市场环境变化有着灵敏的反应 产品相比较要昂贵 2、 同类产品比较多，竞争激烈 2

外部机会（O） 1、 经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势 2、国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，突出汤臣倍健的品质 3、 消费者对品牌认识度较高，相信汤臣倍健 外部威胁（T） SO战略（增长型） 1、针对目标市场的扩大趋势我们在各大广场和超市合作，并且建立代售点，为销售专业的大学生提供实训机会 2、利用强大的市场关系，根据市场做出新产品 WO战略（扭转型） 1、 目标市场扩大，顾客需求增加，我们推出“专柜+营养顾问”等咨询，完善我们的服务 2、利用网络资源加以宣传，节约广告费用，加大品牌知名度 ST战略（多种经营） WT战略（防御型） 1、 面对各大实力雄厚的品牌，我们避其锋芒，突出自己优势产品的销售 1、国内有很多实力雄厚的保 1、 面对实力雄厚的保健品品 健品品牌 2、 生产成本及产品价格较高，同类产品的价格上有优势 3、受到国际金融经济危机影响，消费者开始理性消费 4、 因为诚信问题等客观原因，进入的壁垒有所增加 牌，我们提出针对女性市场的保健品项目，推出家庭体验，加强终端销售， 2、我们提出“诚信”销售，2、因为经济危机的影响，我们推出针对“组合销售”的方案，实行折扣销售，在节假日的时候给与最低的折扣 提高效率，增加业绩 四、产业环境分析（五力分析）

1．供应商的讨价还价能力—汤臣倍健中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一，生产、销售多种款优质产品。截止到2009年12月31日，他拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。

2．购买者的议价能力成本—汤臣倍健是中国最早的保健品行业，中国企业几乎无法与之匹敌，由于的技术含量高，品质好，新产品不断推出，使得购买者的讨价还价能力大打折扣。 3．新进入者的威胁—新进入者的进入障碍不是很大，但是在原材料与市场份额的竞争上，都十分的有优势，以价格优势抢占了一部分市场。由于保健食品行业前景看好，整体利润水3

平较高，必将吸引更多的企业进入这个市场，所以总的来说，潜在进入者的威胁比较大。 4．替代品的威胁—保健品虽然不是独一无二的，但手段时间内，还不会有可疑替代的产品。 5．同业竞争者的竞争程度—在价格、广告、产品介绍、售后服务等各个方面，势均力敌竞争对手不多，竞争参与者范围广泛，市场趋于成熟，产品需求增长稳定。

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