白酒行业STP战略案例分析

1、茅台

茅台中国高端酱香型白酒的天花板 市场细分：

1. 国内市场和国际市场：茅台不仅在中国国内市场非常有市场份额，还在国际市场逐渐崭露头角，尤其在一些亚洲国家。

2. 消费层次：茅台的消费者可以根据他们的经济状况和品味分为不同层次。有高端市场，面向高收入人群，也有中低端市场，更适合一般消费者。

3.礼品市场：茅台常被用作高档礼品，因此有一部分市场专注于礼品销售，尤其是在重要的传统节日和商务场合。 目标市场：

1. 高端市场： 茅台一直以来都以其高品质和高价值而著称。其主要目标市场是寻求高品质白酒的高收入人群，包括富豪、企业家和成功的专业人士。 2. 中国国内市场： 中国国内市场是茅台的主要目标市场，因为它是中国最大的高端白酒市场。茅台在中国各地的消费者中都享有盛誉。

3. 国际市场： 茅台正试图扩大其国际市场份额，主要针对那些对中国文化和高端酒品感兴趣的国际消费者，特别是在亚洲。

5. 高端餐饮业： 茅台酒在高档餐厅、酒吧和宴会中非常受欢迎，因此高端餐饮业也是其目标市场之一。 定位：

1. 高端品质： 茅台以其卓越的品质和传统的酿造工艺而著称。它的定位强调高品质的白酒，经过精心的酿造和严格的质量控制。

2. 中国文化： 茅台将中国文化融入其品牌定位中，强调其在中国酒文化中的重要性。这包括酿造历史、文化传统和中国国内市场的特殊意义。

3. 奢华和珍贵性： 茅台的价格相对较高，这为其创造了奢华和珍贵的品牌形象。它经常被用作高端礼品和庆祝活动中的象征。

4. 国际展望： 茅台致力于在国际市场建立自己的地位，因此品牌定位也包括了对国际市场的吸引力，强调其与中国文化的联系。

5. 传统与现代融合： 茅台试图在传统和现代之间找到平衡。虽然它有着悠久的历史，但也在市场上保持现代性，以吸引更广泛的受众。 1、

江小白

江小白低端白酒市场 市场细分：

1. 国内市场和国际市场： 江小白主要在中国国内市场活跃，虽然在一定程度上也有国际市场的发展，但国内市场是其主要关注点。

2. 消费层次： 江小白的消费者涵盖不同的经济层次。它有不同系列的产品，从中低端到高端，以满足不同消费者的需求。

3. 年龄和生活方式： 江小白的市场细分也包括不同年龄段和生活方式的消费者。它通常倾向于吸引年轻消费者，特别是那些追求时尚、轻松和活力的人。 4. 餐饮业和零售市场： 江小白白酒在高档餐馆、酒吧以及零售店中都有销售，满足不同场合和购物方式的需求。

5. 线上和线下市场： 江小白的销售途径涵盖线上和线下，以满足不同消费者的购物偏好。 目标市场：

1. 年轻消费者： 江小白主要面向年轻一代的消费者，尤其是那些对时尚和潮流有较高要求的年轻人。

2. 中国国内市场： 中国国内市场一直是江小白的主要目标市场，因为它具有广泛的知名度和潜力。 品牌定位：

1. 时尚和轻松： 江小白强调时尚、轻松和年轻化的品牌形象，与传统白酒的沉重形象形成鲜明对比。

2. 文化传承： 尽管采用了现代化的市场策略，江小白仍强调中国白酒的传统和文化价值。

3. 创新： 江小白也以创新为品牌定位的一部分，尝试不同的包装、口味和市场宣传策略。

江小白以其独特的市场定位、面向年轻消费者的品牌形象和多元化的产品线而著名，代表了中国白酒行业中的新兴品牌，试图吸引更年轻、时尚的消费者。