simtrade外贸实务实训报告

宁波职业技术学院

外 贸 实 务 II - 提 高

实 训 报 告

指导老师： 江 彬 班 级： 国贸3141 学生姓名： 肖思洁 学 号： 1426263133 日 期： 2016-04-25

课程名称：外贸实务II-提高

实训编号 国际贸易业务综合实训（FOB+TT、CIF+LC 、自选） 及实训名称 姓 名 实训地点 指导教师 肖思洁 实训室 江彬 学 号 实训日期 同组其他成员 1426263133 第 1- 8 周 吴丽芬 徐婷婷 院系系 工商学院 班 级 实训时数 成 绩 国贸3141 32 基本要求 1．就下述具体业务操作的要求，完成实训报告，应包括下文中框架所提示的内容，字数4000字以上。 (1)进行业务规划。 (2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。 (3)同业务伙伴建立合作关系。 (4)成本、费用、利润的核算。 (5)询盘、发盘、还盘、接受。 (6)外销合同的签订。 (7)信用证的申请与开发。 (8)信用证的审核与修改。 (9)买卖合同的签订。 (10)租船订舱。 (11)进出口货物保险及索赔。 (12)办理进出口报检事宜。 (13)办理进出口报关事宜。 (14)缮制报检、报关、议讨单据。 (15)银行处理议讨、结汇。 (16)常用贸易条件(CIF、CFR、FOB)的具体实施。 (17)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。 2．格式及打印要求 汉字字体要求为宋体五号, 18磅行距，英语字体要求为Arial五号, 18磅行距, 标题宋体四号加黑，整体排版美观。 采用A4纸正反面打印，上下页边距各为3.0CM，左右页边距2.5CM

1 实训目的及要求 1．1 1．2

2 实训内容及步骤（包含简要的实训步骤流程） 2．1 本人所扮演的角色 2．2 贸易资料及实训步骤 2．2．1 2．2．2 2．2．3 2．2．4

3 实训结果（包括实训项目的完成情况，代表性邮件，单据，程序或图表、结论陈述、核算表数据记录及分析等） 3．1 3．1．1 3．1．2 3．1．3 3．2

4 实训中遇到的问题及其解决方法

5 实训总结（包括心得体会、对SimTrade系统的评价、对自己实训效果的评价如实训收获不足及实训改进意见等）

6 实训评价 评语 1.实训态度认真，无抄袭现象，并按时提交，格式规范，文字叙述流畅，逻辑性强。 2.实训过程（实训步骤详细，记录完整，数据合理） 3.实训数据分析正确、透彻 4.能认真发现问题,并及时找到解决方法 自我评分0-100分 85 同学评分0-100分 90 分 80 82 85分 88分 88分 90分 90分 分 5.实训心得体会深入具体，改进意见中肯。 82分 总评分数（平均四项分数）：

83.5分 外贸实训报告

外贸实务实训体会总结，这次是项目过程的完成让我感觉很深刻。短短的32学时已经结束，静下心来回想这次操作模拟学习真是感受颇深。我们知道动手操作是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。可以模拟出口商与非洲、中东等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额，或

者作为进口商与出口商讨价还价，去除运费保险费等来赚取利益。当然对工厂的基本流程也有一定的了解。 这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。在这次是学习中，我学到了很多过去两年没有体会到的东西，这不仅仅只是上课模拟，也是一次对真实工作流程经历。 对实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

出口商+进口商+工厂，一共写了78封邮件。 一共发布了8封广告和信息。 查了B2B里的多数产品信息。 银行汇率：欧元大多汇率为8.02，美元大多为6.1463等。保险费：一切险（ALL RISKS）为0.8%，战争险（WAR RISKS）为0.08%

保险费计算方式为

(1)按CIF进口时：保险金额＝CIF货价×1.1

(2)按CFR进口时：保险金额＝CFR货价×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中r为保险费率，请在\"淘金网\"的\"保险费\"页面查找，将所投险别的保险费率相加即可。

(3)按FOB进口时：保险金额＝(FOB货价 + 海运费)×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中FOB货价就是合同金额，海运费请在装船通知中查找，由出口商根据配舱通知填写，如果出口商填写错误，请其查看配舱通知。

实训的基本流程：

第一周完成了进口商，出口商，工厂，进口、出口地银行的基本资料。 然后熟悉了下系统的基本轮廓，如B2B里面可以查询写什么，市场，海关等在哪个位置。根据老师的知道，试着去发广告与写邮件。

第二周确定角色，开始寻找有利信息，搜索信息，同业务伙伴建合作关系。

我先进行成本、费用、利润等的核算，若有盈利则进一步磋商合作，若亏损就跟对方进行讨价还价。 过程为询盘——发盘——还盘——接受。

第三周之后进入 交易准备阶段——交易磋商阶段——签订合同(T/T+FOB)与接收信用证（L/C+CIF）——履行合同阶段。

签订合同之后进行合同履行阶段。 首先作为出口商，与进口商进行磋商商定后确定的价格，之后跟工厂进行合作并进一步签订SALES CONFIRMATON。等工厂交货物发过来后，与工厂的业务就能完成。

出口商与进口商的业务完成过程需要经过很多个步骤。当出口商与工厂的交易进行到一定进度时，要与进口商确定好SALES CONFIRMATON，并填写一张出口预算表1。 在进口商确定合同后，就可以进行单据填制。 出境货物报检单2、 货物出运委托书3、 商业4、 装箱单5、 SHIPPING ADVICE6、 出口货物报关单7、 原产地证明书（T/T+FOB）8、 出 1

出口预算表 2

出境货物报检单 3

货物出运委托书 4

商业 5

装箱单 6

SHIPPING ADVICE 7

出口货物报关单 8

原产地证明书

境货物通关单9、 配舱通知等。

一、 租船订舱：（1）货物出运委托书。(2)在\"Business(业务中心)\"画面，点\"船公司\"建筑物。(3)点\"洽订舱位\"，选择集装箱类型为\"拼箱'\"，填入装船日期\"2012/04/18/\"。(4)点\"确定\"，订舱完成。系统将返回\"配舱通知\"，点标志为\"进口商\"的建筑物里的\"查看单据列表\"，可查看\"配舱通知\"的内容。

二、申请出口检验

1.出境货物报检单 2.商业 3.装箱单

回到\"Business(业务中心)\"，点\"检验机构\"建筑物，再点\"申请报检\"，选择单据\"销货合同\"、\"商业\"、\"装箱单\"、\"出境货物报检单\"后，点\"报检\"。

报检完成后，检验机构给发\"出境货物通关单\"及出口商申请签发的相应检验证书。

三、申请产地证

四、送货。点\"海关\再点\"送货\"，将货物送到海关指定地点。 五、报关

六、取回提单。点\"船公司\"，再点\"取回提单\"，将提单取回 七、发送装船通知。

八、交单。在单据列表中，选中单据\"商业\"、\"装箱单\"、\"原产地证明书\"、\"海运提单\"前的复选框，点\"单据送进口商\"按钮，完成交单手续的办理。

完成单据填制，将单据送进口商，待收到进口商填完的单据。 九、收取银行发来的可以结汇的通知邮件。

十、结汇。在\"Business(业务中心)\"里点\"出口地银行\"，再点\"结汇\"，结收货款。

十一、办理国际收支网上申报。回到\"Business(业务中心)\"，点\"外管局\"，再点\"国际收支网上申报\"，填写申报的表格，保存之后，完成国际收支网上申报的办理。

十二、出口退税。 (1)点\"国税局\"，再点\"退税\"，选中单据\"商业\"、\"出口货物报关单\"前的复选框。 (2)点\"退税\"，完成退税手续的办理。

至此，该笔交易完成。

作为进口商，与出口商签订合同后，先填制一份进口预算表。在收到出口商发送的填完后的单据后，开始完成有关进口商业务的单据。（若是L/C+CIF，则要进入出口地银行与进口地银行选择不可撤销信用证并填写信用证）

一、指定船公司。在\"Business(业务中心)\"里点\"船公司\"，点\"指定船公司\"，选中\"世格国际货运代理有限公司\"，点\"确定\"。

二、收取装船通知已发送的通知邮件。到\"Business(业务中心)\"点\"出口商\"，再点\"查看单据列表\"，可查看\"Shipping Advice\"的内容。

三、办理保险。货物运输保险投保单 （投保时建议选择一切险、战争险、罢工险，这样遇到SIMTRADE里所有的意外情况都能得到索赔）。 填写完成后点\"保险公司\"建筑物，再点\"办理保险\"，选择单据\"货物运输保险投保单\"，点\"办理保险\"。 办理完成后，保险公司签发\"货物运输保险单\"。

四、支付货款。 (1)收取单据到达的通知邮件。 (2)回到\"Business(业务中心)\"，点\"进口地银行\"，再点\"付款\"，支付货款。

五、换提货单。点\"Business(业务中心)\"里的\"船公司\"，再点\"换提货单\"。

六、报检。点\"检验机构\"建筑物，再点\"申请报检\"，选择单据\"销货合同\"、\"商业\"、\"装箱单\"、\"提货单\"、\"入境货物报检单\"，点\"报检\"。报检完成后，检验机构签发\"入境货物 9

出境货物通关单

通关单\"，凭以报关。

七、报关。 选择\"销货合同\"、\"商业\"、\"装箱单\"、\"提货单\"、\"入境货物通关单\"(不需进口检验的商品可免附)、\"进口货物报关单\"前的复选框，点\"报关\"。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

八、点\"报关\"旁边的\"缴税\"，缴纳税款。 九、再点\"缴税\"旁的\"提货\"，领取货物。 十、办理外汇监测系统网上申报。 十一、销货。

《申请开立信用证。点标志为\"进口地银行\"的建筑物，选择\"信用证\"业务，再点\"添加信用证申请书\"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写：不可撤销信用证开证申请书。

发送开证申请书。填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点\"发送申请书\"；》

至此，该笔交易完成。

作为工厂则与出口商进行磋商合作，签订合同后，去BUSINESS里的市场上根据出口商需要的货物进行组织生产，然后发货给出口商同时收取货款，最后到国税局缴税。

至此，该笔交易完成。

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。在模拟中为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

(6)坚持学以致用原则。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以正确熟练地填制一些进出口常用单据。

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不

要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

这32学时里，从一开始不知从哪里入手，一直寻求老师的帮助，到自己能与同伴又合作地完成一笔笔交易，填完一张张单子，

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。