跨境电商人才认证考试已整理真题考试题目与答案3

2、交易磋商的四个环节中, （ ）是两个不可缺少的基本环节。发盘和接受 3、无效时长名词解释：产品持续零效果的时长,以（天 ）为单位。 4、欧盟属于（水平经济一体化 ）组织 5、 汇付方式“T/T”的简称是电汇。

6、给同一个客户发开发信每月什么频率最好？ 2-4次

7、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（50 ）%同行,点击量领先于50%同行的关键词。

8、自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（进口环节增值税 ）,可从销项税额中抵扣

9、在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是 A、反馈量 B、账户报告 C、产品报告

D、关键词报告和操作记录 参考答案：A

10、平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、（一致性 ）来判断产品质量的高低

11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ 保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 12、亚当•斯密的理论是绝对成本说。

13、 按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是 装运港船舷 14、商标权英文是：trademark

15、以下报价的基本原则错误的是宁低勿高 16、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是CIF. 17、每个主账号下面有几个子账号？ A、5 B、4 C、6

参考答案：A

18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 提单 19、Alibaba是什么性质的平台？B2B 20、信用证是一种（ 银行 ）信用.

21、我国加工贸易合同审批的主管部门是商务厅（委）

22、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ 确定船舶便利 23、世界市场上通过供求关系形成的价格是 自由市场价格

24、详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（15 ）张图片 25、装船通知应在时间发出给买方？提单后三天

26、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国 C、贸易顺差为20亿美元

27、①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。以上出口流程按正确的前后顺序排列是： A、⑤ ④ ⑥ ③ ② ①

30、建站管理- 域名管理- 绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名 A、5

B、4 C、3 D、2

参考答案：B

二、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ A、不是所有客户都需要邮寄样品 B、有些客户是一定需要邮寄样品的 C、所有客户都需要邮寄样品 D、所有选项都正确 参考答案：AB

2、付款方式有哪些 A、前T/T B、D/P C、后T/T D、D/A

参考答案：ABCD

3、国内交货海运术语有哪些？ A、FAS B、FOB C、CIF D、CFR

参考答案：ABCD

4、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、车间 B、办公室 C、原料间 D、仓库

参考答案：ABCD

5、发布产品遇到“审核未通过”的原因包括哪些？ A、侵犯他人知识产区 B、发布与同行类似的产品 C、发布禁售产品 参考答案：AC

6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A、TNT B、Fedex C、DHL D、UPS

参考答案：ABCD

7、决定交单的因素有哪些？ A、信用证到期日

B、没有具体的要求随时可交单 C、装运日之后的特定交单日

参考答案：AC

8、以下哪些是统一ppt的技巧 A、同一图片中截取元素 B、同一系列出处 C、统一效果的处理 D、统一色系 参考答案：ABCD

9、关于橱窗产品信息,以下说法错误的是？

A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了 B、买家喜好度目前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注 C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名

D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把MOQ定得越小越好 参考答案：ABD

10、随样品文件一般包含哪些内容？ A、目的地 B、数量 C、收件人 D、物品种类 参考答案：ABCD

三、判断题（共20题，每题1分，共20分） 1、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。 是 否

参考答案：×

2、Web ATM其功能跟windows ATM是一致的,只是界面样式不一致。另外在多语言站点上使用web ATM时,当接收消息为英语时会提示是否需要开启翻译。 是 否

参考答案：√

3、仲裁协议一定要在争议发生前签订,否则仲裁机构将不予受理。 是 否

参考答案：×

4、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 是 否

参考答案：×

5、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

6、佣金是卖方给买方的价格减让 是 否

参考答案：×

7、L/C是建立在商业信用上的一种付款方式 是 否

参考答案：×

8、在国际贸易中,一旦发生了合同规定的不可抗力事件,就只能解除合同。 是 否

参考答案：×

9、卖家可在询盘详情页面上方查看买家询盘发件时所在地和IP地址 是 否

参考答案：√

10、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否

参考答案：√

11、 航空公司既可签发航空主运单,也可签发航空分运单,因为两者的法律效力相当 是 否

参考答案：×

12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 是 否

参考答案：× 13、对于一些按固定规格生产和买卖的商品,只要其重量一致,或每件重量大体是相同的,一般即可从其件数推算出总量。 是 否

参考答案：√

14、访客详情核心功能,以账号为纬度每天最多营销20个访客 是 否

参考答案：√

15、在让步的最后阶段,一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。 是 否

参考答案：√

16、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：×

17、Alibaba可以提供毒品外的周边产品,如吸毒工具,毒品包装 是

否

参考答案：×

18、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 是 否

参考答案：×

19、样品寄出时,应将《样品确认单》传给客户回传。 是 否

参考答案：√

20、自由译中,上传稿件中含有的图形,文本框,艺术字,数学公式,特殊符号等,将无法进行字数统计,不会计费,翻译公司可以不翻译。 是 否

参考答案：√

一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、欧盟的政治、经济一体化中枢为 A、欧盟理事会 B、 欧洲委员会 C、 欧洲法院 D、特别理事会 参考答案：B

2、RFQ的市场等级分几级？ A、1 B、4 C、3 D、2

参考答案：B 3、如果您的一个客户的公司网址是www.yingkidswear.com,为了找到更多的客户,你可以尝试以下哪个技巧？

A、intitle:yingkidswear.com B、site:yingkidswear.com C、inur:yingkidswear.com D、related:yingkidswear.com 参考答案：D

4、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物 A、 可以与样品大致相同 B、可以与样品不同 C、许可合理的公差 D、必须与样品一致 参考答案：D

5、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（ ）%同行,点击量领先于50%同行的关键词 A、60

B、50 C、70 D、40

参考答案：B

6、关于客户等级,下列说法正确的是？ A、客户等级一旦形成,无法改动

B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的 C、以上说法都不对 D、客户等级分1-5星 参考答案：D

7、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票是一种数量化的报价

B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票没有法律效力

D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：C

8、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney 参考答案：D

9、外贸直通车的展示位置是？

A、搜索结果每一页底部5个推广位 B、搜索结果每一页1-10个推广位 C、搜索结果第一页底部10个推广位 D、搜索结果页第一页1-5个位置 参考答案：D

10、什么是报价优先推荐？ A、指该会员报价在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先,Level 1先于Level 2,依次按等级排序。

B、指该会员报价会优先推荐给买家。只有Level 1和Level 2的用户才享有优先推荐资格。 C、以上都不对

D、指该会员报价在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先,Level 4先于Level 3, 其余按时间排序。 参考答案：D

11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B

12、阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？

A、否 B、是

参考答案：A

13、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是 A、勾损险 B、平安险 C、 水渍险 D、一切险 参考答案：A

14、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、已报价情况 B、定期关怀

C、特价或有新产品时及时通知 D、其他产品的推介 参考答案：C

15、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记 A、Product from Korea B、Product from China C、Made in Korea D、Made in China 参考答案：D

16、通过最惠国待遇和国民待遇条款体现的关贸总协定的原则为 A、非歧视原则 B、关税减让原则 C、关税保护原则 D、公平竞争原则 参考答案：A

17、在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（ ）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施 A、商务部 B、人民法院 C、工商局 D、口岸海关 参考答案：D

18、金砖5国是指哪5个国家？

A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 D、中国、欧洲、美国、德国、法国 参考答案：A

19、在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异 A、产品保护程度 B、产品密集程度 C、产品比较优势

D、产品垄断优势 参考答案：C

20、装船通知应在时间发出给买方？ A、提单当天 B、即提即通知 C、提单后三天 D、提单后一个月 参考答案：C

21、如果您是第一次使用行业视角,会提醒您选择行业,最多可选择（ ）个行业 A、7 B、5 C、6 D、4

参考答案：B

22、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 参考答案：B

23、下面哪种方式不适合收取小额样品费 A、Money Gram B、L/C

C、West Union D、Paypal 参考答案：B

24、某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于 A、定牌中性包装 B、销售包装

C、 无牌中性包装 D、运输包装 参考答案：A

25、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 B、视觉营销就是网络营销。

C、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 参考答案：B

26、访客详情统计周期下拉框不包括： A、最近3天 B、自定义时间段 C、最近30天 D、最近7天

参考答案：A

27、对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定 A、立即装运条款 B、仓至仓条款 C、溢短装条款 D、品质公差条款 参考答案：C

28、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？

A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税

C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税

D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 参考答案：A

29、Bidding Documents是由（ ）编制的 A、招标人 B、评审专家 C、开标人 D、投标人 参考答案：D

30、L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应 A、随信用证项下的汇票 B、随托收项下的汇票

C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票 D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下 参考答案：B

二、多选题（共10题，每题2分，共20分）

1、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、仓库 B、原料间 C、办公室 D、车间

参考答案：ABCD

2、如下关于非正规报关描述正确的是？ A、非正规报关可以申报退税 B、非正规报关不可以申报退税 C、非正规报关是合法行为

D、非正规报关是违法违规行为 参考答案：BD

3、一个平台的P4P操作记录可以显示那些操作者的记录 A、制作员账号 B、主账号 C、服务商

D、业务员账号 参考答案：ABC

4、装船通知,常见以多长时间为准？ A、以小时为准 B、以天为准 C、以年为准 D、以月为准 参考答案：AB

5、寄样前的准备工作包含哪些内容？ A、取样原则 B、随样品文件 C、样品确认 D、形式发票 参考答案：ABCD

6、知买家包含以下哪几个内容？ A、访客详情 B、行业视角 C、RFQ商机 D、营销管理 参考答案：AD

7、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A、UPS B、TNT C、DHL D、Fedex

参考答案：ABCD

8、如下描述中,属于术语风险的有哪些？ A、物权风险 B、运输风险 C、货代风险 D、交货风险 参考答案：ABCD

9、如下描述中,正确的是？ A、CIF=成本+运费 B、CFR=成本+运费

C、CIF=成本+运费+保险费 D、CFR=成本+运费+保险费 参考答案：BC

10、以下哪些是统一ppt的技巧 A、同一图片中截取元素 B、统一色系 C、同一系列出处 D、统一效果的处理 参考答案：ABCD

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）

1、标题栏的字符限制是256,主关键词最多128个字符

是 否

参考答案：× 2、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

3、根据《2000通则》的解释,在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港 是 否

参考答案：√

4、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。 是 否

参考答案：√

5、商务谈判的本质是“追求利益”。 是 否

参考答案：×

6、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和礼物价值。 是 否

参考答案：× 7、作为生产型企业或者贸易商,只要是热销款,都可以把产品信息复制在阿里巴巴平台进行发布,不必在乎知识产权侵 是 否

参考答案：×

8、橱窗产品调整完毕后,可实时同步至旺铺。 是 否

参考答案：√

9、管理员可以分配全部客户,业务经理可以分配给下属的子帐号 是 否

参考答案：√

10、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：×

11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？

是 否

参考答案：√ 12、信用证规定最迟装运日为4月10日,托运人实际装船日为4月12日,为避免银行提出“迟装船”的不符点,托运人要求承运人或其代理人在签发提单时,将装船时间改为4月10日或之前,这种提单就是顺签提单。 是 否

参考答案：×

13、凡在品质公差范围内的货物,买方不得拒收,也不能要求调整价格 是 否

参考答案：√

14、快捷推广的部分P4P展示规则、扣费规则、排序规则跟P4P的关键词普通推广不同。 是 否

参考答案：×

15、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否

参考答案：√

16、和远期汇票一样,远期本票也需要提示承兑和承兑 是 否

参考答案：×

17、合并提单是指根据托运人的要求,将同一船舶装运的同一装货港、同一卸货港、同一收货人的两批或两批以上相同或不同的货物合并签发一份提单 是 否

参考答案：√

18、烟花爆竹需要提供生产/销售许可证才可发布。 是 否

参考答案：√ 19、在出口贸易中,表示商品品质的方法有很多,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖又凭规格买卖的方法。 是 否

参考答案：×

20、我出口大宗商品,按CIF新加坡术语成交,合同规定采用租船运输,如我方不想负担卸货费用,我方可采用的贸易术语变形为CIF Ex Ship’s Hold Singapore 是 否

参考答案：√

一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？ A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。 B、通过多语言网站直接进入查看。

C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。 D、通过搜索引擎查看。 参考答案：D

2、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具 A、《出境货物换证凭单》 B、《出境货物不合格通知单》 C、《出境货物换证凭条》 D、 《出境货物通关单》 参考答案：D

3、FOB和CFR最大的区别主要在于？ A、是否由卖家将货物发到装运港 B、是否由卖方负责报关手续 C、是否由卖方支付海运费。

D、是否由买家支付货物海运保险 参考答案：C

4、享有报价优先推荐和Popular Supplier标识的等级是？ A、Level 4

B、Level 1 和 Level 2 C、Level 3 和Level 4 D、Level 1 参考答案：C 5、（）是属于委托代售的贸易方式 A、回购 B、代理 C、经销 D、寄售 参考答案：D

6、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称

B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式

C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 参考答案：C 7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：

A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 参考答案：A

8、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、传统交易模式 B、以上都不对 C、新型交易模式 参考答案：A

9、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、视觉营销就是网络营销。

B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 参考答案：A

10、下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？ A、虚假发货 B、邮箱被盗 C、假货

D、直接不发货 参考答案：C

11、买家搜索词是有（ ）个字符限制的 A、40 B、50 C、60 D、70

参考答案：B

12、以下关于PI的说法错误的是

A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 B、形式发票是一种数量化的报价 C、形式发票没有法律效力

D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：C

13、出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是 A、“自动”出口配额 B、关税配额 C、 国别配额 D、全球配额 参考答案：A

14、著作权英文是： A、trademark B、patent C、copyright 参考答案：C

15、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的 A、卖方向买方银行 B、卖方向买方货代 C、卖方直接向买方

D、买方向卖方银行 参考答案：C

16、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是 A、 凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样 B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销 C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证 D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证 参考答案：C

17、在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用 A、 备用信用证 B、循环信用证 C、 对开信用证 D、对背信用证 参考答案：D

18、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、进口国清关 D、出口国报关 参考答案：C

19、中国于（ ）正式加入世界贸易组织 A、 2000年 B、1995年 C、1945年 D、2001年 参考答案：D

20、世界市场上通过供求关系形成的价格是 A、内部价格 B、自由市场价格 C、封闭市场价格 D、调拨价格 参考答案：B

21、供应商诊断表现：有优秀、正常、（ ）三种结果 A、不合格 B、合格 C、良好 D、待优化 参考答案：D

22、亚当•斯密的理论是 A、要素禀赋说 B、绝对成本说 C、 比较成本说 D、重商主义 参考答案：B

23、行业视角—行业趋势月北京更新时间 A、每月3号 B、每月1号 C、每月4号 D、每月2号 参考答案：C

24、寄送样品后是否需要留样？ A、一定需要 B、不用留样

C、根据实际情况决定 参考答案：A

25、下面付款方式风险最大是哪一项 A、前T/T B、D/P C、L/C D、O/A 参考答案：D

26、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、FOB B、CIF C、CFR D、CER 参考答案：A

27、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件 A、海运提单 B、装箱单 C、采购合同 D、商业发票 参考答案：C

28、在信用证项下,出口方为 A、受益人 B、保兑人 C、 通知人 D、申请人 参考答案：A

29、按照《2010通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于 A、办理出口手续的责任方不同 B、办理租船订舱的责任方不同 C、风险划分的界限不同

D、办理货运保险的责任方不同 参考答案：D

30、近似的同一产品信息指,产品图片相同,且产品信息的（ ）、类目、关键词、属性近似； A、MOQ B、包装

C、标题 D、价格 参考答案：C

二、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1、装船通知,常见以多长时间为准？ A、以年为准 B、以月为准 C、以小时为准 D、以天为准 参考答案：CD

2、寄样前的准备工作包含哪些内容？ A、随样品文件 B、取样原则 C、形式发票 D、样品确认 参考答案：ABCD

3、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？ A、

B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决

C、定时给客户汇报,并为二次销售准备 D、做好货物的运输跟踪 参考答案：ABCD

4、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A、价格术语 B、付款方式 C、提交报关 D、安排货运 参考答案：AB

5、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？

A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别 B、页面设计风格符合客户的特点 C、有针对不同客户群体做的产品推荐 D、页面中提示产品的购买群体 参考答案：BCD

6、报关需要提交给海关的资料有哪些？ A、报关单 B、发票

C、报关委托书 D、箱单 E、合同

F、增值税发票（有纸化报关及查货时需要） 参考答案：ABCDEF

7、如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、WTO的要求 B、监管的需求 C、统计的需求 D、以上都不对 参考答案：ABC

8、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是： A、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考 B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求 C、既然客户表示不需要,那就挂掉电话

D、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下 参考答案：ABD

9、P4P账号余额有那几种形式？ A、等级权限额度 B、红包 C、信用额度 D、现金

参考答案：BD

10、付款方式有哪些 A、后T/T B、D/P C、D/A D、前T/T

参考答案：ABCD

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）

1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否

参考答案：√

2、我某公司与外商签订一份CIF出口合同,以L/C为支付方式。国外开来信用证中规定：“信用证有效期为8月10日,最迟装运期为7月31日。”我方加紧备货出运,于7月21日取得大副收据,并换回正本已装船清洁提单,我方应不迟于8月11日向银行提交单据。 是 否

参考答案：×

3、报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。 是 否

参考答案：×

4、仲裁机构是否对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议 是 否

参考答案：√

5、CFR价格要比FOB价格要贵 是

否

参考答案：√

6、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 是 否

参考答案：×

7、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？ 是 否

参考答案：×

8、港台地区能够领取一达通的外贸服务补贴 是 否

参考答案：×

9、旺铺装修中是否可以添加自定义内容 是 否

参考答案：√

10、在国际贸易中,外贸公司向保险公司投保一切险后,在运输途中由于任何外来原因所造成少为一切损失,均可向保险公司索赔。 是 否

参考答案：×

11、西餐中的开胃菜也称为西餐的头盘。 是 否

参考答案：√

12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这 种情况下,我们应该给客户报FOB Shanghai. 是 否

参考答案：×

13、由于开证行是根据开证申请人的申请开立信用证的,所以,如果开证申请人指示开证行拒付,则即使受益人提交的单据符合信用证要求,开证行也必须拒付 是 否

参考答案：×

14、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：×

15、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。 是

否

参考答案：×

16、一达通出口代理服务流程是申请-确认合作-下单-报关出口-客户自行在当地办理《委托出口货物证明》-客户自行办理（免）退税申报-外贸核销-外贸服务补贴款发放-结算 是 否

参考答案：√

17、我的出价是指对关键词设置的每点击最高扣费价格。 是 否

参考答案：√

18、所有橱窗产品都是会显示在企业网站的product showcase模块。若未设置product showcase模块则此时橱窗产品也无法查看。 是 否

参考答案：√

19、集装箱按货物种类可以分为干货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱,以及一些特种专用集装箱,如汽车集装箱、牧畜集装箱、兽皮集装箱等 是 否

参考答案：√

20、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 参考答案：D

2、RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？ A、15条 B、10条 C、6条 D、3条 参考答案：D

3、在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用 A、循环信用证 B、对背信用证 C、 备用信用证 D、 对开信用证 参考答案：B

4、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、CFR B、CER C、CIF D、FOB 参考答案：D

5、相对卖方而言,( )术语的货价高些 A、 FCA B、EXW C、CIF D、FOB 参考答案：C

6、下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？ A、通过多语言网站直接进入查看。

B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。 C、通过搜索引擎查看。

D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。 参考答案：C

7、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、所有答案都不对

B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢

D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D

8、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称

B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装

D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 参考答案：B 9、（）是属于委托代售的贸易方式 A、经销 B、代理 C、寄售 D、回购 参考答案：C

10、行业视角属于以下哪个模块？ A、知买家 B、诊断中心 C、知行情 D、知己 参考答案：C

11、欧盟的政治、经济一体化中枢为 A、 欧洲委员会

B、 欧洲法院 C、特别理事会 D、欧盟理事会 参考答案：A

12、当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？ A、20个 B、60个 C、10个 D、30个 参考答案：B

13、具体商品的进出口属于 A、无形贸易 B、商品贸易 C、进口贸易 D、有形贸易 参考答案：D

14、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 C、所有答案都不对

D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：A

15、P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？ A、埃及 B、尼日利亚 C、印度 D、荷兰 参考答案：B

16、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记 A、Made in Korea

B、Product from Korea C、Product from China D、Made in China 参考答案：D

17、 汇付方式“T/T”的简称是 A、 电汇 B、信汇 C、 票汇 D、邮汇 参考答案：A

18、阿里巴巴是否有小语种市场？ A、是 B、否

参考答案：A

19、如何设置优先推广？

A、推广管理——>推广产品数 B、数据——>产品报告

C、推广产品设置——>加入推广 D、关键词设置——>加入优先推广 参考答案：C

20、出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是 A、关税配额 B、 国别配额 C、全球配额 D、“自动”出口配额 参考答案：D

21、我国加工贸易合同审批的主管部门是 A、国务院

B、商务厅（委） C、海关

D、国家发改委 参考答案：B

22、商标权俗称： A、牌子 B、牌坊 参考答案：A

23、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式 参考答案：C

24、根据《2010通则》的解释,按CFR术语成交,卖方无义务 A、提交货运单据 B、租船订舱

C、 办理货运保险 D、 取得出口许可证 参考答案：C

25、按照《2010通则》的解释,FOB、CFR与CIF的共同之处表现在 A、风险转移均为装运港装上船 B、均适合水上运输方式 C、交货地点均为装运港

D、买卖双方责任划分基本相同 参考答案：B 26、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是 A、押汇 B、收妥结汇 C、定期结汇

D、电提 参考答案：D

27、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：

A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 参考答案：A

28、关于产品类目,以下哪个说法是错误的 A、错放类目将导致买家流失 B、产品类目选择准确是第一步 C、排名由产品的类目决定 D、用于产品的归类 参考答案：C

29、收费会员默认有多少个橱窗？ A、5 B、10 C、20

参考答案：B

30、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、特价或有新产品时及时通知 B、其他产品的推介 C、定期关怀 D、已报价情况 参考答案：A

二、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1、信用证条件下的制单重点为： A、单单一致 B、单证一致 C、都不正确 D、提单证明 参考答案：AB

2、P4P推广评分包含什么因素？ A、产品信息质量

B、产品与关键词的相关性 C、买家喜好度 参考答案：ABC

3、单证一致主要包含以下哪些要求？ A、产地证 B、箱单重量 C、货物名称 D、包装规格 参考答案：CD

4、如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、以上都不对 B、监管的需求 C、统计的需求 D、WTO的要求 参考答案：BCD

5、如何避免样品寄出后石沉大海 A、及时通知很重要 B、跟踪样品情况 C、样品管理

D、建立稳定联系 参考答案：ABCD

6、对于产品关键词设置的理解,以下正确的是？ A、买家喜好度上线后单复数会影响到排名 B、关键词不区分大小写

C、关键词词使用企业内部型号,对产品效果没有太大影响

D、如果找不到更多关键词,那么3个关键词就填写一样的,这样对排名更有利 参考答案：ABC

7、决定交单的因素有哪些？ A、装运日之后的特定交单日 B、没有具体的要求随时可交单 C、信用证到期日 参考答案：AC

8、如下描述中,属于术语风险的有哪些？ A、物权风险 B、运输风险 C、货代风险 D、交货风险 参考答案：ABCD 9、付款方式有哪些 A、D/A B、D/P C、后T/T D、前T/T

参考答案：ABCD

10、下列关于让步策略要点描述正确的是？

A、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止

B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势 D、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意 参考答案：ABCD

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）

1、英文站的所有产品也会被系统自助翻译在多语言站点展示,同样可以被买家搜索查看。 是 否

参考答案：√

2、承兑信用证的受益人应当开具汇票,汇票的付款人应为开证申请人,即买方 是 否

参考答案：×

3、 按照《托收统一规则》的规定,委托人为防止货到目的地后因买方拒付货款而致货物无人领取、保管,可以直接将货物发给进口地的代收行 是 否

参考答案：×

4、金砖6国是指中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西。 是 否

参考答案：×

5、审核产品时间是否是24小时？ 是 否

参考答案：√

6、如果没有相反的规定,溢短装部分的货物应按照合同价格计价 是 否

参考答案：√

7、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这 种情况下,我们应该给客户报CIF Sydney 是 否

参考答案：× 8、不可抗力是在订立合同以后,合同履行完毕之后发生的,并且是在订立合同时当事人所不能预见的。 是 否

参考答案：×

9、批量出价是为所有已选关键词在其各自的底价基础上,加上一个统一的加价。 是 否

参考答案：√

10、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：×

11、在付款交单凭信托收据借单的方式下,代收行在买方到期不付款时承担向委托人按期支付货款的责任 是

否

参考答案：×

12、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：×

13、支持多语言的搜索和筛选 RFQ。 是 否

参考答案：×

14、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

15、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。 是 否

参考答案：√

16、港台地区能够领取一达通的外贸服务补贴 是 否

参考答案：×

17、贸易投诉如果没有配合及时解决,将会有很大可能升级成为欺诈案件,被投诉方将有可能承担经济和法律上的责任。 是 否

参考答案：√

18、空白抬头,空白背书的提单是指收货人栏内没有指明任何收货人,也不需要背书就可转让的提单 是 否

参考答案：×

19、品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。 是 否

参考答案：√

20、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、什么是Volume Buyer？ A、真实买家

B、.以上都不是 C、大买家

D、经阿里巴巴或第三方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年100万美元以上 参考答案：D

2、什么是“活跃买家”？

A、过往30天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ和询盘的买家 B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无衡量标准 C、过往90天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ或者询盘的买家 D、过往90天内有在阿里巴巴网站上成功下单的买家 参考答案：C

3、以下报价的基本原则错误的是 A、知己知彼 B、宁低勿高 C、有舍有留

D、争取有利交易条件 参考答案：B 4、 来料加工是

A、原料来自国内,成品销往国内 B、原料来自国外,成品销往国外 C、原料来自国外,成品销往国 D、原料来自国内,成品销往国外 参考答案：B

5、信用证是一种（ ）信用 A、民间 B、企业 C、银行 D、商业 参考答案：C

6、下面那个语言市场不支持投放P4P产品？ A、法语站 B、韩语站 C、日语站 D、泰语 参考答案：D

7、下面那个国家提货不需要提单 A、印度 B、英国 C、巴西 D、美国 参考答案：C 8、“XX公司：你方10日传真收悉。请改用信用证付款,可否即复”,这份传真是一个 A、 接受 B、 发盘

C、询盘 D、 还盘 参考答案：D

9、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票可以当做销售合同

B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票是一种数量化的报价 D、形式发票没有法律效力 参考答案：D

10、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、CER B、CIF C、FOB D、CFR 参考答案：C

11、买家搜索词是有（ ）个字符限制的 A、40 B、50 C、60 D、70

参考答案：B

12、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？ A、产品标题 B、公司信息 C、产品交易信息 D、产品图片 参考答案：D 13、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是 A、CIF B、FOB C、EXW D、FCA 参考答案：A

14、邮政的航空大包航程一般需要多久？ A、3周 B、1周 C、4周 D、2周 参考答案：D

15、外贸直通车后台工具-关键词工具中哪里的关键词可以下载？ A、高曝光词 B、行业关联词 C、高转化词 D、综合推荐

参考答案：B

16、图片银行入口上传图片：一次上传张数扩大为（）张（原为6张） A、90 B、60 C、10 D、30

参考答案：B

17、下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？ A、虚假发货 B、直接不发货 C、假货

D、邮箱被盗 参考答案：C

18、英文缩写WTO是指

A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议 B、贸易有关的投资措施协议 C、世界贸易组织

D、关税及贸易总协定 参考答案：C

19、根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是 A、平安险 B、淡水雨淋险 C、水渍险 D、一切险 参考答案：B

20、根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？ A、件号 B、参考号

C、收、发货人名称的英文缩写 D、目的国 参考答案：D

21、下列因素中,（ ）是不可抗力因素 A、市价跌落

B、原材料价格上涨 C、战争因素

D、 用工成本提高 参考答案：C

22、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢

B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、所有答案都不对

D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：B

23、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

A、周一 B、周四 C、周二 D、周三 参考答案：C

24、下列因素中,（ ）不是不可抗力因素 A、市价跌落 B、政府禁令 C、海啸

D、汇率涨落 参考答案：D

25、装船通知应在时间发出给买方？ A、提单后三天 B、提单后一个月 C、提单当天 D、即提即通知 参考答案：A

26、FOB和CFR最大的区别主要在于？ A、是否由卖方负责报关手续 B、是否由买家支付货物海运保险 C、是否由卖方支付海运费。

D、是否由卖家将货物发到装运港 参考答案：C

27、货船在航行途中遭遇台风即将倾覆,船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身重量。这部分损失属于（ A ） A、推定全损 B、实际全损 C、共同海损 D、单独海损 参考答案：C

28、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、锁定利润高 B、规避运费风险 C、确定船舶便利 参考答案：C

29、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国 A、贸易逆差为20亿美元 B、贸易顺差为20亿美元 C、净进口额为20亿美元 D、净出口额为20亿美元 参考答案：B 30、（）是属于委托代售的贸易方式 A、代理 B、回购

C、寄售 D、经销 参考答案：C

二、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A、价格术语 B、安排货运 C、付款方式 D、提交报关 参考答案：AC

2、FOB的术语风险有哪些？ A、责任风险 B、货代风险 C、交货风险 D、运输风险 E、物权风险 参考答案：ABCDE

3、首次调整的橱窗产品,第二天查询排名时候,发现前20页无结果,可能的原因是什么？ A、标题中关键词设置存在问题 B、产品类目错误 C、关键词重复使用

D、关键词热度太高,竞争度过大 参考答案：ABD

4、单证一致主要包含以下哪些要求？ A、货物名称 B、产地证 C、包装规格 D、箱单重量 参考答案：AC

5、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？ A、

B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决

C、定时给客户汇报,并为二次销售准备 D、做好货物的运输跟踪 参考答案：ABCD

6、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？ A、客户的谈判条件

B、对流程的把控能力（环节、单据、人） C、运输价格预测 D、风险承受力 参考答案：ABCD 7、付款方式有哪些 A、前T/T

B、D/P C、后T/T D、D/A

参考答案：ABCD

8、国外交货快递术语有哪些？ A、DES B、DDU C、DEQ D、DDP

参考答案：BD

9、如何在旺铺首页告诉海外买家我们是买什么的？ A、旺铺首页最显眼的位置展示产品 B、产品图片清晰,能吸引人 C、有突出产品的主题广告

D、产品分类准确,满足客户的需求 E、产品的标题和描述吸引人

F、旺铺首页有产品推荐或者相关供应信息 G、LOGO和公司名中体现主营产品 参考答案：ABCDEFG

10、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本? A、内陆运费 B、出厂价 C、进口清关 D、出口清关 参考答案：ABD

三、判断题（共20题，每题1分，共20分） 1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

2、在搜索结果页面无法判断是否橱窗产品。 是 否

参考答案：√

3、RFQ报价提示被冻结一个自然周是针对同一家公司所有账号 是 否

参考答案：×

4、佣金是卖方给予中间商的报酬,而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让 是 否

参考答案：√

5、免费会员也可以对阿里巴巴国际站上的RFQ进行报价

是 否

参考答案：×

6、 在我国出口危险货物的包装上,一般只标打我国规定的危险品标志 是 否

参考答案：×

7、 在国际贸易中,不管采用何种运输方式,都应在合同中订明装卸率和滞期、速遣费条款 是 否

参考答案：× 8、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

9、和远期汇票一样,远期本票也需要提示承兑和承兑 是 否

参考答案：×

10、发布产品审核未通过是否会受到惩罚？ 是 否

参考答案：√

11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：√

12、记名提单比不记名提单风险大,故很少使用 是 否

参考答案：×

13、在国际贸易中,含佣价的计算公式是含佣价×佣金率。 是 否

参考答案：×

14、主账号和子账号是否有区别？ 是 否

参考答案：√

15、象征性交货指卖方的交货义务是凭单交货。 是 否

参考答案：×

16、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：× 17、今日已花费是实时显示您的账户今日已经产生的现金+红包扣费金额,系统会按照红包和现金帐户的余额等比例扣除。 是 否

参考答案：√

18、 如果货物在产地检验,那么货物离厂后出现的．品质,数量等方面的风险概由买方负责 是 否

参考答案：×

19、谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。 是 否

参考答案：×

20、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否

参考答案：√

一、单选题（共20题，每题2分，共40分） 1、下列B2C网站的是 A.Ebay

B.速卖通 C.alibaba D.Facebook 参考答案：B

2.关于发布新产品的以下描述正确的是

A.只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的 B.产品属性要填写完整，专业 C.产品图片越大越好

D.产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 参考答案：B

3.我们在网站上发布产品让客人找到我们，这种方法叫 A.论坛营销 B.主动营销 C.被动营销

D.社交网络营销 参考答案：B

4.以下报价的基本原则错误的是 A.宁低勿高 B.有舍有留

C.争取有利交易条件 D.知己知彼 参考答案：A

5.价格术语FOB,对于供应商的有利点，以下描述不正确的是 A.规避运费风险 B.确定船舶便利 C.锁定利润 参考答案：C

6.跨境交易中，买家遇到的风险不包括 A.货不对板 B.伪劣商品 C.交货不及时 D.付款不及时 参考答案：D

7.下面不属于社交网络的是 A.Facebook B.Yahoo C.Blog D.Linkedin 参考答案：B

8.下面那一种帐号不能看到询盘 A.操作员 B.业务员 C.管理员 D.业务经理 参考答案：A

9.阿里巴巴国际站上影响排名的不包括 A.橱窗产品

B.产品发布名称的长短 C.产品发布完整度 D.点击率 参考答案：B

10.在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在 A.发布产品页面 B.系统设置 C.图片银行页面 D.管理产品页面 参考答案：A

11.数据管家项下不包含的是 A.我的效果 B.产品管理 C.我的词

D.RFQ商机 参考答案：B

12.下面哪一种物流方式速度最快 A.海运 B.陆运 C.空运

参考答案：C

13.在CIF术语下，以下是买方义务的为 A.购买保险 B.出口国报关 C.进口国清关 D.租船订舱 参考答案：C

14.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格 A.CFR Sydney B.CIF Sydney C.FOB Shanghai D.CIF Shanghai 参考答案：A

15.如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印，那么此操作的主要目的是 A.可以有效防止被同行盗用 B.促进客户下订单 C.可以使图片更加漂亮 D.让图片可以打开更快 参考答案：A

16.在T/T付款方式下，单据是通过（）传递的 A.卖方直接向买方 B.卖方向买方银行 C.卖方向买方货代 D.买方向卖方银行 参考答案：A

17.关于外贸环节中，流程操作描述正确的是？

A.签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税

B.往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 C.往来磋商、签订合同、生产备货。装船、制单交单、结汇退税

D.往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、装船、报关、结汇退税 参考答案：B

18.信用证是一种（）信用 A.银行 B.民间 C.政府

D.商业

参考答案：A

19.在什么情况下，物权危险性最高，如买方与船公司无提货单凭证提货 A.DAP B.CFR C.FOB D.CNF

参考答案：A

20.哪一种付款方式对卖家风险最大 A.100%前T/T B. L/C

C.100%后T/T

D. 见提单复印件付款 参考答案：C

二、多选题（共5题，每题4分，共20分）

1.下列是B2C的平台有 A.Ebay

B.亚马逊 C.天猫 D.京东

参考答案：BCD

2.如何有效利用阿里巴巴国际站橱窗 A.橱窗产品的百分百利用率 B.提供橱窗产品的匹配度 C.发布的产品不能变动 D.保持橱窗产品的更新 参考答案：ABD

3.发布产品是，关键词的设置需要注意 A.一个标题中的关键词可以多放几次 B.注意选择同义词，近义词

C.关键词要围绕标题所指的产品，请勿包含其他的产品 D.关键词完整，请勿拆分 参考答案：BCD 4.常见物流方式有 A.空运 B.陆运 C.海运 D.快寄

参考答案：ABC

5.国际贸易术语的选择因素包含 A.费用承担

B.风险转移点 C.责任和义务 D.交货地点 E.适用运输方式 参考答案：ABCDE

三、判断题（共20题 每题2分，共40分）

1.将来B2C将快速发展 是 否

参考答案：是 2.ebay属于B2C 是 否

参考答案：否

3.阿里巴巴国际站里，信息可以在一个类目下发布 是 否

参考答案：是

4.跨境电商人员不必有良好的沟通能力 是 否

参考答案：否

5.在平台上发布产品是，名称的属性词越多越好 是 否

参考答案：否

6.FOB,CIF,D的风险转移点都是船面 是 否

参考答案：否

7.跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者），涉及中间商较少 是 否

参考答案：是

8.Paypal目前的规则对买家有利 是 否

参考答案：否

9.和客人进行商业交谈时应尽可能调查客户的状态 是 否

参考答案：否

10.跨境交易中的风险可以完全避免 是 否

参考答案：否

11.电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力，因为电商是一个快速变化的行业 是 否

参考答案：是

12.非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种说法正确么？ 是 否

参考答案：是

13.对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：否

14.和客人谈判时，不论他数量多少，价格都一样 是 否

参考答案：否

15.发布产品的时候，是否三个关键词都要填满？ 是 否

参考答案：是

16.装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？ 是 否

参考答案：是

17.支付条件与汇率变动的风险不影响价格 是 否

参考答案：否

18.采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation. 是 否

参考答案：是

19.FOB的贸易术语下，卖家装船运输后不及时通知卖家，货物发生风险后，卖家承担风险 是 否

参考答案：否

20.对于卖家来说，前T/T的付款方式更安全 是 否

参考答案：否