销售实习心得体会（精选16篇）

　　当我们受到启发，对学习和⼯作⽣活有了新的看法时，就⼗分有必须要写⼀篇⼼得体会，如此就可以提升我们写作能⼒了。那么写⼼得体会要注意的内容有什么呢？下⾯是店铺整理的销售实习⼼得体会，希望能够帮助到⼤家。　　销售实习⼼得体会 篇1

　　过⼤学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了⼀定的认知。但是这种认知⼤部分仅仅停留在理论的⽔平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系⾥安排了这次为期⼋⽉的认识实习。实习的第⼀道坎就是找单位，怀着忐忑不安的⼼情，我开始寻找实习单位。　　实习第⼀周：

　　实习的第⼀个星期——“真诚”今天⾮常的开⼼，因为经系安排到xx汽车租赁企业下通知：今天是九⽉⼗⽇。我⼯作实习的第⼀天，我怀着惴惴不安的⼼情，之前听过很多关于实习⽣的传闻，说他们在单位要么被当成透明⼈，要么就净⼲些杂活，于是有点担⼼⾃⼰会和他们⼀样。看到这句话的请⾃觉在博客⾥留下⾔，呵呵，给我加加分⽀持⼀下，谢谢。踏进办公室，只见⼏个陌⽣的⾯孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了⼀个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我⼼底真诚的问候。

　　所以待⼈⼀定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请⾃觉在博客⾥留下⾔，呵呵，给我加加分⽀持⼀下，谢谢。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以⼀改再改！这就是我第⼀个星期的收获。　　有时，望着霓红的灯光幻想：⼀觉醒来，若我能善于⾔谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁⽉⽆情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏⽇早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。　　实习第⼆周：

　　我总觉得，经常有⼀些细微的东西容易被我们忽略，⽐如轻轻的⼀声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他⼈感觉到被重视与被关⼼。仅仅⼏天的时间，我就和同事们打成⼀⽚，我担⼼变成“透明⼈”的事情根本没有发⽣。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把⼯作分配给我。

　　销售是⼀门⾮常严谨的科学，有着认真的⼯作态度，与同事的协同合作，加上⾃⼰的⼯作能⼒与综合素质，这些才是实习要去努⼒做好的，也是想成为⼀名优秀营销⼈员所要去做到的。　　实习第三周：

　　实习的第三个星期——“条理”如果你不想让⾃⼰在紧急的时候⼿忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是⼀句空话。办理合同，如果不讲究条理，⼀定会让你忙得⼿忙脚乱却效率低下。企业⼈员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需⼀项的检查过、计算过、是否合理。⼀位有成就的总经理讲过这么⼀个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如⼭的信件处理完毕，⽽其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐⼀处理。”总裁于是把这种做法推⼴到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提⾼了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在⼯作中受益匪浅。　　⼯作总会有忙的时候，忙到⼀定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，⼀定要以⼀个正确的⼼态去⾯对才⾏，毕竟你你怎么样闹⼼到头来不还得必须去解决那些问题么。　　销售实习⼼得体会 篇2

　　⾃实习结束已经过去了⼏天了，在这些天的回忆⾥，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从⾛出校园的那⼀刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“⼤染缸”中，我不断的吸取和学习着⾝边⼈的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上⼀个合格的xxx员⼯！

　　如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努⼒的在社会中提升⾃⼰，并让⾃⼰成为⼀名出⾊的员⼯。现在，我将这次实习期间的⼼得体会记录如下：　　⼀、对实习的感受

　　这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在⾯对⾯试的考官的时候，⼏乎是⼀句话说不出来，⽩⽩的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这⼏次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对⾃⼰的反省得以了解⾃⼰的不⾜，并加以改进。　　再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改进后的⾃⼰顺利的通过了⾯试！　　⼆、⼯作的感受

　　来到公司，但却并不是⼀上来就需要⼯作。因为我们是新⼿，所以是由⽼员⼯带领，做⼀些简单的⼯作并⼀点点的学习着前进的。

　　直到现在我都还记的，当我发现⾃⼰的能⼒并不⾜以应对这些简单⼯作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中⾃⼰掌握的知识和能⼒在社会中是这么的不值⼀提！⾯对新的⼯作，我们有很多的东西需要去补⾜！

　　再后来，随着⼯作的熟悉，我们的⽣活也渐渐的平静下来。但这不过是表⾯的现象⽽已。随着我们的进步，我们的⼯作也在不断的变得困难、复杂。但因为在⼯作中⼀步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。　　三、⼈际关系的体会

　　在⼯作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。⾯对我们这些新⼈，他们都⾮常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。

　　在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的⽣活更加的顺利，⽽且还让我更加的了解了⼯作者的⼈际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在⼯作⽅⾯，以及⽣活⽅⾯都有了极⼤的进步！

　　回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！未来的⼯作中，我也会继续加油，努⼒的去提升⾃⼰！　　销售实习⼼得体会 篇3

　　想想⾃⼰刚来的时候还是冬天，到现在已经是夏天了，时间过得真快啊，这就过去了快五个⽉了，我也在这⼿机销售员的岗位上⾯做了快有五个⽉了。对于这⼏个⽉的⼿机销售⼯作我还是有不少的收获的，原本我⼤学⾥⾯学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对⼿机数码这⼀块我是⽐较关注的，所以在⼿机销售实习中，我能够有出彩的表现，因此我就有更多的锻炼的机会，有更多学习的时间。所以这⼀次的⼿机销售员实习，从思想上、⼯作能⼒上、理论知识上和⽣活上我都有些或多或少的感悟和收获。

　　做销售的第⼀掌握的事情，我觉得不是多么⾼的销售技巧，多么健谈的⼝才，⽽是对⾃⼰销售产品的熟悉，对⾃⼰的产品熟悉了，才能够更好地为客户进⾏推销，才能够更好地回答他们的问题。所以作为⼀名⼿机销售员，在实习开始之前，公司就给了我们⼀份公司销售的主要⼿机的⼀些参数，让我们熟记，到时候好开始⼯作。作为⼀个⽐较关注数码圈的⼈来说，这些我还是⽐较擅长的，所以我在实习中开头的时候就⽐别⼈快了⼀步，也正是这样我在⼤家还在磨合话术的时候，我就⾃⼰销售出去了第⼀台⼿机。这个开头的顺利完全是凭借着我对⼿机的连接，因为那⼀个客户是⽐较挑剔的，要求⽐较⾼，所以我当时就直接根据他是需求给他找了台合适的⼿机，因为第⼀单达成，可见销售员了解⾃⼰产品是必要的。　　我觉得第⼆重要的才是销售技巧，作为⼀个相关专业的学⽣，我是⽐较拖后腿的，我的销售技巧并不好，可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候，我们组在学校⾥卖笔和本⼦，我因为觉得⽐较尴尬销售记录并不好。现在到了实习岗位，我知道这样⼦是不⾏的，所以我开始磨炼⾃⼰的⼝才，让⾃⼰变得健谈起来。也许是⼀下⼦开悟了，觉得这有什么不好意思的，所以实习⾥⾯我开始变得外向起来，跟客户能够正常对话⽽不紧张了，到现在我已经能够做到客户进我们店的时候，我都能主动去跟客户聊了。

　　这次实习给我的收获远不⽌如此，还有就是让我体验到了跟学校完全不同的⽣活模式，让我知道了⼯作时⾮常艰⾟的，但我们要想⽣活的好的话，⼜是必须要踏实⼯作的，所以就让我树⽴起了⼯作的态度，让我有了更强的吃苦耐劳精神。我相信这些都是我毕业以后需要具备的，我现在掌握了的，肯定会给毕业后的我带来很多帮助的。　　销售实习⼼得体会 篇4

　　我于20xx年11⽉份在四川台易来上班进⾏实习，于⼀个⽉后就开始在市场不做销售内勤实习，在任职期间，我⾮常感谢公司领导及各位同事的⽀持与帮助。在公司领导和各位同事的⽀持与帮助下，我很快融⼊了我们这个集体当中，成为这⼤家庭的⼀员，在⼯作模式和⼯作⽅式上有了重⼤的突破和改变，，在任职期间，我严格要求⾃⼰，做好⾃⼰的本职⼯作。现这⼀半年来的⼯作总结如下：　　⼀、销售部办公室的⽇常⼯作：

　　作为的销售内勤，我深知岗位的重⼯性，也能增强我个⼈的交际能⼒。销售部内勤是⼀个承上启下、沟通内外、协调左右、联系⼋⽅的重要枢纽，把握市场最新购机⽤户资料的收集，为销售部业务⼈员做好保障。在⼀些⽂件的整理、分期买卖合同的签署、银⾏按揭合同的签署及所需的资料、⽤户的回款进度、⽤户逾期⽋款额、售车数量等等都是⼀些有益的决策⽂件，⾯对这些繁琐的⽇常事务，要有头有尾，⾃我增强协调⼯作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　⼆、分期买卖合同、银⾏按揭合同的签署情况：

　　签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之⼜慎，我们都知道合同具有法律效⼒，⼀旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨⼤的损失，在搜集⽤户资料时也⽐较简单（包括：户⼝本、结婚证、⾝份证等证件）。在签署银⾏按揭合同时，现在还⽐较⽣疏，因为银⾏按揭刚刚开通，银⾏按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之⼜慎，按揭合同更具有法律效⼒。但在办理银⾏按揭的过程当中，购机⽤户的按揭贷款资料是⼀个重⼯的组成部分，公证处公证、银⾏贷款资料、福⽥公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银⾏不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的⼀部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银⾏、福⽥三⽅的精华，我们在办理银⾏按揭贷款⽅⾯还存在⼀定的漏洞，我相信随着银⾏按揭贷款的逐步深⼊，我将做得更好、更完善！　　三、及时了解⽤户回款额和逾期⽋款额的情况：

　　作为销售内勤，我负责⽤户的回款额及逾期⽋款额的⼯作，主要内容是针对逾期⽋款⽤户，⽤户的还款进度是否及时，关系到公司的资⾦周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机⽤户的⼯程进度，从⽽加⼤催款⼒度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。　　四、今后努⼒的⽅向：

　　半年来，我还算爱岗敬业、有创造性的开展⼯作，虽然取得了成绩，但也存在⼀些问题和不⾜。主要是表现在：　　1、加强⾃⾝的学习，拓展知识⾯，努⼒学习商务⽅⾯的专业知识，对于同⾏业的发展以及统筹规划做到⼼中有数；　　2、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助⼿。

　　3、⾃⼰有时候⼯作不是多么认真，俗话说市场⼀张嘴，销售跑断腿，⾃⼰可以更多多努⼒的收集资料，减轻销售⼈员的负担。

　　这半年⾥⾯，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关⼼帮助下，较好地完成了上半年的各项⼯作任务，在业务素质和思想政治⽅⾯都有了更进⼀步的提⾼。现将半年来取得的成绩和存在的不⾜总结如下：　　（⼀）⼯作⽅⾯

　　半年来，我认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利⽤⼯作时间；坚守岗位，需要加班完成⼯作按时加班加点，保证⼯作能按时完成。认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业⼼。积极主动学习专业知识，⼯作态度端正，认真负责地对待每⼀项⼯作。

　　1、我的⼯作岗位是业务内勤。主要负责统计公司⽴体车库的项⽬⾛访情况，另外就是将每天打电话的情况做详细记录，并作出相应的⼯作计划。

　　2、我本着\"把⼯作做的更好\"的⽬标，⼯作上发扬开拓创新精神，扎扎实实⼲好本职⼯作，地完成了半年来的各项任务。　　（⼆）⽣活⽅⾯

　　⾃⼰通过这半年的实习，把⾃⼰的普通话练好了⼀些，说话不再像以前那么紧张，组织协调能⼒也提⾼了，学会了更好的与⼈相处。　　（三）存在的不⾜

　　总结半年来的⼯作，虽然取得了⼀定的成绩，⾃⾝也有了很⼤的进步，但是还存在着以下不⾜：

　　1、⼯作的质量和标准与领导的要求还有⼀定差距。⼀⽅⾯，由于个⼈能⼒素质不够⾼，有时统计存在⼀定的差错；另⼀⽅⾯，就是⼯作量多、时间⽐较紧，⼯作效率不⾼。

　　2、⼯作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时⼯作没有提前量，上报情况不够及时。

　　3、领导的参谋助⼿作⽤发挥不够明显。对全局⼯作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多⼯作还只是充当\"算盘珠\"。　　（四）下半年的⼯作打算

　　下半年我将进⼀步发扬优点，改进不⾜，拓宽思路，求真务实，全⼒做好本职⼯作。打算从以下⼏个⽅⾯开展⼯作：

　　1、加强⼯作统筹。根据公司领导的年度⼯作要求，对下半年⼯作进⾏具体谋划，明确内容、时限和需要达到的⽬标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项⼯作有机地结合 起来，理清⼯作思路，提⾼办事效率，增强⼯作实效。

　　2、加强⼯作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难⽽进、精益求精、严谨细致、积极进取的⼯作作风。　　销售实习⼼得体会 篇5

　　本⽂⼈于2xx-x年6⽉23⽇到2xx-xx年8⽉11⽇在科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短⼀个多⽉的实习，⽆论是在个⼈素质，还是业务技能上，本⼈都得到了很⼤的提⾼，现将这⼀个多⽉的实习情况总结如下：　　1、⾃⾝能⼒：

　　通过这次实习后，发现⾃⼰所存在的很多不⾜之处，⽽这些不⾜之处是你没去实习就⽆法发现的，⾃⾝的整体能⼒不⾜，⽐如说沟通能⼒、⼀些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校⾥，同学与同学之间同学与⽼师之间都是很好相处的，但是在外⾯的话就不⼀定了，你必须懂得⼀些相处的技巧。　　2、专业技术：

　　在学校⾥学校的专业知识都⽐较基础，要使这些知识⽤于公司还远远不够，不能满⾜公司的要求，所以还得⾃⼰去提升，继续去学习。还有学校⾥学的东西有时在外⾯不⼀定可以⽤得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在⾥⾯，学校⾥学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有⾃⼰的实际情况，要根据⾃已公司的要求来提⾼⾃⼰。　　3、⼼理上的调整：

　　现在的学⽣不再是以前的天之娇⼦了，不管是专科⽣还是本科⽣甚⾄是研究⽣社会上都⼀⼤把，不要以为⾃⼰读那么⼀点读就觉得⾃⼰很了不起的样⼦，其实⼀个有⾼⽂凭有时还⽐不上⼀个有经验的⼈，所以快要毕业的同学们要调整⼼态，不要⾼不成低不就的。

　　经过这短短⼀个多⽉的实习，我觉得⾃⼰成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为⾃⼰以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗。

　　来我们公司也有⼀段时间了，现在来就总结⼀下我的⼯作。

　　⾸先，要感谢张总给了我⼀个锻炼⾃⼰的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的⾏业，它对于我来说，是陌⽣⼜新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地⽅。我对它的理解是：⾼不可攀，远不可及。只有学识渊博，语⾔精通的⼈才能呆的地⽅。

　　刚开始的到来，让我感到太突然，⾃⼰⼀下⼦倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成⽴的新公司，⽂员也不可能只是做⽂员的⼯作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打⾃⼰的第⼀通电话，当时拿电话的⼿都是颤抖的，⼼⾥竟然还在祈祷不要有⼈接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我⼀时之间竟不知道⾃⼰要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道⾃⼰是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也可能是所有销售⾥最难，最具有挑战性的了;我⼜是⼀个死要⾯⼦的⼈，对于别⼈的拒绝总是很让我伤⾃尊。但是⾃⼰要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉⾯⼦，⾯⼦虽然是⾃⼰的，但是别⼈给的。所以就想办法叫别⼈给⾃⼰⾯⼦，给⾃⼰业务了。说实话当时我是把⾃⼰看成被“逼”上梁⼭的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让⾃⼰遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了⼏个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。⼀段时间下来，我发想⾃⼰电话打得也不少，可是联系业务的很少，⼏乎没有。认真想想好像也不能说是⾃⼰的失误太⼤。⼈们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢⾯⼦，被拒绝，⼜让⾃⼰⼼理承受太多。于是我⼜在寻找别的思路——⽹络。

　　我们经常在⽹上，何不⽤⽹络联系呢？都能让⼈们在紧张的⼯作中放松⼀下，聊上⼏句闲话，就很有可能聊出⼀些客户。这样，因为是⽹友，感觉很亲近，不会拒绝你，⾄少都会考虑到你。经常在线，联系着⼜很⽅便，不⽤打电话，不⽤当着那么多同事的⾯讲价还价，显得⾃⼰很⼩⽓似

的。讲价还价是⼀门艺术，不能没有耐性。现在很多⼈爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。⽆论双⽅谁说了⼀个价钱都想是让对⽅直接接受，电话会叫⼈没有什么缓冲的时间;⽽⽹络就不⼀样了，有缓冲的时间，⼜能⽤很轻松的语⽓说话，让⼈很容易接受;即便是⾃⼰说话有所失误，在⽹络上容易解释，也容易叫对⽅接受，可是电话就不⼀样了，电话上⼈们往往喜欢得理不饶⼈。

　　于是我就改变了策略，在⽹络上找起了客户。你还真的别说，在⽹络上⼈们不但能接受;⽽且即使没有外语⽅⾯需要的，也会帮你介绍⼀些客户。交流着也轻松多了，说话也⽅便，就像是和很熟的⽹友说话似的，⼈们都不介意。我很喜欢这样的交流⽅式。　　销售实习⼼得体会 篇6　　⼀、实习⽬的与意义

　　毕业实习是我们⼤学学习阶段重要的实践性教学环节之⼀，是理论与实践相结合的重要⽅式，是提⾼学⽣政治思想⽔平、业务素质和动⼿能⼒的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有⽂化、有纪律的德才兼备的技能性、应⽤性⼈才有着⼗分重要的意义。通过深⼊基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进⼀步提⾼认识问题、分析问题、解决问题的能⼒，为今后⾛向社会，⾃主创业做好思想准备和业务准备。　　实习第⼀站：

　　⼀楼的⼀个专柜，XX开业，现已算是⽼店，地处超市收银⼝，负⼀楼主要是超市，⼈流量不是很多。现店⼤概⼀个⽉能做10万左右，如果是中秋或者过年⼀个⽉能做20万左右。　　实习第⼆站：

　　XX年天福在此开业，是湖南地区的⽼店，⼈流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时⼀个⽉能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。　　实习要求

　　⑴遵纪守法，严格要求⾃⼰，遵守地区门市店的相关规章制度;　　⑵保守商业秘密，服从实习单位⼯作⼈员的安排;

　　⑶安全第⼀。实习期间注意⼈⾝安全、财产安全、公司各⽅⾯安全。　　⼆、实习总结及⼼得体会　　制定⽬标 ⾟勤播种

　　在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9⽉，当⽕车驶⼊这⽚⼟地时，我们怀着⽆⽐激动的⼼情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责⼈到车站接我们，请我们吃饭，⽣活上更是⽆微不⾄的关怀，这让我们⾮常感动。踏⼊的第⼀个门市店，是我们的实习单位王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的⽇⼦，从⼈⽣地不熟到慢慢熟悉，这期间⼜快乐也有不如意。

　　刚到的9⽉份恰逢⼀年⼀度的中秋佳节，各个店铺⽣意⾮常好，中秋⽉饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10⽉我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习⽣，我也很有⼲劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等⽅⾯。　　为了让实习更充实更有针对性，我给⾃⼰制定了实习⽬标：

　　⑴热爱茶⽂化，让⾃⼰说话变得有底⽓，成熟有修养，做事更⼤⽅;　　⑵销售⽅⾯做到独⽴，随⼼所欲，⼒争成为⼀名出⾊的销售⾼⼿;　　⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;

　　⑷总结⾜够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

　　好的开始是成功的⼀半，我始终告诉⾃⼰，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成⾃⼰的⼯作任务，做到不草率敷衍了事，每天让⾃⼰都能进步⼀点点。　　销售实习⼼得体会 篇7

　　“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我⾃⼰。”这是世界上最伟⼤的销售员——xx的⾄理明⾔。这也是在本次培训中，我感触最深的⼀句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx⽼师的博学⼴闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做⼀个总结汇报。

　　第⼀天的时间主要讲了⾯对⾯顾问式销售的⼀些理论知识：⽐如它与告知型销售的⽐较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这⼀点上xx⽼师陈述的最关键的⼀点，就是在销售过程中，作为⼀个业务员，主要销售的是⾃⼰。这也正是我在开⽂中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我⾃⼰。”在第⼀天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进⾏说服，这⼀块主要讲了两个层⾯：⼀是如何说话，即作为销售⼈员，你该如何向你的顾客表达；⼆是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这⾥，我觉得很重要的⼀点，就是xx⽼师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与⾝边的同事多多表达，那么作为公司核⼼价值观之⼀的“和谐”，⼀定能更好的实现。

　　在第⼆天的时间⾥，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收⼊。xx⽼师在这⼀块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了⼀些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道⼀些理论知识在实际中的运⽤。

　　正如xx⽼师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是⼀蹴⽽就的事情，更多的是要靠我们⾃⼰领悟，把所⽤于⽣活，结合⽣活经验进⼀步提⾼。这次学习中，有⼏个知识点和案例给我的印象⾮常之深，我想具体的谈⼀谈这⼏点。

　　第⼀个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我⾃⼰。”作为⼀个销售业务员，我们卖的并不是⾃⼰的产品，⽽是我们⾃⼰，是顾客对我们本⾝的信任。在这⼀点上，我觉得业务员要做到三点：建⽴对产品的信⼼，建⽴客户对你的信⼼，把你对产品的信⼼通过客户对你信⼼传递出去。如果把销售⼈员分为四等，那么⼀流的销售⼈员靠的是顾客的喜欢，⼆流的销售⼈员靠的是服务，三流的销售⼈员靠的是产品，四流的销售⼈员靠的是打折。我们如果做好了第⼀点，那么我们已经成功了⼀⼤步，成为了⼀个⼆流的销售⼈员！

　　xx说过：“通往成功的电梯总是不管⽤的，想要成功，就只能⼀步⼀步地往上爬。”如果我们只是成为了⼀个⼆流的销售⼈员，那么并不意味着我们可以⽌步不前了，毕竟在我们前⾯，还有很多⼀流的，甚⾄特流的销售⼈员，我们离成功，差的不只⼀点点，要想成功，我们就只能继续努⼒，⼀步⼀步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第⼆点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果⼀个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明⽩，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明⽩这个道理，那么他⼀定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。　　所以⼀个经典的案例也是很能给⼈以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩⽽且启发很⼤的例⼦是和尚的例⼦。

　　xx⽼师在讲课的时候说到这样⼀句话：“⼀个男⼈的业务⽔平，是和他的头发长短成反⽐的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲⽊鱼，他们哪有什么业绩可⾔？可是xx⽼师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务⽔平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲⽊鱼，就有⼤批的⼈给他们送来⾦钱，甚⾄还跪着求他们收下。”哄堂⼤笑，可是⼤笑过，我却陷⼊了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx⽼师关于四流业务员的分类：⼀个⼀流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“⽣意”好，正是因为他们的“⽆形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内⼼的安稳。这种产品甚⾄不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

　　销售是⼀门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的⼯作中，运⽤这些知识弥补我的不⾜，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

　　同时，借这次⼼得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝⼯作顺利，万事如意！　　销售实习⼼得体会 篇8　　⼀、酒类⾏业的终端渠道

　　主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作⽤。⽽酒店处于⾸要位置即领导渠道。

　　零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流⾏且价位适中（⼤众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，

⽽是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因⽽应列到主导消费群之外。

　　超市与商场：超市购酒者⼤都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店⾥的某个酒类品牌占有⼀定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作⽤。新品牌要想尽快且全⾯启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。　　⼆，酒店经营现状

　　餐饮渠道是⽩酒的主流销售渠道，但是⽩酒在餐饮渠道的竞争混乱⽆序：　　1、酒店⼤多都要求赊销供货，⽽且多数店信誉不佳，风险较⼤。

　　2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远⾼于本⾝价值。　　3、利润低。　　4、销售费⽤⾼。

　　三、产品定位划定⽬标酒店范围

　　所谓产品中庸定位划定⽬标酒店类别法，即企业依据⾃⾝的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及⾃我机会，从⽽对主导产品进⾏准定位，进⽽推向⽬标酒店的中庸策略。　　步骤如下：

　　1、依据企业的综合情况，找出⾃⼰的特⾊，相对⾃⼰的特⾊假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。　　2、对⽬标市场进⾏全⽅位粗线条排查，以价位为⽀点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对⼿（不超过两个，最好是两个）。

　　3、对其市场及产品进⾏细致调查，并将其产品与⾃⼰的产品进⾏细分对⽐，找出其优势与劣势，同时分析⾃⼰虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很⾃然地呈现在⾯前。

　　4、在此基础上对⾃⼰假设的主导产品进⾏准定位，然后对⽬标市场的酒店范围进⾏绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售⾃⼰主导产品的酒店的最⾼档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。实习总结离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不⾜，我们的脆弱。 离开学校后，开始担⼼⾃⼰的前途，担⼼⾃⼰的⾐⾷起居。在学校⾥⾃⼰是个⼤学⽣，神⽓。离开学校后⾃⼰则是社会上底层的⼤学毕业⽣ ，整天都可以看到毕业⽣就业的新闻，不神⽓了。 在xx的实习过程中还算好，就像进了另⼀个学校。从军训开始⼀直到福州，到厦门。很多事都是有别⼈跟你安排着，你不⽤担⼼吃的、住的。只要在xx好好⼲，能吃苦，会处理关系就⾏了。总之你饿不了，也有住的，跟学校⼀样。可我们不能就这么想着啊，⼤学不能⽩读了。最后发现⾃⼰的⽬标不在xx上⾯，后来就离开了。 不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天⼲着很累的活没多少作⽤，对⾃⼰没多少意义。可是只要时间⼀久了再回过头来看看，你会发现公司没有你⼲的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些⼜累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”，让他们把我这个⼤学⽣跟其他员⼯区别对待⼤公司学做⼈，公司的节奏不快，⼈与⼈的相处很重要。

　　刚去时你的⼯作能⼒不如⼈，并且你来⾄⾼校，学历⽐他们⾼点，⼯作能⼒不如他们，钱拿到的⽐他们多，⾃然会有⼀些⼈数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析和消费⼼理学没有⽤在市场上却⽤在⼯作中的⽅⽅⾯⾯，对同事，对⾃⼰，对⼯作，对领导都⽤过。总之，闲着就喜欢分析。最综分析⾃⼰的前途来了，待在xx三年后似乎看得很清楚了

　　社会实践能让⾛出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加⼊到社会中，它有助于我们⼤学⽣更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校⾥⽆法学到的东西，⽐如与⼈的沟通交流能⼒。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层⼈的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才⼲，能更好的明确⾃⼰的奋⽃⽬标。所以在实践结束后我做了如下总结：

　　1、要善于沟通：作为⼀个销售的⼈来说，必须要学会与⼈沟通，不论他是什么⼈，其⼼情好与坏，必须要保证⾃⼰能够⼼平⽓和的向他解释他们所不明⽩的问题，同时要保证⾃⼰在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受⾃⼰所推销的产品。

　　2、要有耐⼼和热情：在⼯作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒⼼，同时也会对你保持⼀种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到⼀些客户并不想要你所推销的产品，甚⾄对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐⼼，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

　　3、要勤劳：机会不会⾃⼰上门来，所以要想成功就只有⾃⼰合理规划⾃⼰的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对⼿剥夺。所以必须要勤劳。

　　4、要学会寻找⽬标：⾸先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作⽤，适合哪些群体使⽤。然后再根据这些在⾃⼰所在地的周围寻找⾃⼰认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

　　5、要有严密的逻辑思维能⼒：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当⾯，还是电话中，当客户抛出⼀句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能⼒不够，反应不好，⾃然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下⼀句话。逻辑思维能⼒，表现的'是：我们的话语引导客户的思维，直⾄达到⽬的。⽬的是分阶段的，你的⽬的也许是约到客户见⾯；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管⽬的是什么，永远记住我们的⽬的，思维才能跟着⽬的⾛。　　销售实习⼼得体会 篇9

　　来我们公司也有⼀段时间了，在实习将结束的时候总结⼀下这段时间的经验和不⾜，以供以后改正。

　　⾸先，要感谢XX总给了我⼀个锻炼⾃⼰的机会。翻译公司是我之前所没有接触过的⾏业，它对我来讲，是陌⽣⼜新鲜的，是在向往之余还感觉到神圣的地⽅。我对它的理解是：⾼不可攀，远不可及。只有学识渊博，语⾔精通的⼈才能呆的地⽅。

　　刚开始的到来，让我感到太忽然，⾃⼰⼀下⼦倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成⽴的新公司，⽂员也不可能只是做⽂员的⼯作。这对我来讲是很具有挑战性的。还记得当同事已打了好多通电话以后，我才敢打⾃⼰的第⼀通电话，当时拿电话的⼿都是颤抖的，⼼⾥居然还在祈祷不要有⼈接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我⼀时之间竟不知道⾃⼰要说甚么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道⾃⼰是怎样结束的那次电话，到现在想⼀想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也多是所有销售⾥最难，有挑战性的了；我⼜是⼀个死要⾯⼦的⼈，对他⼈的谢绝总是很让我伤⾃尊。但是⾃⼰要是想迈过这个门坎，就必须要丢掉⾯⼦，⾯⼦固然是⾃⼰的，但是他⼈给的。所以就想办法叫他⼈给⾃⼰⾯⼦，给⾃⼰业务了。说实话当时我是把⾃⼰看成

被“逼”上梁⼭的好汉，天天都在打电话，打好多的电话让⾃⼰遭受谢绝，学会承受。固然在这个进程中，我也的确是“熟悉”了⼏个不错的成⼼合作者。

　　⼀段时间下来，我发想⾃⼰电话打得也很多，可是联系业务的很少，⼏近没有。认真想⼀想似乎也不能说是⾃⼰的失误太⼤。⼈们本来就对电话销售很是反感，听到就挂：或是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢⾯⼦，被谢绝，⼜让⾃⼰⼼理承受太多。因⽽我⼜在寻觅别的思路，⽹络。

　　我们常常在⽹上，何不⽤⽹络联系呢？都能让⼈们在紧张的⼯作中轻松⼀下，聊上⼏句闲话，就很有可能聊出⼀些客户。这样，由于是⽹友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少都会斟酌到你。常常在线，联系着⼜很⽅便，不⽤打电话，不⽤当着那末多同事的⾯讲价还价，显得⾃⼰很吝啬似的。

　　讲价还价是⼀门艺术，不能没有耐性。现在很多⼈爱还价，即使是价位很公道，处于习惯也会还价。不管双⽅谁说了⼀个价钱都想是让对⽅直接接受，电话会叫⼈没有甚么缓冲的时间；⽽⽹络就不⼀样了，有缓冲的时间，⼜能⽤很轻松的语⽓说话，让⼈很轻易接受；即使是⾃⼰说话有所失误，在⽹络上轻易解释，也轻易叫对⽅接受，可是电话就不⼀样了，电话上⼈们常常喜欢得理不饶⼈。

　　因⽽我就改变了策略，在⽹络上找起了客户。你还真的别说，在⽹络上⼈们不但能接受；⽽且即便没有外语⽅⾯需要的，也会帮你先容⼀些客户。交换着也轻松多了，说话也⽅便，就像是和很熟的⽹友说话似的，⼈们都不介意。我很喜欢这样的交换⽅式。　　销售实习⼼得体会 篇10

　　为期五个⽉的房地产销售实习即将结束。在这段时间的⼯作学习中，我收获了很多⼯作感悟，让我感触良多。其实我家还不错。之前没有参加过任何兼职或者⼯作，所以这次毕业实习可以说是我⽬前为⽌第⼀次参加⼯作。所以之前没有⼯作经验，这次实习让我获得了很多⼯作经验。同时也知道⼯作真的很⾟苦。不像学习的时候想开始，即使累了也要起床。另外，我是做房地产销售的。这个⼯作要看表现，可以说没有周末。如果我想有良好的表现来满⾜公司的要求，我必须每天去公司⼯作。

　　我前⾯说过，这是我第⼀次上班，之前没有任何⼯作经验，所以之前能找到这份⼯作我很幸运。但即便如此，当我进⼊房地产销售岗位时，还是遇到了很多问题。也许我的运⽓⽤完了。⼯作上真的什么都不懂。上班第⼀天，因为穿着随便被领导批评。原来我们的销售⼈员要穿正装，就算不是正装也不能穿有孔款式的⽜仔裤。他们不得不给顾客留下好印象。然后上班的时候，以前没客户来看房的时候，我就坐在⼤堂玩⼿机，被领导批评。我刚知道在⼯作中，

　　间就是⼯作时间，再没有事情做也不能玩⼿机，这是⼀个员⼯基本的，要学会⾃⼰找事情做。犯了⼏次错误被领导批评了⼏次后，我才慢慢进⼊⼯作状态，⾃⼰不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是⼩⼼翼翼的，尽量不然领导注意我。

　　虽然我没有什么⼯作经验，但好在我的性格是⽐较外向的那种，平时都是交了很多的朋友，所以在⼈际⽅⾯和沟通⽅⾯还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我⾃⼰⼼⾥也清楚，能来我们公司来看楼房的，肯定是有买房的倾向的，所以我知道我⼀定要抓住这个机会。很多时候客户来看房⼦却没有买房⼦，除了价钱上不符合他的⼼意外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会仔细聆听客户的要求，综合根据客户的要求给他推荐房屋，然后就是靠⾃⼰的语⾔能⼒了，介绍这套房⼦的优点，再就是嘴甜⼀点，客户满意了，基本上这场交易就差不多了。　　所以这⼏个⽉的销售实习，我的⼯作经验不是特别多的，但是我的销售能⼒绝对是实习⽣⾥⾯排在前⾯的，因此我的业绩差不多住上团队⾥⾯的⽼⼿了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了⼯作需要的各种素质，也让我学习到了销售的技巧!　　销售实习⼼得体会 篇11

　　时间总是过得飞快，让⼈来不及反应就流逝了，现在都还记得⾃⼰刚刚来到这⾥实习的时候是⼀个什么样的场景。那时刚刚来到这⾥的我还不懂作为⼀名销售应该具备哪些特质，应该怎么样去完成⾃⼰的任务，达成⾃⼰的想法。这些对我来说都是⼀个很⼤的挑战，毕竟在这之前我还只是⼀个每天时间都花在学习上的⼤学⽣，然⽽现在我勉强也能算是⼀个销售了。虽然我⾝上也还是有很多地⽅有着不⾜，但我想我也能够让⾃⼰通过慢慢的学习来让⾃⼰变得更加的优秀。虽然现在实习马上就要结束了，但是我也不会改变⾃⼰谦虚的态度，⽽是继续谦虚的向每⼀位⽐我强的⼈去学习，学习别⼈⾝上的那些优点，让⾃⼰变成⼀个更加优秀的⼈。

　　在刚刚来到这⾥实习的时候，我还有着⼀丝的不安，但也期待着⾃⼰未来的⼯作会是什么样⼦的。就这样我开始了我在这⾥的⼯作，在⼀开始的前两天或许是领导们害怕我们对于业务不熟悉，对我们进⾏了为期两天的培训，让我们能够更加熟练的掌握业务。⽽我们也没有辜负领导对我们的期望，很快的适应了过来，掌握了⾃⼰岗位的⼯作需求。我也在⼯作的时候学习收获了很多的东西，这些或许就是我在这次实习最⼤的收获。　　在⼀开始的时候我还认为这项⼯作并不难，只要把⼿机卖出去不就⾏了吗，客⼈不买这款还可以买另外⼀款吗。但后⾯在经过⼏天⼯作之后我发现并不像我想的那么简单，想要成为⼀名优秀的⼿机销售需要做到很多，有很多的优点才能够变成⼀个好的销售。⽐如作为⼀名⼿机销售肯定要对⾃⼰的产品有很深的了解吧，你⾃⼰都不了解怎么卖给别⼈呢。但我以前并不关注这些东西，所以我对于产品的详情是⼀点也不了解，但这我也只是花了⼏个晚上就背下来了⼤部分产品的信息。但有很多东西是段时间内练不成的，⽐如⼀个⼈的⼝才，胆量和灵活的思维。我距离这些都还有着很远的差距，这⼏个⽉下来也只是锻炼出来了还算可以的⼝才，⾄于其他真的是差的很远。⽽我刚刚⼯作的时候更是难堪，在⾯对顾客的时候差点结巴的说不出话来，但经过⼏个⽉的锻炼现在好了很多。我想这次的实习对于我来说意义是重⼤的，让我初步的了解了社会⼯作是⼀个什么样的情况，也明⽩了⾃⼰还有很多不⾜的地⽅需要去学习进步。我也会⼀直坚持⾃⼰的态度，学习下去让⾃⼰变得更好更优秀。　　销售实习⼼得体会 篇12

　　我是⼀名学习市场营销专业的XX届毕业⽣，在今年XX⽉XX⽇很有幸被XX集团录⽤，成为⼀名实习业务员，经过培训合格后，我进⼊了XX总公司；于是我被派往XX的XX销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时⾄今⽇已有三个⽉了。

　　在这段时间⾥，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个⼈更加的成熟和坚强；在实习⼯作中，当我遇到⼯作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决⽅法，因为我始终相信⽅法总⽐困难多；在具体的市场上，曾受到⽆数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜⾥独⾃⼀个⼈哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第⼆天⼜早早的投⼊到了新的⼯作当中，因为我始终相信：⽣命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

　　就这样，⼀个⽉，两个⽉过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的⽼练和成熟了，在⼯作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从⽽让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　　⾸先，我介绍⼀下所在市场的基本情况，我所在的XX市场是XX分销的楷模，实⾏的是⼤客户与⼩客户相结合的乡镇代理，除了县城的⼏位⼤客户外，在每⼀个乡镇设⼀个⼀级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒⼤战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对⼿是流通领域的XX啤酒，餐饮渠道的XX啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如XX啤酒，XX啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域⾥铺货时，作为总公司的主打产品XX新⼀代的促销是XX带XX加XX升的⼤⾖油，展⽰两个⽉，XX元/箱；XX元/箱；XX元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每⼀个终端店都是必争之地，各个⼚家都在抢，真是⼀场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在⽐拼实⼒，都在买店，你出XX，我出XX，经过较量我们XX买断了⼤部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近XX万买店费。

　　时⽌今天，我的实习期已经结束了，在这三个⽉当中，我付出了很多的⾟劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间⾥表现出⾊，已成为集团公司的⼀名正式销售⼈员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——XX学校，⼀直以来对我的培养，感谢市场营销系全体⽼师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有⽼师，学⽣在此向你们敬礼了，你们⾟苦了。

　　感谢当初录⽤我的集团⼈⼒资源总部的XX和XX，同时再次感谢营销XX先⽣对我营销知识的指导和教诲。

　　感谢销售总公司XX副总对我的关⼼，感谢主管XX经理对我的培养，感谢XX销售分公司我的同事们⼀直以来对我的关照，再次向你们致谢。　　销售实习⼼得体会 篇13

　　今天是我去VERO MODA服装店的第⼀天，在这⾥我将进⾏为期近20天的营销策划实习。通过了⾯试后，我有幸被分配到元⼀百盛店，做⼀名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是⼀次很不错的学习锻炼机会。

　　在这⼀天的⼯作中，⾸先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之⼀。20xx年VERO MODA进⼊中国市场，⾯向25-35岁⼥性的职业休闲装。VERO MODA主张\"与其仰望不如穿在⾝上\"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族⼥性的⾸选品牌。 VERO MODA的主题：进⼊全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此⽽不断拓展。

　　今天，VERO MODA的销售⽹络遍布全球45个国家，拥有650家⼤型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界⼥性提供最具品位的时装。 品牌个性：独⽴、性感、⾃信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、⾊彩醒⽬。品牌⼝号：与其仰望不如穿在⾝。品牌定位：⾯向25-35岁⼥性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的⼥⼈味。为成熟的⼥性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到⾃信和美丽。

　　Moda在合肥总共有⼗家店铺，主要分布在市区繁华的⼤型商场，如百盛、元⼀、⿎楼、百⼤CBD、商⼀、商⼆等等。　　销售实习⼼得体会 篇14

　　我是⼀名学习市场营销专业的20xx届毕业⽣，在今年1⽉25⽇很有幸被xx啤酒集团录⽤，成为⼀名实习业务员，经过培训合格后，我进⼊了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时⾄今⽇已有三个⽉了。

　　在这段时间⾥，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个⼈更加的成熟和坚强；在实习⼯作中，当我遇到⼯作中的困难时，曾

夜不能寐的思考解决⽅法，因为我始终相信⽅法总⽐困难多；在具体的市场上，曾受到⽆数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜⾥独⾃⼀个⼈哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第⼆天⼜早早的投⼊到了新的⼯作当中，因为我始终相信：⽣命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

　　就这样，⼀个⽉，两个⽉过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的⽼练和成熟了，在⼯作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从⽽让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　　⾸先，我介绍⼀下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实⾏的是⼤客户与⼩客户相结合的乡镇代理，除了县城的⼏位⼤客户外，在每⼀个乡镇设⼀个⼀级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒⼤战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对⼿是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域⾥铺货时，作为总公司的主打产品xx新⼀代的促销是10带2加1.8升的⼤⾖油，展⽰两个⽉，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每⼀个终端店都是必争之地，各个⼚家都在抢，真是⼀场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在⽐拼实⼒，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了⼤部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

　　时⽌今天，我的实习期已经结束了，在这三个⽉当中，我付出了很多的⾟劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间⾥表现出⾊，已成为集团公司的⼀名正式销售⼈员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——xx⾼等专科学校，⼀直以来对我的培养，感谢市场营销系全体⽼师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有⽼师，学⽣在此向你们敬礼了，你们⾟苦了。

　　感谢当初录⽤我的集团⼈⼒资源总部的xx和xx，同时再次感谢营销xx先⽣对我营销知识的指导和教诲。　　销售实习⼼得体会 篇15

　　活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有⼀份回报，我们说⼀份耕耘⼀份收获，在社会⽣活的诸多⽅⾯，这个⼤原则是不变的，你付出汗⽔，收获⼝粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

　　我们也说：投之与桃，报之与李，在⼈与⼈之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在⼈与⼈、⼈与事共处、能为他⼈考虑的⼤前提下，收⽀基本上保持着平衡。

　　在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往⽐⼈想象的纷繁复杂，变化多端，⽽不同的⼈对事物的感受⼒不同，⼼态便受到冲击，不⼩⼼便滑到了失衡的深渊⾥备受煎熬，⼈的⽆奈和渺⼩让我们⽆⼒改变⽣活世事，能改变的只有⾃⼰，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼⾥的世界和事物也就发⽣了改变。

　　⽐如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，⽅案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲⽣，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你⼼⽢情愿为他做的。为他做⼀切的时候，你是快乐的，⽽赢得他的认可你已经⼼满意⾜，这就是回报，他⾼兴你快乐，已是⼀种收⽀平衡。如果有⼀天他真的不合作了，你⼼态的失衡虽然在所难免，但要学会⾃⼰负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，⼤多数⼈很难做到这⼀点，痛苦和仇恨由此产⽣。

　　这两个⽉，因⼈员变动，有幸接触到了⾃⼰以前并不专业的事情，其实在我⾃⼰的观念⾥相信，⼀个⼈，⽣下来，并不就划定了他职责范围，⼀个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有⼀句话说的好：“任何⼀次这样的事情，我们都不能等待下⼀次，要抓住⼀切机会，积极主动地去参与，甚⾄组织和领导”。很多时候，我们每⼀次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么⼀个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的⼤⼒⽀持下，在销售部门各位同事的勤奋努⼒下，这两个⽉算是⾛了过来了。

　　是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为⼈民币的现⾦，还是你在⼯作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别⼈付出⼀⽚痴⼼，那个⼈并不⼀定会回报同等的痴⼼给到你；对⼯作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为⾦钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是⽇后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是⼤于等于你的付出。　　不埋怨，不抱怨，勤劳⼯作；不放弃，不⽓馁，努⼒拼搏！

　　让我们都把⾃⼰的每⼀份付出，都投⼊到⼀定会有回报的⼯作上来吧！　　销售实习⼼得体会 篇16

　　时间匆匆，三个⽉的销售实习转眼就结束了。作为⼀名毕业实习⽣，在这次的毕业实习中，我在xx公司的销售部门找到了⾃⼰适合的岗位。过去的这三个⽉⾥，我积极在岗位上锻炼了⾃⼰的能⼒。不仅完成了这次的实习⼯作，还⼤⼤的改进了⾃⾝对社会的看法和感受。现将⾃我的实习⼼得记录如下：

　　⼀、个⼈实习体会

　　就这次的实习情况⽽⾔，我取得了⽐⾃⼰预计中更好的成绩。虽然⽐起其他前辈来说也并⾮的是多了不得的⾼度，但对我这个新⼿⽽⾔，却也算是取得了让⾃⼰满意的结果。能在实习中取得这样的成绩，除了领导和前辈们的指点和培养之外，我⾃⾝也对⾃⼰保持着严格的⾃我管理，这让我能在学习和⼯作中都严格的保持对⾃⾝的要求，努⼒的完成好每份⼯作。

　　当然，在这次的实习⾥我也应为经验和思想问题闹出了许多的问题。⾯对这些问题，我有些感到很惭愧，因为这是我⾃⾝管理不⾜导致的问题，但也有些然⼈感到很遗憾。因为那是因我⾃⾝能⼒和经验所导致的问题。这些问题，除了让我更加清楚的认识到了⾃⼰，也更进⼀步的了解了社会和⼯作岗位的复杂。　　⼆、实习⼯作的⼼得

　　在⼯作中，我最⼤的体会就是对真个⼯作的环境和纪律。和学校和相似，这⾥都有任务，也⼜有相应的规矩。但也有不同的地⽅。⽐学校严格是最基本的⼀点，但真正让⼈印象深刻的是属于⼯作岗位的责任感！责任感不仅影响着⼯作的纪律，也同样影响着个⼈的⼯作成绩，以及集体的发展！这让我不仅增加了对责任的重视，更⼤⼤的提升了⾃⾝的能⼒。

　　在⼯作期间，我向着领导学习了很多的知识和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸⾯上的知识和技巧，真正让我掌握了这写知识的却是实际的⼯作锻炼！不仅如此，我还利⽤实际的⼯作锻炼，将⾃⼰过去在学校中所学的知识都实践运⽤到了实际，⼤⼤提升了我的⼯作能⼒。　　三、实习收获

　　说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位⼯作上的收获之外，我在⽣活中也有了成长！尤其是在⾃我的独⽴⽣活中，我也更是加强了⾃⼰的独⽴能⼒，提⾼了⾃⼰的⽣活技巧！

　　这次的实习⽣活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的发展道路有了更多的考虑和准备！在今后，我也⼀定会继续努⼒，让⾃⼰取得更多的经验和能⼒，成为⼀名优秀的⼯作⼈才！【销售实习⼼得体会（精选16篇）】