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[＿项目名称]

商业需求文档

目 录

1. 摘要 .......................................................................................................................................... 3 1.1. 文档目的 .............................................................................................................................. 3 1.2. 参考文档 .............................................................................................................................. 3 1.3. 术语与缩写解释 .................................................................................................................. 3 2. 项目的价值............................................................................................................................... 4 2.1 社会价值 ............................................................................................................................... 4 2.2商业价值 ................................................................................................................................ 4 2.3 用户价值 ............................................................................................................................... 4 2.3.1 市场价值 ............................................................................................................................ 4 2.3.2 投资价值 ............................................................................................................................ 5 2.4项目价值分析总结 ................................................................................................................ 5 3. 路线规划................................................................................................................................... 5 4. 历史回顾................................................................................................................................... 5 5. 项目预算................................................................................................................................... 6 5.1. 研发成本 .............................................................................................................................. 6 5.2. 运营成本 .............................................................................................................................. 6 5.3. 营销成本 .............................................................................................................................. 6 5.4. 风险评估 .............................................................................................................................. 6 6. 总结 .......................................................................................................................................... 6

7. 附件（调查报告图表） ........................................................................................................... 7

1. 摘要

1.1. 文档目的

阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。 1.2. 参考文档

提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下： [标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期 例如： [SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期

1.3. 术语与缩写解释

缩写、术语 解 释 …

2. 项目的价值

摘要

2.1 社会价值

造福全人类？

2.2商业价值

1、我可以为企业创造什么样的价值？

2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？

提示：

1、 一定是可以量化的，显性的。

2、商业价值，不一定是赚多少钱。可能是牵制竞争、可能是做基础\\长线的搭建、可能是为了生存…

3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡？ 4、什么钱可以赚？什么钱应该分给伙伴？

5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。 2.3 用户价值

引领用户潮流？比如说Iphone；

2.3.1 市场价值

市场份额是否有变化。例如：

[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

2.3.2 投资价值

我们将全面进入一个新兴的领域？

2.4项目价值分析总结

3. 路线规划

产品的发展需要一个过程，特别是互联网产品它是长期迭代成长的。这个过程需要提前进行规划，虽然规划绝大部分时候会在发展中被改变，但必须去做，不做连被改变的机会都没有。

我先满足什么需求？再满足什么需求？为什么？ 2、每个阶段的核心价值是什么？ 3、执行计划(时间…)？ -

提示：

 市场的发展趋势是什么？竞争关系如何？  在这个过程中你的客户会如何发展\\成长？

 如其他产品、环节之间的关联关系是什么？如何配合？  要有大格局，但提倡分阶段迭代实施，提倡小项目。

4. 历史回顾

没有历史的记录和回复，反复的重新开始，会造成极低的工作效率，更会造成反复的重复劳动、重复错误。 对于已有产品（或项目二期），必须重点回顾该产品之前的发展历史和背景。

1、客户价值和商业价值是否发生了变化？ 2、二期产品的路线规划和原规划是否一致，（如有调整）调整原因是什么？ 3、之前的实际运营效果和计划的差异是什么？为什么？

5. 项目预算

摘要 提示：获利 = 商业价值 – 成本。 做产品就好像再投资一个项目，对于可能需要付出的成本必须进行合理估算，才能做出合理决策。 5.1. 研发成本 5.2. 运营成本 5.3. 营销成本 5.4. 风险评估

6. 总结

客户价值、商业价值、成本估算，都应该有可以评估的方式、方法。每个阶段都需要有明确的目标。

1、为什么制定这个目标？这个目标是怎么推算出来的？ 2、如何显现这个结果、数据？ 3、凭什么可以做到这个目标？

最后，关于BRD评审原则： 1、一切从客户出发； 2、

明确为什么要做？做什么？怎么做？ 3、提供必要的数据支持； 4、提倡做小产品、小项目； 5、

不以获取多少“资源”为前提。

评审内容包括：“产品市场计划书”、 关键的用户使用过程Demo、核心功能的List

PS： 给boss 演示时，要做成PPT~~~

7. 附件（调查报告图表）