营销概论---数据的分析

一 根据市场销售数据分析模块进行终端六件事的探讨，数据模块为：

日期，售点，当天的点总，当天的VIVO的销售，当天的VIVO手机的销售占比，当天我们在店面的业务动作；当天的竞品OPPO的销售数量，当天的OPPO的销售占比情况，当天的OPPO在店面的业务动作。做数据比较进行有效的分析。 日期 售点 店总 VIVO实销 VIVO占比 人员数OPPO量及业实销 务动作 OPPO占比 人员及业务动作 当日销售的产品结构分析 1.根据市场的每天的店面店总的销售走势和自己品牌的销量走势对比：

如果当天的店总提升，我们的销售提升，则销售正常，我们要考虑的是怎么提高我们的店内的销售占比，用数据分析；反之店总提升，我们当天的销售没有变化，这样的销售是有问题的，我们就要去找原因，从那些方面去找原因：

A.检讨人员安排是否合理（人员的配置和工作的内容，当天的目标的设定）； B.推广活动是否有效（6种形式是否有针对性）；

2.售点分类（售点分为A.B.C).分析日常销量（周一至周五）与周末销售（周六，周日）占比进行对比：

A .检讨人员安排是否合理。

B. 检讨客情关系（拜访的频率和内容）。 C． 检讨业务架构是否合理。

D. 检讨我们的工作内容及业务的动作。

3.销售结构的分析（中高价机和低价机的销售比例）：低价机提高市场的占有

率，完成我们的区域内的销售目标；高价机该变经销商的盈利情况，改变我们的收入，导购员的收入。

A． 检讨产品的专业知识和卖货技能。

B. 检讨激励方案方向和导向，经销商的利润。

C. 检讨团队氛围，团队内是否有抱怨，决定导购员的心态的问题。

4.检讨每个人自己的行程记录表：

A.看我们自己做的事情，我们的工作是否有效率。

B.是否清晰我们的工作的方向，我们工作的目的是什么？

C.即时对当天的工作进行有效的总结，做到今日事今日毕，找到当天的主要问题，即时的总结。

2014年8月7日