中国物流联合网

中国物流联合网渠道管理运营模式

一、整合资源，信息共享，建立各地物流联合网

以小博大，步步为营，滚动发展：

中国物流联合网遵循一个原则，就是以小博大，步步为营，滚动发展，尽可能的规避了互联网企业盲目烧钱所带来的潜在风险。

先做渠道，后做市场，抢先建立全国性的地方网络体系

中国物流联合网运作模式主要是，以全国的中小型物流企业为主要服务对象，以沈阳总站为中心向全国2000多个地方站进行辐射，在省、市、县每一个行政区建立起多层次的地方联盟网络体系。利用地方独家代理商在当地的人脉资源、社会资源和客户资源迅速的建立本地企业数据库，吸收当地的中小型企业用户入驻中国物流联合网，成为我们的会员及使用物流神特用户，为他们提供点对点的网络营销一体化服务

互惠互利，捆绑经营：

中国物流联合网采取地方联盟的运营模式，共同投资共同受益。总站和地方站之间采取捆绑式的经营模式，营业收入按比例分成。地方站占百分之八十，总站占百分之二十。等多的盈利留给了代理商，充分巩固和促进地方站的健康发展，使地方站可以把地方站当成一个可持续发展，长期事业来做。

二、渠道管理

中国物流联找到好的代理商只是成功的一半！渠道管理、运作、支持是渠道体系建设的核心及关键，其工作水平直接影响到渠道整体能力及价值的体现.

我们给予代理商的不只是网络平台更多的是帮助规划远景目标、给予管理、业务技能培训、加大业务人员走访频率、帮助销售、老总间交流沟通（管理、经营心得）

销售中直接支持（宣传物品提供等）、努力降低其经营风险。

中国物流联合网全国管理系统是一个高效的运营体系，运作模式如下：

1）网站管理：由中国物流联合网总部统一规划、维护、管理中国物流联合网的各个频道和栏目，不断提高网站内容的专业品质和提升网站的业内形象，逐渐塑造专业的电子商务网站品牌。

2）销售管理：中国物流联合网总部下辖各地方站按总部——省——市——县分级别、分地区有序管理。每月十五日之前为结算日，代理商把应上交的款项打入总部的指定账户。代理商的任免由总部统一管理。

3）区域保护：中国物流联合网总部对代理商进行严格的区域保护，每个行政区域只设立一家代理机构，避免恶意竞争，实现市场有序，任你做主。

4）网站建设：总部为地方站开发了简单实用的自助建站系统供代理商免费使用，极大的提高了地方站为企业建站的能力，企业建站系统所收费用归代理商所有。

5）市场指导：中国物流联合网总部提供的市场指导工作包括：地区市场运营计划、公关计划、人员招募培训与管理、产品销售案例库、会议营销指南等。对于条件成熟的运营

城市。中国物流联合网总部还将委派专职工作人员亲赴现场指导工作，有重大影响的社会活动，总部管理高层将出席支持。

6）专业培训：根据市场情况，公司培训部将不定期开展升级培训，及时向各代理商服务人员传递市场的最新信息及技术，帮助各地方站更深入的了解中国物流联合网的产品和技术。并组织有关人员开展市场推广研讨会，提高其全方位水平。

7）资料、文档：中国物流联合网总部提供市场运作所需资料的电子版本、彩页、画册。

三、具体流程，面谈

面谈包括

中国物流联合网页面、运营模式、如何通过代理商拓展物流神特等