策划书结构

篇一：

社团活动策划书格式要求

一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

九、注意事项

举办一个活动不可能一帆风顺，需要考虑外界因素（天气，合作组织等）和内部因素（人员缺勤、负责人失责等）的影响，一般外界因素难以控制，于是就要在策划及时提出相应的应对方案，对活动做出相应的补充和完善。

十、活动人员分配和所需物资

此项内容针对于大型活动和户外活动，若在活动筹办前期有诸多不确定因素影响，可以粗略把所需人员的工作性质和人数安排陈列出来，但在活动待命阶段就要对人对事地具体挪列出来。

、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可

以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。 一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动背景、活动目的、活动主题、活动时间地点以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好铺垫。

篇二：策划结构

Hey, Curiosity——自强科教子系列推广活动活动策划书

Hey Curiosity 活动策划目录 活动主

旨 .................................................................................................................................................. 3 活动背景及活动意义 .............................................................................................................................. 3

活

动

内

容 .................................................................................................................................................. 3 前期宣传推广 .................................................................................................................................. 3 中期活动展开 .................................................................................................................................. 4 后期展示 .......................................................................................................................................... 4 活动流程 ..................................................................................................................................................

4 具体工作安

排 .......................................................................................................................................... 5 线上活动小组： .............................................................................................................................. 5 线下活动小组 .................................................................................................................................. 6 宣传展示小组 .................................................................................................................................. 6 活动预算 .................................................................................................................................................. 8 附加说明 .................................................................................................................................................. 8 常用负责人联系方式 ...................................................................................................................... 8 注意事项 .......................................................................................................................................... 9

Hey Curiosity 活动策划活动主旨推广自强科教品牌 激发在校学生对身边科学的好奇心活动背景及活动意义1. 自强科教品牌作为一个上线时间不长的品牌，资源丰富，内容饱满，却缺乏校园内的广泛推 广，好的资源没有让更多的同学分享 2. 现今的大学校园里，同学们有的忙社团、有的忙学术，却缺乏了一颗从生活点滴去发现去探 索的好奇心 基于以上两点 HEY curiosity 旨在推广自强科教品牌，让更多学生能够分享到好的资源，同时 激发在校大学生实验于生活的兴趣和在生活中寻找科学点滴的好奇心。活动内容前期宣传推广每日科普 每日挑选生活中很常见的一些我们不留意的小知识来进行讲解，并附上科教的链接，渠道： 人人的状态；微博；茶馆的活动子版块帖子。每日问答 每日挑选一个题目来进行问答互动，渠道：人人的状态；微博；茶馆的活动子版块帖子。 第二天发布新题目的同时公布昨天的问题答案，给出科学的解释，并附上科教的链接。 对积极参与问答的用户采取适当奖励 （每日科普和每日问答的内容：以自强科教资源为主，果壳、流言终结者、伽利略 教室、趣味心理学等为辅） Ps:用户奖励：实物+自强科教资源包（再次起到推广作用） 线下宣传

Hey Curiosity 活动策划活动宣传视频：放在校车，上传优酷后人人、微博分享 线下试验（线下调查、随机访问等） PS:视频节目里面除了我们线下试验的内容以外，还可以融入：每日问答的线下随机采访提 问；自强内部成员自己想玩的心理实验或者其他小实验；武大的灵异传说探秘 中期活动展开线下实验 在活动期间，每周六会进行一次线下小实验。从活动开始时，在线上征集各种小实验创意， 收集到好的点子以后把它设计成观赏性强的展示试验。 在活动结束展映的前一天那个周六我们会 做一个表演性质的试验，作为结束前最后的宣传。 除了征集创意外，我们还会通过人人和微博发布试验预告以及参与试验的志愿者招募，扩 大试验展示的影响，吸引人前来参与围观。 同时，线下实验时会联系在校园内比较有带动性的团队或者个人进行表演实验（如韦凯腾 团队） 后期展示 周日晚上在教五多报宋卿体育馆，主要为视频以及照片形式展示，同时摆放小的试验素材包，让 现场观众做一些小型实验进行互动（具体形式待定）活动流程10 月 27 日-11 月 4 日 11 月 5 日 11 月 6 日---11 月 11 日线上宣传 每日问答、每日科普活动展开 人人、微博科普、实验征集 第一次线下实验展示 线上宣传 每日问答、每日科普活动展开 人人微博问题、实验征集 第一次线下实验成果展示11 月 12 日 11 月 13 日—11 月 18 日第二次线下实验展示 线上宣传 每日问答、每日科普活动展开 人人微博问题、实验征集 第二次线下实验成果展示11 月 19 日第三次线下实验展示

Hey Curiosity 活动策划11 月 20 日--11 月 25 日 线上宣传 每日问答、每日科普活动展开 人人微博问题、实验征集 第三次线下实验成果展示 11 月 26 日 11 月 27 日 第四次线下实验展示 活动成果展示具体工作安排线上活动小组：工作周期 10 月 27 日至 11 月 26 日 主要负责人 王澄、潘雨晴、李军廷 工作安排：资料 收 集 1. 时间：10 月 27 日至 11 月 25 日 2. 人员需求：14 人（与线下试验小组共享部分资料收集成员） 3. 工作内容：分 3 组观看上的纪录片、公开课、科普帖，收集记录资料 资料 筛 选 1. 时间：10 月 30 日至 11 月 25 日 2. 人员需求：5 人（包括络推广部成员） 3. 工作内容：筛选资料中趣味的部分，由络推广部成员整理成可发布的状态内容 每日 问 答

与 每 日科 普 更新 1. 时间：11 月 4 日至 11 月 26 日 2. 人员需求：3 人（络推广部）

篇三：策划书的结构

篇一：社团活动策划书格式要求

一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。七、活动经费预算

经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

九、注意事项

举办一个活动不可能一帆风顺，需要考虑外界因素（天气，合作组织等）和内部因素（人员缺勤、负责人失责等）的影响，一般外界因素难以控制，于是就要在策划及时提出相应的应对方案，对活动做出相应的补充和完善。

十、活动人员分配和所需物资

此项内容针对于大型活动和户外活动，若在活动筹办前期有诸多不确定因素影响，可以粗略把所需人员的工作性质和人数安排陈列出来，但在活动待命阶段就要对人对事地具体挪列出

来。

、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。 一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动背景、活动目的、活动主题、活动时间地点以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好铺垫。篇二：

篇三：项目策划书的结构

项目

项目简介

项目的意义

项目达成的目标

项目的主要内容

项目技术路线

项目的主要特色

项目分析

市场需求分析

可行性分析（swot分析、目标人群分析、市场潜力）

产品及其特色

产品与服务设计

技术设计

组织管理设计

财务设计（分析预计收入、损益、资产负债、现金流量、投资回报期、收益率这些指标）

风险控制设计（从市场风险、需求风险、竞争者风险、管理风险、络风险、财务风险、风险等角度来写）

项目建设

组织建设

技术建设经营系统建设

营销推广

项目运行与维护

运行于维护的过程

运行与维护的效果（从市场影响、运营业绩、社会效益三个角度来写）

篇四：怎么写

关于策划书一般格式、内容的相关整理

根据财经学院学生会办公室的职能以及对学生会办公室干事在应用文写作上的要求。今笔者将策划案写作相关方面的资料整理如下，望能为办公室干事提供借鉴与帮助，亦希望对其中不足能得到补充与完善。 ——卷首语

策划书的一般格式：

一、策划书名称： 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，

则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；亦可按照时间的先后顺序排列对策划的各工作项目，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，应变环节也应在这部分加以考虑。 这里提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于上述，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

策划书的一般内容：

我这里谈下我的观点。

做一套策划书时,需要明白这么几个地方，如果处理的好那就能作出一套完美的策划书。具体操作过程如下：

1、想到一个活动的点子，应当细致考虑这个活动是什么（what），为谁做（who），然后去收集相关方面的资料，策划人对这方面的知识做到熟识、完全理解。试问，如果不能全面了解，又怎么能准确的对活动目的等进行准确定位？

2、接下来考虑的是为什么做这个活动（why），在这个过程中对活动的可行性进行论证，以及充分考虑活动的资源要求、目标、目的以及意义。能够解释清楚组织活动的必要性以及重要性。

3、下面就要考虑怎么做好这个活动（how）。能够通过策划反映出整个活动流程等各个大环节，大方面。同时又能够考虑到诸多细节。这其中包括人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点、活动流程等等。

4、最后对活动进行评估，考虑到性因素和若干可能发生的问题并能提出解决相关困难的预备方案。

5、对于具有传承性质的活动，在策划中可以体现出长期发展的思路。

总而言之，一份合理策划的内容，应当注重3w，即做什么、为什么做、怎么做。 此外，在编写策划案的时候，尤其注意区别“活动目的”与“活动意义”的异同点。

篇五：

广告策划书写作规范

第一部分：市场分析

(1)环境分析：对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体营销对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。

(2)产品分析： 对于广告的产品或劳务进行深入地了解和研究，掌握好产品的个性，以决定该产品做广告的必要程度以及怎样做广告。

(3)消费者分析：对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

(4)竞争者分析：分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。

(5)竞争者广告分析：本企业主要竞争者的广告情况进行分析。

第二部分：广告创意和广告策略

(6) 广告的目标

根据市场情况可以达到的目标，企业提出广告目标。

(7)确定广告主题与创意

通过广告活动必须达到广告目标所提出的要求。因此必须将广告的产品或服务和广告目标结合起来通盘考虑，通过一定的方法，适应广告对象的要求，从而提炼出广告主题构思出广告创意，解决怎样说的问题。

(8)确立广告目标市场策略

在汇总广告环境和广告产品的有关情况的基础上，细分市场，由广告主企业的最高决策层会同营销部门负责人一起确立广告目标策略。

（9）确立广告定位策略

对企业以往的定位策略的分析与评价，确定产品广告定位策略。

（10）确立广告诉求策略

广告的诉求对象，广告的诉求重点，确定诉求方法策略。

（11）确立广告表现策略

广告主题策略，广告创意策略，广告表现的其他内容。

（12）研究确定媒介策略

对媒介策略的总体表述,媒介的地域，媒介的类型，媒介的选择，确定媒介组合策略，广告发布时机策略，广告发布频率策略。

（13）其他整合传播策略

公关策略、促销策略及相关配合活动。

第三部分：广告实施计划

（14）广告目标

（15）广告时间

在各目标市场的开始时间，广告活动的结束时间，广告活动的持续时间。

（16）广告的目标市场

（17）广告的诉求对象

（18）广告的诉求重点

（19）广告表现

广告的主题，广告的创意，各媒介的广告表现，各媒介广告的规格，各媒介广告的制作要求。

（20）广告发布计划

广告发布的媒介，各媒介的广告规格，广告媒介发布排期表。

（21）其他活动计划

促销活动计划，公共关系活动计划，其他活动计划。

（22）确定广告预算：广告部门连同企业的营销部门和财务部门一起确定广告预算总投资，广告部门再联系广告公司对广告费用进行具体的预算分配。

（23）广告效果检验： 制定有关的控制、评价标准，随时了解协调广告活动的进行，检验广告活动的好坏，并及时进行反馈，以调整广告整体的策划。

营销策划书写作规范

1. 封面

策划书的封面可提供以下信息： （1）策划书的名称； （2）被策划的客户； （3）策划机构或策划人的名称； （4）策划完成日期及本策划适用时间段； （5）编号。

2. 前言

其内容主要是： （1）接受委托的情况。如：X公司接受X公司的委托，就XX年度的广告宣传进行具体策划。（2）本次策划的重要性与必要性。（3）策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3. 目录

目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4. 概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。

5. 正文

具体包括以下几方面内容:

(1) 营销策划的目的。

(2) 市场状况分析。着重分析以下因素: ①宏观环境分析。②产品分析。 ③竞争者分析。 ④消费者分析。

(3) 市场机会与问题分析（SWOT分析）。 ①营销现状分析。②市场机会分析。

(4) 确定具体营销方案。确定市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 ①本产品的市场定位是什么（目标市场的选择） ②本产品的4P‘s组合（产品、价格、渠道、促销）具体是怎样的具体的产品方案、价格方案、渠道方案和促销方案是怎样的

6. 营销策划的执行

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。

7. 人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

8. 预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

9. 营销策划的效果评估

10. 结束语

结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用。

11. 附录

附录的作用在于提供策划客观性的证明。

篇六：策划书的格式的基本结构

亿婴天使泉州地区营销策划书

基本结构可分为以下10项：

1、封面

营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。

2、前言

前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B、本次策划的重要性与必要性。C、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：

(1)营销策划的目的。

营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如为了顺利开拓泉州市场需要根据市场特点策划出一套行销计划。

(2)营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

c、消费者的接受性，消费者是否接受“早教”的概念。这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

a、宏观环境分析。

着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。

b、产品分析。 主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c、竞争者分析。 分析本企业主要竞争者的有关情况，包括每个竞争者产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。

d、消费者(包括消费者心理和消费行为分析)分析。

对消费对象的年龄、家庭收入、性别、职业、消费习惯、教育水平、对产品的态度及可以接受的产品价格等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)SWOT分析。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

(4)确定具体行销方案。

针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

a、目标市场？

b、本产品的市场定位是什么？

c、本产品的4Ps组合具体是怎样的？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的？

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

篇七：项目策划书的结构

项目

项目简介

项目的意义

项目达成的目标

项目的主要内容

项目技术路线

项目的主要特色

项目分析

市场需求分析

产品市场定位

可行性分析（SWOT分析、目标人群分析、市场潜力）

产品及其特色

产品与服务设计

技术设计

组织管理设计

财务设计（分析预计收入、损益、资产负债、现金流量、投资回报期、收益率这些指标）

风险控制设计（从市场风险、需求风险、竞争者风险、管理风险、络风险、财务风险、风险等角度来写）

项目建设

组织建设

技术建设

经营系统建设

营销推广

项目运行与维护

运行于维护的过程

运行与维护的效果（从市场影响、运营业绩、社会效益三个角度来写）

篇八：营销

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨

站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

篇九：营销策划书的结构

营销策划书的结构

一般来说，营销策划书包括几个方面的内容： 1、纲要

主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2、环境分析 （1）宏观环境分析

人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。

经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。

政治环境：对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。 自然环境：能源成本的增加、原料短缺、作用的变化、反污染的压力。

文化环境：核心价值观、亚文化和次文化价值观。 技术环境：技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。 （2）竞争环境分析

竞争对手的实力分析：营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。

竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、

广告主题与诉求对象。 分析

即分别评估企业内别的优势（strengths）、劣势（weakneseses）、外部环境的机会（opportunities）、威胁（threats）。

4.市场选择与定位 （1）市场细分

确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 分析细分有效性：可衡量型、足量性、可接近性、差异性、

行动可能性。 （2）目标市场选择

确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 分析目标市场结构的吸引力 （3）市场定位

选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。 5.营销战略与目标

（1）营销战略的选择（见下图） （2）战略目标的确定

选择战略目标：生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。

确定具体目标：销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。 6.营销战略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 7.组织与实施计划 （1）组织销售队伍

设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。 （2）制定实施时间表

制定一份工作日程表，表明各项任务的主要负责人及不同的

时间短应完成的任务指标。

8.费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

9.控制应变措施

由于环境的不确定性，任何计划在实施过程难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

以上九项内容，是营销策划书的一般结构，当然，并不是所有的营销策划书都应如此千篇一律，一应俱全。由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，以上只是为各位提供了一个范本，以供各位在写作时参考。

篇十：项目策划书框架结构

项目策划书

一、项目概述

1、项目介绍

2、市场概述

3、公司简介

4、产品服务

5、营销策划

6、销售计划

7、公司管理

8、财务计划

二、行业市场

1、行业历史与总体概述

2、国内兴新市场调查（导言、基本概况）

3、目标客户群体

4、行业市场分析预测

三、产品服务

1、主体多元化产品

2、特色一站式服务

四、营销策略

1、目标市场营销策略

2、4P策略（产品服务定位、价格定位、促销组合定位）

3、文化品牌策略（品牌创立、拓展、保护、管理）

五、运营管理

（1）运营模式

（2）盈利模式

（3）管理模式

六、财务计划

（1）投资与融资计划

（2）项目敏感性分析

（3）投资净现值

（4）内部收益率

（5）投资回收期

（6）财务计划

（7）退出计划

七、风险分析

1、内部风险（管理者、合作者）

2、外部风险（国家、市场竞争）

3、风险应对与规避

八、未来发展

1、前期 2、中期 3、后期