《公司战略与风险管理》第一章模拟题

第一章 战略与战略管理

网上练习题 一、单项选择题

1、( ) 是属于竞争战略层面, 并归属于事业部门管理层。 A公司战略 B.职能战略

C.业务单位战略 D.战略层次 【答案】C

【解析】业务单位战略即属于竞争战略, 其制定依赖于事业部门管理层。 2、“战略”一词源于（ ）。 A．现代兵法 B．古代兵法 C．商战分析 D．竞争分析 【答案】B 【解析】“战略”源于古代兵法。选项B符合题意。

3、对于以营利为目的而成立的组织而言，其首要的目的是（ ）。 A．为所有者带来经济价值 B．建立市场份额和降低成本 C．利润最大化

D．提高社会福利和促进政治和社会变革 【答案】A 【解析】以营利为目的而成立的组织的首要目的是为所有者带来经济价值，追求股东价值最大化。选项A符合题意。

4、某公司一直以“创建世界著名服务品牌”为己任。这体现了该企业的（ ）。 A．使命 B．目标 C．战略 D．计划 【答案】A

【解析】企业使命是对企业“存在理由”的宣言，它要回答“我们的企业为什么要存在的问题”。目标、战略、计划相比较企业的使命，更加具体，而本题中的描述是比较抽象的，体现了企业存在的理由，因此选项A是正确的。 5、以下说法正确的是（ ）。

A.公司宗旨旨在阐述公司长期的战略意向 B.公司宗旨是进行目标性检验

C.公司宗旨是一致性检验

D.公司宗旨的具体内容难以说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围 【答案】A

【解析】公司宗旨旨在阐述公司长期的战略意向，A正确；其具体内容主要说明

公司目前和未来所要从事的经营业务范围，D不正确；选项BC与题意不符。 6、下列各项表述中可以作为企业使命的是( )。 A．加强开发项目的质量管理

B．5 年内在市区建成2 个地标性建筑

C．为城市建设的现代化、特色化、合理化添砖加瓦

D．在开发某地标建筑时, 以中国传统文化为基础融入科技元素 【答案】C

【解析】战略与战略管理, 是企业的使命与目标。使命是企业在社会经济的整体发展方向中所担当的角色和责任, 也是企业的根本任务或其存在的理由。一般来说, 大多数企业的使命是高度概括和抽象的。选项C符合题意。 7、从战略的计谋观来看, 下面属于战略的是( )。

A.当企业知道竞争对手正在制定提高市场份额的计划时, 企业准备增加投资研发更尖端的产品

B.企业计划投产一种新的产品

C.企业预计扩大下年度的广告投入, 以扩大市场份额 D.企业准备增加科研投入, 对现有产品进行改造升级 【答案】A

【解析】战略是一种计谋, 强调要在竞争中赢得竞争对手, 或令竞争对手处于不利地位及受到威胁的计谋, 且这种计谋是有准备和意图的。因此选项A 正确。选项BCD 都是企业具体的经营行为, 但并未表达出令竞争对手处于不利地位及受到威胁的计谋这个含义, 因此不属于战略计谋观的范畴。选项A符合题意。 8、以下说法中错误的是（ ）。

A.信息技术使企业内的信息交流快速及时有效

B.信息技术使企业生产经营实现实时化、自动化、网络化

C.信息技术方便了人力资源管理，对于加强员工的培训作用有限 D.信息技术对提高员工技能有重要的作用。 【答案】C

【解析】选项ABD均是对信息技术的正确表述，选项C中“对于加强员工的培训作用有限”的表述存在错误，所以选项C错误。选项C符合题意。 9、甲公司是一家手机生产商, 在国家相关部门决定上马新一代通信技术后, 决定针对新一代通信技术的要求研发相应的手机, 以抢占市场。根据以上信息可以判断, 甲公司的这一做法反映出战略属于( )。 A.计谋 B.行为模式 C.定位 D.计划 【答案】D

【解析】战略是一种计划, 代表了用各种各样精心构建的行动或一套准则来处理各种情况。战略的这个定义具有两个特点: (1) 战略是在企业经营活动之前制定的, 战略先于行动; (2) 战略是有意识的、有目的地开发和制定的计划。 10、投资者对企业主要的利益期望就是资本收益（ ）。。 A.股息、红利 B.分配利润

C.利润最大化

D.社会责任 【答案】A

【解析】投资者对企业主要的利益期望就是资本收益——股息、红利。选项A符合题意。

11、甲公司绕过传统的零售渠道, 采用电子商贸的方式来进行销售, 成为中国第一家网上购物商城。

根据以上信息可以判断该公司采取的战略是一种( )。 A.计谋 B.行为模式 C.定位 D.计划 【答案】C

【解析】将战略作为一种定位, 涉及到企业如何适应所处环境的问题。定位包括相对于其他企业的市场定位, 如生产或销售什么类型的产品或服务给特定的部门, 或以什么样的方式满足客户和市场的需求, 如何分配内部资源以保持企业的竞争优势。甲公司根据环境分析的结果, 决定绕过传统的渠道, 采用电子商贸的方式来进行销售,成为中国第一家网上购物商城, 表明该公司清楚地明确了自身的位置, 更好地适应了环境的变化。

12、一家公司成功设计和实施一项产生效益的战略后，它获得了（ ）。 A．战略竞争力

B．一项永久的可持续的竞争优势 C．丰厚的回报 D．平均利润 【答案】A 【解析】战略竞争力的获取是成功战略实施的结果，但没有永久不变的战略竞争力，需要随着时间和环境调整。

13、在总结战略不同定义的基础上提出公司战略的现代概念的学者是( )。 A.汤姆森 B.安索夫

C.迈克尔·波特 D.明茨伯格 【答案】D

【解析】加拿大学者明茨伯格（Mintzberg H．）最先提出公司战略的现代概念。安索夫是第一个提出“战略管理冶概念的学者。迈克尔·波特提出了五力模型和竞争战略类型。选项D正确。

14、以下战略属于业务单位战略的是( )。 A.成长型战略 B.稳定型战略

C.差异化战略 D.收缩型战略 【答案】C

【解析】公司层面的战略选择包括成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。业务单位层面的竞争战略包括成本领先战略、产品差异化战略和细分市场的集中化战略三个基本类型。选项C正确。

15、甲公司是一家集团企业, 主营业务为家电制造,其余业务为房地产、交通运输、酒店经营。该公司采取了日常决策权下放的管理模式, 下设四大分支机构, 由各个分支机构的管理层自行决定自身具体的经营战略, 实行自我计划和管理。根据以上信息可以判断这些分支机构属于( )。 A．职能部门 B．子公司

C．分公司 D.战略业务单位 【答案】D

【解析】战略业务单位是公司整体中的一个业务单位, 是实行自我计划和管理的单位, 可以拥有自身具体的经营战略。选项D正确。 16、美国学者汤姆森（Tomson S.）1998年指出，“战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（ ）”。 A.适应性战略 B.全局的谋划

C.与经营历史有关

D.涉及企业全体人员的战略 【答案】C

【解析】美国学者汤姆森（Tomson S.）1998年指出，“战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）”。选项A 正确。 17、甲企业决策团队决定在原有钢铁业务的基础上,进军金融行业, 为此决定与国内一家大型金融企业建立合资企业。根据以上信息可以判断企业决定进军金融行业的决策属于( )。

A．企业总体战略 B.职能部门战略

C．市场营销战略 D.业务单位战略 【答案】A

【解析】公司战略是针对企业整体, 用于明确企业目标, 以及实现目标的计划和行动。公司战略规定了企业使命和目标、企业宗旨以及发展计划、整体的产品或市场决策。内容包括规定企业使命和目标、企业宗旨(现在和未来从事的业务); 建立和管理好一个高业绩的业务组合；资源分配。选项A 正确。 18、从战略的计谋观来看, 下面属于战略的是( )。

A.当企业知道竞争对手正在制定提高市场份额的计划时, 企业准备增加投资研发更尖端的产品

B.企业计划投产一种新的产品

C.企业预计扩大下年度的广告投入, 以扩大市场份额 D.企业准备增加科研投入, 对现有产品进行改造升级 【答案】A

【解析】战略是一种计谋, 强调要在竞争中赢得竞争对手, 或令竞争对手处于不利地位及受到威胁的计谋, 且这种计谋是有准备和意图的。因此选项A 正确。选项B、C、D 都是企业具体的经营行为, 但并未表达出令竞争对手处于不利地位及受到威胁的计谋这个含义, 因此不属于战略计谋观的范畴。选项A 符合题意。

19、甲公司是一家手机生产商, 在国家相关部门决定上马新一代通信技术后, 决定针对新一代通信技术的要求研发相应的手机, 以抢占市场。根据以上信息可以判断, 甲公司的这一做法反映出战略属于( )。 A.计谋 B.行为模式 C.定位 D.计划 【答案】D

【解析】战略是一种计划, 代表了用各种各样精心构建的行动或一套准则来处理各种情况。战略的这个定义具有两个特点: (1) 战略是在企业经营活动之前制定的, 战略先于行动; (2) 战略是有意识的、有目的地开发和制定的计划。选项D 正确。

20、甲公司绕过传统的零售渠道, 采用电子商贸的方式来进行销售, 成为中国第一家网上购物商城。根据以上信息可以判断该公司采取的战略是一种( )。 A.计划 B.行为模式 C.营销战略 D.定位 【答案】D

【解析】将战略作为一种定位, 涉及到企业如何适应所处环境的问题。定位包括相对于其他企业的市场定位, 如生产或销售什么类型的产品或服务给特定的部门, 或以什么样的方式满足客户和市场的需求, 如何分配内部资源以保持企业的竞争优势。甲公司根据环境分析的结果, 决定绕过传统的渠道, 采用电子商贸的方式来进行销售,成为中国第一家网上购物商城, 表明该公司清楚地明确了自身的位置, 更好地适应了环境的变化。D符合题意。 21、甲企业决策团队决定在原有钢铁业务的基础上,进军金融行业, 为此决定与国内一家大型金融企业建立合资企业。根据以上信息可以判断企业决定进军金融行业的决策属于( )。

A．企业总体战略 B．职能部门战略

C．市场营销战略 D．业务单位战略 【答案】A

【解析】公司战略是针对企业整体, 用于明确企业目标, 以及实现目标的计划和行动。公司战略规定了企业使命和目标、企业宗旨以及发展计划、整体的产品或市场决策。内容包括规定企业使命和目标、企业宗旨(现在和未来从事的业务); 建立和管理好一个高业绩的业务组合; 资源分配。

22、甲公司是一家家用电器连锁店。 在过去的10年中, 甲公司一直通过其设在各地的实体店向个人消费者销售家用电器, 已经成功建立起很高的信誉和知名度。 近期, 甲公司管理层通过市场调查发现, 日渐兴起的网上购物已经使甲公司失去了一部分订单。 甲公司因此开始建立自己的网上购物商城, 以期赢得网上购物的订单。 甲公司采取的这种战略变革是( )。 A. 提前性变革 B. 反应性变革

C. 危机性变革 D. 必要性变革 【答案】 B

【解析】反应性变革, 企业已经存在有形的可感觉到的危机, 并且已经为过迟的变革付出了一定的代价。D符合题意。 23、甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了以非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于（ ）。 A．公司战略 B．业务单位战略 C．产品战略 D．职能战略 【答案】B

【解析】竞争战略是在战略业务单位这个层次制定的，包括如何实现竞争优势，以便最大限度地提高企业盈利能力和扩大市场份额，确定相关产品的范围、价格、促销手段和市场营销渠道等。 24、Windows操作系统的出现打破了某家计算机制造商对图形界面的控制，并出现了数种互不兼容的操作系统大战。因此，这家计算机制造商重新协调战略、组织结构，走出单一产品的经营模式，销售应用范围更广的产品，令公司摆脱倒闭厄运，这属于（ ）。

A.提前性变革 B.反应性变革

C.危机性变革 D.随机应变式的变革 【答案】 C

【解析】该计算机企业己经存在根本性的危机，因此进行了战略变革，令公司摆脱倒闭厄运，属于危机性变革。选项C正确。 25. 下列选项中，不属于企业变革动因的是（ ）。 A.环境的变化 B.销售的增长

C.产品和服务方面的变化 D.并购后 【答案】B

【解析】企业变化的动因包括环境的变化、在技术和工作方法方面的变化、产品和服务方面的变化、管理及工作关系的变化、组织结构和规模的变化以及并购后。选项B正确。

26、当管理层的作用是消极被动的，而变革的性质是渐变性时，这时的变革是（ ）。 A．协调变革 B．计划变革 C．接受变革 D．迫使变革

【答案】C

【解析】当管理层的作用是消极被动的，而变革的性质是渐变性时，该种变革是一个被动接受的变革。选项C正确。

二、多项选择题

1、下列说法正确的有( )。

A． 企业战略必须追求原创性, 原创性是保持战略持续性的基础, 怎么强调都不过分

B．企业价值增值不仅体现在财务盈利能力方面,还包括长远的收益等 C．战略一经设定, 应该保持一致性和可持续性,战略的贯彻重在坚持 D．资源不仅包括货币资金, 还包括人员、技能、技术、各种社会关系等 【答案】BD

【解析】战略原创性必须也要考虑实际执行的可能性, 不能为了追求原创而忽视可行性; 战略要保持一定的灵活性, 没有一成不变的战略, 否则只能是呆板的战略, 无法适应环境。因此AC项错误。选项BD符合题意。 2、战略变革的动因包括以下哪几种变化（ ）。 A．内部环境的变化 B．并购后

C．技术和工作方面的变化 D．管理和工作方面的变化 【答案】BCD 【解析】战略变革的动因应该是外部环境的变化而非内部环境变化，其余几个选项都是战略变革的动因，故选BCD。 3、战略管理包括三个关键要素是（ ）。 A.战略分析 B.战略选择 C.战略制定 D.战略实施 【答案】ABD 【解析】战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择——战略制定、评价和选择；战略实施——采取措施使战略发挥作用。选项ABD正确。 4、构成企业使命的要素包括( )。 A．具体经营目标

B．企业定位及其社会责任 C．业务范围

D．要具有导向作用 【答案】BCD

【解析】具体经营目标是使命指导下形成的, 并非使命决定要素。选项BCD正确。

5、一般来讲，一个企业的战略使命应包括( )方面。 A.企业理念 B.企业宗旨

C.企业哲学 D.企业文化

【答案】BC

【解析】一般来讲，一个企业的战略使命应包括企业宗旨和企业哲学两方面。企业宗旨从根本上定义就是企业所从事的事业。企业宗旨不仅陈述了企业未来的任务，而且要阐明为什么要完成这个任务以及完成任务的行为规范是什么。企业哲学，是对企业全部行为的一种根本指导。经营理念是企业的经营哲学经营观念和行为规范。可以说，企业理念是企业哲学的一个组成部分所以A不对。BC正确。 6、下列属于公司总体战略的是( )。 A．差异化战略 B．清算战略

C．密集型战略 D．无变战略 【答案】BCD

【解析】选项A差异化战略是属于业务单位战略，其他三项B属于收缩战略，C属于发展战略，稳定战略。选项BCD正确。

7、战略管理流程是一个相互续起的循环过程，构成这一循环过程的战略核心领域包括（ ）。

A. 战略变革 B. 战略实施

C. 战略分析 D. 战略制定 【答案】BCD 【解析】战略管理流程是一个相互续起的循环过程，构成这一循环过程的战略核心领域包括战略分析、战略选择和战略实施。选项BCD正确。 8、下列说法不正确的有( )。

A．公司战略涉及在选定的业务范围内或在选定的市场———产品区域内如何进行竞争

B．竞争战略的作用在于统一协调重要职能部门所采取的战略行动 C．职能战略的重要作用在于资源分配

D．公司战略的重点是提高企业资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化 【答案】ACD

【解析】业务单位战略又称竞争战略, 涉及在选定的业务范围内或在选定的市场———产品区域内如何进行竞争, 因此选项A 说法不正确。职能战略的重要作用在于制定恰当的行动方案和策略,以支持业务单位战略。而资源分配主要是由公司战略解决, 因此选项C 说法不正确。职能战略的重点是提高企业资源的利用效率, 使企业资源的利用效率最大化, 因此选项D 说法不正确。选项ACD符合题意。

9、下列决策属于公司战略范畴的有( )。 A．开发新产品的决策 B．确定市场营销渠道 C．设计组织结构

D．处理与外部利益相关者之间的决策 【答案】ACD

【解析】公司战略规定了企业使命和目标、企业宗旨以及发展计划、整体的产品或市场决策, 例如, 是否需要开发新产品、扩张生产线、进入新市场、实施兼并

收购, 或如何获取足够的资金以最低的成本来满足业务需要。它还包含其他重大决策, 例如, 设计组织结构、搭建信息技术基础设施、促进业务发展、处理与外部利益相关者(如股东、政府和其他监管机构) 之间的关系。竞争战略是在战略业务单位这个层次决定的, 包括如何实现竞争优势, 以便最大限度地提高企业盈利能力和扩大市场份额, 确定相关产品的范围、价格、促销手段和市场营销渠道等。选项B不正确。选项ACD正确。

12、下列关于利润最大化目标表述错误的有( )。 A．利润最大化目标忽视了投资者所能承受的风险 B．利润最大化目标指出了计算利润的时间段

C．利润最大化目标是在考虑投资者所投入资本的基础上谋求利润最大化

D．利润最大化目标追求的是实际利润超过补偿股东投入资本所需的最低回报的部分最大化 【答案】BCD

【解析】利润最大化目标忽视了投资者所能承受的风险和他们所投入的资本, 因此选项C 错误。利润最大化目标也没有指出计算利润的时间段,选项B 错误。经济利润是指特定年份的实际利润超过补偿股东投入资本所需的最低回报的部分, 选项D 错误。选项BCD符合题意。

13、以下属于发展战略的应急方法的特征的有( )。 A．最终目标不明确

B．其构成要素是在战略的执行过程中逐渐形成的 C．侧重于战略的管理流程 D．规划在前, 实施在后 【答案】ABC

【解析】应急战略的最终目标不明确, 其构成要素是在战略的执行过程中逐渐形成的, 这种方法侧重于战略的管理流程。选项D 属于理性方法的特征。 14、以下信息技术在战略管理中发挥的作用表述正确的有（ ） A.信息技术有助于企业快速方便地获取外部环境信息

B.信息技术有助于企业及时发现内部优势与弱点，增强企业竞争优势 C.信息技术对企业建立战略联盟发挥重要作用 D.信息技术可使企业直接获得最大利润 【答案】ABC

【解析】选项ABC均为正确表述；D选项说法过于绝对。选项D不符合题意 15、下列选项中，属于企业目标的有（ ）。

A．在30分钟内能够安全的运送热的、而且能保证质量的、低价位的或者是适当价位的、满意价位的比萨饼

B．提高汽车的质量，开发新产品，减少新车上市的时间，增加公司产品的市场份额

C．在质量或客户服务或产品效益上超过关键竞争对手

D．给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西 【答案】ABC

【解析】选项D属于企业使命。

16、以下选项中属于企业变革会面临的障碍有( )。 A 结构惯性

B 文化障碍 C 私人障碍 D 组织障碍 【答案】ABC

【解析】变革会产生的障碍有文化障碍和私人障碍。 结构惯性是企业确保一贯性和质量的累积效果, 这也是变革的障碍。选项ABC符合题意。

17. 以下能够帮助变革顺利进行的方法有（ ）。 A 鼓励冲突领域对话 B 通知员工

C 提供针对新技能和系统应用的学习课程 D 鼓励个人参与 【答案】ABCD 【解析】鼓励冲突领域的对话是有效控制抵制的方法，这可以促进有用的观点和接受良好的变革程序。此外，通知员工也不容忽视。面对变革，管理层为员工提供针对新技能和系统应用的学习课程可减少他们对变革的抵制情绪。最后，鼓励个人参与，这是克服变革阻力的有效方式。选项ABCD都正确。

18．以下能够帮助变革顺利进行的方法有( )。 A 鼓励冲突领域对话 B 通知员工

C 提供针对新技能和系统应用的学习课程 D 鼓励个人参与 【答案】ABCD

【解析】鼓励冲突领域的对话是有效控制抵制的方法,这可以促进有用的观点和接受良好的变革程序。 此外, 通知员工也不容忽视。 面对变革,管理层为员工提供针对新技能和系统应用的学习课程可减少他们对变革的抵制情绪。 最后, 鼓励个人参与,这是克服变革阻力的有效方式。选项ABCD均符合题意。

19. 企业变化的主要层次包括（ ）。 A 个人层次 B 团队层次

C 组织结构和系统层次

D 企业气氛和人际交往方式 【答案】ACD

【解析】企业发展和变化的三个主要层次有：

（1）个人层次。个人层次关注的重点是提高个人技能、态度和动机。使用的技术包括教育、培训、管理发展、教练和辅导、团队建设活动、内部集团活动、角色分析、工作重新设计、规划和目标设定活动以及过程咨询。

（2）组织结构和系统层次。人们为了实现企业目标而在其中从事工作的企业特征。

（3）企业氛围和人际交往方式。企业成员之间通过创造一个人与人之间高度信任和公开的系统以及降低过渡社会冲突和竞争的负作用而改善社会以及其他非正式过程。选项ACD符合题意。

三、简答题

1. S公司是美国一家复印机生产企业。公司的宗旨从“我们生产复印机”向“我们提高办公效率”转变。十几年来，S公司大力进行业务改组，成功地将自己从一个以黑白模拟复印机为主要产品的公司转型成为一个数字化、彩色和文件解决方案的供应商。S公司以及其业务伙伴提供了全行业最齐全的文件处理产品和服务：复印机、打印机、传真机、扫描仪、桌面软件、数码打印和出版系统、消耗材料，以及从现场文件生产到系统集成的一系列文件管理服务。

问题：

简要说明S公司的宗旨及其转变。 【参考答案】

公司宗旨旨在阐述公司长期的战略意向，其具体内容主要说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围。

S公司的宗旨从“我们生产复印机”向“我们提高办公效率”转变。说明有了革命性变革。S公司不断大力进行业务改组，其经营业务范围成功地从一个以黑白模拟复印机为主要产品的公司转型成为一个数字化、彩色和文件解决方案的供应商。S公司以及其业务伙伴提供了全行业最齐全的文件处理产品和服务：复印机、打印机、传真机、扫描仪、桌面软件、数码打印和出版系统、消耗材料，以及从现场文件生产到系统集成的一系列文件管理服务。

2. 乙公司是一家历史悠久的英国奶制品公司，业务遍布欧洲、亚洲和美洲，其规模在英国同行业排行第二。乙公司生产的主要产品包括婴儿奶粉、全脂成人奶粉、各类乳酪制品，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。

乙公司在英国总部聘用了400余名营销人员，分别负责各地区的销售业务。大多数营销人员的大部分时间均出差在外国，与当地大型超市及经销商洽谈业务。乙公司生产总部的厂房与农场均设于英国市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式。乙公司各生产线的生产成本占公司总运营成本的30%，比同行业平均水平高约5%。

近年来，某些地区兴起以瘦为美的理念、崇尚多样化口味的饮料等，导致奶制品市场竞争激烈。由于乙公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，导致其总体市场份额和利润率均下降10%以上，在成人奶粉细分市场的份额下降了20%。 经研究分析，最高管理层发现乙公司在战略制定、内部组织结构和经营管理等方面存在缺陷，急需进行调整。最高管理层决定在乙公司内推行全新的运营模式，并拟将总部直接管理各地区业务的业务管理模式调整为区域事业部制的组织结构。 要求：

（1）简述选择战略变革的时机的三种类型，并确定乙公司战略变革时机的所属类型。

【参考答案】

（1）战略变革的时机选择主要有三种：第一、提前性变革。指的是管理者能及时地预测到未来的危机，提前进行必要的战略变革。第二、反应性变革。指的是企业已经存在有形的可感觉到的危机，并且已经为过迟变革付出了一定的代价。第三、危机性变革。指的是企业己经存在根本性的危机，再不进行战略变革，

企业将面临倒闭和破产。 根据案例材料可知，由于某些地区兴起以瘦为美的理念、崇尚多样化口味的饮料等，导致奶制品市场竞争激烈。而该公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，导致其总体市场份额和利润率均下降10%以上，在成人奶粉细分市场的份额下降了20%，但尚未达到破产的境地。这意味着该公司已经存在有形的可感觉到的危机，并且已经为过迟变革付出了一定的代价，因此判断属于反应性变革。 3.简述企业战略变革的种类。 【参考答案】

企业战略变革的种类包括四大类： （1）技术变革。

技术变革往往涉及企业的生产过程，包括开发使之有能力与竞争对手抗衡的知识和技能。这些变革旨在使企业生产更有效率或增加产量。技术变革涉及工作方法、设备和工作流程等生产产品和服务技术。 （2）产品和服务变革。

产品和服务变革是指企业的产出的变革，包括开发新产品或改进现有产品，这在很大程度上影响着市场机会。 （3）结构和体系变革。

结构和体系变革系指企业运作的管理方法的变革，包括结构变化、政策变化和控制系统变化。 （4）人员变革。

人员变革是指企业员工价值观、工作态度、技能和行为方式的转变，目的是确保职工努力工作，完成企业目标。

四、综合题

1、甲公司是一家以批发零售轮胎、机油为主的公司。该公司主要负责美国固特异轮胎和英国嘉实多机油在北京地区的销售以及相关的业务开展和售后服务。该公司把产品批发到一些汽车轮胎零售店和汽修厂并对零售商提供相关的技术支持服务。公司代理的两种产品是世界知名的品牌，主要针对一些中高档轿车。从企业开展业务来看是以北京地区的北部为主，寻找客户，大部分的客户都集中在消费档次较高的地区。同时，产品也根据不同的车型在速度级别、花纹设计上有所不同。

北京是中国的首都，人口众多，社会稳定，每年的GDP无论是总量还是增速都处在全国前列，消费能力强。政府对个人购车持支持态度，有些机构也为个人购车提供了方便，例如分期付款等。这就意味着车辆会越来越多，轮胎和机油的消耗量也会随之增加。同时，随着科技的进步，汽车的性能会越来越好。对轮胎、机油的品质要求也就越来越高。

现在北京道路建设不断加快，例如各环路的重新修缮、不断完善配套措施等使得交通更加便利。2008年政府取消了购置税，并启动了“汽车下乡”政策，刺激了汽车的消费，为相关产品也提供了一个好的前景。

汽车在中国对于绝大多数家庭来讲，仍属于价格高昂的耐用品，再加上有一定的炫耀心理，消费者在花费很多钱购买汽车后，往往对其花费很多心血，愿意花钱为汽车购买名牌产品。在北京市场上，除了美国固特异轮胎和英国嘉实多机油之外，还存在韩泰等一些世界知名品牌的轮胎和机油，这些品牌在北京市场上也拥有较高的市场占有率，对甲公司形成了较大的竞争压力。此外，在北京市场

上，从事美国固特异轮胎和英国嘉实多机油销售的代理商大约有23家，这些代理商为了争取客户，采取降价、返点、买赠等多种促销方式，从甲公司这里夺走了不少客户。

面对这种局面，甲公司的领导人感到有些挠头。究竟该怎么办？ 要求：

（1）请使用PEST分析工具对甲公司的宏观环境进行分析。 （2）甲公司外部环境中存在哪些机会和威胁？

（3）面对这些机会和威胁，该公司可以采取哪些对策？

【参考答案】

（1）PEST分析如下：

P：社会稳定；政府对购车持支持态度；政府取消购置税，并启动了“汽车下乡”政策，刺激了汽车的消费；

E：北京是中国的首都，每年的GDP无论是总量还是增速都处在全国前列，消费能力强；

S：北京市场人口众多；消费者视汽车为价格高昂的耐用消费品，有一定的炫耀的心理，愿意为汽车购置名牌产品；

T：随着科技的进步，汽车的性能会越来越好，对轮胎、机油的品质要求也就越来越高；

（2）机会：PEST分析的内容都属于机会

P：社会稳定；政府对购车持支持态度；政府取消购置税，并启动了“汽车下乡”政策，刺激了汽车的消费，也会带动轮胎和机油的消耗；

E：北京是中国的首都，每年的GDP无论是总量还是增速都处在全国前列，消费能力强；

S：北京市场人口众多；消费者视汽车为价格高昂的耐用消费品，有一定的炫耀的心理，愿意为汽车购置名牌产品，而甲公司代理的产品正是世界知名品牌； T：随着科技的进步，汽车的性能会越来越好，对轮胎、机油的品质要求也就越来越高，甲公司代理的这两个知名品牌质量有保证，而且根据不同的车型在速度级别、花纹设计上还有所不同； 除此之外，还有一些机构为个人购车提供分期付款等方便；北京道路建设不断加快。 威胁：

存在韩泰等一些世界知名品牌的轮胎和机油，这些品牌在北京市场上也拥有较高的市场占有率，对甲公司形成了较大的竞争压力。此外，在北京市场上，从事美国固特异轮胎和英国嘉实多机油销售的代理商大约有23家，这些代理商为了争取客户，采取降价、返点、买赠等多种促销方式，从甲公司这里夺走了不少客户。 （3）根据机会和威胁的分析，可以看出甲公司面对的机会大于威胁，因此要充分利用机会。根据案例材料可知，公司代理的两种产品是世界知名的品牌，主要针对一些中高档轿车。从企业开展业务来看是以北京地区的北部为主，寻找客户，大部分的客户都集中在消费档次较高的地区。同时，产品也根据不同的车型在速度级别、花纹设计上有所不同。面对其他名牌产品和代理商的竞争压力，甲公司应做好市场调查，了解公司代理产品的目标消费人群在消费这两种产品的过程中看重的是哪些要素，例如品牌影响力、产品本身质量特性、服务响应速度、服务质量、售后等等。然后有针对性地采取对策，综合采用多种手段，而不是简单地

同竞争对手一味的打价格战。

2、大福烤鸭店（以下简称“大福”）创办于清朝康熙五年。创办人梁兆华的父亲原是皇宫内的御厨，故梁氏掌握了清宫挂炉烤鸭的全部秘技。烤鸭以梁氏秘制酱汁加工后放入特别设计的砖砌烤炉内烤炙，具体操作中还有许多的窍门，都是世代相传，传里不传外，因此大福由创办至今仍是家族生意。大福的总店在北京王府井大街，并在北京各区设有四家分店，均由梁氏三兄弟及几位近亲打理。大福为独资企业，由梁氏三兄弟共同拥有。由于店面及设备均为祖传，因此除几百万元营运资金外，并无融资需要。大福的经营方针一向为以家族方式经营，严格按照祖传方法，以真材实料炮制质量第一的烤鸭。梁氏历来视之为大福的使命及企业目标。

虽然发展至今大福已有几十种以鸭为主题的冷热菜式，但客人进店主要是享用其主菜即荷叶饼裹烤鸭片。这道菜的销售额占大福销售总额的75％。大福烤鸭选料十分严格，所用的鸭全部都由北京市郊密云水库的一家名为凤凰鸭场供应。凤凰鸭场采用自行调和的饲料饲养当地特有的密云黑羽鸭，为大福多年的独家供应商。由于鸭场规模有限，所有产品均用于供应大福。由于品种独特，鸭的进价较一般烤鸭店所用的贵30％，但因其风味独特，品质优良，大福烤鸭比市面其他一般烤鸭的售价贵50％，但仍然门庭若市，各店每天均座无虚席，不能全数招待想光顾的客人。

大福的顾客一半是北京城中的老主顾。有的家庭好几代人都是吃大福烤鸭的，较喜爱及习惯大福烤鸭的独有风味。另一半顾客是慕名而来的国内外游客，之前从来未尝过任何烤鸭，只是好奇尝试这道北京名菜。不少旅游指南均推荐大福为到北京旅游必须一试的国宝级老字号名店。

北京城内还有许多其他吃烤鸭的地方，基本上可以分为三类：数家传统老字号——口碑很好但仍然不及大福。走高档路线，售价比大福略低但仍高于一般烤鸭店，生意也很好。几十家中低档的一般烤鸭店——并无任何特色，质量一般并较为参差，但售价比大福低50％。 高档饭店内餐厅——并非专门店，只是应付食客的偶尔需要，质量较一般烤鸭店稳定但并无特色。由于在高档饭店内，价钱与大福相若。 由于生意实在太好，而且利润很高，梁氏三兄弟的老二和老三多次向大哥建议扩大经营规模，以加盟店方式在北京城加开大量分店以及到国内其他大城市开业，实行连锁经营。梁氏大哥对此则较有保留。梁氏的老二和老三表示，若不加开分店，大福最少也应开设门市外卖服务，让等不到桌子的客人将荷叶饼裹烤鸭拿回家中享用。

问题：

分析大福以祖传经营方式作为其使命及企业目标，对大福现时及将来的经营表现及竞争能力的影响。 【参考答案】使命是企业在社会经济中的整体发展方向所担当的角色和责任，也是企业的根本任务或其存在理由。企业使命是对企业“存在理由”的宣言，它要回答“我们的企业为什么要存在”的问题。企业使命有助于确定发展目标，发展目标为实现使命服务。目标是相对于使命更为具体化的产物。大福以祖传经营方式作为其使命及企业目标，其祖传的经营方式使其现在具有较强的竞争能力，在烤鸭产业当中能居于领先地位，经营表现优异；但是其祖传的经营方式也限制了其扩张，将来其可能会处于不利地位。

2. 经过12年的艰苦创业，L先生的L氏集团已具备了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。目前公司总资产4亿元，年销售收入6亿元，年净利润2000万元，并且销售收入和利润正以年平均15%的速度递增。 制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。

公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具市场前景的项目以及厚实的企业基础，但作为民营企业其融资渠道缺乏，资金问题以成为企业发展的瓶颈；人员问题，公司中随同L先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代企业管理能力和素质，但要更换他们也很为难，且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时内难以突破。 L先生意识到企业今后竞争的残酷性和紧迫性，他必须在短期内完成企业向现代企业的转型，完成对老企业的改造，确立更明确的战略发展思路，迅速壮大企业规模，为此他希望在以下几方面着手进行企业变革，使企业在更高的层次能有进一步的发展。 一是加大公司战略研究，逐步从轻工业产品中撤出，加大制药的研发力度，培养自身的核心竞争能力。 二是在无形中进行人员结构的转型，保证公司高层的平稳顺利调整，不可操之过急。同时，积极构建新的人力资源管理系统，选择具备现代企业管理能力和素质的职业经理人。 三是开辟新的融资渠道和融资方式，解决公司目前所面临的融资困难。四是做企业一定要踏踏实实，在弄清资本运营的前提下做决策，要选择符合公司实情的资本运作思路。 试根据以上资料，回答下列问题：

（1）结合资料，试分析L氏集团所进行的战略变革？为什么要进行战略变革？ （2）结合资料，试分析L先生应如何保证新战略的实施？ 【参考答案】

（1）制药业和轻工业是集团的两大支柱产业，集团实行的是多元化战略，并且是非相关多元化。后来L先生决定逐步从轻工业产品中撤出，加大制药的研发力度，培养自身的核心竞争能力，转向密集型成长战略。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工方面虽然市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。公司目前融资困难，资金问题已成为企业发展的瓶颈，并且公司目前的实力还不足以实行多元化战略。公司目前实行的多元化战略只会分散公司的资源，无法产生多元化效益，因此须进行战略转变。

（2）为保证公司新战略的顺利实施，公司需重点做好以下方面：①及时由家族制向现代公司企业制度转换。使经营权与所有权实现分离，突破家族制企业产权单—的模式。②加强人力资本的投入，建立健全现代人力资源管理系统，引进职业经理人，加强企业管理。③营造现代企业文化氛围，使全体员工有共同行为准则。④制定合适的财务战略，合理进行资源分配，降低运作成本，实现资金收益最大化。