市场营销智慧树知到答案章节测试2023年潍坊职业学院

1. 站在市场营销学的角度，下列各项中不属于市场的构成要素的是（ ）。

A:购买欲望 B:购买力 C:人口 D:供给 答案:D

2. “酒香不怕巷子深”是典型的（ ）。

A:推销观念 B:产品观念 C:市场营销观念 D:生产观念 答案:B

3. 顾客就是上帝、“制造能够销售出去的东西，而不是销售制造出来的东西”属

于（ ）。 A:生产观念 B:产品观念 C:市场营销观念 D:推销观念 答案:C

4. 市场营销组合是由四个基本因素组成的，简称“4Ps”（ ）。

A:价格 B:促销 C:产品 D:生产 E:分销渠道 答案:ABCDE

5. 营销观念的核心内容就是企业在开展市场营销的过程中如何正确处理（ ）

之间的利益关系。 A:中间商 B:企业 C:供应商 D:消费者 答案:ABCD

6. 如今在居民生活中经常会遇到上门推销的人员，这种推销就是市场营销（ ）

A:对 B:错 答案:B

7. 营销者创造需要。（ ）

A:错

B:对 答案:A

8. 购买欲望是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件。（ ）

A:对 B:错 答案:A

9. 有人说，营销意味着企业应该先开拓市场后建工厂，这种说法对吗？（ ）

A:对 B:错 答案:B

10. 社会营销观念指出：营销者在制定策略时宜兼顾企业利润、消费者需要的满

足和社会利益，同时还要把保护、改善环境纳入正式议程。（ ） A:错 B:对 答案:B

模块二测试

1. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者。被称为（ ）。

A:营销环境 B:宏观营销环境 C:营销组合

D:微观营销环境 答案:D

2. 咨询公司是营销中介企业中的（ ）机构。

A:中间商 B:物流 C:金融

D:营销服务 答案:D

3. 影响消费需求变化最活跃的因素是（ ）。

A:个人收入

B:人均国内生产总值 C:个人可支配收入 D:可任意支配收入 答案:B

4. 企业要创造良好的市场营销环境，必须首先加强企业内部的自身建设，因为

企业本身是开展市场营销活动的主体。（ ） A:错 B:对 答案:A

5. 市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。 （ ）

A:对 B:错 答案:A

6. 一般说来，消费者经由（ ）获得的信息最多。

A:公共来源 B:商业来源 C:个人来源 D:经验来源 答案:B

7. 消费者的购后评价主要取决于（ ）。

A:产品质量和性能发挥状况 B:心理因素 C:他人态度 D:付款方式 答案:A

8. 个人因素指消费者（ ）等因素对购买行为的影响。

A:生活方式 B:个性 C:社会地位 D:生理 E:经济条件 答案:ABDE

9. 消费者购买决策过程经历如下（ ）几个过程。

A:认知需要 B:选择评价 C:收集信息 D:购后感受 E:决定购买 答案:ABCDE

10. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行

为。（ ） A:错 B:对 答案:A

11. 市场营销调研主要具备三种功能：描述、分析和（ ）。

A:研究 B:收集 C:预测

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17.

D:整理 答案:C

（ ）是指企业营销人员取得外部市场营销环境中的有关资料的程序或来源的信息系统。

A:市场营销研究系统 B:市场营销情报系统 C:市场营销分析系统 D:企业内部报告系统 答案:B

在各种访问调查方法中，调查的空间范围最广的方法是（ ）。 A:邮寄调查 B:留置调查 C:电话调查 D:面谈调查 答案:A

实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的（ ）。 A:变动结果 B:因果关系 C:变化原因 D:变化规律 答案:B

调查项目的选择要做到（ ）。 A:所列项目尽可能全面 B:所列项目不宜过多

C:注意项目之间的相互联系

D:每个项目要有确切、具体的说明 E:注意项目之间不能有相互联系 答案:BCD

市场营销调研主要具备三种功能：描述、分析和（ ）。 A:收集 B:研究 C:整理 D:预测 答案:D

市场预测程序是（ ）。

A:明确目的、收集资料、预测、分析 B:分析、明确目的、收集资料、预测 C:收集资料、明确目的、分析、预测 D:明确目的、收集资料、分析、预测 答案:D

18. 下列预测方法中属于定量预测的是（ ）。

A:时间序列法 B:德尔菲法 C:头脑风暴法 D:情景分析法 答案:A

19. 统计分析法是建立在大数据的基础上，寻求随机性背后的统计规律的一种方

法。（ ） A:错 B:对 答案:B

20. 集中意见法适合在缺少历史资料或对其他预测方法缺乏经验的情况下使用。

（ ） A:对 B:错 答案:A

模块三测试

1. 同一细分市场的顾客需求具有（ ）

A:较多的差异性 B:较多的共同性 C:较少的共同性 D:绝对的共同性 答案:B

2. （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。

A:产品 B:细分 C:价格

D:需求偏好 答案:D

3. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌

机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A:产品专业化 B:市场集中化 C:全面市场覆盖 D:市场专业化 答案:D

4. 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选

择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A:可赢利性 B:可衡量性

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C:可区分性 D:可实现性 答案:D

采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A:市场集中化 B:市场专业化 C:产品专业化 D:市场全面覆盖 答案:D

采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。 A:市场适应性强 B:市场占有率高 C:成本的经济性 D:需求满足程度高 答案:C

无差异营销战略（ ）。 A:具有成本得经济性 B:只强调需求共性 C:不进行市场细分

D:适宜于绝大多数产品 E:适用于小企业 答案:ABC

市场定位得主要方式有（ ）。 A:形象定位 B:避强定位 C:产品定位 D:重新定位 E:迎头定位 答案:BDE

同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（ ） A:错 B:对 答案:A

集中性市场战略适合于资源薄弱得小企业。（ ） A:对 B:错 答案:A

模块四测试

1. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。

A:产品线

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7.

B:产品品牌 C:产品项目

D:产品种类的总数 答案:A

产品组合的长度是指（ ）。 A:产品项目 B:产品品牌 C:产品品种 D:产品规格 答案:A

大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ） A:换代产品 B:仿制产品 C:最新产品 D:全新产品 答案:D

以高价格、低促销费用将新产品推入市场是指（ ）。 A:缓慢掠取策略 B:快速掠取策略 C:快速渗透策略 D:缓慢渗透策略 答案:A

导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ） A:求美心理 B:求实心理 C:求名心理 D:求新心理 答案:D

假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ ）。 A:富有弹性 B:无弹性 C:无穷弹性 D:缺乏弹性 答案:A

（ ）又称目标利润定价法或投资收益率定价法，是在总成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。 A:损益平衡定价法 B:成本加成定价法 C:目标收益定价法

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D:利润差别定价法 答案:C

某产品销售员把相同的竹凉席以80元的价格卖给顾客Ａ，以180元的价格卖给顾客Ｂ，该种定价策略属于（ ）。 A:销售时间差别定价 B:产品形式差别定价 C:产品部位差别定价 D:顾客差别定价 答案:D

企业定价的方法一般可以分为（ ）三种。 A:供给导向 B:竞争导向 C:需求导向 D:成本导向 答案:BCD

数字产品的免费定价策略包括（ ）。 A:限制免费定价 B:捆绑式免费定价 C:部分免费定价 D:完全免费定价 答案:ABCD

下列产品中，最适合采用广泛分销策略的是（ ）。 A:高档家具 B:精工牌手表 C:电视机 D:可口可乐 答案:D

按是否经过中间商，分销渠道可以分为（ ）。 A:多渠道与少渠道 B:宽渠道和窄渠道 C:长渠道和短渠道

D:直接渠道和间接渠道 答案:D

不拥有商品所有权的中间商是（ ）。 A:批发商 B:代理商 C:经销商 D:制造商 答案:B

14. 垂直分销系统是指由制造商、批发商、零售商组成的一种统一的联合体。有

以下类型（ ） A:自愿连锁系统

B:管理式垂直分销系统 C:公司式垂直分销系统 D:契约式垂直分销系统 答案:BCD

15. 对渠道方案的评估，企业可以从以下（ ）方面进行。

A:可控性 B:适应性 C:经济性 D:可变性 答案:ABC

16. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。

A:推动 B:公共关系 C:广告 D:拉动 答案:A

17. （ ）是指企业有意识、自觉地采取措施改善企业与社会公众之间的关系状

况，增强社会公众对企业的了解与支持，树立良好的企业形象与产品形象，从而提高社会公众对企业及其产品的接受程度。 A:销售促进 B:广告 C:公共关系 D:人员推销 答案:C

18. （ ）是广告的基本原则。

A:真实合法性原则 B:思想性原则 C:效益性原则

D:宣传指导性原则 答案:A

19. 促销组合策略，是指企业根据促销需要，对（ ）等促销方式的适当选择和

综合运用，从而形成的整体促销策略。 A:公共关系 B:销售促进 C:分销渠道 D:人员推销 E:广告 答案:ADE

20. 促销预算是企业面临的最难做的营销决策之一。企业制定促销预算的方法有

许多，常用的方法有（ ） A:竞争对等法 B:销售百分比法 C:量力而行法 D:利润百分比法 E:目标任务法 答案:ABCDE

21. （ ）是营销管理的首要职能和中心内容，同时又是营销管理的起点。

A:市场营销计划 B:都不是

C:市场营销控制 D:市场营销组织 答案:A

22. （ ）是指对企业营销组合中各类因素的获利能力进行分析，以帮助营销管

理者决策是否发展、缩减或淘汰某些产品及市场。 A:盈利能力控制 B:战略控制 C:效率控制

D:年度计划控制 答案:A

23. 新产品开发过程是从（ ）开始的。

A:筛选创意 B:形成产品概念 C:寻求创意 D:产品开发 答案:C

24. 市场营销控制的类型主要有（ ） 。

A:战略控制 B:人员控制 C:效率控制

D:盈利能力控制 E:年度计划控制 答案:ABCDE

25. 新产品开发的可行性分析主要包括（ ）。

A:市场可行性分析 B:竞争可行性分析 C:技术可行性分析 D:调研可行性分析 答案:AC