开业活动计划
一、活动的意义:
从大理的单店销售、行业影响力、品牌推广和渠道拓展来看,开业是至关重要的第一步。准确的说是在大理登陆之战,这是第一次成功登陆并在滩头站稳脚跟进而打开局面的战役。其意义不言而喻,开幕式是难得的造势机会;自然也是商家争夺钓鱼的时候了。因此,本次开幕式将遵循差异化、创新性和专业性的原则,努力实现品牌推广和销售的目标,创造双赢的局面。
二、活动的目的:
1.实践和复制低空商业营销模式;
2.评估和提高人员素质和销售技能,增强信心,凝聚向心力;
3.展示实力,树立形象,扩大行业影响力;
4.品牌推广和推广,为市场开发和渠道拓展奠定基础;
5.促进销售,增加销量。
三、活动思路:
总结意义和目的,结合云南市场现状,拟面向25-40岁的中青年买家,宣传对象为专
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业装修公司建材行业的营销人员和零售终端加盟商。活动的理念确立为:功效诉求专业,情感诉求优先。专业性代表权威,符合人们对质量的要求,有助于树立建材专家“立洲建材”的专业形象。优惠和利益,物美价廉是最让人印象深刻也是最直接的推广手段,迎合了任性的“贪便宜”的永恒心理。所以这次活动最重要的是营造活动现场的氛围,专业的推广,专业的产品知识,推广技巧。
四.活动时间:XX年8月8日-8月11日
动词(verb的缩写)地点:大理市嘉利建材城B区4号楼
第六,活动的主题:打开一个大交易
七.活动:1。免费送货;2.买赠活动;3、特价;4.现金回报;5.抽奖(互动游戏)
形式:1。免费送货。首批200-300名与会者将免费获得一份礼物。(吸引人,登记潜在消费者);
2.买赠活动。花200多元买一台液晶电视
花15000元以上,送一个浴室柜
c花了一万多块钱,送了一台漂亮的洗衣机
花7000多元送一台漂亮的空调
e花了3000多块钱,送了一个漂亮的微波炉
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f花1500多,给美女泡一个
3.盈利特价。设立特价区,部分产品开展“开大便宜,特价20%起”的盈利活动;
4.现金返还。除了特色产品,全场会多买多送,开展“300多到100现金券”系列活动(300多到100多,500多到200多,1000多到500多);
5.幸运抽奖。
1)现场买家可以参加抽奖
奖项设置:A,一套艾朗卫浴橱柜,特等奖价值4376元
b,一等奖是一台价值不菲的洗衣机
c、二等奖是一台价值不菲的冰箱
d、三等奖是一个有漂亮价值的腐竹
幸运奖价值38元
(a: 1 b: 2 c: 5 d: 5 e:无)
八.准备
1.现场:现场联络、外联公关的确定和现场布置(详见现场布置示意图)
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2.材料准备:
(1)产品储备:a .特殊产品、礼品、奖品储备;
(2)礼品储备:a. 200份消费礼品(150份免费礼品和50份抽奖)
(3)活性材料:a. 3-4拱(内容:“丽洲建材盛大开业”、“丽洲建材开业大酬宾”、“爱朗卫浴大理旗舰店开业典礼”、“爱朗卫浴开业特别酬宾”);b气球10个(内容和横幅一样);C. 30条幅(30条祝贺条幅);d、100面旗帜,e、10个展台;F. 100面三角旗和彩旗;G. 20盆花篮;
其他:15套急救带或制服、2个饮水机、10包纸杯和10盒矿泉水
(4)、复制数据:
1) 300张登记表和300张彩票;
2)传单5000-10000份(80%用于前期宣传发放,20%用于现场发放);
3) 100-200张活动海报;
5)移动报名显示板。a .活动信息和特区,5元。
6)、产品卖点知识等。
3.广告:
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(1)电视报纸:电视字幕(开业信息、招商信息)连续播放0天。报纸A,软文(0期)B,分类广告(10期)C,报纸剪辑(0份)
(2)传播网络:a .在线发布开业活动信息;b、移动群发短信
(3)地面宣传:a .散发传单,4000-8000份送到各地区、社区、商场、闹市区;b、张贴海报,数量100200,社区报纸专栏,高楼层(广告公司实施);c、宣传横幅、周边地段、路口、小区(广告公司实施)
(4)对部分装修公司的客户宣传和邀请。
4.人员储备及分工:现有人员10人,新增临时晋升及人员10人。
一般分工是(1)、签到区2人;(2)展区2人;(3)程门区4人(特价区2人,礼品区2人;(4)仪式区2-4人;(5)路演区两人;(6)礼品分发区抽奖区有2人
6.外联公关:(1)与媒体接触和沟通;(2)联系路演团、乐队、女招待
九.活动实施(详见活动计划实施细则的推广表,此处省略)
X.成本预算:(合计8371元,不包括特殊产品和奖品的成本预算)
(1)预装修制作费用1。室外喷漆81平米*15元=1215元;2、室内照片41.8平方米*20元=836元;3、形象墙水晶吸塑字2.4 m *300=720元。合计2771元(不含安装费)
(2)开业活动:场地费用0元;(2)礼品200份,500元;(3)活性物质:拱门1000元;
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30条幅,1500元;总共3000元。
(二)、传单5000-10000份,1000-1900元;100张海报,200元;10个站牌,500元;合计1700-2600元。
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