DM广告的形式及特点

DM广告，是英文Direct Mail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式. 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。在卖场销售日趋成熟的今天，超市DM成为卖场促销的有力手段。

一、DM广告的形式

(一)按内容和形式分。

1．优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加 的而附有优惠条件和措施的赠券。

2．样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

3．单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

(二)按传递方式分。

报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM广告。

二、DM广告的特点

(一)范围可大可小。DM广告既可用于小范围的社会、市区广告，也可用于区域性或全国性广告，如连锁店可采用这种方式提前向消费者进行宣传。

(二)时间可长可短。DM广告既可以作为专门指定在某一时间期限内送到以产生即时效果的短期广告，也可作为经常性、常年性寄送的长期广告。如一些新开办的商店、餐馆等在开业前夕通常都要向社区居民寄送或派发开业请柬，以吸引顾客，壮大声势。

(三)目标可以选择。可通过专业机构获得有关资料，使DM广告有的放矢地寄送到消费者手中，从而提高了DM广告的效果，节省费用。

(四)广告费用低。与报刊、杂志、电台、电视等媒体发布广告的高昂费用相比，其成本是相当低廉的。 三、超市DM

周期：一般为14、15天一期（按卖场促销周期排定），部分卖场每月一期。

费用：针对卖场本期促销活动排定DM费用，向供货商统一收取，如有惊爆价、特殊买赠活动，此费用可免。