兴业银行

兴业银行成立于1988年8月，是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，总行设在福建省福州市，2007年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：601166），注册资本107.86亿元。

兴业银行主要经营范围包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；代理发行股票以外的有价证券；买卖、代理买卖股票以外的有价证券；资产托管业务；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；结汇、售汇业务；从事银行卡业务；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务；财务顾问、资信调查、咨询、见证业务；经中国银行业监督管理机构批准的其他业务。 开业二十多年来，兴业银行始终坚持“真诚服务，相伴成长”的经营理念，致力于为客户提供全面、优质、高效的金融服务。截至2012年一季度末，兴业银行资产总额达到26293.98亿元，股东权益1239.57亿元，不良贷款比率为0.40%，一季度累计实现净利润82.88亿元。根据英国《银行家》杂志2011年发布的全球银行1000强排名，兴业银行按总资产排名列第75位，按一级资本排名第83位。

目前，兴业银行已在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、沈阳、郑州、济南、重庆、武汉、成都、西安、福州、厦门、太原、昆明、长沙、宁波、温州、义乌、台州、东莞、佛山、无锡、南昌、合肥、乌鲁木齐、大连、青岛、南宁、哈尔滨、石家庄、呼和浩特、长春等全国主要城市设立了79家分行、662家分支机构；拥有全资子公司——兴业金融租赁有限责任公司和控股子公司——兴业国际信托有限公司；在上海、北京设有资金营运中心、信用卡中心、零售银行管理总部、私人银行部、资产托管部、银行合作服务中心、资产管理部、投资银行部、贸易金融部、可持续金融部等总行经营性机构；建立了网上银行“在线兴业”（www.cib.com.cn）、电话银行“、电话银行b和手机银行“无线兴业”（wap.cib.com.cn），与全球1000多家银行建立了代理行关系。

截至2012年一季末，兴业银行前十大股东依次为：福建省财政厅、恒生银行有限公司、新政泰达投资有限公司、福建烟草海晟投资管理有限公司、中粮集团有限公司、福建省龙岩市财政局、湖南中烟工业有限责任公司、内蒙古西水创业股份有限公司、中国电子信息产业集团有限公司、中国人寿保险股份有限公司—分红—个人分红—人分红，兴业银行前十沪。 1.2 兴业银行历史

2003 年12月，获VISA国际组织颁发的“2003年度业务成长奖”。 2004年1月，兴业卡获VISA国际组织颁发的“2003年度业务成长奖”。

2004 年10月份，网上银行在互联网周刊举办的“2004 中国商业网站100强评选活动中荣获“2004年中国

商业网站 100强和“成长最快网站”，成为国内唯一同时获得这两项殊荣的网上银行。

2005 年10月，客户服务中心“95561” 在中国新闻社主办的中国最具竞争力品牌企业调查活动中，荣获“2005 年全国呼叫中心服务质量管理十佳满意品牌”称号。

2006 年12月，行业银行95561在2006（第二届）中国客户关怀大会上，被信息产业部呼叫中心标准指导委员会、中国电子商会呼叫中心与客户关系管理专业委员会、清华大学中国企业研究中心评为“中国十大服务品牌”。

2007 年6月7日 ，在英国《金融时报》和国际金融公司联合举办的2007年度“可持续银行奖”评选中荣获“可持续交易奖”亚军，成为我国目前唯一获此殊荣的金融机构。

2008 年7月，根据国际权威媒体英国《银行家》杂志7月期公布的2008年度世界1000家银行排名，本行按一级资本排名列147位，比去年大幅提升113位，在国内银行中列第9位，比去年提升1位；按资产总额排名列124位，比去年提升21位。

2009 年11月17日，本行零售信贷余额突破1500亿元大关。

2010 年4月21日，根据美国《福布斯》杂志发布的2010年全球上市公司2000强排行榜，本行排名第245位，大幅提升144位，在113家上榜的中国内地企业中，排名第15位。

2011 年5月28日，本行与阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝合作推出“兴业银行淘宝网联名信用卡”，合力为信用卡客户提供新一代网上支付服务。 1.3 兴业银行主营业务/品牌

兴业银行主要业务经营范围包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；办理金融机构衍生产品交易业务(与股票和商品有关的衍生产品交易除外)；从事证券投资基金托管、全国社会保障基金托管业务；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；结汇、售汇业务；从事银行卡业务；提供信用证服务及担保；代理收付款项；提供保管箱服务；经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。 1.4 兴业银行文化/价值观

兴业使命 真诚服务 共同兴业 兴业愿景 一流银行 百年兴业 核心价值观 理性 创新 人本 共享 兴业精神 务实 敬业 创业 团队 1.5 兴业银行工作地点

截至2008年末，兴业银行已在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、沈阳、郑州、济南、重庆、武汉、成都、西安、福州、厦门、太原、昆明、长沙、宁波、温州、义乌、台州、东莞、佛山、无锡、南昌、合肥、乌鲁木齐、大连、青岛、南宁、哈尔滨等全国主要城市设立了40家分行、441家分支机构；在

上海、北京设有资金营运中心、信用卡中心、零售银行管理总部、资产托管部、银行合作服务中心、大型客户业务部和投资银行部等总行经营性机构。 2. 校招介绍2.1 兴业银行2014校园招聘介绍 以下是兴业银行2013届校园招聘回顾，供参考

兴业银行2013校园招聘回顾：兴业银行2012校园招聘开始于2012年5月。招聘的主要对象为25周岁(含)以下。将于2013年毕业的全日制大学本科及以上学历应届生。会计、金融、计算机等相关专业优先。品行端正，身体健康，工作踏实负责、认真细致，能够沉稳冷静地分析问题、解决问题，有良好的团队合作意识和较强的沟通协调能力。具有高度的服务意识和严谨的工作作风，心理素质好，能吃苦耐劳。具有强烈的安全防范意识，无不良嗜好。 2.2 兴业银行校园招聘流程 兴业银行2012校园招聘流程回顾：

提交简历→笔试→面试→录取。 3. HR答疑3.1 兴业银行校园招聘FAQ 问：应聘兴业银行面试前都需要提交哪些资料？ 答：大部分分行都会需要： 1 、个人简历；

2 、各类证明材料，包括毕业生就业推荐表，学历、学位、专业资格证书、获奖证书，计算机、外语等级证书等材料的复印件； 3 、家庭成员及社会关系； 4 、近期全身彩色生活照一张；

5 、邮寄地址：上海市静安区江宁路168号兴业大厦9楼兴业银行零售银行管理总部； 6 、请在信封左下角注明\"应届毕业生应聘\"以及\"所毕业院校和专业名称\"。

 4. 薪酬待遇4.1 兴业银行薪酬待遇

兴业银行薪酬待遇

以上为过来人经验，仅供参考:

兴业银行员工福利待遇在银行中算很不错的,很多人准备往兴业跳呢!当然,具体收入要看你具体就职部门,若是在分行就不多说了,若是支行的话还要看那个支行的效益好不好.

我估计,应届毕业生进去若不是本身有业务资源的话,很可能先让你到各个部门实习一下.月底薪大概在2K左右吧(不包括奖金和其他福利),做个一两年以后你就会发现,原来你也是个小白领

个人觉得还是去兴业发展前景比较好,兴业银行近两年正大力向长三角地区拓展,机会多多啊.

股份制商业银行毕竟靠业务和实力说话的,国企里面江湖深呐,没什么背景的话很难混的!

第一，编制不同，待遇差别很大。各分行内都分为总行编，分行编，还有诸多派遣类。哭待遇差的，基本

属于最后一类，如果地区也不好，只有一两千也是有可能的。分行编就要好一些，工资是有保证的，不会低，但是补贴和福利和总行编还有一定差距。一般情况下，重点大学（985/211）毕业生为总行编，如果不是和基金、私募、大券商的核心职位比，这一类编制的员工没有哭穷的理由。

第二，地域不同，有相对差异。北上广深高一些。宣讲时所说的本科和研究生对应的福利区间跨度是2W，最后实发数都是在高位值，效益不差的分行和部门一般都会超过高位值。另外，兴业和国有银行不同，中西部地区与东南沿海地区的收入差异，特别是应届生起薪，没有那么大差距，但是因为各地经济总量和业务量差异巨大，后期肯定会有不小的差距。

第三，试用期问题，转正与否差异较大。应届生了解到的都是试用期的收入，而转正后除了基本工资上浮不大以外，季度奖、月浮动工资、年终奖、补贴和其他福利会有不小的变动。但往往都是还没有入职或者刚刚入职的才会来发帖子，而工作一段时间转正后忙于工作就不会想到来论坛上灌水了，所以大家通过论坛了解的基本都是试用期的情况。

第四，本科生和研究生，差异较大。刚入行时，本科生和研究生在定级上差2级，研究生比本科提前半年转正。这个差异不言自明，所以研究生进银行还是有优势的，部分城市第一年研究生年薪10W+是正常的，当然这里的加号代表的区间也会比较大了。

第五，工作一段时间后，部门间差异会比较大。兴业目前待遇最好的部门为同业部和投行部，人数很少，创造的效益很大，工作专业性很强，除了基本收入福利，还有其它可观收入。

第六，正式员工不是受了什么刺激都不会透露收入的，这个工作后就会明白了。不同部门间的员工也不大了解其他部门同事的真正收入，所以在兴业转正后，年实际收入一个10W-，一个20W+。这都是正常的。 第七，在浦发被搞之后默默支撑了很长时间，兴业的员工贷款也已经被取消了，对以此买房有幻想的可以醒醒了。目前的住房公积金、年金还算厚道。以后是否有相关措施就未知了。

以上这些，是想给大家一个导向。去了解一个银行待遇的时候，要问清编制、部门、地域、本研、是否转正，确保这些基本条件都在一条线上，再去比较。一个银行、一个分行、一个部门的待遇只有你亲自在里面才可能完全了解。

总的来说，在中国为数不多的银行里，兴业的平均待遇是上游水平，核心部门就更好。有一句俗话，叫闷声大发财，各种第一，未必福事，上游不冒尖，也许正正好。

至于工作压力，和其他全国性股份制商业银行一个样，普遍压力比较大。当然依据岗位和部门会有不同，如果是面对客户的，那自然是有资源的没压力，没资源的压力小不了；如果所在的部门工作重复性比较高，则熟手后压力会慢慢消失，取而代之的是枯燥；如果所在部门需要不断学习，更新知识，则压力会一直存在，当然这种部门发展也会比较好，都是成正比的。

其实比找一个待遇高的工作，更为重要的是，平台有了，怎么把工作做好，怎么把专业能力迅速培养起来，

怎么和领导同事把关系打好，怎么把自己的人脉建立维系好，怎么取得更好的个人发展，怎么健康、愉快、有意义地生活。

 5. 笔试经验5.1 兴业银行福州分行笔经-2013.2

2013 年福州兴业银行笔试，为了以后的学妹学弟们方便，也为了积攒点人品，告诉大家一点我记得考什么的东西。

考试分两个部分，前50分钟是考行测50题，做完立马收题目卷。第二部分也是50分钟，包括新闻，兴业银行历史，金融经济，还有三篇英语阅读。

第一部分行测难度跟省考差不多，就是资料分析比较简单，题目量比较少，大家这还是可以花时间练习一下的。

第二部分首先考了10题选择，都是新闻时事什么的，这会考的基本都是2012年的新闻，还有五题填空题，问兴业银行的网址，莫言是在哪里获得诺贝尔文学奖，还有十八大新常委名字什么的，考的很细。还有就是金融的题目，有单选和多选，还有材料阅读。要点大概有资本充足率，核心资本充足率，核心资本计算和占比，还有不良贷款率计算，还有什么市场收益计算，债券计算，还有什么情况会影响市场利率，汇率变动，因为我自己本身不是金融专业的，所以我觉得还是挺有难度的。对了，兴业银行历史考了行标来历，1996年在上海开分行。还有就是3篇英语阅读，难度不是很大，但是我英语不太好，没什么时间做。大概就这么多了，这次考试还是很有难度的，特别是多选，好多不会啊，大家以后好好准备吧。 5.2 兴业银行青岛笔试经验-2012.11

今天刚参加了2013年兴业银行青岛笔试，和大家分享一下吧：

楼主是将当时简历直接寄到兴业银行人力资源部的，没参加校园初面。。。

9:30到达，10点才考试，先是行测，中午在公司吃的饭，下午1小时综合知识，会计内容想到多，估计兴业喜欢会计专业的吧。还有1个半小时英语，5 道阅读理解，1篇翻译。 然后静等面试通知啦！！！

 5.3 兴业银行成都管培生笔经-2012.11

都笔试了一周。现在空了来说说。

笔试题量不大。50题1个小时完成。时间很够。40道选择，10道判断。40个选择里面10个关于兴业银行的题。30个行测。数学运算和数字推理比较多。10个判断全是关于兴业银行的。全是兴业银行的发展战略之类的。完全不知道。读着每句话都是对的。都写得是往好的方面发展。但就是不知道对错啊。。。还是

很难得。。

攒攒人品吧。。希望对大家有用。

 5.4 兴业银行笔试福州分行经验-2011.2.13

凡是对我来说重要考试，老天都要下雨，冷死人的冷啊点40到考场（省委党校），9点正式开考。 我觉得这跟公务员的考试很像啊~哎总的分成两部分，第一部分50分，考试时间50分；第二部分50分，考试时间40分。基本上是选择题，有五个填空。

第一部分50分：是些语文题，每一小段就是一小题，问这句话的主旨或观点等之类的。题量有点大，来不及做啊然后是数学题，有逻辑的、算术的等。 接着又是文字题，忘了，大概跟前面的前面一样。

下面是给出一段材料，关于助学贷款的，对比2006年之前和之后的数据，要稍微计算一下才能得出答案。 最后是一大段材料，来不及做，不知道是什么，都是选择题，就随便乱选。 这第一部分做得很不好，大概有20个没做，都是随便选的。

第二部分：先是时政题15分，有填空（大概意思）2010年亚运会是第几届、在哪里（第十六届、广州）俄罗斯总统（梅德韦杰）（我那个恨啊~只记得普京）什么存贷款利率又提高（0.5吧？）个百分点《海峡两岸经济合作协议》简称什么什么新的网上支付清算系统是啥金融题35分：资本充足率的计算公式（什么什么 12.5倍什么什么）银行风险管理的重点是什么（资产风险管理吧）商业银行与客户往来的原则有哪些不良贷款有？（次级、可疑、损失）有笔逾期贷款，利息已收不回，啥啥的，问这属于哪种贷款性质（我觉得是可疑贷款）哪种业务不属于银行的中间业务（同业拆借）还有什么比率的，好像是银行对同一个客户贷款金额不能超过银行资产总额的（10%）什么银行借给房地产的前提是房地产自有资金要占多少（我选了个最大的35%）

 5.5 兴业银行济南笔试经验-2011.1.18

今天刚考完趁着还能记住点先来个回顾。 今天真的很冷，脸都冻得麻了

这次考试跟之前我在这个版看到的两位前辈的回忆还是差不多的。试卷分为两大部分：行测和论述题（济南兴业好像是每年都考这两部分）行测第一部分是推理题，包括计算和逻辑推理；第二部分是图形推理，第三部分是语言理解，第四部分是资料分析。总体难度是前面难后面简单。我是先做的图形推理，五个题用不了两分钟就做出来了。然后语言理解，这部分用的时间比较长，然后又做得推理，最后做的资料分析。看到资料分析我都快哭了，这是最简单的一部分但是没有时间做了，大家以后可以先做这部分，都是那种

一眼能看出来最多就是算个加减法。不过交卷之前我还是把那些一目了然的都写上了。

然后说论述题，30分，是说一个公司总是有员工故意钻空子迟到早退。公司HR整改了考勤制度，但是效果不好。外埠部因为出差较多，延误了文件传达，导致一些混乱。技术部因为工作繁忙导致一些混乱。销售部因为。。。（这个忘了）导致一些混乱。好像还有一个部是因为员工都是“坐班”就是总是在电脑前工作，以为整改不包括自己，造成了一些混乱。让你分析一下。大概就是这样。 题目总体来说难度不是很大，但题量有点多，如果能掌握好时间会有很大优势。

 5.6 兴业银行柜员职位笔试经验-2010.5.19

昨天我去考试，觉得兴业银行的面试和笔试都很正规，这样让我觉得进去是一件很自豪的事情。我想很多想进银行的同学都想知道笔试考什么，那我就写些我记得的东西，分享下。

1. 单项选择

1. 国有经济在社会经济中的主导地位是 2. 关于存款准备金的概念的 3. 电脑病毒的实质 4. 消费者的人身权益 5.EXCEL 的数值输入问题 6. 互联网的意义

7. 与士见面的礼节是握手的哪个部位 8. 辞职要提前多少天交报告 9. 货币的划分原则是根据什么 10. 基础货币的发行机构

11. 什么货币政策对基础货币量的影响最大

12. 然后就是一个很简单的短文阅读，难度和高一的差不多，有5题 填空：

1 巴塞尔协议对银行资本金的规定 2 银行对企业贷款的种类划分 3 计算机软件的划分 4 外汇的种类 计算

1. 计算个人所得税的问题

2. 简单的统计学题目，求平均数的 简答：

1. 兴业银行的性质和主要业务种类

2. 如果你成为兴业银行的柜台服务人员，你将怎样来给客户良好的服务

 6. 面试经验

 6.1 兴业银行综合柜员面试经验-2012.4

说起这个面试经历真的让我很受伤，我从去参加面试到结束，花了大把大把的银子+大把大把的时间，最后还没要我，总共经历了一次笔试两次面试。第一次面试是多对多，进去大概5-6个求职者，上面坐着5个面试官，每个人坐得自我介绍就完了。枉费我打的飞的来太原了。然后过了一周就是笔试，笔试我也顺利通过，完了第二次面试就三个求职者对5个HR，好像有副行长在里面，做个自我介绍，根据你得自我介绍文一些问题。大概就是问硕士问题，不问本科生。我们那组问我问得最多，还有一哥们当场就被毙掉的，整得挺严肃的。

 6.2 兴业银行南京分行面试经验-2013.1

先说下楼主基本情况，女，211经济类专业小硕一枚，非江苏人。今年找工作以来，投了n家南京的银行，基本都被鄙视。。难得兴业给我笔试，真的很感激。

收到兴业的面试通知确实还挺意外的，很庆幸，今年银行的机会实在太少了。之后开始狂搜以往的面经，可我发现坛子里关于兴业南分的帖子不多，关于面试的几乎木有啊。。今天下午去了兴业南分面试，想着把自己的经历写出来，供大家参考，顺便攒人品~

面试地点在兴业南分的大楼，长江路2号，凯润金城那边。今天的面试研究生和本科生都有，不过是分开的。本科那边据说是小组面，具体流程不清楚，就不说了，着重说一下研究生这边的面试。今年研究生面试就一轮，大概60~70人来面试，不知道招几个。。

到等候室之后，每人会发一个名牌卡，上面有自己的编号和姓名，面试时将这个别在胸口。面试在一间大会议室，是多对一的单面。对面坐了一排领导，基本是最中间的领导发问。流程就是先自我介绍，然后针对个人的自我介绍，随机问一些专业或非专业的问题。问到楼主的有，当前我国的财政政策和货币政策分别是什么，央行的三大法宝是什么，我国央行主要用哪种手段较多，有没有在银行实习过，毕业论文的研究方向和主要内容，大概是这些。据说其他人有问到凯恩斯的经济理论等等。总之，问题比较随机，

主要根据个人的专业、经历等等。

特别想说的是，兴业南分的领导都非常非常nice，整个面试气氛很轻松，不是压力面。楼主其实很紧张，但是看到美女HR姐姐和善的微笑，心情放松了不少，其他领导也都是面带笑意，没有很严肃或者摆出架子。这真的很好地缓解了楼主的紧张情绪。。

面试大概就是这样了，找工作这么久，一直在接受打击，一次次地挫败让我不断怀疑自己，到现在为止还没有个像样的offer，真心灰常疲倦。其实楼主感觉，面试的整个过程自己表现得比较一般，准备的很多东西都没有机会说出来，但还是很希望能有好的结果。希望自己好运吧！也祝大家都能找到心仪的工作！

 6.3 兴业银行深圳分行面经-2013.1

1.18 早上10点左右面试的。早上一共五组，估计7、80人，面试内容无领导小组讨论

灰常凶残，我们组一共加起来19个人，没有自我介绍，一上来HR安抚了几句不用紧张，由HR说题目“规范制度和提高福利待遇哪个能提高企业竞争力和增强员工归属感”，各人发表意见，限时12min，没有说话的人当放弃竞争。

五组面完筛选10个人左右直接进入二面估计，其他人都走了... 记录完毕

 6.4 兴业银行广分面试-2013.1

最近终于稍微闲一些了，准备还是小小写个面经，为明天的考试攒个人品。

同时一直以来，混迹BBS的俺，也在各位前辈的帖子中，挖到了无数宝藏~~哇哈哈哈。 OK，切入正题： 1.笔试：

行测题，万能的行测（和四大行一样，不考英语托业，英语不好的孩纸，赶紧去墙角乐一乐），题量很大，而且是灰常大，懂得取舍就好，基本上没有人能做完。卤煮是文科生，所以赶紧把文字理解题这些给做了，一些计算题直接舍弃。大家根据自己的强项和弱项，合理取舍就好。

PS：也不知道最近几年怎么就形成了，笔试必考行测的习惯。总之，各位想找好工作的亲们，就苦练行测吧。其实很多能说会道的童鞋往往惨死在笔试上。以前听一个裁缝讲：口才好的人手笨，手艺好的嘴笨。哈哈。也许就是这个道理，希望以后各大企业能够根据工作岗位来决定是否要笔试（呜呜呜） 2.面试：

兴业的面试，个人觉得，有点像前辈和晚辈之间在谈心，大多数的问题都是按简历上的经历来问的，

也会问地域问题。外地的童鞋不要觉得这是地域歧视，因为外地人的流动性确实太那个啥了。打个比方，卤煮就是外地银啊，老爸老妈一开始也没有反对我去外地工作，所以俺先斩后奏地把工作签下了了。（老爸老妈，就成了这个表情）

当然，这种非常亲和的面试的环境，也容易让你“乱说话”，把自己最真实的想法，完完全全暴露出来，哈哈。兴业广分HR都很亲和，所以，压力面神马的是木有滴。个人非常不喜欢压力面，本来学森们就亚历山大了，何必捏？我们面试发挥得如何，其实很HR的素质非常有关系。其实，这个时候一个好的HR也是一个非常好的导师，可以引导你发现真实的自我。

因为卤煮是个非常谨慎的银，所以，在接触兴业的时候捏，就把兴业广分各大支行的地址呀，在广州的发展历史呀，对年轻银的重视程度，培养体制都调查了一下下（当年国防大学侦查学木有录取我，简直是。。。。）。嘿嘿嘿。给大家分享一下，方便后来人参考。

1、位于广州市区的支行应该是有21家（应该木有错，此外，广分也管辖佛山这些地方），地段都不错（度娘说的），所以被分行招了之后，下放到支行也无所谓滴。秋招的童鞋应该都是留在广州市的支行。 2、兴业很重视年轻人。时代在进步，说实话，90后已经的心智已经逐渐成熟啦~~而且我们这一代人接触的知识面很广，学习新技能的速度非常快，渴望快速成长。所以，兴业银行对年轻人的重视，让俺的小心肝为之砰砰砰~~俺就喜欢这种高鸭梨，快成长的敢脚。。相比在四大行，一干就是N年桂圆，人都老了，转岗成客户经理都难。

3、关于鸭梨，股份制的鸭梨都是巨大滴，但是兴业好就好在，刚进去的第1年会给大家一个缓冲期，有老同事带一带。个人觉得这种感觉是灰常好的。毕竟，人的成长也不能一蹴而就，鸭梨这种东西，也很容易搞出人命来。

4、公平问题。卤煮不是广州人，除了几个高中同学在广州外。可谓一切从零开始唉。相比于其他银行的拼爹门，我这种小虾米能够进入兴业广分，真是感谢苍天有眼唉，卤煮的老爹不是李刚> 5、待遇问题。一个字，好；两个字，很好；三个字，非常好。喜欢钱钱的童鞋，勇敢地为人民币战斗吧~~ 6、还有一些，嘿嘿嘿。你懂的。

最后，因为自己的一些疏忽，给HR带来了麻烦，深表歉意啊啊啊 啊啊，感谢HR们嗖嗖嗖的办事效率~~赞赞赞！ 6.5 兴业银行南京分行面试经验-2013.1

应该南京兴业是只有一次面试，硕士面试形式为结构化面试，本科的面试形式是群面。结构化面试主要中间的领导根据你的自我介绍具体情况提2~3个问题（针对个人经历等）。其他面试官一般不会提问题。而后还有1~2个随机性问题（问题范围跨度很大有可能是专业问题也有可能是非专业问题）。专业问题包括经济、金融、会计等各个方面。感觉只要专业知识不是很差都能回的出来。所以建议还是好好翻翻课本。特别是非相关专业的同学。非专业问题就更咋了，基本还是根据你的具体情况吧。面试时间一般在5~10分钟，感觉兴业比其他银行一面要正规，毕竟只有一次面试，就决定是否合适。面完后LZ还在焦急等待

通知。希望lz能过吧。bless~~~

第一次写面试经验，也不算是多有用的经验吧，希望以后大家面试南京兴业的心里有个数。ps，兴业的人资部和领导感觉人还是很不错的。 6.6 兴业银行长春分行实习生面经-2012.6 兴业来我们学校宣讲，收实习生 之前想投对公客户经理

宣讲的时候觉得零售的老总很不错 不过犹豫了一下还是投了对公 宣讲会之后直接面试

面试之前对公的老总还大谈了一段儿自己的奋斗史，说自己虽然没有资源也做得很好云云。 这儿还让我吃了颗定心丸，以为没有资源也没有问题的。 结果面试问题都特别。。。特别特别。。

投了零售的朋友出来说，问她血型。。。然后没了。。 而投对公的全说，问父母工作，是不是有资源。 后来到了我面试。 进去，问好。 没有自我介绍。 全部问题如下： 你家白山的？

做客户经理你的优点是什么？ 你有资源么？ OK到这儿吧....... 整个过程不到1分钟， 感觉白瞎了一天一夜的精心准备。。 今天晚上等信儿吧， 要么去笔试，

要么被鄙视。 7. 工作感悟7.1 兴业银行员工工作心得体会

在兴业工作已经一个星期，这是我第一次进银行工作。在经过一个星期的努力工作，虽然到目前为止，我还没有签下自己的第一单，但也有了一点的收获。现在对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只听说过pos机，并不是很了解银行的这项业务，而且对市场也毫不了解。但在接受银行的培训和向有经验的同事请教之后对该项业务有了进一步的了解。在经过一个星期的团队合作和一边学

习产品，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我们及时向领导请教，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过团队合作和不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息，寻找市场、收集市场信息和积累市场经验，现在对市场有了一定的认识和了解。在与客户沟通方面也有了一定的进步，现在我已经可以清晰明了地向客户介绍我们的产品，对客户所提到的各种问题也逐渐能够应对自如，能与客户作进一步的沟通，而且收集了一些意向客户的资料。

在一个星期的工作中我也发现自己还存在着许多的不足：对于市场了解的还不够深入;对该业务还不能全面把握，且对与此业务相关的其他业务还不够了解，造成不能十分清楚地向客户解释;在与客户沟通时还不够热情，并且不能明确地把握客户的意向。 现在对接下来的工作做一个计划： 1、积极寻找市场，了解市场;

2、多方面地了解客户，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，与客户进行有效沟通，及时整理客户资料，对意向客户进行及时跟进，保持与客户的联系，尽力全力帮客户解决问题，给客户一个良好的形象;

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合;

4、和同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

 8. 延伸阅读8.1 服务全面提升 兴业银行开拓小企业金融蓝海

小微企业是国民经济的生力军，在稳定增长、扩大就业等方面发挥着重要作用。

记者获悉，为深化小企业金融服务，今年以来，兴业银行积极调整优化小微企业业务客户定位、经营战略和发展目标，主动将总资产6000万元以下的小微企业客户作为金融服务重点，并配套实施一系列体制机制改革措施和投入资源保障，全面推进小微企业金融服务升级，小企业贷款余额和贷款覆盖面这两项指标数持续攀升。

截至2013年3月末，兴业银行小企业客户贷款余额较年初增幅为14.44%，小企业客户数达19.29万户。以小企业户均从业人数约20人计算，该行小企业金融直接使约400万从业人员受益。

小企业成长“助推器”推 企业规模迅速扩大，利润两年实现翻番，在某户外竹重组材高科技企业担任负责人的林先生谈起公司快速发展的原因，禁不住声声赞叹“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划是企业成长的“助推器”。

原来，林先生领导的这家高科技企业掌握了户外竹重组材高科技生产工艺和技术，其研发的产品通过

了欧洲环保评测认证后，拟进行批量生产，但由于前期处于研发状态尚未产生营业收入，且企业资产有限，投产遇上了资金难题。针对公司面临的问题，兴业银行为其量身定制金融服务方案，提出引进股权投资建议，并成功联系一家上市公司出资1500万元入股，解决了该司发展的资金瓶颈难题，同时该上市公司还为企业提供充足的原料来源。首次引资成功后，这家高科技企业实现了研发产品的批量生产，80%的产品出口欧洲，实现了可观的盈利。随后，在进一步扩大生产规模的过程中，兴业银行再次牵线搭桥，为企业引入私募投资基金等股权投资3000万元，为其迈入快速发展轨道打下了坚实的基础。

记者了解到，“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划仅是兴业银行为小企业提供的诸多服务中的一项，其业务定位是成为中小企业的贴身财务顾问，不仅为企业提供贷款资金支持，同时也为企业的股权融资、上市规划、发债融资、营销策划等各类业务需求提供专业化帮助。今年以来，该行对“兴业芝麻开花”业务进行了重新梳理，细分出企业资本导航、引入资本、上市（IPO）服务、中小企业私募债券、新三板挂牌、营销策划及通路外包等六大业务板块，进一步丰富了该项业务金融服务价值内涵。截至今年3月末，“兴业芝麻开花”计划就已累计扶持近100家企业成功在境内外资本市场发行上市，已通过中国证监会审核待发行的企业还有20多家，引入私募投资或者进入上市辅导期的企业超过300家。

为满足小企业多元化融资需求，近年来兴业银行持续加强了产品创新，已建立起一个由“兴业芝麻开花、兴业助保贷、兴业积分贷、兴业增级贷、兴业迅捷贷、小企业设备按揭贷、自建工业厂房按揭贷、联贷联保”等在内，覆盖传统银行融资模式与创新增值服务模式两大版块、业务品种较齐全的小企业产品和服务体系。

至今，在福建开办印染公司的宋老板对兴业银行“小企业自建工业厂房”这一创新产品仍津津乐道。2012年6月，一场突如其来的山体滑坡,致使其公司部分厂房、机器设备严重受损。受灾后，该公司随即在厂区内重新选址计划新建工业厂房，以尽快恢复生产，但是除股东自筹资金及保险理赔资金外，尚余的建设资金缺口让这家原本经营状况良好的企业一筹莫展。获悉此事后，兴业银行“对症下药”，7月就向该公司发放了300万元自建工业厂房按揭贷款资金。宋老板激动地对记者说：“兴业银行„自建工业厂房按揭贷‟产品就像是为我们公司量身定做的一样。在我们最困难的时候，贷款很快就批了，真是很给力！”品 对信誉优良、有发展前景的小企业而言，兴业银行的“增级贷”可以将贷款抵押率最大限度放大，解决资金燃眉之急。广东省从事工艺礼品生产的孙老板已从该业务中尝到甜头，在其厂房抵押贷款不足时，兴业银行在评估该企业生产经营状况后，将其原有厂房的抵押率提高至100%，追加了500万贷款，顿时缓解了该企业的燃眉之急。记者了解到，“兴业增级贷”面向合作关系良好、信誉优良、有发展前景的小企业客户，通过盘活企业各类资产，放大资产担保的抵押率，根据企业在兴业银行的结算情况、客户分层等级、内部授信评级等情况，给予不同的授信额度调增，其抵押率最高可约达150%。 “重心下沉”惠及小微

在提供上述产品服务的同时，兴业银行也更加“俯下身子”，“重心下沉”，努力接小微企业的“地气”。

2013年初，兴业银行主动调整小企业业务客户定位，将总资产6000万元以下的小微企业客户作为金融服务重点，向下聚焦“小微”，并配套实施一系列体制机制改革措施，保障资源配置，全面推进小微企业金融服务升级。

记者了解到，伴随着客户定位的战略调整，兴业银行大力实施小企业专业化运营体系改革，构建小企业金融服务核心竞争力，从自身经营实际出发，探索小企业金融服务差异化之路，逐步建立起标准化管理、工厂化作业、多元化融资的业务体系。

在组织架构方面，兴业银行建成了由总行小企业部、分行小企业部、城市小企业中心构成的小企业“三级”专业化的组织运作框架，统一规划、专业运作，进一步强化了小企业业务系统组织推动力。在营销组织方面，该行采取“一分行一规划，一城市一指引”的策略，以城市为中心，抽调骨干客户经理组建成小企业专营团队。各专营团队结合区域小企业客群结构特点以及融资需求，确定小企业集群金融服务方向，为客户量身定制金融服务方案，实施特色集群专业化服务，做到“有目标、有计划、有措施、有跟进”。通过对小微金融实现区域化组织、规模化经营、标准化作业，业务团队在营销过程中大大降低了业务“散单率”，有效提升小企业金融服务效率和业务覆盖面。

“重心下沉”后的兴业银行小企业金融服务战略定位明确，成为小企业业务突飞猛进的有力支柱。截至2013年3月末，兴业银行小企业客户贷款余额较年初增幅为14.44%，小企业客户数达19.29万户。以小企业户均从业人数约20人计算，该行小企业金融直接使约400万从业人员收益，同时也惠及这些小企业的上下游产业链或供应链，间接为社会提供了大量的就业岗位。

打破抵押物“崇拜论”拜 小企业贷款风险高的论断，让诸多小企业在抵押物面前望而却步。但兴业银行却认为，能够长期经受住市场考验的风险抵御与管控能力，是商业银行小企业金融服务可持续发展的重要前提，必须打破传统银行小企业信贷对于抵押物的“崇拜论”，而将“把控实质风险”作为小企业风控管理的金科玉律，确保小企业金融服务的可持续供应。

如何做到把控实质风险？记者了解到，兴业银行高度重视风险中台人员队伍建设，做到“部门职能到位、人员配置到位、人员职责到位”三个“到位”，并要求小企业风险经理具备相应的业务素质和从业经验，能够承担风险经理的相应工作责任，做到合格的人做合格的事。

该行广泛引入先进的管理理念，持续优化小企业作业流程，依托客户经理、风险经理、业务助理 三位一体”营销组合以及风险经理“合二为一”同时履行风险评审与金融服务方案设计职责的机制设计，将小企业风控关卡前移至营销端口，进一步推动了小企业业务营销与风险管理的全程融合。同时，该行围绕小企业现金流和各类有效资产，进一步加强企业现金流监测与结算管理，科学合理评估各类抵（质）押物价值，有效提升了小企业风险识别、预警和处置能力。

正是基于对小企业风险的深刻认识，做到把握风险实质、抓准核心环节，兴业银行成功实现了小企业作业流程的“减法”，删减繁冗环节，进行流程再造，充分满足小企业贷款“短、小、频、急”的需求。在信贷

业务审查审批方面，兴业银行对小企业信贷业务实行“一级评审”与“分级授权”：小企业信用业务只需一次审查，经小企业部门的风险经理审查后，在其他审批流程环节不再进行信用审查；分行可将总行赋予的小企业业务审批权限全部或部分直接转授权分行小企业部、城市小企业中心以及业务团队负责人，在确保信贷资产质量的基础上缩短了审批路径，大大提高了小企业授信审批效率。 8.2 兴业银行助力小企业发展再升级

2013 年以来，兴业银行围绕稳增长、调结构、保就业的宏观经济目标，动作频频，加大服务实体经济尤其是小企业发展的力度，服务的小企业客户数超过20万户，贷款余额超600亿元，惠及400多万小企业就业人员。

体制再造 提升小企业服务质效

小微企业是国民经济的生力军，在稳定增长、扩大就业等方面发挥着重要作用。为加强小企业金融服务，今年以来，兴业银行积极调整优化小微企业业务客户定位、经营战略和发展目标，主动将总资产6000万元以下的小微企业客户作为金融服务重点，并配套实施一系列体制机制改革措施和投入资源保障，全面推进小微企业金融服务升级。

记者了解到，在组织架构方面，兴业银行建成了由总行小企业部、分行小企业部、城市小企业中心构成的小企业“三级”专业化的组织运作框架，统一规划、专业运作，进一步强化了小企业业务系统组织推动力；在营销组织方面，该行采取“一分行一规划，一城市一指引”的策略，以城市为中心，抽调骨干客户经理组建成小企业专营团队，大大提升了小企业金融服务的专业化水平；在风险管理方面，加强小企业风险窗口建设，依托客户经理、风险经理、业务助理 策三位一体”营销组合、风险经理与产品经理“合二为一”、信用业务“一级评审”以及审批层级“分级授权”的机制设计，把控实质风险、优化作业流程，在确保信贷资产质量的基础上缩短了审查审批路径，大大提高了小企业授信审批效率。 加速创新 满足小企业多元金融需求

富有特色的产品和服务模式是兴业银行提升小企业服务能力的重要一环。经过多年实践，该行已建立起一个由“兴业芝麻开花、兴业助保贷、兴业积分贷、兴业增级贷、兴业迅捷贷、小企业设备按揭贷、自建工业厂房按揭贷、联贷联保”等在内，覆盖传统银行融资模式与创新增值服务模式两大版块、业务品种较齐全的小企业产品和服务体系。

以该行“兴业芝麻开花－中小企业成长上市计划”为例，该业务定位于成为中小企业的贴身财务顾问，在中小企业发展全过程中，不仅为企业提供传统商业银行的贷款资金支持，也为企业的股权融资、上市规划、发债融资、营销策划等各类业务需求提供专业化的帮助。截至今年3月末，“兴业芝麻开花”计划就已累计扶持近100家企业成功在境内外资本市场发行上市，已通过中国证监会审核待发行的企业还有20多家，引入私募投资或者进入上市辅导期的企业超过300家。