2017年《中级财务管理》高频考点(二十五)

2017年《中级财务管理》高频考点(二十五)

销售预测 一、销售预测分析

(一)销售预测的定性法

(二)销售预测的定量分析法

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销售预测

【例题】某公司2008~2016年的产品销售量资料如下：

要求：

(1)根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2017年的销售量; (2)根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2017年的销售量;

(3)若2016年的预测值为2117.5吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2017的销售量(假设样本期为4期);

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(4)若2016年的预测值为2117.5吨，，若平滑指数α=0.6，要求利用指数平滑法预测公司2017年的销售量。 【答案】

(1)算术平均法下，公司2017年的预测销售量为： (1950+1980+10+2010+……+2110)/9=2045.56(吨)。 (2)加权平均法下，公司2017年预测销售量为：

1950×0.03+1980×0.05+10×0.07+……+2110×0.21=2086.5(吨)。 (3)移动平均法：

①移动平均法下，公司2017年预测销售量为： Y2017=(2100+2040+2260+2110)÷4=2127.5(吨) ②修正的移动平均法：

2017年预测销售量=Y2017+(Y2017-Y2016) =2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5(吨)。 (4)指数平滑法，公司2017年预测销售量为：

0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(吨)。

产品价格确定

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一、产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法

产品价格确定

【例题】某企业生产D产品，设计生产能力为20000件，计划生产15000件，预计单位产品的变动成本为200元，计划期的固定成本费用总额为420000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到25%。假定本年度接到一个额外订单，订购2000件D产品，单价265元。 要求：

(1)计算该企业计划产品单位价格是多少?

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(2)是否应接受额外订单? 【答案】

(1)计划单位D产品价格

(2)追加生产2000件的单位变动成本为200元，则： 计划外单位D产品价格

因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。 2.以市场需求为基础的定价方法

(1)需求价格弹性系数定价法

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(2)边际分析定价法

含义：基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。

决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。

【例题】某企业生产销售某产品，前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：

要求：

(1)确定第二季度相比第一季度的需求价格弹性系数。 (2)确定第三季度相比第二季度的需求价格弹性系数。

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(3)若第四季度希望完成5000件的销量，根据前两期平均需求弹性价格系数为依据，计算第四季度的价格。 【答案】

即第四季度要完成5000件的销售任务，其单位产品的销售价格为492.23元。

（本文来自东奥会计在线）

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