销售部工作职责介绍

销售部工作职责介绍

销售部工作职责介绍 一、销售部岗位职责

( 一) 正确掌握市场

1、按期组织市场调研，采市集场信息，剖析市场动向、特色和发展趋向，销售部工作职责。

2、采集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动向，剖析销售和市场竞争发展状况，提出改良方案和举措。

3、负责采集、整理、概括客户资料，对客户群进行透辟的剖析。 ( 二) 确立销售策略，成立销售目标，拟订销售计划。

1、达成企业下达的销售任务为目的，确立销售目标，拟订销售计划。

1、监察计划的履行状况，将销售进展状况实时反应给总经理。

2、依据项目的卖点 ( 卖点是能够创建的 .) 和目标客源的需求拟订广告的总方向和总精神。

3、完美房地产营销策划方案，拟订履行系统并监控履行结果。 ( 三) 管理销售活动

1、拟订销售管理制度、工作程序，并监察贯彻实行。

2、营销队伍的组织、培训与查核，管理制度《销售部工作职责》。

3、客观、实时的反应客户的建议和建议，不停完美工作 二、销售部经理岗位职责

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导达成项目销售工作。

详细内容分为以下几项：

( 一) 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项平时工作。

( 二) 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监察销售部工作纪律。

( 三) 负责业务职工作行为，形象规范管理。 ( 四) 负责工作环境卫生监察、管理。 ( 五) 负责销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，依据市场状况实时调整销售策略及销控计划，策划组织实行各项销售工作。

2、组织安排销售动向剖析，剖析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为企业决议供给依照。

3、按期组织安排房地产市场检查与剖析，提出市场检查报告，全面掌握市场状况，为企业经营决议供给依照。

4、协分配合业务员与客户的谈判，监察招待、谈判签约等销售进度，促使成交，审查合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售状况。 6、负责组织业务培训及查核。

7、拟订并组织销售业务流程、监察实行。

8、拟订并组织填写各种销售统计报表，监察成立客户档案管理。

( 六) 做结佣函，每个月统计销售人员佣金、薪资状况，列明细表。 三、销售部经理岗位职责

售楼处销售主管一名，辅助经理负责办理并达成每天的行政事务工作。详细工作职责以下：

( 一) 每天 10：00 前达成前日来电、来访确实认工作，如发现问题汇

报经理。

( 二) 每天 11：00 前达成剪报及前日剪报资料采集工作、查对销控。

( 三) 每天下午 17：30 前达成当天白班作业的汇总工作。 ( 四) 惯例工作以下： 2. 负责每天的记帐。

3. 负责复审每天签约的合同、认购单、保存单。 4. 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5. 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。

6. 负责填写工作日记、销售日报及销控表的查对和填制、销售统计工作。

7. 负责销售部办公用品的管理。

8. 配合经理达成销售及经理交办的其余工作 四、销售部置业顾问岗位职责

1、认识并掌握房地产及有关行业知识及法例，熟习房地产市场状况。

2、认识并掌握项目的各项状况，作到如数家珍，忌一孔之见。 3、依照企业要求达成各阶段销售任务。

4、依照销售工作流程，负责招待、看楼、谈判、签约工作，能达成整个业务流程。

5、催收成交客户的后期房款，办理有关手续。 6、实时反应客户状况及销售中各样问题。

7、配合销售经理达成市场检查及信息反应工作。 8、依照企业要求填写有关表格，并成立客户档案。

9、严格恪守企业和销售部各项规章制度及管理方法。