2021优秀的商品节日促销策划方案范文5篇

“促销”是指短期的宣传⾏为，⽬的是⿎励购买的积极性，或宣传⼀种产品，提供⼀种服务。在零售业中促销活动是购物中⼼、⼴场、百货商场策划出的主动⾃我推销的⼀种⽅式，除⽤以吸引⼈流，还可以塑造企业、商场的形象。今天⼩编在这给⼤家整理了⼀些2021优秀的商品节⽇促销策划⽅案范⽂，我们⼀起来看看吧!

商品节⽇促销策划⽅案1⼀、春节活动背景：

旧的⼀年即将过去，在新的⼀年⾥，你是否已经准备好了新的⽬标向前冲刺，我们已成⽴有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建⽴忠实顾客和开发新顾客、提⾼公司的销售业绩、树⽴品牌形象。届时!新的⼀年⾥，我们将会以⼤型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友⾛进⼈本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

⼆、春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情⼈节感受温馨浪漫三、春节活动时间：_⽉_⽇—_⽉_⽇四、春节活动布置策划：

内外已暖⾊料为主(⼤红、橙⾊、黄⾊)1.场外布置：

1)10家门店共制作10条⼤型巨副放于⼊⼝处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统⼀进⾏包装。3)门⼝处上⽅各挂⼤型灯笼(1250p_)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进⾏费⽤联系).5)各门店门⼝处统⼀放置红地毯⼀条(6m_2m)。

6)地贴春节专⽤地帖张贴在出⼊⼝，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统⼀制作).2.场内布置：

1)门店pop标识⽤春节专⽤标识，海报及⼴告牌，货价帖字。

2)门店统⼀悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，⽓球、彩幅，以及堆装统⼀贴满春节⼴告布。3)促销场地内统⼀播放春节碟⽚，特价信息，活动内容等。4)⼀条街制作喷绘⼀张(材料为KT板)(由营销科统⼀制作)。5)制作吉祥门，按商场的春节陈列⽅向进⾏设计。通道：

1)挂春节专⽤吊旗(由营销部统⼀设计制作).

2)根据促销场地实际的空间⼤⼩，进⾏在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：

1)区上⽅⽤彩灯、⽓球、枫叶、⼩灯笼、彩旗、黄⾊锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进⾏⾷品专区的陈列，并在上⽅悬挂“年货街”字样的POP，统⼀使⽤KT板进⾏制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部⽤枪纸标价。若专区在主通道或⼊⼝处，在专区的正前⽅⽤彩灯制作⼀个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道⼝：

1)可⽤KT板制春节喜庆拱门或⽤汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或⽤张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏⾼，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进⾏电梯⼝⽓氛的

布置，可以在电梯⼝悬挂红灯笼、彩条、⽓球、中国结、彩灯等物资进⾏装扮.3.员⼯布置及服务⽤语

1)统⼀制作春节员⼯帽⼦，每位员⼯必须佩带。2)春节期间员⼯服务⽤语：你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.五、春节活动陈列及商品的促销活动1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品⾷⽤油、休闲糖果蜜饯、冲调⾷品礼盒等。其中增加⽣鲜处熟⾷、⽔果、海鲜⼲货等，以上商品均可重点陈列，并可做为⼀条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进⾏买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品⾷⽤油、休闲糖果蜜饯、冲调⾷品礼盒、厨房⽤品等。

赠品由⼚商提供赞助。(由门店及营销科共同执⾏)1)⼚商⼤型⽂艺促销活动.商品节⽇促销策划⽅案2

⼀、 ⼿机卖场的促销⽅案：表演形式+⽂艺汇演+购机抽奖

马上就是⼀年⼀度的3.15消费者权益保护⽇了，为了提⾼我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提⾼销售量。并且在即将来临的淡季进⾏销售量的提升，特此以3.15为主题设⽴⼀种促销⽅案，具体如下：

1：活动的时间：3.8-3.15，⽇期为⼀周。2：活动的地点：市区，县区的⼿机卖场。3：准备⼯作：

1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

2) 详细了解各⼚家是否有促销活动，这样可以借⽤⼚家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;3) 营业员以及促销员的

培训，对有针对性的机型进⾏特训，以增加活动期间的销量;

4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店⾯外展版/喷绘(尺⼨待定)，汽车促销宣传以及宣传词。

5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，⽓拱门的安放，⽓球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。4：活动的内容：

1) 与卖场的⽼板协商，投⼊⼀部分资⾦进⾏礼品的购买：⼿机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的⾏⼈，以此增加⼈⽓。

2) 找当地的⽂艺团体进⾏⼀些提⾼⼈⽓的演出以此提⾼⼈⽓不旺时的补救⼯作，如：锣⿎齐鸣，本⼟舞蹈等，并且可以

吸引更多的路⼈来参加我们的活动，并为开场进⾏⼈员的聚拢。

3) 准备⼀些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从⽽调动顾客参与积极性;

4) 针对消费者⼼理及习惯，设计⼀档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进⾏写短信⽐赛，编写⽼婆，你⾟苦了。发送⾄指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅⽓球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。

5) 举⾏店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖，具体奖品待定。6) 团购机型，⽐如购买宝捷讯系列⼿机超过6部的团体，赠送饮⽔机⼀台，等5：活动安排：

1) 鸣炮，民间⽂艺团体锣⿎齐鸣，开场舞蹈表演。2) 司仪讲开场⽩并安排卖场经理致辞，活动开始。

3) 由模特展⽰本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有，以此显⽰⼿机的多样性)4) 现场的互动节⽬，并现场进⾏颁奖(奖品：⼿机)让消费者稳定⼼态。5) ⽂艺的演出。

6) 购机抽奖并由主持⼈⼤声念出抽奖的礼品名称。6：活动现场安排：

1) 场地安排：在⼿机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店⾯通道。

2) ⼈员的安排：每店⾯只安排4⼈，2⼈/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达⼒强;现场控制⼈员1名，保证与主持⼈以及⽂艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖⼈发放奖品;交通疏导1名，保证店⾯门前通道畅通。

3) 奖品的确定：待定4) 经费预算：略7：对活

动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1) 活动前，⼯作⼈员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2) 活动中，保证会场⽓氛的活跃、卖场的销售配合。

3) 活动后，对本次活动进⾏评估、对本次活动损益分析、⽆形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假⽇再次进⾏促销(如五⼀)。

⼆：乡镇⼿机店铺的促销⽅案：宣传+重奖+价格优惠

俗话说，酒⾹不怕巷⼦深，就是说，再好的产品，也需要宣传。⼤凡实体⼩店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本⾝规模不⼤，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不⾏，必须要做宣传，必须要做活动。⽽且现在马上就要进⼊⼿机的⼀个淡季，根据我们⼿机的定位在⼆线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的⼿机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们⼀定要和店铺的⽼板⼀起通过做宣传，活动，把店铺的⼈⽓和⽓氛搞起来，以此带动我们⼿机的销售量和知名度的提升。

1) 宣传的噱头：开张⼤吉，⼚家⼚庆，店铺⼏周年庆等。

2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前⼀两天(乡镇不逢集的时候)，找⼀个⾯包车，将促销的内容简明扼要的做到⼀个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置⼀个喇叭，在附近的乡镇和村⼦去吆喝，并且在⼈多的地⽅：茶铺，⼴场等地⽅停留⼏分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给⽼百姓喊出来，因为⽼百姓都喜欢买优惠的东西，⽽且以此要造势，让附近的⼈提前知道，在那⼀天哪⼀个店铺可以买⼿机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3) 店铺的装扮，要把活动的⽓氛弄出来。也可以让乡镇的锣⿎队来店铺⾯前吹吹打打，搞搞⽓氛，也可以吸引到那些不想买⼿机的⼈来凑凑热闹，增加店铺的⼈⽓。

4) 店铺内的⼿机，如果是开张，那么价格⼀定要便宜，⾮常的便宜，有的产品甚⾄可以在保本的情况下卖出，并且要⽤⼤纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门⼝，并且把买⼿机送__的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别⼈看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的⼿段，都是要造成⼀种万⼈抢购的浪潮。⼈都有⼀种从众的习惯，看到别⼈在抢购，他也会忍不住⼿痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买

5) 套餐式销售，⽐如你购买我的⼿机，我可以送⼿机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从⼿机卡，配件等上可以赚钱，⽼百姓也认为很实惠，⼀举⼏得，让顾客在你的店铺⾥同时购买⼏种东西，是很重要的。

6) 宣传的期限不能太长或者太短，⼀般在7-10天最好。

7) 宣传活动时的⼈员安排，场⾯的控制，费⽤的预算，礼品的发放等要合理。

8) 做宣传活动要因地制宜，因店⽽宜，要根据店铺的周边的消费⼈群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把⼤的实惠给了⾃⼰。这样顾客就会⼼⽆旁虑的购买。

10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表⽰，突出_99，并赠送__礼品顾客就认为⾃⼰享受到了双重优惠。以上是我为两种终端所做的促销活动的⽅案，请⼤家参阅，并指正其中不⾜!商品节⽇促销策划⽅案31、3⽉8⽇妇⼥节

活动主题：三⼋妇⼥节，浪漫不浪漫活动时间：即⽇起----3⽉20⽇结束活动内容：

三⽉，春意浓浓的⽇⼦，三⽉，属于⼥⼈的⽇⼦。乍暖还寒中阳光⼀天天明媚起来，忙碌⾟劳中，⼥⼈也⼀天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代⼥性与旧时代⼥性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在⽣活注⼊了新主张新概念。在这个属于世界妇⼥的节⽇⾥，我们要不要让⾃⼰放松⼀下，妩媚⼀下，野蛮⼀下，奢侈⼀下….浪漫不浪漫全由你⾃⼰!请姐妹们拿起⼿中的笔，在我们的节⽇⾥，抒发⾃⼰的⼼绪和情怀吧。

1、活动要求：

内容不限，题⽬⾃拟。⽂字类不少于500字;图⽚类，图⽚不少于5张，⽂字说明不少于百字;诗歌类不少于14⾏;参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题⽬前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格;

所有参与活动的⽂章都将加精收藏，视⽂章质量给与推荐;所有的⽹友为评委，以投票的⽅式选出最优秀的⽂章。2、活动奖品设置：

⼀等奖⼀名：奖励礼物⾹⽔⼀瓶+浓情玫瑰⼀朵;⼆等奖三名：各奖励礼物抱枕⼀个+浓情玫瑰⼀朵;三等奖五名：各奖励环保购物袋⼀个+浓情玫瑰⼀朵;⿎励奖若⼲名：各奖励礼物浓情玫瑰⼀朵;费⽤预算与效益提供奖品：150元

效益：⽆法评估，可以保证点击率的提⾼。2、5⽉10⽇母亲节

活动主题：爱妈绝招--⽹络故事征集。活动时间：__年5⽉1⽇—5⽉15⽇活动内容：

在门户⽹站先发制⼈，提前预热，利⽤门户⽹站、搜索引擎在⽹上牵头搞互动⽬标传达。诱发两端消费⼈群同步关注，同时⼜宣传了⽹站，⼀举三得。活动的注意事项：

1、强调⽹站的合理安排，⼴告⽀持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。

2、站布置的设计、统⼀的风格、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。3、妈妈，您⾟苦了!在这属于您的节⽇⾥，我衷⼼祝愿您⾝体健康，平安快乐!母亲节当天⽹上购物的母亲赠送康乃馨⼀⽀，所有商品9.5折并上门送货。4、所有的征集到的故事都在⽹站栏⽬上发表由⽹友选取⼀个最优秀的故事。奖品设置：

⼀名特等奖，奖品是电饭煲⼀台。费⽤预算与效益提供奖品：150元

效益：成单⾦额1000元，可以保证点击率的提⾼。3、5⽉28⽇端午节

活动主题：万⽔千⼭“粽”是情

活动时间：__年5⽉24⽇—31⽇(端午节)

活动内容：粽⾹飘千⾥，情系千万家⽹络宣传活动

1、 期间于⽹上商城⼀次性购物满100元，即可赠送粽⼦⼀个(每天限20个);

2、 凡于活动期间于⽹上商城⼀次性购物满200元，即可赠送粽⼦⼀盒(六个装)(每天限10个);

3、 凡于活动期间于⽹上商城⼀次性购物满500元，即可赠送精品粽⼦⼀盒(每天限5个);赠品数量有限，送完为⽌。费⽤预算与效益提供奖品：300元

效益：成单⾦额1500，可以保证点击率的提⾼。4、6⽉1⽇⼉童节

活动主题：盛夏激情庆六⼀，欢乐童年聚海悦活动时间：__年6⽉1⽇活动内容：

1、 在⽹上商城内⼀次性购物满30元的⼉童⽤品，可参加抽奖活动⼀次，满60元可参加⼆次。单笔交易最多⼆次。2、 限16岁以下⼉童参加，当⽇设抽奖名额100个，抽完为⽌。3、 新奇礼品欢乐送，当⽇内所有购买⼉童商品者赠送⼩礼品。商品节⽇促销策划⽅案4

1、时间 ：“3.15”消费者权益⽇。地点：仁寿堂⼤药店门⼝2、内容 ：3⽉15⽇只须花18元就可以购买价值49元的_减肥胶囊。3、活动前媒体宣传

(1)3⽉12⽇、14⽇分别在当地《_⽇报》作促销活动宣传。

(2)在当地⼈民⼴播电台，从3⽉10⽇?15⽇开始发布促销活动⼴告。时间从早8：00?晚9：00每天25次滚动播放。(3)在仁寿堂门⼝挂跨街横幅⼀条，内容为活动通知，时间为3⽉8⽇?15⽇(⼀周)。

4、活动经过

(1)现场促销员6名，由于报酬⾼，加上临时做了培训，积极性很⾼，⼀开始就基本进⼊状态。

(2)为了增加活动⽓氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设⼤展板两块。⼀块介绍产品，⼀块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员⼀边发DM单，⼀边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32⼈当场购买产品，合计销售⼋⼗盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买⼆盒。

商品节⽇促销策划⽅案5⼀、所需物料种类

店内海报、横幅、社区海报;

硬⼴、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机pop、单页等根据活动规模适当选择。⼆、费⽤预算 所有赠品费⽤+宣传费⽤三、场地要求 不限四、活动步骤

1、 在活动前2天必须全部准备好赠品，提前1天将赠品放到终端;

2、 如果选择媒体做报⼴和夹报最好提前⼀周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天;3、 需要提前1天以上培训促销⼈员，统⼀说辞，安排职责分⼯。

4、 整个活动过程都需要安排⼈员监控活动，每⽇清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件。五、注意事项

1、 在活动开始时⼀定要明确活动期限并按时停⽌，卖赠类促销活动不能长期连续进⾏，否则等同于降价。2、 活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购买冬冠180系列才享受此活动。

3、选择赠品时需要注意：季节性、实⽤性、和产品的关联性。赠品要保证品质并最好有⼀定品牌地位，以便与皇明第⼀品牌的形象相配合。