洁柔纸巾产品分析与展示策略【范本模板】

 公司简介：

公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地,销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔\"位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。

 产品分析:

纸巾的一般属性：

自然属性：洁净、柔软坚韧。

社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。 洁柔国际版的特点:

体积相对小包，更加方便携带.

外观简约而时尚，符合年轻人的审美观.

图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。 用途与及用途分析：

使用小包纸巾，通常有几个原因： (1）户外就餐后，拭嘴。 (2)抹汗 (3）拭眼泪

（4）弄脏、受伤。 （5）感冒

其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。

“拭眼泪\"是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性,但是所有者却可能是其朋友.如此更加能够表达相互的关爱之情。

 消费者分析：

喜欢运动的人 性别：男性为主 年龄：20—35岁

爱好:户外活动/爱运动 差旅人群

性别:男性/女性 性格：图省事

职业：白领、经常出差 家庭主妇

性别：女性

特性：有年幼的子女需要照顾 学生

性别：男/女 性格：青春活泼 特性：日常生活

外向形象驱动：大众消费群 （中高收入 高感觉） 性别：女性/男性

年龄:28—40

活品质 性格：追求个人形象，讲究个人生职业：白领

 洁柔产品系列：

面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾 （洁柔面子柔润钱包面巾（9包装）)

纸 质:特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑 包装风格:高贵典雅大方 香 型:无香

包装规格：10片＊9包/条

布艺系列：JM044—01 迷你型纸手帕 (洁柔布艺（方格）迷你面巾（10包装)） 纸 质：领先的三层可湿水纸质,超强韧度 包装风格：布艺设计、温馨倍至 香 型：白兰花香

包装规格:10片＊10包/条

C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕 (洁柔C＆S迷你面巾（12包装))

纸 质：领先的四层可湿水纸质,超强韧度 包装风格：温馨跳跃、富有国际感 香 型:无香

包装规格：7片＊12包/条

清怡系列:CM011-04 迷你型纸手帕 （洁柔清怡薄荷迷你面巾（10包装))

纸 质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚 香 型：薄荷香味

包装规格：10片*10包/条

青春校园系列：JM027—02 迷你型纸手帕 (洁柔青春校园迷你面巾(10包装）)

纸 质:独有二层可湿水纸质，全新使用感受 包装风格:插画设计、讲述校园爱情故事 香 型：无香

包装规格:10片＊10包/条

Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕 (洁柔Q4迷你面巾(10包装））

纸 质:领先的三层可湿水纸质，超强韧度

包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚 香 型：无香

包装规格：10片*10包/条

蓝/棕面子 蓝/紫精品系列:JM020—09 迷你型纸手帕 （洁柔蓝面子迷你面巾（10包装))

纸 质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：包装设计比较中性化 香 型：无香

包装规格：10片*10包/条

黑白猪 系列：JM0-03 迷你型纸手帕 (洁柔黑白猪迷面巾（10包装))

纸 质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度 包装风格：卡通设计，活泼可爱，颜色丰富 香 型：无香

包装规格：10片*10包/条

特惠系列 ：JH003-02 盒装纸面巾 (洁柔BBl50抽盒装（5盒装））

纸 质：原生木浆制造，自然洁白,不含荧光增白剂 包装风格：包装设计比较中性化 香 型：无香

包装规格：2层＊150抽/盒

洁柔C&S（黑色）系列：HCM004-01 迷你型纸手帕 (洁柔C＆S迷你面巾（黑色）（40包装）)

纸 质:独有四层可湿水纸质，超强韧度,全新使用感受 包装风格：黑色时尚、酷感诱惑 香 型：无香

包装规格：8片＊10包/条

洁柔C&S（橙色）系列：HCM003-03 迷你型纸手帕 （洁柔C&S迷你面巾（10包装))

纸 质:独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受 包装风格：温馨跳跃、富有国际感 香 型：无香

包装规格:8片*10包/条

FACIAL 系列：HJM006-01 迷你型纸手帕 （洁柔FACIAL迷你面巾(10包装）)

纸 质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受 包装风格：清爽,浅绿叶脉设计，时尚 香 型：花香味

包装规格：8片＊10包/条

 竞争分析

主要竞争对手有：Tempo、心相印 、清风 、维达.

市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈. Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口,渠道能力

有限，很多地方都没得售卖。

心相印电视广告少,但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见.而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。 清风与维达较为逊色。

 产品展示策略

1. 按照多层次的消费人群把系列产品划分为：大众消费群、特殊消费群(喜欢运动的人、差旅人群、家庭主妇)、要出席高级场合的人与在校学生。

2. 每个消费层次推出不同的包装，如：运动装，家庭亲子装,青春校园装,以及高级宴会装。

3. 不同的消费人群的用纸分别在不同设计的展柜展出。展柜的设计要突出不同消费人群的生活特点,性格，让每个主题都明亮地表达出来。

4. 在展出的现场设置试用区,让顾客与投资者体现纸巾的质感与使用效果。