华为公司战略分析报告

欧阳歌谷（2021.02.01）

作者：王新博 李林骏 罗忠平 导师：顾雷雷

系别年级：信息学院电子商务16班 学科专业：电子商务 完成日期：11月23日

财经年夜学信息学院

目录

一、公司简介4 二、企业使命4

三、企业外部环境阐发5

（一）宏观环境阐发——PESTL5

1、政治环境5 2、经济环境5 3、社会文化环境5

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4、科技环境5 5、环保因素5 6、法令环境6 （二）微观环境阐发6

1、财产的寿命周期6

2、行业阐发——波特五力模型6

四、企业内部环境阐发7

(一)企业资源阐发7

1、人力资源阐发7 2、物力资源阐发8 3、财力资源阐发8 4、技术资源阐发10 5、信息资源阐发11

五、综合阐发——SWOT阐发11

1、S—优势11 2、W—劣势12

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2021年2月

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3、O机会12 4、T威胁12

六、公司战略建议13

1、公司层战略——多业务优势战略13 2、业务层战略——不同化战略13 3、产品战略——开发新产品战略13

4、人力资源战略——研发销售股权战略13 七、参考文献13

摘要

通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境阐发和综合阐发，为华为公司制定战略提出几点建议。

华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般年夜企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，并且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内呈现强年夜的竞争敌手。因此，目前公司成长处于乐观状态，企业可采纳乐观战略。

首先，采纳多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。

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第二，采纳不同化战略。年夜力投入研发经费，成长共同的专利技术，包管公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，成长高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。

最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不竭在公司成长过程中不竭完善。

关键词: 华为 优势环境 乐观战略

一、 公司简介

华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、办事和解决计划。

二、 企业使命

为客户创作创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮忙世界超出三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和 敏捷立异。华为智能终端和智能手机，正在帮忙人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。

推动行业良性成长。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙伴及友商合作立异、扩年夜财产价值，形成健康良性的财产生态系统。华为加入300多个标准组织、财产联盟和开源社区，累计提案4.3万篇。华为的面向云计算、 NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与财产伙伴分工协作，推动行业继续良性成长。

增进经济增长。华为为所在国家不但带来直接的纳税、就业增进、财产链带动效应，更重要的是通过立异的ICT解决计划打造数字化引擎，推动各行各业数字化转型，增进经济 1

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引自华为年度报表

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增长，提升人们的生活质量与福祉。

增进社会可继续成长。作为担任任的企业公民，华为致力于消除全球数字鸿沟；在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川年夜地动等重年夜灾难现场，华为深知灾难面前通信的重要性，他们选择了坚守；他们在全球开展“未来种子”项目，为各国青年学生提供来中国培训实习的机会。

为斗争者提供舞台。华为坚持“以斗争者为本”，以责任贡献来评价员工和选拔干部，为员工提供了全球化成长平 台、与世界对话的机会，使年夜量年轻人有机会担当重任，快速生长，也使得十几万员工通过个人的努力，收获了合理的回报与值得回味的人生经历。

三、 企业外部环境阐发 （一）

宏观环境阐发——PESTL

1、 政治环境

国家支持民族企业的成长，并且对出口企业也有很多的优惠，这对华为与外国企业竞争来说是不小的优势。可是国家也年夜力鼓励创业，并积极搀扶中小微型企业的成长，这对行业内的竞争敌手和潜在的竞争者来说也是有力的优势，对华为的成长有所威胁。

2、 经济环境

我国经济近年来获得了长足的成长，坚持以经济成长为核心一直是我们的基本国策，国家也已定下目标在实现全面建成小康社会。国民收入普遍增长，人们的购买力增强，有利于华为的成长。

3、 社会文化环境

随着中国国力的逐渐增强，人民的爱国情感日益高涨，这对国货来说是一种优势。同时，人们的审美也开始追求简洁，并且高技术的产品。而华为一直在这些方面做得不错。

4、 科技环境

在电子行业科技成长的速度一直很快，各种新资料和新技术不竭涌现，华为在科技这一方面一直处于领头羊的位置，还需要继续坚持。

5、 环保因素

华为的产品中部分有毒物质的含量超出了国家的标准，需要对放弃物妥善地处理。

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6、 法令环境

我国企业的成长已经有较为悠久的历史，有关企业的法令律例也已经较为完善，所以在我国华为的成长是较为有力的。可是在外国由于的不透明，许多的法令律例存在着不公正的现象，这对华为的成长来说又是一种挑战。

（二） 1、

微观环境阐发

财产的寿命周期

目前智能手机财产寿命周期所处的阶段是处于生长阶段，市场成长迅速，市场结构是竞争敌手增多，产品种类单一，无标准化。财务上能够带来巨额利润，再投资减少，形成现金来源。

智能手机财产是华为的重要现金来源。在技术研发方面，华为相比其他智能手机公司，更加注重技术的立异，并在这上面投入年夜量精力。重复购买是顾客行为的重要特征，华为面临的风险较小。

2、 行业阐发——波特五力模型

(1) 潜在进入者的进入威胁小 a．进入障碍很是年夜

结构障碍很是年夜，第一智能手机财产的规模经济很显著，华为企业相对新的进入者而言有本钱优势。华为企业拥有众多的专利和专有技术，并且在国际专利注册数量连任第一。在市场优势方面，华为的品牌优势很是明显。这是华为智能手机产品差别化的结果。 b.行为性障碍较年夜

虽然华为的手机普遍价位比较高，但小米的智能手机价位比较低。相比于小米，在没有产品差别化的情况下，进入者的利润很是少。 (2) 退出障碍较高

固定资产的专用性水平较高，退生产本较高，内部战略联系小，情感障碍一般，和社会约束小等因素招致智能机财产退出本钱高，推出障碍年夜。 （2) 替代品的替代威胁小

直接产品替代和其他品牌的产品替代能力较小，间接产品替代基本上不存在。

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（3）购买者的议价能力较弱。

购买者的议价能力一般。智能手机行业的一级购买者是手机经销商，散布在全世界的有众多经销商，年夜部分的单体经销商对智能手机行业而言其进货量很小，经销商基本上无向后一体化。智能手机的标准化水平低，差别性明显。购买者对智能手机的市场价格和需求了解较多，但敌手机本钱了解较少。 （4）供应者的议价能力一般。

智能手机部件分为核心和非核心部分。前者供应商数量较多，议价能力较差。虽然核心部分的垄断情况比较严重，但华为公司巨年夜的销售量可以在一定水平上抵消供应商的垄断优势。并且在最新宣布的华为Mate9使用的是自己生产的麒麟960芯片，使得供应商的议价能力进一步减低。 （5）财产内现有竞争者的竞争

在智能手机财产拥有众多的厂商：华为，小米，魅族，oppo,苹果，步步高，三星，酷派等，数量众多且实力比较均衡，但华为相比其他公司实力上升比较明显。智能手机财产成长迅速，中国智能手机出货量达到4.3亿，而全球的手机出货量达到14.3亿。年夜部分别机在产品差别化方面很胜利，在质量,功能等方面各有偏重，购买者具有相当的品牌支持度。并且智能手机偏高，转换本钱比较高。在库存本钱方面，因为更新速度快，产品降价快，因此库存本钱高。

四、 企业内部环境阐发 (一) 企业资源阐发 1、

人力资源阐发

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目前， 华为有17万多名员工，业务广泛全球170多个国家和地区，办事全世界三分之一以上的人口。其中包含年夜量的工程师、管理者、市场销售等等。同时，华为用开放的心胸，引进各行业、各专业、各事情类另外精英人才。

华为形成以任正非、、孙正芳等为代表的公司高层管理团队，他们通过科学的管理，包管了公司战略的正确性和有效性。

华为坚持以客户为中心、以斗争者为本，继续改良公司治理架构、组织、流程和考核，使 2

数据来自华为年度报表

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公期坚持有效增长。

（图1华为管理体系） 2、 物力资源阐发

华为拥有先进自动化生产线及有效封装的核心工艺能力，包管了华为产品高质量、高品质， 支撑华为制造过程达到了 5.99西格玛的质量控制水平。

华为目前已在全球设立年夜量的研发中心及联合立异中心，她在全球规模内安排了年夜量的基础设施，不竭巩固着其全球化功效。

华为还通过全球16个研究院/所、36个联合立异中心，在全球规模内开展立异合作，通过共享对ICT技术成长的洞察，推动技术进步以更好地建设全联接世界。

3、 财力资源阐发

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（图2华为五年财务概要） 华为五年销售收入、营业利润继续增长和总资产标明华为公司不竭增强的经济实力，充盈的现金流包管了公司的正常运营与成长，同时也为其加年夜研发投入，实施差别化战略提供经济包管。

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（图3华为合并财务状况表） 4、 技术资源阐发

华为智能手机市场占有率目前居全球第三，仅次于苹果和三星，办事广泛全球。 在运营商业务领域，华为通过实施产品与办事双驱动战略，支撑着全球1,500多张网络的运营，笼盖了170多个国家，办事全球超出三分之一的人口。

（图2—华为业务散布情况） 在企业业务领域，华为践行业务驱动ICT基础架构(BDII)行动纲领，引领企业IT向云架构和企业网络向SDN转型。

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(图3华为业务的地区散布情况) ，华为的国际专利申请数超出了西门子和丰田，成为全球第一年夜国际专利申请公司. 另外，华为在无线网络领域、固定网络领域、核心网领域、企业网络领域、网络能源领域、电信软件领域、云计算领域、办事 器领域、年夜数据领域、存储领域、下一代移动通信领域、未来数据中心领域、人工智能领域、电池领域、视频领域等高新技术领域均有重年夜技术立异，首创的技术帮忙华为实现差别化战略。

5、 信息资源阐发

华为继续委托专业的第三方市场调研公司，在全球规模内实施了对运营商客户、行业客户、消费者的满意度调查。根据客户反响，梳理和识别Top问题并进行改进，实现问题闭环管理，继续提高客户满意度。

在公司年度业务计划与预算过程中，以平衡记分卡为组织绩效管理工具，通过战略解码，将公司战略目标 转变成各层组织的组织绩效目标，并通过层层述职、员工个人绩效许诺管理、加强组织及个人绩效结果运 用等方法，包管公司、组织、个人目标的一致性和全体员工对战略的有效理解和支撑落实。

自2000年起，华为聘用毕马威作为自力审计师。为公司财务审计提供有力包管。

五、 综合阐发——SWOT阐发 1、

S—优势

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产品和技术。华为为知识力密集型企业，知识力使得产品或办事具有很高的附加值。 高素质、低本钱的人才优势。华为公司员工中有85%具有年夜学学历、硕士以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。

以客户为导向的办事。华为致力于立足用户需要，努力实现外乡化的办事。华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以立异手段来提供支持，以及从整体角度去降低客户本钱。

2、 W—劣势

财力资源相对薄弱。由于华为是非上市公司，融资比较困难，相对其他财力比较雄厚的竞争敌手要薄弱的多。

宣传力度缺乏。低调的公关气概和缺乏的宣传力度晦气于提高企业形象。

3、 O机会

过硬的技术优势。华为很早就开始WCDMA测试终端产品的研发工作，以及在很多城市乃至全球设立研发分支机构。

4、 T威胁

a.战略风险

ICT财产成长迅速且庞杂多变，电信业新技术概念层见叠出IT财产云服 务的商业模式正在飞速成长，跨行业竞争正在产生。在ICT财产的变动中，技术、商业、交易模式的不确定性年夜年夜增加。 b.外部风险

宏观环境：全球经济苏醒之路依然挑战重重，金融和地缘政治风险在加剧,华为所面临的内外部风险将可能增加。

法令风险：在一些业务所在地区，由于法令环境的庞杂性，可能存在各种难以预见的风险。

贸易壁垒：全球贸易增速放缓，成长本地经济就业为各国首选。随着华为业务继续增长，面临更多更庞杂的贸易方面的挑战。

自然灾害：地动、水灾、疫病等自然灾害可能影响华为某一业务环节的正常运作。

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特定国家风险：华为目前在世界上170多个国家开展业务，由于国际经济及政治形势纷繁庞杂，在不合国家开展业务会涉及一定的特有风险，例如内乱、经济和政治不稳定、货币汇率急剧摆荡、外汇管制、主权债务危机、经 营权监管、劳工问题等。 业务连续性：在现今高度国际化的社会分工布景下，华为的制造、物流及办事等业务都不成避免地依赖于第三方厂商或专业机构，他们的业务中断将直接或间接对华为的业务和运营结果造成晦气影响。 C.财务风险

包含流动性风险、汇率风险、利率风险、信用风险和销售融资风险，这些风险是公司运营过程中时刻可能呈现的。

六、 公司战略建议

1、 公司层战略——多业务优势战略

在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。

2、 业务层战略——不同化战略

年夜力投入研发经费，成长共同的专利技术，包管公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，成长高端消费产品。

3、 产品战略——开发新产品战略

开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。

4、 人力资源战略——研发销售股权战略

沿用用华为倒三角人才结构。如华为人才结构：研究和开发人员占46%，营销、市场和办事人员占 33%，生产人员只占到12%，管理及其他人员占9%。

同时，继续使用全员利益共同体的股权结构。华为86%的员工拥有公司98%的分红权（虚拟受限股），任正非只占到了华为股权的1.24% 左右。由此形成了一个全员的利益共同体，这是华为继续成长的强年夜动力。

七、 参考文献

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1. 赵丽芬.管理理论与实务.北京:清华年夜学出版社，.1

2. [美]詹姆斯·斯通纳，爱德华·弗里曼，丹尼尔·小吉尔伯特.管理学教程.北京华夏出版社，.1 3. 王玉，王琴.企业战略谋取长期竞争优势.上海：复旦年夜学出版社，.11 4. 苟敏，“基于SWOT办法的华为公司核心竞争力阐发”，《现代企业文化》，15期

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