试论新形势下如何培育中国外贸竞争新优势

试论新形势下如何培育中国外贸竞争新优势

作者：张一平

来源：《活力》2012年第20期

尽管世界经济遭受金融危机的冲击，中国的外贸出口依然保持着较高的增长速度。然而，在高速增长的背后，外贸结构调整与产业升级这个长期困扰中国经济领域和外贸领域的突出问题，并没有得到很好解决。在后危机时代，如何才能解決这个突出难题，培育中国新的外贸竞争优势，显得尤为重要。

2001年中国加入世界贸易组织后，中国经济全面融入世界经济，市场化进程加快，在国企、民营、外资推动下，中国外贸平均增长均保持在26%。外贸竞争力主要集中在轻纺和机械行业的中低端产品。在高端产业，如汽车、石化、机械制造方面，我们只是形成了一定的规模优势，但主要以外资为主。这说明中国外贸发展与国内产业升级没有同步，正常的模式应该是外贸的发展和进出口的变化对国内产业升级有一个支撑作用，随着工业化水平的提高，应该有更多具有竞争力的产品走向国际市场。

发展中国家外贸竞争的变化主要有三个阶段：第一是劳动力资源优势阶段，中国大致已经过去；第二是技术进步和一部分产品贴牌生产的过程，目前中国正处于这个阶段；第三是自主创新、技术支撑、经营拓展能力的阶段。金融危机前后，中国外贸遇到了各种波折，包括劳动力工资、原材料价格、人民币汇率、贷款利息、厂房租金等生产经营成本上升，出口企业逐渐失去低成本产品，价格低廉的外贸竞争优势。外贸必须调整进出口结构，适度增加非生产性产品的进口，大力增加贸易转型升级所需要的国外先进设备、技术进口。同时，要加强传统出口项目和相关产业的出口力度，提高现代服务业跨境服务能力，使外贸企业从规模扩张向质量效益提高转变，从成本优势向综合竞争优势转变。一方面要保持现有出口竞争优势，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心力的新优势，另一方面应大力提升进口综合效应。真正做到“进出并重”。

培育中国外贸竞争新优势，首先企业要加大对新产品的技术研发力度，加大对产品工艺的设计创新的投入，更加注重绿色、环保、低碳材料的使用。针对不同客户群体，根据地域特点和消费喜好设计新产品，增加产品附加值。公司要配备研发人员，设立产品研发中心，同时与相关公司合作，使传统加工贸易企业向供应链管理型企业转变，从而提升劳动密集型产品科技含量和附加值，改变大批量的生产模式，关注少而精的市场，以高档、稀缺的市场作为我们的目标市场，在量少价高的地方找到外贸企业发展空间，从而避免了因汇率，变化而影响企业效益。产品科技含量高了，与采购商谈价企业就具备了话语权，有了话语权就有了议价权，从而使企业有了竞争优势。实施“科技兴贸”战略，走出以质取胜的路子。

自主品牌为企业提升竞争优势。中国现阶段虽为贸易大国，但大而不强，与贸易强国相比，我国外贸商品的质量、档次、附加值与企业的研发，设计等核心竞争力还有很大差距，现阶段大多数外贸企业还处在贴牌生产阶段，要培育外贸新优势，必须在自主品牌上下工夫，在

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外需不足，国际贸易保护主义凸现，贸易摩擦明显加大背景下，中国培育品牌产品迫在眉睫，使品牌数量大幅提升，从而达到中国产品价格也大幅提升，努力打造拥有高质量、先进技术和创新设计的自主品牌。同时，通过开发欧美客户个性化需求产品，形成差异化竞争优势。在巩固“中国制造”地位的同时，大力推进“中国创造”；在巩固“中国加工”地位的同时，重点推动“中国营销”；从而完善出口品牌培育机制，实现货物贸易水平提升。

从产业布局调整培育外贸竞争新优势。劳动密集型产业从东部转向四川、云南、广西，就可以和周边大通道的优势相结合，完成产业转移。利用当地土地和税收支持，培育外贸竞争新优势。

新兴市场为企业扩大市场空间。为培育出口企业外贸新优势，出口企业应实施多元化战略，积极开拓新兴市场。加大对南非、巴西、印度、俄罗斯及中东国家等新兴市场的开拓力度。印度、巴西、俄罗斯，这几个地区经济发展已经到了非进不可的程度了，这几个地区相比欧美，进入成本低、风险低、服务要求低，产业链配套的要求也不高。我出口企业可以在海外当地设立办事处，以零售加批发的形式，在当地占有市场份额，建立海外营销网络，从而加强海外经营能力使服务体系得以完善。从材料采购上，从国内采购为主转向国外采购为主，一是抵消人民币升值压力，二是可以获取更好品质的原材料，以单纯出口改为进出口一起上。海外投资在国外建立分公司，完善相关服务，同时也可以购买欧美公司的股份，以当地公司名义出现在市场，在适当的机会下，对全球的生产、销售、研发、采购等做进一步统筹布局。这样出口企业的盈利不单纯依靠出口货物维持，盈利来自于海外经营，同时培育了外贸竞争新的优势。□

（编辑/丹桔）