DELL电脑的让步策略

DELL电脑展销促销会的让步策略

《关于DELL电脑展销促销会的让步策略》

一 背景介绍

在我方与校方就在理工大学西校区内销售DELL电脑的事宜进行协商的过程中，对给予校方的提成方面未能达成一致意见，对此我方做出以下让步策略。

二 让步策略

1、策略内容

此次的让步策略是要解决我方与校方在提成方面的事宜，即我方在理工大学西校区内销售电脑，根据电脑销量来确定给予对方多少提成，销量越多提成越多；反之越少。但是提成的金额要在某个限度之内，不能超过上限也不能低于某个下限。然而，校方提出让我方为其提高提成，双方主要就是围绕提成的确定问题进行让步。 2、策略目标

此次谈判的目标就是与校方在提成多少的方面达成共识，加强双方长久合作。

3、策略方式

我方主要采取稳健式让步策略，即以稳健的姿态，缓慢的让步，再结合与对方谈判的进程，分阶段做出让步。我方在与对方进行谈判的过程中可以先做出小幅度让步，若对方不同意再与对方进行协商，争取较为理想的效果。

4、策略要点

在我方给予对方一定让步的基础上不能损害我方的利益，而且要让对方在我方做出让步的同时给予我方一定的补偿措施，如：在我方展销促销会期间帮助我方进行宣传，为我方提供人力、物力的支持等。、

三 让步策略特点

1、针对性：我方的让步策略主要是针对在与对方进行谈判而双方无法达成协议时我方所做的让步，具有很强的针对性。

2、预谋性：我方所做的让步策略是事前进行分析论证，依据策略构成要素所设计的一套谈判有效控制的手段。

3、时效性：此让步策略是在谈判过程中双方就谈判内容不能达成一致意见所采用的策略，适用时间仅在谈判过程中。

4、随机性：此策略可以依据谈判时的实际情况的发展与变化进行灵活的调整，可以结合实际发展需要进行创造性改变。

5:、保密性：我方所做的让步策略一定要保密，否则会让我方失去优势地位，一旦让对方知道了我方的让步幅度，我方就会失去主动地位，使我方利益受到损

失。

6、综合性：我方所制作的策略是综合上述五个特点而实施的。

四 让步原则

1、维护整体利益：无论我方做出多大的让步都要基于我方的整体利益之上的。

2、明确让步条件：我方给予对方在提成方面有一定的让步时，要让对方同时为我方提供一定的便利条件等。

3、选择好让步时机：当我方与对方在提成方面出现僵局时，为了可以继续进行合作，我方可以在此时进行一些小幅度的让步。

4、确定让步幅度：在我方决定向对方做出让步时，一定要确定一个让步幅度，让步幅度过大会让对方觉得还有谈判的空间，让步幅度过小会让对方觉得我方没有诚意。

5、不轻易向对方让步：即使我方向对方做出了让步也要让对方感觉到我方让步是要付出代价的。

6、让步要讲技巧：在进行让步策略谈判时，我方应建立一个让对方信任的姿态。

五、让步策略中的注意事项

在与对方进行让步策略的谈判中要注意一下几点：首先，在谈判进入让步阶段时，不要一开始就给对方让出最大幅度，否则在接下来的谈判中我方就会处于比较被动的地位；其次，我方给予对方的让步幅度不要超过我方的底线，即在让步过程中要维护我方的整体利益；最后，在与对方进行谈判的过程中要秉着友好的心态，非常有诚意的态度与对方进行谈判，争取以后的长期合作。