注射用盐酸氨溴索产品营销策划报告

市 场 营 销 策 划 报 告

运城市乐宏会展服务有限公司

广西壮族自治区注射用盐酸氨溴索 药品营销策划方案（钦州地区）

活动方案：市场营销策划；

策划时间：2019年3月25日至29日； 地点：广西壮族自治区钦州地区； 参与人员：运城市乐宏会展服务有限公司

策划目的：为了能尽快的了解目前钦州地区注射用盐酸氨溴索市场开发和使用情况，制定具有针对性的营销方案，提高注射用盐酸氨溴索的产品销量。 内容如下：

（1）对象：钦州地区公立医院的儿科，外科与内科医生、患者，一共是570人。

（2）一共是6名营销人员，营销时间是2019年3月25日至29日，一共是5天。

（3）策划目前钦州地区医院对于祛痰药物经常使用的是哪些，这些药物与注射用盐酸氨溴索相比，优势跟劣势是什么，医生跟患者对于注射用盐酸氨溴索的了解情况有多少。

费 用 明 细 表

费用明细表 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 金额 备注：参与人员为6名，时长为5天。

331000 项目 实施费 劳务费 资料费 住宿费 交通费 通讯费 餐费 保温杯 营销方案设计费 营销人员培训费 数据录入统计费 公杂费 金额 274000 6000 2250 4800 3000 300 2400 17100 3000 1500 420 16230 备注 200元/天/人 3元/份 160元/天/人 100元/天/人 10元/天/人 80元/天/人 30元/个 70元/人/天 市场营销策划的医院名单如下： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 精神病防治院 12 13 14 15 十字会医院 16 17 钦州市灵山人民医院 灵山县中医院 35 36 灵山县武利中心卫生院 灵山县伯劳镇卫生院 灵山铁路医院 灵山县妇幼保健院 浦北县妇幼保健院 钦州市妇幼保健院钦州市红34 灵山县平山镇卫生院 31 32 33 灵山县平南镇卫生院 灵山县丰塘镇卫生院 灵山县石塘镇卫生院 医院 钦州市第一人民医院 钦州市第二人民医院 钦州市中医院 钦州市钦南区人民医院 钦州市钦南区妇幼保健院 钦州市钦北区人民医院 钦州市钦北区中医院 钦州市钦北区妇幼保健院 钦州市复退军人医院 灵山县红十字会医院 灵山县第二人民医院灵山县30 灵山县烟墩镇卫生院 序号 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 医院 浦北县人民医院 浦北县中医院 灵山县灵城镇卫生院 灵山县新圩镇卫生院 灵山县檀圩镇卫生院 灵山县那隆镇卫生院 灵山县三隆镇卫生院 灵山县陆屋中心卫生院 灵山县旧州镇卫生院 灵山县太平中心卫生院 18 19 灵山县文利镇卫生院 灵山县沙坪镇卫生院 37 38 灵山县佛子镇卫生院 钦南区沙埠镇卫生院

注射用盐酸氨溴索市场情况医生调查表

医院： 科室： 日期： 尊敬的客户：

你好！公司为了能尽快的了解目前注射用盐酸氨溴索（开顺）的市场情况，及时分析市场销量情况，并做出相应的市场政策，耽误您几分钟，请帮助我们完成这份营销问卷。（请在数字选项前面填写答案） 1. 针对于慢性支气管炎患者术后，您通常会使用以下哪种药物治疗： A 咳特灵胶囊 B格列齐特缓释片 C 注射用盐酸氨溴索 D阿奇霉素干混悬剂

2. 针对于喘息型支气管炎，您通常会使用以下哪种药物治疗： A 氨茶碱片 B硫酸沙丁胺醇片C止咳祛痰颗粒D注射用盐酸氨溴索 3. 针对于肺炎，您通常会使用以下哪种药物治疗： A 青霉素V钾片 B 阿奇霉素片 C琥乙红霉素片 D注射用盐酸氨溴索

4. 针对于支气管扩张，您通常会使用以下哪种药物治疗： A 盐酸氨溴索缓释胶囊 B福多司坦 C盐酸溴己新注射液 D注射用盐酸氨溴索 5. 针于祛痰药物，您通常会使用以下哪种药物治疗： A 注射用盐酸氨溴索 B复方甘草合剂C氯化铵 D易坦静 6. 针对于IRDS治疗，您通常会使用以下哪种药物治疗： A开顺 B沐舒坦 C 伊诺舒 D恩久平 7. 您对于注射用盐酸氨溴索（开顺）有什么建议么？

注射用盐酸氨溴索市场情况患者调查表

您目前使用注射用盐酸氨溴索的情况：

1.正在使用中 2.已使用后 尊敬的客户：

你好！公司为了能尽快的了解目前注射用盐酸氨溴索（开顺）的市场情况，及时分析市场销量情况，并做出相应的市场政策，耽误您几分钟，请帮助我们完成这份营销问卷。（请在答案前面打钩） 1. 您在使用注射用盐酸氨溴索时，有出现什么不良反应： 有（请继续回答2-3题） 没有（请跳过2-3题） 2. 您在出现不良反应时，主要出现以下哪种症状；

恶心 呕吐 过敏 消化不良 3. 医生针对于祛痰的药物，通常开以下哪种药物给您： A 注射用盐酸氨溴索 B复方甘草合剂C氯化铵 D易坦静 4. 您平常有见过厂家为沈阳新马药物有限公司的药品么： 有

没有

5. 您平常是从哪里了解注射用盐酸氨溴索的产品知识： A 药店店员讲解 B 医药周刊 C 医生讲解 D网络查询

营销照片：

广西壮族自治区注射用盐酸氨溴索

药品营销策划方案总结

内容

为了能尽快的了解目前钦州地区注射用盐酸氨溴索市场开发和使用情况，制定具有针对性的营销方案，提高注射用盐酸氨溴索的产品销量。所以采用了市场营销的方案来快速的了解钦州地区的药品市场情况，以便于更好的得出准确的信息来制定政策。 时间：2019年3月25日至29日，一共是5天； 参与人数：6名；

对象：钦州地区公立医院的儿科，外科与内科医生、患者一共是570人；

营销内容：目前钦州地区医院对于祛痰药物经常使用的是哪些，这些药物与注射用盐酸氨溴索相比，优势跟劣势是什么，医生跟患者对于注射用盐酸氨溴索的了解情况有多少。 名称：注射用盐酸氨溴索

化学名称：反式-4-[（2-氨基-3，5-二溴苄基）氨基]环乙醇盐酸盐。 化学结构式：

分子式：C13H18Br2N2O·HCL 分子量：414.57 规格：15mg/支、30mg/支 性状：白色冻干块状物或粉末。

适应症：1．术后肺部并发症的预防性治疗；2．适用于伴有痰液分泌不正常及排痰功能不良的急性、慢性呼吸道疾病，特别是慢性支气管炎急性加重及喘息型支气管炎的祛痰治疗；3．早产儿及新生儿呼吸窘迫综合症的治疗。

主治疾病：呼吸道疾病、慢性支气管炎急性加重、呼吸窘迫综合症、术后肺部并发症、喘息型支气管炎、排痰功能不良、痰液分泌不正常。 用法用量：1.成人：一次15mg，每日2～3次缓慢静脉注射，或置100ml 0.9%NaCl注射液中静脉滴注。重者可增至每日30mg；2.儿童：6岁以上儿童一次15mg，每日2～3次；2～6岁儿童一次7.5mg，每日3次；2岁以下儿童一次7.5mg，每日2次。婴儿呼吸窘迫综合症：30mg/kg/日，分4次给药，静脉输注时间至少5分钟。

不良反应：耐受性较好，偶见轻微的胃肠道反应，过敏反应极少见。 不良反应的发生率定义如下:

注意事项：1、孕妇及哺乳期妇女慎用；2、应避免同时服强力镇咳药。 药物相互作用：与抗生素如阿莫西林、头孢呋辛、红霉素、强力霉素同时使用，可导致抗生素在肺组织浓度升高。

营销结果统计分析 1.门诊篇 统计结果如下：

（1）针对于慢性支气管炎患者术后

使用人数占总人数百分比% 35 30 25 20 15 10 5 0 咳特灵胶囊 格列齐特缓释片 注射用盐酸氨溴索 阿奇霉素干混悬剂 使用人数占总人数百分比%

（2）针对于喘息型支气管炎

使用人数占总人数的百分比% 40 35 30 25 20 15 10 5 0 氨茶碱片 硫酸沙丁胺醇片 止咳祛痰颗粒 注射用盐酸氨溴索 使用人数占总人数的百分比% （3）针对于肺炎

使用人数占总人数的百分比% 35 30 25 20 15 10 5 0 青霉素V钾片 阿奇霉素片 琥乙红霉素片 注射用盐酸氨溴索 使用人数占总人数的百分比% （4）针对于支气管扩张

使用人数占总人数的百分比% 40 35 30 25 20 15 10 5 0 盐酸氨溴索缓释胶囊 福多司坦 盐酸溴己新注射液 注射用盐酸氨溴索 使用人数占总人数的百分比% （5）针对于祛痰药物

使用人数占总人数的百分比% 30 25 20 15 10 5 0 注射用盐酸氨溴索 复方甘草合剂 氯化铵 易坦静 使用人数占总人数的百分比% （6）针对于IRDS治疗

使用人数占总人数的百分比% 35 30 25 20 15 10 5 0 开顺 沐舒坦 伊诺舒 恩久平 使用人数占总人数的百分比% 结果分析如下：

（1）我们注射用盐酸氨溴索的产品宣传推广还是不太到位，客户对我们的注射用盐酸氨溴索产品优势还是不太了解；

（2）对于其他的竞争产品，我们对它们的优势劣势还是没有了解清楚，没有及时跟进市场情况；

总结

经过这次针对于广西壮族自治区的钦州地区医院的医生和患者进行市场营销活动，为了能尽快的了解目前钦州地区注射用盐酸氨溴索市场开发和使用情况，制定具有针对性的营销方案，提高注射用盐酸氨溴索的产品销量，我们进行了5天的市场营销。针对于市场营销的总结情况分析，我们还需要做到以下几种：

1、品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。

2、概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。

3、事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该做为主要手法之一。

4、情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。

5、渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。 6、公关营销：现代社会企业营销是一个大药品营销，而公关的作用

也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力，新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。

7、快半步营销：市场先机的抢占原则准确而正确的做法就是---快半步！

快一步，或快几步，都有可能会成为一个市场拓茺者而极大多数情况下会成为一个牺牲者；而慢一步就意味着失去市场先机；唯有快半步才可以抓住天时、地利而成就梦想。在区域市场内创造快半步的营销策略更为容易。

8、势场营销：市场其实就是势场，做事先做势，势成则事成。做势有两种方法：一是顺势而为，则可成一方诸候；而借势造势，不仅可以事半功倍，亦可成就一方霸业。在区域市场造势有两点：一是造全国各地热销之势，一是营造地方区域热销之势。

9、标准营销：一流的企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做市场。若有可能，最好针对地方设计标准，并加以推广。

10、文化营销：如前所述，既然区域文化带有明显的地方特色，那么针对地方性的文化进行营销是必不可少的考虑。

总之而言，对于一个区域市场，其各种资源更为容易调动，要取得大多数人的思想认同也更为容易，只要能准确把握地方特性，对症下药，有的放矢，综合运用以上推广方法，通过对一个区域市场的全面市场攻势，对于产品切入市场，开创营销局面可以起到很好的作用。

相信通过这些推广方法，我们沈阳新马药业有限公司能越做越大，越来越好。