基于DEA技术创新的市场定位有效性评价

基于ＤＥＡ技术创新的市场定位有效性评价　曹培刚　曹雄军　（１武汉理工大学管理学院　湖北　武汉４３００７０　２中国人民解放军７３０５２部队　浙江　金华　３２１００６）　摘要　目前我国大部分企业只重视技术引进，不重视在原有技术的基础上进行技术创新，而将技术创新　突出市场定位、切实做到与市场相结合的企业更是寥若晨星。本文运用数据包络分析（简称ＤＥＡ）对几个省市企　业技术创新的市场定位有效性进行定量分析和评价，说明技术创新的市场定位的重要性。　关键词　技术创新技术创新的市场定位数据包络分析　中图分类号　Ｆ１２４．３　文献标识码Ａ　ｌ　引言　确定自己的技术水平，了解准备通过技术　为技术创新的市场定位指引了方向；技术　创新要满足顾客哪些方面的特殊需求和偏　创新的市场定位是产品定位得以有效实现　技术创新是企业家抓住市场的潜在盈　好．给顾客带来哪些方面的特殊利益和价　的重要保证和重要手段．只有技术创新的　利机会．以获取商业利益为目标，重新组织　值。这些特殊需求和偏好是顾客所追求和　市场定位准确．才能保证企业的技术创新　生产条件和要素．建立起效能更强、效率更　重视的，只要企业以技术创新为手段，使企　没有偏离方向．才能使企业的产品具有更　高和费用更低的生产经营系统，从而推出　业的产品或服务能满足顾客的特殊需求，　大的竞争优势。　新的产品、新的生产（工艺）方法、开辟新的　那就会给企业带来直接的效益。　市场、获得新的原材料或半成品供给来源　（２）与普通的市场定位一样，技术创新　３基于ＤＥＡ的技术创新的市场定　或建立企业的新的组织，它是包括科技、组　的市场定位也是特色定位，是指企业的技　位有效性评价　织、商业和金融等一系列活动的综合过程。　术创新或者技术创新的成果要有与众不同　数据包络分析（Ｄａｔａ　Ｅｎｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　技术创新是科技经济一体化的过程，它是　的特色。只有具有特色的技术创新，才能使　Ａｎａｌｙｓｉｓ）简称ＤＥＡ，ＤＥＡ主要用来评价相　一种技术范畴的活动，以市场为导向，立足　技术创新的成果独具一格，技术创新扩散　同类型部门或单位（称为决策单元）中各成　于新技术产业化．消化国内外先进技术并　才有更大的价值．企业通过技术创新生产　员之间的相对有效性．因而这种方法也称　进行二次开发；同时，它也是一种经济行　的产品才具有更大的竞争力。　为ＤＥＡ有效。ＤＥＡ作为一种有效性评价　为．要求突出技术的首次商业化应用，强调　（３）技术创新的市场定位也是一种竞争　方法，２Ｏ多年来。一直为广大理论和应用　加快技术成果的转化．通过产品创新和工　优势的定位．是指企业根据目前的技术条　工作者所瞩目．理论上得到了充实和完善，　艺创新．提高产品的技术含量、附加值和市　件，确定准备在哪些方面进行技术创新，可　应用上已广泛深人到各个领域。ＤＥＡ方法　场占有率，提高企业竞争能力，创造最大的　以在某些方面具有一定的技术优势，并且　的优点：①ＤＥＡ是由决策单元的输人输出　经济效益。因此，技术创新是现代企业保持　使技术创新的成果优于竞争对手。市场竞　的权重作为变量．模型采用最优化方法来　核心竞争力的重要手段。　争无处不在．企业要想在激烈的竞争中立　内定权重．从而避免了确定各指标的权重　２技术创新的市场定位　于不败之地，就必须有胜人之处。根据麦克　所带来的主观性。②假定每个输人都关联　尔・波特的理论．竞争优势就是为顾客创造　到一个或多个输出，而且输出输人之间确　技术创新的市场定位是指企业按照市　超额价值的能力．谁能通过技术创新实现　实存在某种关系．使用ＤＥＡ方法不必确定　场需求和企业目前的技术条件，根据技术　为顾客创造超过竞争者的价值，谁就能赢　这种关系的显示表达式。③在处理经济学　创新能够给企业带来更多效益的重要属性　得顾客　生产函数与规模经济的问题上，ＤＥＡ具有　定义技术创新的方法；或者说是根据市场　技术创新的市场定位与产品定位的重　独特的优势。因此，ＤＥＡ在其出现后的２Ｏ　需求和企业目前的技术条件．找出一种现　要区别是技术创新的市场定位是对企业实　多年中，在理论和应用方面都取得了长足　有的、具有潜在优势的技术进行创新或者　现产品生产的技术进行定位．通过技术创　的进展。到目前为止，人们已经研究出多种　直接应用技术手段开发出一项能为企业带　新实现企业产品的差异性，使产品能更好　ＤＥＡ模型，ＣＲ就是其中之一，也是应用较　来更大效益的新技术。从上述定义中，可以　地满足市场需求．在市场上有更大的竞争　为广泛的ＤＥＡ模型。　看出技术创新的市场定位有多层意思．每　优势，从而提高企业的市场竞争力．使企业　技术创新的市场定位评价指标体系的　层意思实际上就是进行技术创新的市场定　获得更多的效益；而产品定位是直接对企　结构要素可分解为企业研发投人、企业创　位的一个角度．而这多层意思之间、多角度　业的终端产品在市场的竞争优势进行定　新能力、创新经济效益和产品竞争力等。企　之间在本质上是一样的，是相通的。　位。产品定位是技术创新的市场定位的前　业研发投人是评价技术创新的市场定位有　（１）技术创新的市场定位就是指企业要　提和基础，产品定位反映的是市场需求，它　效性的一个重要指标。准确市场定位的前　收稿日期：２００６一Ｏ１—２５　２Ｏ　科技创业月刊２００６年第５期　维普资讯 http://www.cqvip.com

创新论坛　提是要求有必要的研发投入，包括人力投　表１　技术创新的市场定位有效性评价具体数据　率．这样就可以　入、资金投入、时间投入等。只有这些研发　提升企业的竞　投入的存在．才有可能为技术创新的市场　争力。　定位提供准确的市场信息。企业创新能力　和技术创新的市场定位有重要的关系。技　４结论　术创新能力，是指企业在技术方面不断创　通过以上　新的能力，也就是通过引入或开发新技术，　的定性和定量　使企业满足或创造市场需求，增强企业竞　分析．我们可以　争的能力。技术创新的市场定位必须以企　得出以下结论：　业的创新能力为依据，技术创新能力制约　技术创新是一　着市场定位能力。如果创新能力不强，即使　．　种能够把握市　技术创新的市场定位做的再好，也是徒劳　表２计算结果　场机会和技术机会．正确做出创新决策并　无功。只有与创新能力相适应的市场定位，　有效加以实施和成功引入市场的能力．它　才具有实际意义。创新经济效益和产品竞　是企业生存、发展、盈利的关键。而技术创　争力这两个指标是对技术创新的市场定位　新的市场定位则是企业技术创新的关键，　有效性的检验。只有技术创新能为企业带　只有将市场定位做得准确，企业的技术创　来很多创新经济效益，技术创新的产品在　新才不会偏离市场需求的方向，企业的产　市场中具有很强的竞争力，才能说明企业　品才能满足消费者需求。只有将技术创新　技术创新的市场定位做得成功，企业技术　与市场相结合，才能实现技术创新的真正　创新的市场定位有效。　价值。在对技术创新进行市场定位时，我们　本文为了方便使用ＤＥＡ模型，将评价　必须同时注意到市场的情况是变幻莫测，　指标体系分为两部分：一是技术创新的市　难以琢磨的。企业只有不断地挖掘市场机　场定位投入指标，包括企业研发投入和企　效：第二、三、六、八决策单元目标函数值Ｚ　会，不断地根据市场需求进行技术创新，并　业创新能力：二是技术创新的市场定位产　小于１，非ＤＥＡ有效。由此可知，上海、新　有效地实施营销策略，这样才能最终占领　出指标．包括创新经济效益和产品竞争力。　疆、广东、浙江的企业技术创新的市场定位　市场，提高企业的经济效益。　本文通过８个经济发展程度不同的省市，　相对有效，说明上海、新疆、广东、浙江的企　参考文献　来评价技术创新的市场定位的重要性，这　业在技术创新的市场定位方面做的较好，　８个省市有沿海发达地区的上海、广东、江　值得其它省市的企业学习和借鉴。而湖北　１傅家骥．技术创新学【Ｍ】．北京：清华大学出版　苏、浙江，也有中部地区的湖北、湖南，以及　和湖南两省的企业技术创新的市场定位有　社．１９９８　２魏权龄．评价相对有效性的ＤＥＡ方法ｆＭ】．北　西部经济欠发达地区的宁夏、新疆，基本上　效性相对较差，例如湖北省企业研发投入　京：中国人民大学出版社．１９８８　可以代表中国目前经济发展的总体情况。　的分值为３３．８５，而产品竞争力的分值仅为　３菲利普，科特勒著．梅汝和译．营销管理：分　具体数据如表１，这些数据选自《中国区域　４．８３，创新经济效益的分值也只是２４．４，相　析、计划和控制ｆＭ］．上海：上海人民出版社，　创新能力报告》，是权威专家对中国３２个　对于其它省市的企业而言还是比较低的，　１９９０　省市自治区的企业技术创新能力的综合评　投入与产出是很不平衡的。通过以上分析．　４刘小兵．技术创新与技术创新的市场定位【Ｊ】．　分。　我们可以看出企业技术创新的市场定位不　技术经济与管理研究，２００３（６）　运用ＣＲ模型建立线性规划．采用单　仅与投入有关．更重要的是投入与产出的　５张俊容．郭耀煌、评价指标与ＤＥＡ有效性关　纯型法求解线性规划问题．计算结果见表　比例问题、平衡问题。新疆的企业的投入能　系［Ｊｌ、系统工程理论方法应用，２００４（１３）　２。　力不是很强（企业研发投入的分值２２．１Ｏ，　（责任编辑　吕继俊）　根据计算结果可知，第一、四、五、七决　企业创新能力分值１３．６４），但是他们能够　策单元目标函数值Ｚ等于１，是ＤＥＡ有　在现有的投入能力基础上提高投入利用　Ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ　Ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　Ｓ　Ｍａｒｋｅｔ　０ｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ　Ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ＤＥＡ　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｎｏｗ　ｍａｊｏｒｉｔｙ　ｏｆ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｉｎ　ｏｕｒ　ｃｏｕｎｔｒｙ　ｏｎｌｙ　ｐａｙ　ａｔｔｅｎｔｉｏｎ　ｔｏ　ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，ｎｏｔ　ｔａｋｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｏｒｉｇｉｎａｌ　ｔｅｃｈｎｉ－　ｃａｌ　ｆｏｕｎｄａｔｉｏｎ　ｔｏ　ｃａｒｒｙ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｗｈｉｃｈ　ｕｎｉｆｙ　ｔｈｅ　ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｍａｒｋｅｔ　ａｒｅ　ｌｅｓｓ　．Ｔｈｉｓ　ａｒｔｉｃｌｅ　ｕｔｉｌｉｚｅｓ　ＤＥＡ　ｔｏ　ＣａｌＴｙ　ｏｎ　ｔｈｅ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ａｐｐｒａｉｓａｌ　ｔｏ　ｓｅｖｅｒｌａ　ｐｒｏｖｉｎｃｅｓ　ａｎｄ　ｃｉｔｉｅｓ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ｍａｒｋｅｔ　ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ，ｅｘｐｌａｉｎｉｎｇ　ｔｈｅ　ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ　ｏｆ　ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ｍａｒｋｅｔ　ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｔｅｃｈｎｉｃａｌ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ｍａｒｋｅｔ　ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ，ＤＥＡ（ｄａｔａ　ｅｎｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ａｎａｌｙｓｉｓ）　ＰｌｏＮＥＥＲＩＮＧ　ＷｌＴＨ　ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ　ＭＯＮＴＨＬＹⅣＤ．５　２００６　２１