第7届上海国际时装展可行性分析报告

会展名称：第七届上海国际时装展

展览时间：2008年10月1日——2008年10月5日 会展场馆：上海浦东展览馆 所属行业：服装业 会展举办地：上海

主办机构：中国服装行业协会 展会周期：每年一届

展会范围：1、国内十大时装品牌：杉 杉 (中国驰名商标) 󰀀波司登 (中国驰名商标) 󰀀红 豆 (中 国 名 牌) 󰀀罗 蒙 (中国驰名商标) 󰀀报喜鸟 (中国驰名商标) 󰀀雅戈尔 (中国驰名商标) 󰀀鄂尔多斯 (中国驰名商标) 󰀀庄 吉 (中国驰名商标) 󰀀阳 光 (中国驰名商标) 󰀀柒 牌 (中国驰名商标) 󰀀

2、国际十大时装品牌：唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼 󰀀 会展的规模与目标： 规模：国际

目标：本次国际时装展，不仅仅能让我国的时装业人士深入了解国外的时装趋势，也能向世界服装业展示我国特色服装的同时也为我国的服装制造行业提供一次交流与学习的平台，壮大本土企业的实力。 可行性分析内容：

（一）市场环境分析 1、宏观市场环境 （1）经济环境

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 （2）社会文化环境

中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都巴黎、高级成衣之都米兰、运动休闲和成衣之都纽约、经典男装之都伦敦、东西方结合之都东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成为世界第六大服装之都。 （3）技术环境

虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。虚拟经营已经在部分服装业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建1994年，集团在国内率先采取“虚拟经营模式，走品牌连锁经营

的发展道路”。 2、微观市场环境

办展单位内部环境：资金，人力资源充足，业内有较好的口碑；对项目行业有所了解，有办展经验；定位明确，有吸引力；服务专业，周到；与一批专业的服务商保持着长期良好的合作关系；与一批专业的服务商保持着长期良好的合作关系；与政府，媒体以及社区公众等保持着良好的关系；报价合理，但因展会本身层次，报价偏高，导致竞争力有所下降 3、市场环境评价

根据SWOT分析表统计所显示，本次会展项目处于SO矩阵模块中，故做出以下结论及相对应策略：大部分环境因素处于优势，但仍有部分因素处于劣势，所以，在整个会展策划执行当中，充分发挥内部优势的基础上，结合外部有利条件，并且减轻内外部不利环境因素对会展本身造成的影响；对于外部不可改变的客观条件，应做出理性全面的分析与预测，并列出相对应的管理方案，尽可能的避免风险的发生和减轻风险发生时的损失；为顾客提供一个安全、温馨的与会环境。 (二）展会项目生命力分析 1、项目成长空间

（1）产业空间：展会所在国家与地区的经济稳步发展 （2）市场空间：产业发展中间大，势头良好

（3）地域空间：举办地点辐射能力强，周边配套服务健全

（4）政策空间：政治稳定，相关法律较健全；与政府，媒体以及社区公众等保持着良好的关系 2、项目竞争力

（1）展会定位的号召力：一改往届的风格，首次大胆的将会展、model show及休闲结合在一起。

（2）办展单位的品牌影响力：这次主办机构是由中国服装行业协会；中国服装协会（China National Garment Association，CNGA）成立于1991年，是中国服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，也是中国首批4A级全国性行业协会。 （3）参展商和观众的构成

参展商：国际十大时装品牌和国内十大时装品牌 观众：媒体和权威人士

（4）展会价格：报价合理，但因展会本身层次，报价偏高，导致竞争力有所下降。 （5）展会服务：服务专业，周到。 3、办展单位的优劣势分析 （1）外部环境

优势：展会所在国家与地区的经济稳步发展；社会文化习俗不会影响计划中的展览项目；产业发展中间大，势头良好；潜在参展商和专业观众规模足够大，发展空间大；举办地点辐射能力强，周边配套服务健全。

劣势：不能为项目开发创造新机会；同主题展会较多，品目繁杂，市场竞争激烈。 （2）内部环境

优势：资金，人力资源充足，业内有较好的口碑；对项目行业有所了解，有办展经验；定位明确，有吸引力；服务专业，周到；与一批专业的服务商保持着长期良好的合作关系；代理商态度端正，工作积极；与政府，媒体以及社区公众等保持着良好的关系。

劣势：报价合理，但因展会本身层次，报价偏高，导致竞争力有所下降。 （三）展会执行方案分析 1、展会基本内容评估

（1）展会名称和展会的招展范围，展会定位之间是否有冲突。否 （2）办展时间、频率是否符合招展范围所在产业的特征。否 （3）展会地点是否适合举办相关主题、产业的展会。是

（4）展会的招展范围所在行业是否可以举办如此规模和定位的展会。是 （5）展会办展机构能否在计划的时间内举办如此规模和定位的展会。是 （6）办展机构对展会招展范围所在行业是否熟悉。是 （7）展会规模与定位之间是否有冲突。否

（8）展会定位与展会发展战略规划是否协调。是 2、招展招商和宣传推广计划评估 （1）招展计划评估

对潜在参展商调查统计，进行初步的分析筛选，划分展区展位后，把邀请函和收费标准（含订购单）及展位配置单（附录三）一起寄发给潜在参展商。 （2）招商计划评估 （3）宣传推广计划评估 普通渠道推广

￠ 电视宣传：与上海市电视台联系，在每天晚上的新闻联播前及新闻结束

后，天气预报前插播展览会的宣传广告。

￠ 杂志，报刊宣传：在各大杂志与报刊上刊登展览会消息。

￠ 网络传播：制作展会的专题网站，发布相关新闻消息，以及在各大热门

综合性网站，相关论坛上发布展览会的宣传信息。

（2）起舞风铃

借由展会的主题（天使与海豚），同时也借助夏天的蓬勃活力和旺盛的生命力的含义，制作由天使、海豚、绿叶等形状饰品组成的风铃，底端悬挂展会的宣传小牌，悬挂在本市地铁入口处（给予地铁管理员一定费用，请其负责维护）。 （3）漫天羽翼

制作印有展会宣传的水印的羽翼型的卡套（可用于存放交通卡），在各站点施行充值交通卡（一次性达50元）则免费赠送卡套一个。 （4）招募宣传

因为展会需要志愿者的参与，所以，大会将在各大高校进行招募活动，于解决志愿者问题的同时，将展会的宣传工作以极低的成本带入大学的校园中。 以上四个宣传推广方案都是最普遍，但是却也是最吸引广大观众的，可以说是比较不错又能发挥作用的方案。 （四）展会项目财务分析

1、价格定位：以生存目标定位 2、成本预测

（1）展览场馆费用：200000元 场馆租金：150000元 地毯铺设费用：5000元 空调费：10000元 保安保洁费用：10000元 主场搭建：10000元 加班费费用：15000元 （2）展会宣传推广费：100000元 宣传宣传费：50000元 新闻发布会：20000元 展会资料设计及印刷费：10000元 网站建设费用：20000元 （3）招展和招商的费用：50000元 （4）相关活动的费用：140000元 技术交流会：10000元 展会开幕式：10000元 研讨会：10000元 嘉宾接待：20000元

酒会：20000元 礼品：25000元 展会现场布置：20000元 请展会临时工作人员的费用：25000元 （5）办公费用和人员费用：7.5万元 （6）税收：不可预计

（7）其他不可预测的费用：30万 3、收入预测

举办一个站会的收入一般包括： （1）展位费收入：147.8万元 高等展位：100万元 9000元/个 普通展位：47.8万元 5000元/个 （2）门票收入：40万元 50元/张 （3）宣传和企业赞助收入：50万元 宣传：30万元 企业赞助：20万元

（4）其他相关收入：10万元 （五）风险预测 1、市场风险

即不可分散风险，如经济衰退、战争、恐怖活动、通货膨涨、疾病等。 2、经营风险

在经营和管理的过程中，办展机构自身的决策事物和行为的不当可能会给会展带来不可估计的损失，如定位不合理，专业观众组织不力，招展严重不足，布展期间发生重大事故导致的延误、现场混乱，服务水平低等。 3、财务风险

财务风险的最显著形式是由于税前利润不够支付借款利息，或投入的资金不能按照预期回收都可能会导致财务风险，然而还有另两种情况的发生，也会导致财务风险，一是公司的项目管理上出现了问题，新项目的预算降低了老项目（正在进行的项目）的现金流入；二是没有充分考虑到直接现金流与直接现金交易的机会成本从而导致的财务风险。 4、合作风险

与合作伙伴发生分歧或矛盾，这些分歧和矛盾不仅影响招展和专业观众的组织，影响展出效果，更会给展览会的品牌带来负面影响。 （六）存在的问题 1、市场风险

认真研究相关的社会、政治、经济环境，在场馆和时间选择等方面要做好适当的分析和选择。 2、经营风险

保证专业观众的数量和质量，招展工作要重点进行。 3、财务风险

执行三关审核制度：项目管理关（对公司同一段时期内并存的项目进行系统的整理，加强对项目组的控制与管理），全面预算关（业务预算，现金流预算和资本性支出预算），内部审计关（分阶段内审，定期分析和报告，将现金流的动态作为监控的重点）。 4、合作风险

明确的合同制度，能有效的制约合作伙伴的行为，并在合作风险真的发生后，能得到适当的补偿，对于挽回局面有一定的帮助。 （七）改进建议

在价格定位和展会时间方面尽量多做统计和调查。